【正文】 淄博漢邦立來化工有限公司商業(yè)計劃書學(xué)習(xí)參考 26寧等農(nóng)業(yè)科研院所。山西省農(nóng)科院經(jīng)濟作物研究所研究的蓖麻核型擬三系理論及培育的晉蓖麻2 號雜交種,使蓖麻單產(chǎn)提高1倍以上,含油率達5119 %。處于國內(nèi)領(lǐng)先水平,達國際先進水平。1998 年2022 年以山西、陜西、新疆等13 個省市累計推廣3213 萬hm2 左右,新增社會經(jīng)濟效益9116 億元,為該所創(chuàng)造直接經(jīng)濟效益300余萬元。(3) 產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢八十年代中期,我國蓖麻生產(chǎn)形勢看好,國內(nèi)大、中、小型蓖麻加工企業(yè)如春筍般建立起來,數(shù)量不下100 家,其中年加工萬t 以上者就有8 家。目前國內(nèi)又有陜西天畝、山西中聯(lián)、泛農(nóng)等大型公司開展蓖麻產(chǎn)業(yè)化開發(fā)。德國政府贈款700 萬馬克支持山西省呂梁地區(qū)的蓖麻產(chǎn)業(yè)。這些企業(yè)將成為蓖麻產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。盡管1995 年以后,我國蓖麻油由出口國成為進口國,但我國的蓖麻產(chǎn)業(yè)在國際同行中仍占一定優(yōu)勢,目前的關(guān)鍵問題是原料不足。(4) 綜合利用優(yōu)勢蓖麻渾身是寶,葉片可飼養(yǎng)蓖麻蠶,還可作肥料、農(nóng)藥。秸稈可造紙。餅粕脫毒后是優(yōu)質(zhì)蛋白飼料。以蓖麻種植業(yè)為基礎(chǔ),不但可拓展蓖麻油加工業(yè)及其延伸的精細化工業(yè)、醫(yī)藥制品業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè),而且可以帶動養(yǎng)蠶、造紙、飼料等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。綜合利用開發(fā)范圍越廣,經(jīng)濟效益越高。如果能深層次開發(fā),就能夠多層次的增值。因此，中國應(yīng)在大幅提高單產(chǎn)的基礎(chǔ)上，對蓖麻進行產(chǎn)業(yè)化運作，以提高規(guī)模效益。第五章 優(yōu)勢分析1. 生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢多年來公司與南開大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、天津南大海泰科技有限公司等技術(shù)研發(fā)實力雄厚的科研院、企業(yè)所建立了良好的合作關(guān)系，不但能及時獲得最新技術(shù)資料，而且可有針對性開發(fā)有市場潛力的產(chǎn)品。公司已具備蓖麻油生產(chǎn)的成功經(jīng)驗，可保證產(chǎn)品的高品質(zhì)和穩(wěn)定性。2. 管理優(yōu)勢公司長期以來堅持“質(zhì)量為根本，禮儀鑄誠信”的經(jīng)營宗旨，建立了完善的. . . . . 淄博漢邦立來化工有限公司商業(yè)計劃書學(xué)習(xí)參考 27質(zhì)控、質(zhì)保體系，產(chǎn)品受到廣大客戶贊譽。公司已完善了各項管理制度，保證公司和項目的正常運營，增強了抗風(fēng)險能力。3. 團隊優(yōu)勢公司總經(jīng)理王獻禮先生經(jīng)商十幾年，將企業(yè)從小到大做起，積累了豐富的管理經(jīng)驗和社會資源。他作風(fēng)嚴(yán)謹，勇于開拓，敢于創(chuàng)新，高瞻遠矚，善于把握機遇。公司領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)歷高，技術(shù)人才和管理人才配置合理，具有團隊精神和敬業(yè)精神，具備很強的作戰(zhàn)和應(yīng)變能力。