【正文】 聯系電話公司總人數管理人員數財務人員數銷售人員數技術人員數維修服務人員數經營狀況2001年公司總營業(yè)額2001年經營PC品牌名稱及相應營業(yè)額2001年TCL家用PC營業(yè)額2001年商用PC營業(yè)額（含其他品牌）2001年TCL商用營業(yè)額現主營產品與營業(yè)額比例經營方式○行業(yè)銷售 ○個人市場零售 ○批發(fā) ○系統(tǒng)集成主要客戶群家用主要銷售區(qū)域商用主要銷售區(qū)域店面地點店面負責人店面電話店面面積區(qū)域專員意見：代表處首代意見：總部主管部門意見：附件二TCL電腦商務運作 商務流程簽定銷售協(xié)議登錄注冊訂單前查詢下達訂單訂單審批匯款并錄入匯款信息貨款到帳下達出庫指令運輸驗收開出發(fā)票發(fā)票寄送 電子商務系統(tǒng)TCL電腦通過電子商務系統(tǒng)實現與經銷商的信息溝通和訂單下達，經銷商通過TCL電腦授權的用戶名和密碼登陸，網站地址為： /或, 結算政策TCL電腦的結算政策為“現款現貨，款到發(fā)貨”。 本協(xié)議正本一式三份，甲方二份，乙方一份，由甲乙雙方法人代表或其書面授權人正式簽署并加蓋公章或合同專用章后生效，雙方均應嚴格執(zhí)行。 因未履行或未規(guī)范履行“TCL電腦經銷商服務職責”遭到用戶投訴累計三次。 違約終止：當乙方出現違反價格管理規(guī)定、區(qū)域市場秩序規(guī)定、形象管理規(guī)定等嚴重違約行為。 甲方今后公布的渠道管理規(guī)章、客戶服務規(guī)章、市場活動規(guī)章和甲方企業(yè)CI規(guī)范將作為本協(xié)議補充協(xié)議另行簽定，同具法律效應，乙方必須嚴格執(zhí)行。 乙方放棄或甲方按協(xié)議規(guī)定取消乙方的核心經銷商的資格時，則甲方視為乙方自動放棄一切相關的權利及利益。若乙方提供資料不實則有權取消核心經銷商資格。 乙方主動對甲方在產品和工作質量方面提出建設性意見，促進甲方提升工作效率和質量。 乙方第一個對甲方某合作伙伴的違約行為向甲方投訴，并提供真實證據。若乙方返款金額不足扣罰將從乙方的進貨款中扣罰。 因乙方原因，造成惡性曝光，嚴重損壞甲方形象。不得有任何損及TCL電腦產品市場形象的行為發(fā)生。經甲方查實，視情節(jié)將給予乙方5005000元的扣罰，情節(jié)嚴重者將取消乙方的核心經銷商的資格。甲方并且根據情節(jié)有權停止向乙方供貨，并同時要求其他合作伙伴向乙方停止供貨，直至甲方認為可以恢復為止。 乙方違反甲方價格管理規(guī)定的行為：乙方在媒體（含乙方自制的宣傳資料、報價單）上發(fā)布的代理價低于甲方規(guī)定的零售價；乙方對非甲方合作伙伴或用戶的報價低于代理價，乙方向非甲方合作伙伴或用戶直接或間接泄露代理價。9 銷售規(guī)范 終端賣場建設：乙方店面的裝修標準及考核與管理參照甲方授權專賣方案標準執(zhí)行。同時在單次訂單中返款金額不得超過該訂單總貨款的20％。正常簽收后，甲方不再承擔缺損的責任。 乙方接收貨物時，應逐臺仔細檢驗，驗收無誤，在送貨清單上簽收正常。 運輸管理 甲方提供門對門的配送服務，正常運輸方式為汽運，同時根據乙方需求也可安排航空和中鐵運輸，但需要乙方另外支付運費。 