【正文】 聯(lián)系電話公司總?cè)藬?shù)管理人員數(shù)財務(wù)人員數(shù)銷售人員數(shù)技術(shù)人員數(shù)維修服務(wù)人員數(shù)經(jīng)營狀況2001年公司總營業(yè)額2001年經(jīng)營PC品牌名稱及相應(yīng)營業(yè)額2001年TCL家用PC營業(yè)額2001年商用PC營業(yè)額（含其他品牌）2001年TCL商用營業(yè)額現(xiàn)主營產(chǎn)品與營業(yè)額比例經(jīng)營方式○行業(yè)銷售 ○個人市場零售 ○批發(fā) ○系統(tǒng)集成主要客戶群家用主要銷售區(qū)域商用主要銷售區(qū)域店面地點店面負(fù)責(zé)人店面電話店面面積區(qū)域?qū)T意見：代表處首代意見：總部主管部門意見：附件二TCL電腦商務(wù)運作 商務(wù)流程簽定銷售協(xié)議登錄注冊訂單前查詢下達(dá)訂單訂單審批匯款并錄入?yún)R款信息貨款到帳下達(dá)出庫指令運輸驗收開出發(fā)票發(fā)票寄送 電子商務(wù)系統(tǒng)TCL電腦通過電子商務(wù)系統(tǒng)實現(xiàn)與經(jīng)銷商的信息溝通和訂單下達(dá)，經(jīng)銷商通過TCL電腦授權(quán)的用戶名和密碼登陸，網(wǎng)站地址為： /或, 結(jié)算政策TCL電腦的結(jié)算政策為“現(xiàn)款現(xiàn)貨，款到發(fā)貨”。 本協(xié)議正本一式三份，甲方二份，乙方一份，由甲乙雙方法人代表或其書面授權(quán)人正式簽署并加蓋公章或合同專用章后生效，雙方均應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行。 因未履行或未規(guī)范履行“TCL電腦經(jīng)銷商服務(wù)職責(zé)”遭到用戶投訴累計三次。 違約終止：當(dāng)乙方出現(xiàn)違反價格管理規(guī)定、區(qū)域市場秩序規(guī)定、形象管理規(guī)定等嚴(yán)重違約行為。 甲方今后公布的渠道管理規(guī)章、客戶服務(wù)規(guī)章、市場活動規(guī)章和甲方企業(yè)CI規(guī)范將作為本協(xié)議補充協(xié)議另行簽定，同具法律效應(yīng)，乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行。 乙方放棄或甲方按協(xié)議規(guī)定取消乙方的核心經(jīng)銷商的資格時，則甲方視為乙方自動放棄一切相關(guān)的權(quán)利及利益。若乙方提供資料不實則有權(quán)取消核心經(jīng)銷商資格。 乙方主動對甲方在產(chǎn)品和工作質(zhì)量方面提出建設(shè)性意見，促進(jìn)甲方提升工作效率和質(zhì)量。 乙方第一個對甲方某合作伙伴的違約行為向甲方投訴，并提供真實證據(jù)。若乙方返款金額不足扣罰將從乙方的進(jìn)貨款中扣罰。 因乙方原因，造成惡性曝光，嚴(yán)重?fù)p壞甲方形象。不得有任何損及TCL電腦產(chǎn)品市場形象的行為發(fā)生。經(jīng)甲方查實，視情節(jié)將給予乙方5005000元的扣罰，情節(jié)嚴(yán)重者將取消乙方的核心經(jīng)銷商的資格。甲方并且根據(jù)情節(jié)有權(quán)停止向乙方供貨，并同時要求其他合作伙伴向乙方停止供貨，直至甲方認(rèn)為可以恢復(fù)為止。 乙方違反甲方價格管理規(guī)定的行為：乙方在媒體（含乙方自制的宣傳資料、報價單）上發(fā)布的代理價低于甲方規(guī)定的零售價；乙方對非甲方合作伙伴或用戶的報價低于代理價，乙方向非甲方合作伙伴或用戶直接或間接泄露代理價。9 銷售規(guī)范 終端賣場建設(shè)：乙方店面的裝修標(biāo)準(zhǔn)及考核與管理參照甲方授權(quán)專賣方案標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。同時在單次訂單中返款金額不得超過該訂單總貨款的20％。正常簽收后，甲方不再承擔(dān)缺損的責(zé)任。 乙方接收貨物時，應(yīng)逐臺仔細(xì)檢驗，驗收無誤，在送貨清單上簽收正常。 