4. 地理優(yōu)勢公司位于淄博高新技術(shù)開發(fā)區(qū)北部，東臨淄博——東營鐵路線，西距 205 國道 500 米，南距濟青高速公路淄博出站口 2 公里。交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，運輸便捷，保證了交貨期，同時大大降低了運輸成本。優(yōu)越的地理位置為公司發(fā)展提供那良好的條件。第六章 營銷方案1. 營銷策略 經(jīng)營目標(biāo)高定位策略公司的目標(biāo)定位：經(jīng)營一流技術(shù)，追求一流服務(wù)，營造一流品牌，攀升一流企業(yè)。這個目標(biāo)比較高，但這個目標(biāo)并不是公司創(chuàng)造的理論游戲。它的提出有著扎實的實踐基礎(chǔ)，是可行的，也是必須要做到的。. . . . . 淄博漢邦立來化工有限公司商業(yè)計劃書學(xué)習(xí)參考 28 市場地位高定位策略經(jīng)過幾年的市場運作，公司在蓖麻油市場地位基本確立，隨著新疆奇臺縣蓖麻種植基地全面啟動，公司競爭力迅速提升，公司發(fā)展將登上一個新臺階，實現(xiàn)成為全國最大的蓖麻油生產(chǎn)企業(yè)為時不遠。 知名品牌策略這是公司一個戰(zhàn)略目標(biāo)，幾年來，公司一直不間斷的運用這一戰(zhàn)略，理念是：營造一流品牌，用品牌構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，用網(wǎng)絡(luò)拓展市場，用市場提升品牌。公司的品牌主要是兩個：一個是技術(shù)品牌，一個是公司品牌。 價格合理靈活策略由于蓖麻油產(chǎn)品特點，公司制定了以蓖麻油進口價為參考，以蓖麻油下游產(chǎn)品為導(dǎo)向，合理靈活定價。公司密切跟蹤國際蓖麻油市場變化，及時調(diào)整生產(chǎn)、銷售策略，并相應(yīng)制定了一套風(fēng)險防范措施。 營銷渠道公司成立之初就明確了目標(biāo)：做強、做大，將產(chǎn)品質(zhì)量和市場銷售作為生存之本。在銷售渠道建立上，采取多種方式：對直接用戶的直銷，獨立作市場；辦事處配合作市場；分銷商共同作市場。幾年來的實踐證明，公司從傳統(tǒng)的“經(jīng)營產(chǎn)品”走上了現(xiàn)代的“營銷網(wǎng)絡(luò)”的軌道，經(jīng)營理念和經(jīng)營方式產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。 促銷方式公司所面對的市場與民用市場不同，促銷的方式要緊緊圍繞“專業(yè)性”特點。主要從以下幾個方面入手：自辦會議促銷. . . . . 淄博漢邦立來化工有限公司商業(yè)計劃書學(xué)習(xí)參考 29組辦“新技術(shù)交流會” ，通過技術(shù)交流的方式促銷，推廣公司產(chǎn)品，獲得最新技術(shù)、市場信息，一方面有利于擴大業(yè)內(nèi)影響力，另一方面有利于技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品改進。網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟促銷制定聯(lián)盟協(xié)議，在全國廣招有實力的經(jīng)銷商、分銷商、代理商，通過其已有的銷售網(wǎng)絡(luò)，促銷公司產(chǎn)品。廣告促銷加大廣告宣傳力度，采取平面和立體兩種方式。在地方報紙、專業(yè)報刊上連續(xù)登載有關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品以及公司方面的討論和宣傳文章，在省市地方電臺、衛(wèi)星電視上播放側(cè)重品牌和企業(yè)形象的商業(yè)廣告或公益廣告，在開發(fā)區(qū)、高速路邊等醒目地方樹立廣告宣傳牌。