【正文】 優(yōu)先用于沖抵各種處罰款項(xiàng),余額在乙方的貨款中返還。 如一個(gè)訂單需拆分發(fā)運(yùn)，每次運(yùn)輸?shù)陀诿赓M(fèi)送貨量，乙方需向甲方支付20元/套的運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)在該訂單中連同貨款一并支付。8 商務(wù)政策 商務(wù)運(yùn)作：見(jiàn)附件二《TCL電腦公司商務(wù)運(yùn)作》。在此原則下，%的現(xiàn)金折扣。 時(shí)效性（共20分）：主要考核周需求計(jì)劃與銷售庫(kù)存報(bào)表上報(bào)的時(shí)效性。 年度考核：對(duì)全年任務(wù)額達(dá)成的考核方式。 店面建設(shè)基金：%。 甲方對(duì)乙方的上門服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督和檢查，以保證服務(wù)質(zhì)量。 樣機(jī)必須單獨(dú)下單訂購(gòu)。區(qū)域統(tǒng)一代理價(jià)為針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)制定的代理價(jià)。2 產(chǎn)品銷售支持政策 產(chǎn)品類型（銷售機(jī)型政策）：甲方對(duì)乙方公布主推和特價(jià)兩種銷售機(jī)型，乙方可享受不同的返點(diǎn)。合同號(hào)： 經(jīng)銷商編號(hào)： TCL家用電腦核心經(jīng)銷商協(xié)議二零零二年度 惠州市TCL電腦科技有限責(zé)任公司2002年1月目 錄1 授權(quán)及簽約 ……………………………………………………………………………… 32 產(chǎn)品銷售支持政策 ……………………………………………………………………… 33 專賣基金 ……………………………………………………………………………….. 54 銷售獎(jiǎng)勵(lì) …………………………………………………………………………..…… 55 銷售計(jì)劃準(zhǔn)確性 …………………………………………………………………..…… 66 銷售獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放和使用 ………………………………………………………………… 77 結(jié)算政策 ………………………………………………………………………………… 78 商務(wù)政策 ……………………………………………………………………………..… 79 銷售規(guī)范 ……………………………………………………………………………..… 810 其它事項(xiàng) ……………………………………………………………………….………… 9協(xié)議附件附件一：《TCL電腦核心經(jīng)銷商注冊(cè)登記表》附件二：《TCL電腦公司商務(wù)運(yùn)作》附件三：《TCL電腦服上門服務(wù)規(guī)范及上門服務(wù)費(fèi)結(jié)算流程》附件四：《TCL電腦核心經(jīng)銷商專賣基金考核辦法》附件五：《TCL電腦核心經(jīng)銷商計(jì)劃準(zhǔn)確性考核辦法》 附件六：《TCL電腦核心經(jīng)銷商建議書及投訴表》TCL家用電腦核心經(jīng)銷商協(xié)議甲方：惠州市TCL電腦科技有限責(zé)任公司乙方： 公司 甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著“平等、自愿、誠(chéng)實(shí)、信任”原則，就共同開拓TCL電腦產(chǎn)品市場(chǎng)，推動(dòng)雙方事業(yè)共同繁榮發(fā)展，結(jié)成“互惠互利、相互依托、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、共同發(fā)展”利益共同體，達(dá)成以下合作協(xié)議。所有機(jī)型銷售額均計(jì)入乙方累計(jì)銷售額，并參與乙方季度和年度臺(tái)階達(dá)成率的考核。乙方對(duì)甲方的價(jià)格、銷售政策及計(jì)劃有保密和維護(hù)的義務(wù)。 樣機(jī)規(guī)范：乙方的樣機(jī)必須按甲方的要求在終端賣場(chǎng)擺放，否則甲方有權(quán)取消乙方的樣機(jī)資格。并根據(jù)乙方對(duì)用戶回執(zhí)單錄入和回收、以及甲方的抽查結(jié)果，向乙方提供80元/臺(tái)的上門服務(wù)費(fèi)。 店面維護(hù)考核基金：%，按考核結(jié)果發(fā)放。 計(jì)算方法 季度臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算方式：Li = Ji Ti，其中：n i =（1，2，3，4，），即按四個(gè)季度考核計(jì)算臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)。 