【正文】 甲方計(jì)劃管理部將于每周周三下午15：00之前，將下周可供貨物在WEB上通知乙方。（5分） 店面人員講解（30分）A、 銷售人員至少能介紹出主推產(chǎn)品的三個(gè)主要賣點(diǎn)。同時(shí)對(duì)不合格的回執(zhí)單在系統(tǒng)中重新標(biāo)注。 物流模式a) TCL電腦提供門對(duì)門的配送服務(wù)，配送起始時(shí)間為經(jīng)銷商的貨款到帳訂單生效之日的當(dāng)天晚上24：00，在途時(shí)間一般為1272小時(shí)，新疆、云南、貴州為5天；b) 正常運(yùn)輸方式為汽運(yùn)，為滿足特殊需求，TCL電腦可安排提供航空和中鐵運(yùn)輸，但由經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際運(yùn)費(fèi)情況支付運(yùn)費(fèi)；c) 經(jīng)銷商的正常收貨地址應(yīng)由經(jīng)銷商登記為唯一地址，臨時(shí)更改收貨地址，需要在訂單內(nèi)注明，同時(shí)，經(jīng)銷商另付運(yùn)費(fèi)。 乙方對(duì)甲方產(chǎn)品價(jià)格、獎(jiǎng)勵(lì)政策、銷售計(jì)劃、渠道運(yùn)作計(jì)劃、營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)和市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案等機(jī)密信息有保密和維護(hù)的義務(wù)，在雙方終止合作后一年內(nèi)不得外泄。 區(qū)域市場(chǎng)秩序維護(hù)：乙方未經(jīng)甲方授權(quán)，在約定區(qū)域范圍之外銷售簽約產(chǎn)品屬區(qū)域串貨違規(guī)銷售行為。 乙方一次發(fā)運(yùn)量達(dá)到 套（含 套）以上，甲方將給予免費(fèi)送貨，低于 套高于 套（含 套），乙方向甲方支付20元/套的運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)在該訂單中連同貨款一并支付，低于 套，不安排發(fā)運(yùn)，即甲方不接受乙方單筆訂單為 套以下的訂單。 年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放和使用：甲方于下一年度1月15日公布乙方本簽約年度獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)果，并以價(jià)格折扣的形式?jīng)_抵貨款返還。4 銷售獎(jiǎng)勵(lì) 目的：為鼓勵(lì)乙方按季度完成承諾額并能完成全年承諾任務(wù)，在乙方經(jīng)營(yíng)簽約產(chǎn)品所獲得的銷售利潤(rùn)以外所設(shè)置的獎(jiǎng)勵(lì)。 價(jià)格保護(hù)金額的返還：以價(jià)格折扣形式?jīng)_抵貨款返還。 產(chǎn)品機(jī)型的確定以甲方正式報(bào)價(jià)單為準(zhǔn)。在授權(quán)有效期內(nèi)，乙方有權(quán)以TCL家用電腦核心經(jīng)銷商的名義從事合法商業(yè)活動(dòng)。新機(jī)型的發(fā)布以甲方的報(bào)價(jià)單為準(zhǔn)。 上門服務(wù)費(fèi)的實(shí)施時(shí)間：自2002年1月1日起乙方向甲方購(gòu)進(jìn)的TCL家用電腦開始實(shí)施上門服務(wù)費(fèi)政策，并按月考核發(fā)放。 計(jì)算方式： L年=(J1+J2+J3+J4) % (L1+L2+L3+L4) 若L年≤0, 則L年按0計(jì)算。乙方使用臨時(shí)信譽(yù)金提貨，也不能享受現(xiàn)金折扣。 乙方接收貨物時(shí)，應(yīng)逐臺(tái)仔細(xì)檢驗(yàn)，驗(yàn)收無(wú)誤，在送貨清單上簽收正常。 因乙方原因，造成惡性曝光，嚴(yán)重?fù)p壞甲方形象。 因未履行或未規(guī)范履行“TCL電腦經(jīng)銷商服務(wù)職責(zé)”遭到用戶投訴累計(jì)三次。 對(duì)服務(wù)承諾、服務(wù)指南和保修政策進(jìn)行講解。 上門服務(wù)費(fèi)將通過價(jià)格折扣形式在進(jìn)貨款中返還。3. 考核人員僅需根據(jù)“考核要點(diǎn)”，對(duì)應(yīng)專賣店的店面情況即可打分。 季度獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)總額的21%將作為乙方計(jì)劃準(zhǔn)確性考核金額,并平均分解到每個(gè)季度的三個(gè)月中（每月占7%）, 當(dāng)季計(jì)劃考核金額(Ki)即為每季度三個(gè)月計(jì)劃考核金額之和. 當(dāng)季計(jì)劃考核金額計(jì)算方式 Ki=K1+K2+K3n K1= Li*7%*T1 K1為第一個(gè)月計(jì)劃考核金額n K2= Li*7%*T2 K2為第二個(gè)月計(jì)劃考核金額n K3= Li*7%*T3 K3為第三個(gè)月計(jì)劃考核金額n Li為乙方當(dāng)季臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)n T為乙方當(dāng)月計(jì)劃考核得分對(duì)應(yīng)的考核金額臺(tái)階。 周計(jì)劃準(zhǔn)確率（共80分）：主要考核乙方周計(jì)劃準(zhǔn)確性。 