看保暖內(nèi)衣的泡沫-資料下載頁(yè)
2025-05-17 13:53本頁(yè)面
【正文】 承諾你能夠使他們獲得溫暖、減肥、塑身的功效，你就首先必須量化的告訴你的消費(fèi)者，使他們能夠產(chǎn)生直觀的感受。譬如，“在室外溫度多少度時(shí)，你穿我們的保暖內(nèi)衣依然很溫暖”或者僅需一件多厚的外套就可以抵擋嚴(yán)寒了等等。也不要過(guò)分夸大你的效果。否則一旦略低于這個(gè)承諾，即使依舊不錯(cuò)也有可能遭到顧客的反對(duì)。除此之外，你還必須清楚的告訴你的目標(biāo)消費(fèi)群體，之所以能夠獲得這些功能的道理在那里？理由是什么？ 在維薩卡和萬(wàn)事達(dá)卡為用戶提供“花旗購(gòu)物卡”的服務(wù)活動(dòng)中，花旗銀行為了驗(yàn)證“令人信服的理由”的作用。他們告訴消費(fèi)者“使用花旗購(gòu)物卡可以讓您享受到20萬(wàn)種名牌商品的最低價(jià)”。結(jié)果出人意料的是消費(fèi)者對(duì)此的回應(yīng)寥寥。經(jīng)過(guò)自省后，他們發(fā)現(xiàn)了自己的錯(cuò)誤就是他們?yōu)橄M(fèi)者解釋了利益，但是卻沒(méi)有為消費(fèi)者提供令人信服的理由。于是他們?cè)诤罄m(xù)的宣傳中這樣說(shuō)到：實(shí)用花旗購(gòu)物卡購(gòu)物可以讓您享受20萬(wàn)種名牌商品的最低價(jià)，因?yàn)槲覀兊挠?jì)算機(jī)一刻不停的監(jiān)控著全國(guó)各地5萬(wàn)家零售商的價(jià)格，以保證您能夠享受到市場(chǎng)上的最低價(jià)位。廣告一經(jīng)登出注冊(cè)人數(shù)大增，幾乎爆棚。由此可見(jiàn)，為消費(fèi)者清晰的提供你的利益支撐理由，實(shí)在是重中之重的事情。 著名的廣告大師奧格威說(shuō)過(guò)，消費(fèi)者非常有頭腦，永遠(yuǎn)不要以為消費(fèi)者是傻子，他么比我們要聰明得多，而且商品百在商店里買(mǎi)不買(mǎi)是他們的事，如果你說(shuō)的有道理，他們就會(huì)相信你，如果你說(shuō)的牽強(qiáng)附會(huì)與理不通，他們就會(huì)毫不猶豫的把你拋開(kāi)。 保暖內(nèi)衣廠家，廣告要打，策略先行；概念多還要理由充分；要在內(nèi)衣品牌的內(nèi)涵和品牌個(gè)性上下功夫，給消費(fèi)者多一點(diǎn)情感利益的東西。姿態(tài)不要太高，要利用多種機(jī)會(huì)和多元化的陣地親近你的目標(biāo)消費(fèi)者，象你的內(nèi)衣一樣貼身關(guān)懷你的消費(fèi)者。保暖內(nèi)衣，務(wù)實(shí)一點(diǎn)吧！你的泡沫該破了！
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