陽(yáng)光100營(yíng)銷(xiāo)模式解密-資料下載頁(yè)
2025-05-16 08:42本頁(yè)面
【正文】 長(zhǎng)、6名組員。216。 客戶(hù)接代采取輪流接待的方式進(jìn)行。團(tuán)隊(duì)和作、優(yōu)勝劣汰216。 各銷(xiāo)售小組采取自由組合的方式，每個(gè)月拆散重組，業(yè)務(wù)人員可以自由組合，各小組按銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定組長(zhǎng)。216。 采取季度考評(píng)末尾淘汰制，每季度考評(píng)一次，銷(xiāo)售冠軍組有豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最差的小組的最后一名組員將遭到淘汰。216。 這樣以組合小組為單位的考評(píng)方式，旨在促進(jìn)業(yè)務(wù)人員的團(tuán)隊(duì)合作精神，自由組合的方式又可最大化的發(fā)揮小組力量，在造成小團(tuán)隊(duì)凝聚力的同時(shí)，又可提高各小組之間的競(jìng)爭(zhēng)力。獎(jiǎng)懲嚴(yán)明、客戶(hù)至上216。 陽(yáng)光100的銷(xiāo)售人員薪資組成為：業(yè)務(wù)員底薪800—1000元，小組長(zhǎng)的底薪為1500元（符合當(dāng)?shù)匦星椋?（%—%行情）。216。 但陽(yáng)光100采取人員超編制方式，從原來(lái)的3個(gè)小組20個(gè)業(yè)務(wù)員——每個(gè)小組每天可接待一波客戶(hù)；到現(xiàn)在的3個(gè)小組35個(gè)業(yè)務(wù)員——每個(gè)小組2天可接待一波客戶(hù)；再到未來(lái)的7個(gè)小組50個(gè)業(yè)務(wù)員——每個(gè)小組3天可接待一波客戶(hù)。這就要求業(yè)務(wù)人員在接待客戶(hù)的同時(shí)一定要注意客戶(hù)關(guān)系的培養(yǎng)，以便口碑效應(yīng)、帶動(dòng)為成交客戶(hù)及老客戶(hù)介紹新客戶(hù)的成交機(jī)會(huì)。附1：陽(yáng)光100售樓處照片地接待中心位于陽(yáng)光100國(guó)際新城項(xiàng)目一期會(huì)所內(nèi)，由澳大利亞DCM建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所設(shè)計(jì)。會(huì)所共兩層，總建筑面積3200多平方米，呈展翅欲翔的機(jī)翼狀，以亮麗的紅色為主色調(diào)，配以藍(lán)色等冷色調(diào)，既熱烈奔放，又不失沉穩(wěn)大氣，是現(xiàn)代主義風(fēng)格的代表之作。 二樓有1000余平方米，分接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)；一樓有樣板間展示、米婭計(jì)劃展示、簽約區(qū)、按揭咨詢(xún)處、物業(yè)管理咨詢(xún)處、法律咨詢(xún)處、會(huì)議室、辦公室等。其中按揭咨詢(xún)處和法律咨詢(xún)處分別有四大國(guó)有銀行、法律事務(wù)工作人員現(xiàn)場(chǎng)辦公，為客戶(hù)提供按揭咨詢(xún)服務(wù)。一條龍的項(xiàng)目整體展示、銷(xiāo)售服務(wù)，為客戶(hù)提供了最大的便利。 齊魯國(guó)際大廈推廣中心齊魯國(guó)際大廈推廣中心位于齊魯國(guó)際大廈一樓大堂，是陽(yáng)光100國(guó)際新城設(shè)在市中心的項(xiàng)目主要推廣處。有接待區(qū)、展示區(qū)、資料存放區(qū)經(jīng)十路接待站經(jīng)十路接待站位于經(jīng)十路與陽(yáng)光新路（原水泥廠路）交匯處，門(mén)口有陽(yáng)光100國(guó)際新城客戶(hù)接待車(chē)定點(diǎn)接送看樓客戶(hù)。附陽(yáng)光100樣板間照片陽(yáng)光100國(guó)際新城P戶(hù)型推薦裝修方案古樸型現(xiàn)代型溫馨型陽(yáng)光100國(guó)際新城RD、H戶(hù)型推薦裝修方案 RD戶(hù)型：簡(jiǎn)約時(shí)尚\(zhòng)明快大方\三度空間\動(dòng)靜有序H戶(hù)型：簡(jiǎn)潔\明快\富有現(xiàn)代氣息附3：陽(yáng)光100模型照片13 /
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