店面維護(hù)考核基金：（1） 周考核：根據(jù)TCL電腦公司的賣場(chǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行要求，每周代表處對(duì)核心經(jīng)銷商店面進(jìn)行例行考核，并將考核分?jǐn)?shù)錄入ERP店面考核表；每季度系統(tǒng)自動(dòng)提取核心經(jīng)銷商該店面得分，計(jì)算返點(diǎn)。3 回執(zhí)單的錄入、反饋與抽查 TCL將為每個(gè)簽約經(jīng)銷商開通網(wǎng)上回執(zhí)單錄入的用戶名和密碼，并由經(jīng)銷商自行將用戶回執(zhí)單信息錄入TCL電腦CRM系統(tǒng)中。為保證貨款及時(shí)到帳，建議經(jīng)銷商采取實(shí)時(shí)電子匯劃方式付款，以便于及時(shí)確認(rèn)安排供貨。 乙方主動(dòng)對(duì)甲方在產(chǎn)品和工作質(zhì)量方面提出建設(shè)性意見，促進(jìn)甲方提升工作效率和質(zhì)量。9 銷售規(guī)范 終端賣場(chǎng)建設(shè)：乙方店面的裝修標(biāo)準(zhǔn)及考核與管理參照甲方授權(quán)專賣方案標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 電子商務(wù)系統(tǒng) 乙方向甲方訂貨時(shí)，通過甲方的電子商務(wù)網(wǎng)上訂單系統(tǒng)下單，甲方的網(wǎng)上訂單網(wǎng)址為://,乙方的用戶名和用戶密碼初次使用由甲方另行提供，乙方在登陸后必須自己重新設(shè)定密碼，否則，由此導(dǎo)致的損失由乙方自己承擔(dān)。 周計(jì)劃準(zhǔn)確率（共80分）：主要考核乙方周計(jì)劃準(zhǔn)確性。 店面維護(hù)考核基金：%，按考核結(jié)果發(fā)放。 樣機(jī)規(guī)范：乙方的樣機(jī)必須按甲方的要求在終端賣場(chǎng)擺放，否則甲方有權(quán)取消乙方的樣機(jī)資格。所有機(jī)型銷售額均計(jì)入乙方累計(jì)銷售額，并參與乙方季度和年度臺(tái)階達(dá)成率的考核。2 產(chǎn)品銷售支持政策 產(chǎn)品類型（銷售機(jī)型政策）：甲方對(duì)乙方公布主推和特價(jià)兩種銷售機(jī)型，乙方可享受不同的返點(diǎn)。 樣機(jī)必須單獨(dú)下單訂購(gòu)。 店面建設(shè)基金：%。 時(shí)效性（共20分）：主要考核周需求計(jì)劃與銷售庫(kù)存報(bào)表上報(bào)的時(shí)效性。8 商務(wù)政策 商務(wù)運(yùn)作：見附件二《TCL電腦公司商務(wù)運(yùn)作》。返款優(yōu)先用于沖抵各種處罰款項(xiàng),余額在乙方的貨款中返還。 乙方積極利用自身影響，及時(shí)制止危害甲方形象的行為，避免惡性曝光；或主動(dòng)維護(hù)和提升甲方在當(dāng)?shù)氐男蜗?。TCL電腦公司在招商銀行、中國(guó)工商銀行和中國(guó)銀行分別開立帳戶，供經(jīng)銷商選擇付款。 未向用戶提供《TCL電腦用戶回執(zhí)單》；假冒用戶填寫《TCL電腦用戶回執(zhí)單》；或提供虛假回執(zhí)單行為，甲方將對(duì)經(jīng)銷商處予800元/臺(tái)違約金。（2） 核心經(jīng)銷商每季度最后一個(gè)月的20日之前，將代表處審核合格的現(xiàn)存的店面的照片及資料詳細(xì)填寫匯總成核心經(jīng)銷商專賣基金申報(bào)表上交代表處審核后報(bào)總部審核后計(jì)算基金額度。 時(shí)效性（共20分）：主要考核周需求計(jì)劃與銷售庫(kù)存報(bào)表上報(bào)的時(shí)效性。甲方有權(quán)對(duì)月得分臺(tái)階及對(duì)應(yīng)的計(jì)劃考核金額的臺(tái)階進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。專賣建設(shè)表二：TCL電腦奔騰4專賣店建設(shè)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)1建設(shè)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)分貨服務(wù)商 門頭、背景墻、展臺(tái)至少完成其中二項(xiàng) 樣機(jī)不少于一臺(tái) SES展臺(tái)必須具備核心經(jīng)銷商 門頭、背景墻、展臺(tái)必須俱備 樣機(jī)不少于二臺(tái) SES展臺(tái)必須具備2建設(shè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)門頭 尺寸、顏色、材質(zhì)符合VI規(guī)范 安裝牢固，不得有空鼓、裂縫、翹邊、皺折 表面平整，無(wú)波紋起伏，無(wú)斑污 拼接口整齊，圖案吻合，不離縫，不搭接 圖案字跡清楚燈光效果良好，無(wú)陰影背景墻 安裝牢固，不得有空鼓、裂縫、翹邊、皺折表面平整，無(wú)波紋起伏，無(wú)斑污 拼接口整齊，圖案吻合，不離縫，不搭接 圖案字跡清楚 燈光效果良好，無(wú)陰影 尺寸、顏色、材質(zhì)符合VI規(guī)范普通展臺(tái)和SES展臺(tái)裝飾面板的規(guī)格、顏色、圖案符合設(shè)計(jì)要求鑲貼牢固，無(wú)歪斜、缺棱掉角和裂縫 接縫密實(shí)、平直寬窄均勻、顏色一