定位就是權(quán)力-品牌-資料下載頁(yè)
2025-05-16 03:26本頁(yè)面
【正文】 務(wù)，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力。隨著出口業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)兒童家具市場(chǎng)的日益增大，愛心城堡董事長(zhǎng)王總決定做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，品牌名稱延續(xù)“愛心城堡”，可到底怎么做呢？王總心里沒底，通過(guò)朋友介紹，找到了我們。在認(rèn)真溝通之后，王總對(duì)我們的思路充分認(rèn)可，雙方很快達(dá)成合作協(xié)議，開始正式運(yùn)作，新的挑戰(zhàn)開始了。對(duì)于家具業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)“兒童家具”應(yīng)該怎么定位，怎么細(xì)分呢？通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的走訪，我們發(fā)現(xiàn)兒童家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分的激烈，較有實(shí)力的品牌都找到了自己的細(xì)分市場(chǎng)，把自己定位成“中國(guó)第一品牌”，甚至“世界第一品牌”。看來(lái)兒童家具業(yè)營(yíng)銷水平不容輕視！我們面臨著極大的挑戰(zhàn)，對(duì)于后進(jìn)者“愛心城堡”如何盡快獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全看我們的品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷策劃了！品牌戰(zhàn)略是營(yíng)銷策劃的靈魂，而品牌定位是靈魂中的靈魂，我們一定要找到極具爆炸性的品牌定位，把市場(chǎng)一份為二，讓愛心城堡成為自己領(lǐng)地里的國(guó)王！結(jié)合愛心城堡的兒童家具特征，木之本色、中國(guó)元素、環(huán)保安全等等，我們能看到什么？結(jié)合兒童家具市場(chǎng)或雷同或相似的訴求我們能看到什么？()結(jié)合中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)于兒童的期望我們能看到什么？結(jié)合“大人物”成功經(jīng)歷我們能看到什么？結(jié)合孩子成長(zhǎng)的真實(shí)需求我們能看到什么？結(jié)合兒童的行為特征我們能看到什么？其實(shí)，我們看到了“順乎自然”、“引導(dǎo)本性”、“樸實(shí)無(wú)華”、“純真無(wú)暇”等“元素”。我們知道，隨著社會(huì)的發(fā)展，尊重“天性”才能創(chuàng)造更大的價(jià)值，任何形式的枷鎖，都會(huì)為孩子成長(zhǎng)帶來(lái)不幸，甚至是災(zāi)難！我們知道《莊子》上說(shuō)：吾所謂聰者，非謂其聞彼也，自聞而已矣；吾所謂明者，非謂其見彼也，自見而已矣。于是，我們認(rèn)為，兒童家具應(yīng)該順應(yīng)這種需求，并將其上升的精神層面，以創(chuàng)造出最大的差異化：本真。換句話說(shuō)，愛心城堡的家具是“本真”的，而其它品牌的家具都是“非本真”的。什么是本真？本真主張孩子不僅僅是父母生命的延續(xù)，更是一個(gè)獨(dú)立于整個(gè)世界的“唯一”個(gè)體；本真，意味著孩子需要自己特有的成長(zhǎng)路徑，并在適合自己的成長(zhǎng)路徑上最大程度的釋放潛能，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，乃至創(chuàng)造整個(gè)社會(huì)的和諧共生。本真的基礎(chǔ)是順乎自然，彰顯本性，追求真實(shí)，體現(xiàn)的是一種“隨心所欲”的自然本性；本真的結(jié)果是兒童能夠引導(dǎo)自己找到其自身最樂(lè)意的成長(zhǎng)路徑和人生方式，而不簡(jiǎn)單是父母“意志”和“志向”的遷移。本真其是一種人類面對(duì)世界的境界，他營(yíng)造一種讓生命個(gè)體蓬勃發(fā)展的自由空間，他帶給兒童的不再是以“成人”為標(biāo)準(zhǔn)的“成人兒童觀”，而是以兒童自然稟賦為標(biāo)準(zhǔn)的“本真兒童觀”。因此，在本真兒童家具這個(gè)新切分出來(lái)的領(lǐng)域，愛心城堡的品牌定位可以同時(shí)滿足“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)。這就是愛心城堡自己的“國(guó)土”，更是其品牌崛起的核心推動(dòng)力。通過(guò)上述的案例分析，我們可以了解到定位的方法和決策流程，同時(shí)也能夠深切感受到定位的力量和價(jià)值，為其所震撼。讓我們重新認(rèn)識(shí)定位、學(xué)習(xí)定位、開創(chuàng)定位吧，因?yàn)椤岸ㄎ痪褪菣?quán)力”！10 / 10
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