運輸管理 甲方提供門對門的配送服務(wù)，正常運輸方式為汽運，同時根據(jù)乙方需求也可安排航空和中鐵運輸，但需要乙方另外支付運費。 在7月1日到8月31日旺季期間，甲方免費送貨量和最低發(fā)運量分別調(diào)整為 套（含 套）和 套（含 套）。 訂單管理 乙方向甲方通過網(wǎng)上訂單系統(tǒng)提交訂單后，甲方于一日內(nèi)回復(fù)訂單是否有效，并根據(jù)庫存及在途情況，給出預(yù)計的發(fā)貨日期。 乙方通過甲方的網(wǎng)上訂單系統(tǒng)下單，訂單一旦在系統(tǒng)內(nèi)審批通過，即具有法律效力，如出現(xiàn)糾紛，以甲方系統(tǒng)記錄的交易內(nèi)容為準(zhǔn)。 電子商務(wù)系統(tǒng) 乙方向甲方訂貨時，通過甲方的電子商務(wù)網(wǎng)上訂單系統(tǒng)下單，甲方的網(wǎng)上訂單網(wǎng)址為://,乙方的用戶名和用戶密碼初次使用由甲方另行提供，乙方在登陸后必須自己重新設(shè)定密碼，否則，由此導(dǎo)致的損失由乙方自己承擔(dān)。 乙方以為期四個月以上（含四個月）的銀行承兌匯票結(jié)算時，%的標(biāo)準(zhǔn)收取貼息，貼息以價格上浮形式收取。 乙方以為期二個月的銀行承兌匯票結(jié)算時，甲方將視同乙方以現(xiàn)金方式訂貨，%的現(xiàn)金折扣。乙方使用臨時信譽金提貨，也不能享受現(xiàn)金折扣?！翱畹桨l(fā)貨”的原則指乙方向甲方以電匯或支票形式付款，在貨款到達(dá)甲方帳戶后甲方才安排出貨。7 結(jié)算政策 現(xiàn)金折扣政策：甲方按“款到發(fā)貨”的原則接受和處理乙方訂單。 季度實際銷售獎勵計算方式 Hi=Li*79%+Ki，其中： Hi為乙方在當(dāng)季實際銷售獎勵 Li為乙方當(dāng)季臺階獎勵 Ki為乙方當(dāng)季計劃準(zhǔn)確性考核與季度臺階掛鉤所得金額6 銷售獎勵的發(fā)放和使用 當(dāng)季實際銷售獎勵（Hi）的發(fā)放：每季度結(jié)束后的第一個月15日，甲方公布乙方的季度臺階獎勵結(jié)果和計劃準(zhǔn)確性考核結(jié)果，并計算出乙方當(dāng)季實際銷售獎勵（Hi），并以價格折扣的形式?jīng)_抵貨款返還。并根據(jù)乙方每月周計劃準(zhǔn)確性的算術(shù)平均計算出乙方月計劃準(zhǔn)確性得分。 周計劃準(zhǔn)確率（共80分）：主要考核乙方周計劃準(zhǔn)確性。 考核內(nèi)容：見附件五《TCL電腦核心經(jīng)銷商銷售計劃準(zhǔn)確性考核辦法》 周考核：總分100分。n LLLL4分別為乙方四個季度的臺階獎勵。 計算方式： L年=(J1+J2+J3+J4) % (L1+L2+L3+L4) 若L年≤0, 則L年按0計算。 計算方法 季度臺階獎勵計算方式：Li = Ji Ti，其中：n i =（1，2，3，4，），即按四個季度考核計算臺階獎勵。 考評內(nèi)容 季度考核：對乙方季度任務(wù)達(dá)成考核與計劃準(zhǔn)確性考核相結(jié)合的考核方式。 專賣基金的返還：每季度結(jié)束后的第一個月15日前，甲方公布乙方的專賣基金額度，根據(jù)考核結(jié)果并以沖抵貨款方式返還。 使用辦法： 專賣基金由甲方代表處和乙方共同商討確定基金的使用，包括對乙方的店面裝修、賣場維護等。 店面維護考核基金：%，按考核結(jié)果發(fā)放。 考核辦法：包括店面建設(shè)基金和店面維護考核基金兩部分。3 專賣基金 目的：支持乙方的終端賣場建設(shè)、賣場形象維護和終端賣場促銷活動。 上門服務(wù)費的實施時間：自2002年1月1日起乙方向甲方購進(jìn)的TCL家用電腦開始實施上門服務(wù)費政策，并按月考核發(fā)放。并根據(jù)乙方對用戶回執(zhí)單錄入和回收、以及甲方的抽查結(jié)果，向乙方提供80元/臺的上門服務(wù)費。 上門服務(wù)費政策 甲方對用戶公開承諾提供有限上門服務(wù)，上門服務(wù)由乙方按照甲方上門服務(wù)規(guī)范實施，并對此項服務(wù)負(fù)責(zé)。 特價機型不享受價格保護。價格保護期為自新價格公布之日前5個自然日加上貨物在途時間。 樣機規(guī)范：乙方的樣機必須按甲方的要求在終端賣場擺放，否則甲方有權(quán)取消乙方的樣機資格。 對