某家用電腦核心經(jīng)銷商協(xié)議doc格式范本-資料下載頁
2025-05-17 13:23本頁面
【正文】 料擺放位置正確、美觀，有效營造銷售氣氛（5分）B、海報定期更換。不得出現(xiàn)過期海報，能準確地突出當前的促銷活動主題，體現(xiàn)銷售氛圍；（5分）C、積極配合總部和代表處的各項市場活動和促銷活動、并能完成活動效果評估分析（5分）D、統(tǒng)一價格，統(tǒng)一促銷活動，不欺瞞顧客，不克扣促銷品。（5分） 店面人員講解（30分）A、 銷售人員至少能介紹出主推產(chǎn)品的三個主要賣點。（10分）B、 銷售人員至少能介紹出主推促銷品的三個主要賣點。（10分）C、 銷售人員至少能介紹出主推市場活動的三個主要內(nèi)容。（10分） 合計備注：1. 此表總分75分，作為月、季考評的店面規(guī)范考核依據(jù)。2. 此表用于對專賣店的每旬內(nèi)定期或不定期的多次考評。3. 考核人員僅需根據(jù)“考核要點”，對應(yīng)專賣店的店面情況即可打分。專賣建設(shè)表二：TCL電腦奔騰4專賣店建設(shè)驗收標準1建設(shè)項目標準分貨服務(wù)商 門頭、背景墻、展臺至少完成其中二項 樣機不少于一臺 SES展臺必須具備核心經(jīng)銷商 門頭、背景墻、展臺必須俱備 樣機不少于二臺 SES展臺必須具備2建設(shè)質(zhì)量標準門頭 尺寸、顏色、材質(zhì)符合VI規(guī)范 安裝牢固，不得有空鼓、裂縫、翹邊、皺折 表面平整，無波紋起伏，無斑污 拼接口整齊，圖案吻合，不離縫，不搭接 圖案字跡清楚燈光效果良好，無陰影背景墻 安裝牢固，不得有空鼓、裂縫、翹邊、皺折表面平整，無波紋起伏，無斑污 拼接口整齊，圖案吻合，不離縫，不搭接 圖案字跡清楚 燈光效果良好，無陰影 尺寸、顏色、材質(zhì)符合VI規(guī)范普通展臺和SES展臺裝飾面板的規(guī)格、顏色、圖案符合設(shè)計要求鑲貼牢固，無歪斜、缺棱掉角和裂縫 接縫密實、平直寬窄均勻、顏色一致 表面平整、潔凈 鍵盤架拖動靈活，操作方便 尺寸、顏色、材質(zhì)符合VI規(guī)范樣機 主機、顯示器、鍵盤、音箱必須按規(guī)范擺放 必須保持開機3資料返回流程 按季度返回。每季度末（12月）20日前返到代表處； 代表處審批后，25日前返到總部賣場； 總部賣場審批后，28日前返到總部商務(wù)部和財務(wù)部； 賣場資料要求一式兩份，代表處一份，總部一份。專賣建設(shè)表三、TCL奔騰4專賣店賣場建設(shè)申報資料此處貼店面照片店名電話地址EMAIL簽約時間簽約量協(xié)議編號主要人員店長地址電話店員地址電話店員地址電話店員地址電話此表為核心經(jīng)銷商奔騰4專賣店，每店一張附件五 核心經(jīng)銷商計劃準確性考核辦法1 目的：提高計劃準確率，促進供應(yīng)鏈的良性循環(huán)，減少甲乙雙方的經(jīng)營風險。2 考核內(nèi)容：總分100分。 時效性（共20分）：主要考核周需求計劃與銷售庫存報表上報的時效性。 周計劃準確率（共80分）：主要考核乙方周計劃準確性。 根據(jù)乙方周時效性與計劃準確性的考核得出乙方每周計劃準確性得分，并根據(jù)乙方每月周計劃準確性的算術(shù)平均值計算出乙方月計劃準確性得分。根據(jù)一個季度三個月的計劃準確性的得分情況與乙方季度獎勵總額的掛鉤。3 計算方法 每周計劃時效性考核： 指乙方需將連續(xù)兩周需求計劃與本周銷售庫存報表，在規(guī)定時間內(nèi)上報。周計劃上報時間為每周周四的零點到24：00之間，銷售庫存報表的填報須即時動態(tài)上報，時間段為每日0：00到24：00之間。甲方計劃管理部將于每周周三下午15：00之前，將下周可供貨物在WEB上通知乙方。 周計劃時效性滿分為20分，周滾動計劃少報一次扣10分，銷售庫存報表每少填報一次扣2分，扣完20分為止。即 T=20分—需求計劃提報扣分銷售庫存報表填報扣分 周計劃準確率： 指乙方上報的關(guān)于第i周各機型需求計劃（P1，P2）與乙方第i周各機型實際提貨量（C）的百分比。準確率=1偏差率。周計劃偏差率（D）的計算公式： D =∑∣CP1∣/P1*40%+∑∣CP2∣/P2*60%（兩周全報） 其中： D為乙方周計劃偏差率 C為乙方周實際提貨量 P1為乙方上上周計劃提報計劃數(shù)量 P2為乙方上周計劃提報計劃數(shù)量 周計劃準確率得分（S） S=80分*（1偏差率） 周計劃準確性考核總分（W）=周時效性得分（T）+周計劃準確率得分（S） 月計劃準確性考核得分（M）= （W1+W2+W3+W4）/4 4 月計劃準確性的得分情況將與乙方季度獎勵總額的掛鉤。 季度獎勵返點總額的21%將作為乙方計劃準確性考核金額,并平均分解到每個季度的三個月中（每月占7%）, 當季計劃考核金額(Ki)即為每季度三個月計劃考核金額之和. 當季計劃考核金額計算方式 Ki=K1+K2+K3n K1= Li*7%*T1 K1為第一個月計劃考核金額n K2= Li*7%*T2 K2為第二個月計劃考核金額n K3= Li*7%*T3 K3為第三個月計劃考核金額n Li為乙方當季臺階獎勵n T為乙方當月計劃考核得分對應(yīng)的考核金額臺階。甲方有權(quán)對月得分臺階及對應(yīng)的計劃考核金額的臺階進行相應(yīng)調(diào)整。月計劃得分60分(含)以上50(含)~60分40(含)~50分40分以下計劃考核金額臺階100%70%40%0% 當季實際銷售獎勵金額（Hi）計算方式 Hi=Li*79%+Ki，其中：n Hi為乙方當季實際銷售獎勵。n Li為乙方當季臺階獎勵n Ki為當季計劃考核金額附件六 核心經(jīng)銷商建議書及投訴表公司聯(lián)系人 聯(lián)系電話傳真日期核心經(jīng)銷商提案或投訴內(nèi)容處理意見責任人意見部門經(jīng)理意見TCL電腦公司首代意見TCL電腦公司渠道管理部意見處理結(jié)果通知核心經(jīng)銷商及提議人情況
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1