利用現(xiàn)代通訊手段促銷主要是通過網(wǎng)絡(luò)、電子郵件、電話、傳真、郵寄資料等方式進行促銷。目前公司正在制作公司網(wǎng)站。展會促銷參加國際、國內(nèi)農(nóng)業(yè)、石化等展覽會，并根據(jù)不同地區(qū)的市場狀況，參加不同的區(qū)域展會促銷。. . . . . 淄博漢邦立來化工有限公司商業(yè)計劃書學(xué)習(xí)參考 30第七章 風(fēng)險及措施1. 新產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險技術(shù)創(chuàng)新，新產(chǎn)品研發(fā)將成為企業(yè)競爭的主要核心競爭力之一。但新產(chǎn)品研發(fā)要求具備很強的人才、資金、市場等多方面的能力。措施：公司在蓖麻油生產(chǎn)、銷售方面積累了一定經(jīng)驗，具備了較強的研發(fā)、銷售能力，擁有了穩(wěn)定的銷售渠道和客戶資源。在研發(fā)方面，除了自行開發(fā)外，將加大力度與專業(yè)大學(xué)、研究所、上下游單位等聯(lián)合研究，以嫁接研發(fā)實力，減低研發(fā)風(fēng)險。2. 經(jīng)營不善風(fēng)險隨著蓖麻油市場的不斷成熟，大批投資者及強勢企業(yè)將加大對該領(lǐng)域的投入力度，這將對那些固步自封、不求進取、管理不善的中小企業(yè)形成嚴(yán)重擠壓和威脅。措施：與時俱進，是現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的基本理念，聘用合適的高級管理、市場營銷、技術(shù)研發(fā)人才，并輔以良好的待遇，將有利于保障企業(yè)的生存和發(fā)展。對于公司來講，隨著種植基地正式投產(chǎn)，營銷在相對一段時間內(nèi)，顯得更為重要。3. 市場風(fēng)險企業(yè)重組和擴張是當(dāng)今經(jīng)濟生活中永恒不變的主題，別人擴張，侵占本公司原有的市場，這是時刻都面臨的風(fēng)險，在當(dāng)今時代，這一趨勢更加明顯和迅速。措施： 加強自身管理，節(jié)約成本、加強研發(fā)、加強客戶的服務(wù)意識，是最基本. . . . . 淄博漢邦立來化工有限公司商業(yè)計劃書學(xué)習(xí)參考 31的應(yīng)對策略； 利用并創(chuàng)造優(yōu)勢適時、適度主動擴張，以擴大支柱產(chǎn)品規(guī)模、獲得更大的市場和生存空間，盡早取得主動地位； 將屬于本企業(yè)市場范圍內(nèi)的弱勢企業(yè)（或競爭者）擠出市場，以增強本企業(yè)的定價能力、有效擴大銷售總額，同時，也可減少其它企業(yè)進入本區(qū)域的機會。4. 財務(wù)風(fēng)險公司正處于快速增長階段，負債率較高，又面臨啟動奇臺縣蓖麻種植基地啟動，資金壓力加大。措施：拓展股權(quán)、債權(quán)、國際基金等多種融資渠道，利用西部大開發(fā)優(yōu)惠政策，爭取國家扶持資金。實行穩(wěn)健的財務(wù)制度，加強財務(wù)管理，嚴(yán)格把關(guān)每筆開支。5. 不可抗力風(fēng)險對不可抗力風(fēng)險，主要化解思路是：嚴(yán)格規(guī)范運作程序，嚴(yán)密對接保險操作。通過國際慣例規(guī)則運作，用“保險”化解“風(fēng)險” 。第八章 投資方案本項目計劃投資 4000 萬元，全部為債權(quán)融資，對外融資 4000 萬元，其中2022 萬元為 10 年期長期借款，借款利率 ％，當(dāng)年還息，從第六年開始等額還本； 2022 萬元流動資金，1 年期，第一年 1000 萬元，第二年 1000 萬元，第三年. . . . . 淄博漢邦立來化工有限公司商業(yè)計劃書學(xué)習(xí)參考 32續(xù)借 2022 萬元，借款利率為 ％。