【正文】 計算方式： 在乙方完成全年承諾額的前提下,% ,%，作為乙方完成全年承諾額的年度銷售獎勵。 其中：n L年為乙方獲得的年度銷售獎勵n JJJJ4分別為乙方四個季度的主推機型銷售金額。5 銷售計劃準確性（Ki） 目的：提高計劃準確率，促進供應鏈的良性循環(huán)，減少甲乙雙方的經營風險。 時效性（共20分）：主要考核周需求計劃與銷售庫存報表上報的時效性。 月考核：根據(jù)乙方周考核得出乙方每周計劃準確性得分。 計劃準確性與季度臺階獎勵總額的掛鉤，計算出乙方當季實際銷售獎勵金額：把季度臺階獎勵返點總額中的21%作為乙方計劃準確性考核金額,并平均分解到每個季度的三個月中（每月占7%）, 當季計劃考核金額（K i）即為每季度三個月計劃考核金額之和。 年度銷售獎勵的發(fā)放和使用：甲方于下一年度1月15日公布乙方本簽約年度獎勵結果，并以價格折扣的形式沖抵貨款返還。在此原則下，%的現(xiàn)金折扣。如經甲方同意，根據(jù)乙方要求憑電匯底單或接到支票后即安排發(fā)貨，則乙方不能享受現(xiàn)金折扣。 銀行承兌訂貨政策 乙方以為期一個月的銀行承兌匯票結算時，甲方將視同乙方以現(xiàn)金方式訂貨，%的現(xiàn)金折扣。 乙方以為期三個月的銀行承兌匯票結算時，甲方將不視為乙方現(xiàn)金方式訂貨，乙方對該筆訂單不享有現(xiàn)金折扣。8 商務政策 商務運作：見附件二《TCL電腦公司商務運作》。 網上訂單系統(tǒng)的使用手冊請登錄甲方網上訂單后下載。甲方網上訂單系統(tǒng)內所記錄的雙方往來數(shù)據(jù)，作為雙方業(yè)務發(fā)生的憑證。 乙方一次發(fā)運量達到 套（含 套）以上，甲方將給予免費送貨，低于 套高于 套（含 套），乙方向甲方支付20元/套的運費，運費在該訂單中連同貨款一并支付，低于 套，不安排發(fā)運，即甲方不接受乙方單筆訂單為 套以下的訂單。 如一個訂單需拆分發(fā)運，每次運輸?shù)陀诿赓M送貨量，乙方需向甲方支付20元/套的運費，運費在該訂單中連同貨款一并支付。 乙方的收貨地點為乙方指定的唯一收貨地點，乙方如需臨時變更收貨地點，應在訂單內注明，同時，按如下標準向甲方支付額外運費：同城內其它地點：20元/套；其它城市：50元/套。如發(fā)現(xiàn)包裝破損或其它異常，應開箱檢驗或拒收，在送貨清單上注明驗收情況，并填寫接收異常說明，送貨司機簽字，傳真至甲方處理。 返款返還規(guī)定：乙方的各種返款金額（返點金額、專賣基金、價格保護金額及其它返款）均以價格折扣的形式在貨款中返還。返款優(yōu)先用于沖抵各種處罰款項,余額在乙方的貨款中返還。 市場價格維護 價格標準：乙方有義務維護簽約產品及促銷品的價格體系的穩(wěn)定，對外零售價和媒體報價必須不低于為甲方公布的零售價。 對于違反價格規(guī)定的處罰：每發(fā)現(xiàn)一次，甲方將視情節(jié)輕重對乙方罰款500―5000元。 區(qū)域市場秩序維護：乙方未經甲方授權，在約定區(qū)域范圍之外銷售簽約產品屬區(qū)域串貨違規(guī)銷售行為。 市場形象維護：乙方有責任共同維護TCL電腦產品的市場形象。對以下情況甲方視情節(jié)輕重給予500－5000元的罰款： 乙方中傷其他甲方合作伙伴，嚴重損壞其他甲方合作伙伴形象 因乙方原因，造成用戶惡性投訴，嚴重損壞甲方形象。 違約罰款辦法：將直接從乙方的各種返款金額（銷售獎勵、專賣基金或價格保護等）中扣除。 獎勵條例：甲方對乙方下述行為給予獎勵，獎勵金額為500—5000。 