在7月1日到8月31日旺季期間，甲方免費送貨量和最低發(fā)運量分別調整為 套（含 套）和 套（含 套）。 訂單管理 乙方向甲方通過網上訂單系統(tǒng)提交訂單后，甲方于一日內回復訂單是否有效，并根據庫存及在途情況，給出預計的發(fā)貨日期。 乙方通過甲方的網上訂單系統(tǒng)下單，訂單一旦在系統(tǒng)內審批通過，即具有法律效力，如出現糾紛，以甲方系統(tǒng)記錄的交易內容為準。 電子商務系統(tǒng) 乙方向甲方訂貨時，通過甲方的電子商務網上訂單系統(tǒng)下單，甲方的網上訂單網址為://,乙方的用戶名和用戶密碼初次使用由甲方另行提供，乙方在登陸后必須自己重新設定密碼，否則，由此導致的損失由乙方自己承擔。 乙方以為期四個月以上（含四個月）的銀行承兌匯票結算時，%的標準收取貼息，貼息以價格上浮形式收取。 乙方以為期二個月的銀行承兌匯票結算時，甲方將視同乙方以現金方式訂貨，%的現金折扣。乙方使用臨時信譽金提貨，也不能享受現金折扣?！翱畹桨l(fā)貨”的原則指乙方向甲方以電匯或支票形式付款，在貨款到達甲方帳戶后甲方才安排出貨。7 結算政策 現金折扣政策：甲方按“款到發(fā)貨”的原則接受和處理乙方訂單。 季度實際銷售獎勵計算方式 Hi=Li*79%+Ki，其中： Hi為乙方在當季實際銷售獎勵 Li為乙方當季臺階獎勵 Ki為乙方當季計劃準確性考核與季度臺階掛鉤所得金額6 銷售獎勵的發(fā)放和使用 當季實際銷售獎勵（Hi）的發(fā)放：每季度結束后的第一個月15日，甲方公布乙方的季度臺階獎勵結果和計劃準確性考核結果，并計算出乙方當季實際銷售獎勵（Hi），并以價格折扣的形式沖抵貨款返還。并根據乙方每月周計劃準確性的算術平均計算出乙方月計劃準確性得分。 周計劃準確率（共80分）：主要考核乙方周計劃準確性。 考核內容：見附件五《TCL電腦核心經銷商銷售計劃準確性考核辦法》 周考核：總分100分。n LLLL4分別為乙方四個季度的臺階獎勵。 計算方式： L年=(J1+J2+J3+J4) % (L1+L2+L3+L4) 若L年≤0, 則L年按0計算。 計算方法 季度臺階獎勵計算方式：Li = Ji Ti，其中：n i =（1，2，3，4，），即按四個季度考核計算臺階獎勵。 考評內容 季度考核：對乙方季度任務達成考核與計劃準確性考核相結合的考核方式。 專賣基金的返還：每季度結束后的第一個月15日前，甲方公布乙方的專賣基金額度，根據考核結果并以沖抵貨款方式返還。 使用辦法： 專賣基金由甲方代表處和乙方共同商討確定基金的使用，包括對乙方的店面裝修、賣場維護等。 店面維護考核基金：%，按考核結果發(fā)放。 考核辦法：包括店面建設基金和店面維護考核基金兩部分。3 專賣基金 目的：支持乙方的終端賣場建設、賣場形象維護和終端賣場促銷活動。 上門服務費的實施時間：自2002年1月1日起乙方向甲方購進的TCL家用電腦開始實施上門服務費政策，并按月考核發(fā)放。并根據乙方對用戶回執(zhí)單錄入和回收、以及甲方的抽查結果，向乙方提供80元/臺的上門服務費。 上門服務費政策 甲方對用戶公開承諾提供有限上門服務，上門服務由乙方按照甲方上門服務規(guī)范實施，并對此項服務負責。 特價機型不享受價格保護。價格保護期為自新價格公布之日前5個自然日加上貨物在途時間。 樣機規(guī)范：乙方的樣機必須按甲方的要求在終端賣場擺放，否則甲方有權取消乙方的樣機資格。 對