房地產(chǎn)營銷策劃及銷售代理工作架構(gòu)和獨家代理合同書-資料下載頁
2025-05-17 13:16本頁面
【正文】 C2項目命名和理念設(shè)計建議項目命名設(shè)計項目理念設(shè)計 C3項目主賣點薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢、弱勢分析與對策 項目主賣點薈萃 項目強(qiáng)勢、弱勢分析與對策 C4目標(biāo)客戶群定位分析 項目所在地人口總量及地塊分布情況 項目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項目所在地人口就業(yè)情況 項目所在地家庭情況分析 .家庭成員結(jié)構(gòu) .家庭收入情況 .住房要求、生活習(xí)慣 項目客戶群定位 .目標(biāo)市場：目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定 市場調(diào)查資料匯總、研究 目標(biāo)市場特征描述 .目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分 目標(biāo)客戶特征描述 目標(biāo)客戶資料 C5價格定位及策略 項目單方成本 項目利潤目標(biāo) 可類比項目市場價格 價格策略 .定價方法 .均價 .付款方式和進(jìn)度 .優(yōu)惠條款 .樓層和方位差價 價格分期策略 .內(nèi)部認(rèn)購價格 .入市價格 .價格升幅周期 .價格升幅比例 .價格技術(shù)調(diào)整 .價格變化市場反映及控制 C6入市時機(jī)規(guī)劃 宏觀經(jīng)濟(jì)運行狀況分析 項目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析 入市時機(jī)的確定及安排 C7 廣告策略 廣告總體策略及廣告的階段性劃分 .廣告總體策略 .廣告的階段性劃分 廣告主題 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 廣告效果監(jiān)控、評估、修正 入市前印刷品的設(shè)計、制作 .購房須知 .詳細(xì)價格表 .銷售控制表 .樓書 .宣傳海報、折頁 .認(rèn)購書 .正式合同 .交房標(biāo)準(zhǔn) C8 媒介策略 媒體總策略及媒體選擇 .媒體總策略 .媒體選擇 .媒體創(chuàng)新使用 軟性新聞主題 媒介組合 投放頻率及規(guī)模 費用估算 C9 推廣費用計劃建議 現(xiàn)場包裝 印刷品 媒介投放 公關(guān)活動 C10 公關(guān)活動策劃 項目公關(guān)、促銷活動策劃 C11工地及銷售中心布置、包裝建議 工地環(huán)境包裝視覺 .建筑物主體 .工地圍墻 .主路網(wǎng)及參觀路線 .環(huán)境綠化 營銷中心包裝設(shè)計 .營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計 .營銷中心功能分區(qū)提示 .營銷中心大門橫眉設(shè)計 .營銷中心形象墻設(shè)計 .臺面設(shè)計 .展板設(shè)計 .營銷中心導(dǎo)視牌 .銷售人員服裝設(shè)計提示 .銷售用品系列設(shè)計 .示范單位導(dǎo)視牌 .示范單位樣板房說明牌 D項目銷售執(zhí)行D1銷售業(yè)務(wù)準(zhǔn)備計劃發(fā)展商基本講習(xí)資料準(zhǔn)備及模擬產(chǎn)品基本講習(xí)資料準(zhǔn)備及模擬模型講習(xí)資料準(zhǔn)備及模擬樣板房講習(xí)資料準(zhǔn)備及模擬本案業(yè)務(wù)流程模擬答案問模擬銷售狀況表的設(shè)計、完稿銷售部隊的組織、編派其它D2房屋銷售相關(guān)文書大、小定收據(jù)及認(rèn)購書設(shè)計商品房預(yù)售（銷售）合同準(zhǔn)備合同備注設(shè)計裝修及租賃合同設(shè)計簽定相關(guān)文書注意事項備忘現(xiàn)場財務(wù)流程作業(yè)圖表其它D3 銷售執(zhí)行電話接聽，電話追蹤來訪客戶接待及產(chǎn)品介紹帶看工地及樣品房客戶追蹤、拜訪收取大、小定及簽約各類報表填寫銷售例會及檢討會現(xiàn)場士氣激勵現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)及控制現(xiàn)場考勤值日，衛(wèi)生保潔1其它D4 廣告效果和銷售狀況分析各種媒體來電狀況分析各種媒體來人狀況分析每周、每月實際成交狀況分析每周、每月退戶情況分析每月銷售情況總體分析下一階段銷售計劃安排與建議其它D5 銷售總結(jié)銷售結(jié)案總結(jié)報告工地用品及銷售道具清理及交接慶功大會其它23 /
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