乙方積極利用自身影響，及時制止危害甲方形象的行為，避免惡性曝光；或主動維護和提升甲方在當?shù)氐男蜗蟆?0 其它事項 乙方應真實填寫《TCL電腦核心經銷商注冊登記表》（附件一），向甲方提供乙方企業(yè)本年度經工商部門年檢過的法人營業(yè)執(zhí)照副本、稅務登記證（國稅）副本、法人代表和總經理身份證復印件，以及資產和經營狀況等方面的真實資料、信息。乙方的企業(yè)狀況如有變更，應在變更后10日內提交書面變更說明及變更后的相關證件供甲方備案。 乙方對甲方產品價格、獎勵政策、銷售計劃、渠道運作計劃、營銷指導手冊和市場活動策劃方案等機密信息有保密和維護的義務，在雙方終止合作后一年內不得外泄。 協(xié)議終止： 乙方單月的達成率低于30%或季度成率低于50%，甲方有權取消乙方的核心經銷商的資格。 用戶投訴：因乙方原因引發(fā)用戶投訴，對甲方聲譽造成損害，如媒體曝光等。 自然終止：本協(xié)議至2002年12月31日自然終止。 本協(xié)議未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決，如未能達成共識，雙方同意通過廣東省惠州市中級人民法院解決爭議。TCL電腦公司在招商銀行、中國工商銀行和中國銀行分別開立帳戶，供經銷商選擇付款。 一個訂單的處理周期訂單審批審批一次需要20分鐘，如審批未通過需要重新審批。b) 一個訂單的處理周期如上所示，每個工作日正常的接單處理時間為9：0017：00，17：00以后的訂單在下一個工作日處理，11月15日2月28日冬季，華北、東北、西北和西南地區(qū)由于氣候因素，接單處理時間調整為9：0016：00。 物流模式a) TCL電腦提供門對門的配送服務，配送起始時間為經銷商的貨款到帳訂單生效之日的當天晚上24：00，在途時間一般為1272小時，新疆、云南、貴州為5天；b) 正常運輸方式為汽運，為滿足特殊需求，TCL電腦可安排提供航空和中鐵運輸，但由經銷商根據(jù)實際運費情況支付運費；c) 經銷商的正常收貨地址應由經銷商登記為唯一地址，臨時更改收貨地址，需要在訂單內注明，同時，經銷商另付運費。e) 倉庫設立：目前設立廣州、上海、北京、成都、西安、沈陽六個分庫。 對用戶進行必要的使用培訓。 承擔用戶購機15天內的隨機軟件恢復服務。2 上門服務違約 TCL電腦公司（以下簡稱TCL）抽查發(fā)現(xiàn)經銷商未向用戶提供上門服務或上門服務不規(guī)范，甲方將視為不合格，取消相應上門服務費80元/臺。 未向用戶提供《TCL電腦用戶回執(zhí)單》；假冒用戶填寫《TCL電腦用戶回執(zhí)單》；或提供虛假回執(zhí)單行為，甲方將對經銷商處予800元/臺違約金。同時，經銷商把用戶回執(zhí)單寄達TCL當?shù)卮硖幙蛻舴詹块T。 代表處收到回執(zhí)單后，同時對經銷商在CRM系統(tǒng)中錄入的回執(zhí)單信息進行核對和用戶全回訪工作，確認應返給每個經銷商的上門服務費總數(shù)和不合格回執(zhí)單（不返上門服務費），同時在系統(tǒng)中對回執(zhí)單標明相應的“合格”或“不合格”狀態(tài)。同時對不合格的回執(zhí)單在系統(tǒng)中重新標注。 總部財務批準后，由總部客服在系統(tǒng)中對每個代表處的返款做最終確認，系統(tǒng)每月15日前將自動為每一位經銷商生成一份《經銷商每月上門服務費確認書》。特約經銷商的上門服務費通過分貨服務商發(fā)放。5 自2002年1月1日起TCL電腦公司銷售給經銷商的家用電腦開始實施上門服務費政策。二、考核內容及計算方法：計算方式：%考核：包括店面建設基金和店面維護考核基金兩部分：（1）店面建設基金：%對于在代表處指導下?lián)碛醒b修合格的奔騰4專賣店、SES的核心經銷商，每季可以定額提取店面建設基