周計(jì)劃準(zhǔn)確率（共80分）：主要考核乙方周計(jì)劃準(zhǔn)確性?！翱畹桨l(fā)貨”的原則指乙方向甲方以電匯或支票形式付款，在貨款到達(dá)甲方帳戶后甲方才安排出貨。 電子商務(wù)系統(tǒng) 乙方向甲方訂貨時(shí)，通過(guò)甲方的電子商務(wù)網(wǎng)上訂單系統(tǒng)下單，甲方的網(wǎng)上訂單網(wǎng)址為://,乙方的用戶名和用戶密碼初次使用由甲方另行提供，乙方在登陸后必須自己重新設(shè)定密碼，否則，由此導(dǎo)致的損失由乙方自己承擔(dān)。 運(yùn)輸管理 甲方提供門對(duì)門的配送服務(wù)，正常運(yùn)輸方式為汽運(yùn)，同時(shí)根據(jù)乙方需求也可安排航空和中鐵運(yùn)輸，但需要乙方另外支付運(yùn)費(fèi)。9 銷售規(guī)范 終端賣場(chǎng)建設(shè)：乙方店面的裝修標(biāo)準(zhǔn)及考核與管理參照甲方授權(quán)專賣方案標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。不得有任何損及TCL電腦產(chǎn)品市場(chǎng)形象的行為發(fā)生。 乙方主動(dòng)對(duì)甲方在產(chǎn)品和工作質(zhì)量方面提出建設(shè)性意見(jiàn)，促進(jìn)甲方提升工作效率和質(zhì)量。 違約終止：當(dāng)乙方出現(xiàn)違反價(jià)格管理規(guī)定、區(qū)域市場(chǎng)秩序規(guī)定、形象管理規(guī)定等嚴(yán)重違約行為。為保證貨款及時(shí)到帳，建議經(jīng)銷商采取實(shí)時(shí)電子匯劃方式付款，以便于及時(shí)確認(rèn)安排供貨。附件三： 上門服務(wù)規(guī)范與上門服務(wù)費(fèi)結(jié)算流程1 上門服務(wù)規(guī)范：簽約分貨服務(wù)商、核心經(jīng)銷商、億家家專賣和特約經(jīng)銷商（以下簡(jiǎn)稱經(jīng)銷商）有責(zé)任為用戶提供免費(fèi)上門服務(wù)，包括如下內(nèi)容： 為用戶送貨上門、安裝和調(diào)試。3 回執(zhí)單的錄入、反饋與抽查 TCL將為每個(gè)簽約經(jīng)銷商開通網(wǎng)上回執(zhí)單錄入的用戶名和密碼，并由經(jīng)銷商自行將用戶回執(zhí)單信息錄入TCL電腦CRM系統(tǒng)中。 總部財(cái)務(wù)審批后，同時(shí)由總部客服把《經(jīng)銷商上門服務(wù)費(fèi)返款明細(xì)》反饋給商務(wù)部于每月15日開始執(zhí)行返款。 店面維護(hù)考核基金：（1） 周考核：根據(jù)TCL電腦公司的賣場(chǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行要求，每周代表處對(duì)核心經(jīng)銷商店面進(jìn)行例行考核，并將考核分?jǐn)?shù)錄入ERP店面考核表；每季度系統(tǒng)自動(dòng)提取核心經(jīng)銷商該店面得分，計(jì)算返點(diǎn)。（10分） 合計(jì)備注：1. 此表總分75分，作為月、季考評(píng)的店面規(guī)范考核依據(jù)。 周計(jì)劃準(zhǔn)確率（共80分）：主要考核乙方周計(jì)劃準(zhǔn)確性。準(zhǔn)確率=1偏差率。 季度獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)總額的21%將作為乙方計(jì)劃準(zhǔn)確性考核金額,并平均分解到每個(gè)季度的三個(gè)月中（每月占7%）, 當(dāng)季計(jì)劃考核金額(Ki)即為每季度三個(gè)月計(jì)劃考核金額之和. 當(dāng)季計(jì)劃考核金額計(jì)算方式 Ki=K1+K2+K3n K1= Li*7%*T1 K1為第一個(gè)月計(jì)劃考核金額n K2= Li*7%*T2 K2為第二個(gè)月計(jì)劃考核金額n K3= Li*7%*T3 K3為第三個(gè)月計(jì)劃考核金額n Li為乙方當(dāng)季臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)n T為乙方當(dāng)月計(jì)劃考核得分對(duì)應(yīng)的考核金額臺(tái)階。根據(jù)一個(gè)季度三個(gè)月的計(jì)劃準(zhǔn)確性的得分情況與乙方季度獎(jiǎng)勵(lì)總額的掛鉤。3. 考核人員僅需根據(jù)“考核要點(diǎn)”，對(duì)應(yīng)專賣店的店面情況即可打分。每月考核滿分為100分，報(bào)表遲報(bào)1次，扣兩分；每月系統(tǒng)自動(dòng)考核其專賣店得分。 上門服務(wù)費(fèi)將通過(guò)價(jià)格折扣形式在進(jìn)貨款中返還。特約經(jīng)銷商