空調(diào)市場定位與市場戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-05-16 07:14本頁面
【正文】 K 5百萬時鐘收音機L 1百萬母子鍋，護服燈，熱水瓶3選1M Sony收錄音機N 80萬萬用烤箱廣告策略建立品牌形象及確立市場定位。配合產(chǎn)品行銷策略，以創(chuàng)意而令人有深刻印象的廣告表現(xiàn)強攻市場，以期望在短期內(nèi)提升銷售量，并為未來新機型做鋪路。加強新渠道的經(jīng)銷商對商品行銷的信心與支持。以空調(diào)廣告的形象帶動提升其他家電的品質(zhì)形象。廣告目標在上市期（3～4月）提高產(chǎn)品認知率達到50～60％。在成長期（5～7月）增加產(chǎn)品認知率達到80％。廣告表現(xiàn)（上市期）在上市期（3～4月）的年初商戰(zhàn)中，各家品牌大都采取感性訴求為主，但在實戰(zhàn)成長期（5～7月）各品牌則以密集式功能訴求的廣告為主。目前之市場競爭態(tài)勢在上市期以“名星”的廣告聯(lián)想效果在市場上頗具有強烈、震撼的品牌定位。此創(chuàng)意廣告奠定了首戰(zhàn)的成功的良好基礎(chǔ)。廣告媒體的選擇目的：利用傳播滲透力較快及接觸率較高的媒體，盡量在短時間內(nèi)達到傳播的效果。媒體的選擇：電視（CF）（20“與10”）：傳播力高且迅速。報紙（NP）：文案作理性訴求，輔助TV。雜志（MG）：生活類。店頭廣告及展示中心的POP，增加現(xiàn)場銷售之商品形象（CommodityImage）。成長期的廣告表現(xiàn)（5～7月）（1）電視（CF）：（a）“名星”篇（20F）→持續(xù)市場上的品牌印象。（b）“健康、環(huán)保形象”篇（10F）→用健康、環(huán)保來說明產(chǎn)品功能及特性。（2）平面稿：（a）焦點（CATCH）：省電、強冷。（b）焦點（CATCH）：維護居家環(huán)保，東芝不遺余力。廣告：品質(zhì)，勝過一切承諾。SP企劃創(chuàng)意（一）贈品方式自去年東元空調(diào)率先以贈品方式促銷SP活動，使得現(xiàn)今各家廠商紛紛也以贈品為促銷手段。以贈品做促銷重點，吸引消費者的購買意愿，通常都在上市期使用，但為了在成長期做強勢銷售及短期提高業(yè)績，贈品方式是一重要手段。贈送家電，也可增加贈送家電的市場認知率及品牌形象。贈送方法：（1）冷冰杯，照明燈2選1，早買早送，送完為止。（2）贈送名額，依成本考慮因素，限定名額。（3）贈送時間為期一個月。（二）展示中心及特賣會原因：自辦展示中心及特賣會，以積極、新穎的手法，提高業(yè)績。方法：尋找多人潮、多定點，以3～5天的短期展示、特賣行動，并附贈小紀念品，或優(yōu)惠價回饋行動等。同時，并舉辦空調(diào)“以舊換新活動”。（三）公關(guān)活動利用媒體報道如專業(yè)性雜志、工商時報、經(jīng)濟日報等對產(chǎn)品做深入之專欄報道。經(jīng)銷商及展示中心的公關(guān)活動在各店廣告的POP招牌、陳列、以及展售人員的服務(wù)態(tài)度上加以整體規(guī)劃，以提升產(chǎn)品形象及CIS（企業(yè)識別體系）。十二、廣告與促銷預(yù)算在實戰(zhàn)銷售期間（5～7月）廣告媒體預(yù)算：300～5000萬元促銷贈品預(yù)算：50萬元特賣會預(yù)算：20萬元公關(guān)費用預(yù)算：20萬元十三、行銷定位與市場戰(zhàn)略修改時間：在短期方面：于實戰(zhàn)銷售期間，每星期做一次銷售戰(zhàn)力與銷售業(yè)績調(diào)查，而每個月皆做評估及修正行銷策略的缺失。在長期方面：收集并評估市場調(diào)查資料，在實戰(zhàn)銷售期結(jié)束后，立即做行銷策略的全盤檢討，以做為擬訂明年度行銷策略的參考。25 / 25
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