項目建設(shè)期為 1 年，2022 年 12 月建成達產(chǎn)，當(dāng)年生產(chǎn)負荷達到設(shè)計能力的 20％，2022 年達到 60％，2022～2022 年達到80％，2022 年～2022 年達到 100％。該項目固定資產(chǎn)投資依據(jù)國家有關(guān)規(guī)定和現(xiàn)行《工業(yè)企業(yè)財務(wù)制度》 、 《農(nóng)業(yè)企業(yè)財務(wù)制度》,并參照農(nóng)業(yè)“固定資產(chǎn)估算編制辦法”等進行估算；土建工程費用，按新疆省奇臺縣建筑物土建造價指標(biāo)及有關(guān)規(guī)定進行估算；設(shè)備購置費用估算，以國內(nèi)設(shè)備現(xiàn)行出廠價為依據(jù)；安裝工程費用，按設(shè)備購置費用的10%～15%計(含設(shè)備運輸費)；基本預(yù)備費和漲價預(yù)備費分別按工程費用和其他費用的5%和4%計算。表 8－1 固定資產(chǎn)投資估算表單位：萬元序號 年份 建設(shè)期 共計投資項 1 21 基建投資 廠房 宿舍 辦公樓 飼料、肥料庫 廠區(qū)路面 原料庫 院墻 基本預(yù)備費 漲價預(yù)備費 2 設(shè)備投資 榨油設(shè)備 浸出設(shè)備 蛋白飼料設(shè)備 化驗、試驗設(shè)備 儲油罐 衍生物生產(chǎn)設(shè)備 車輛 其他設(shè)備 設(shè)備安裝費 3 固定資產(chǎn)投資總額 表 8－2 流動資金估算表單位：萬元序號 年份 建設(shè)期 共計　 項目 1 2 　. . . . . 淄博漢邦立來化工有限公司商業(yè)計劃書學(xué)習(xí)參考 331 原輔料 2 動力費 　 3 運輸費用 　 4 人員工資 　 5 管理費用 　 6 銷售費用 　 7 其他費用 　 8 流動資金總額 該項目人員編制90人，其中管理人員13人，科技人員10人，工人67人。按奇臺縣企業(yè)管理、科技人員和工人的工資待遇平均水平計算：管理和科技人員平均月工資為1000元，；工人月工資平均為500元。福利費按工資總額5%計提。該企業(yè)正常。2. 財務(wù)分析 財務(wù)預(yù)測本項目財務(wù)預(yù)測的主要假設(shè)條件：? 項目按 15 年計算。? 建筑物折舊為 20 年，設(shè)備 15 年，殘值率均為 10％。? 根據(jù)稅法規(guī)定：增值稅率為 13%，所得稅率為 33%，城市維護建設(shè)稅率為 5%，教育費附加稅率為 3%，防洪費稅率為 1%。? 折現(xiàn)率按 20％保守計算。財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)詳見：表 8－3 固定資產(chǎn)折舊和無形資產(chǎn)攤銷估算表；表 8－4 借款還本付息表；表 8－5 總成本費用估算表；表 8－6 預(yù)期損益表；表 8－7 預(yù)期現(xiàn)金流量表。. . . . . 淄博漢邦立來化工有限公司商業(yè)計劃書學(xué)習(xí)參考 34 財務(wù)分析根據(jù)財務(wù)預(yù)測表分析本項目盈利能力如表 7－9 所示。表 7－9 財務(wù)分析表總投資額 萬元 本金投入 1000 萬元利潤總額 19636 萬元 凈利潤總額 萬元投資利稅率 ％ 投資利潤率 ％資金利潤率（自有） ％ 靜態(tài)投資回收期（自有） 年動態(tài)投資回收期（自有） 年 內(nèi)部收益率（自有） 54％資金利潤率（全部） ％ 靜態(tài)投資回收期（全部） 年動態(tài)投資回收期（全部） 年 內(nèi)部收益率（全部） 48％第八章 融資方案1. 融資方案 間接融資利用當(dāng)前國家貸款調(diào)整的有利時機，特別是加大農(nóng)業(yè)投入的相關(guān)政策，向相關(guān)金融機構(gòu)進行長期貸款和流動資金融資。但因本公司自身投入有限，最好引進戰(zhàn)略投資者，從而保證該項目有一部分自有資金投入，如總投資的 30%，這樣金融機構(gòu)在審批項目貸款時