啤酒四巨頭激戰(zhàn)福建-資料下載頁
2025-05-16 02:40本頁面
【正文】 銷量第一，僅隔半年之后，華潤雪花又實現(xiàn)了全國啤酒行業(yè)規(guī)模第一。面對這樣一種形式，華潤雪花的全國布局總戰(zhàn)略開始發(fā)生了重大調(diào)整——從以往沿江、沿海的戰(zhàn)略布局向全國范圍內(nèi)擴散，將全國連成一片。在這一大背景下，華潤雪花進軍福建的目的并不僅僅是這么“單純”。 一直以來，華潤雪花的收購大多集中在東北、華北和西南地區(qū)，而在整個華東和華南市場則顯得相對薄弱，但這兩個市場也是競爭最為激烈的地區(qū)。而福建正好位于這兩個市場的交界處，在“連片”的思想下，福建市場對于華潤雪花的重要戰(zhàn)略意義自然不言而喻。燕京： 提升主品牌在福建的占有率 2006年8月底，福建惠泉發(fā)布公告稱，全面接管福建燕京啤酒有限公司（下稱“福建燕京”），雙方從行政管理、到銷售、到財務，都實行委托經(jīng)營。 據(jù)戴永全介紹，“福建燕京”是燕京2002年收購福建南安惠源啤酒公司后成立的，產(chǎn)能為10萬噸，主要以生產(chǎn)燕京的品牌為主。2003年，燕京控股惠泉,“然而，由于缺乏一套有效整合機制，‘福建燕京’和‘惠泉’很長一段時間內(nèi)都是處于兩個相對獨立的品牌在運作，兩大品牌并未產(chǎn)生合力，特別是‘福建燕京’一直都處于一個虧損狀態(tài)?！? 此次，燕京委托惠泉代行其在福建燕京中的股東權(quán)力和權(quán)利，“根本的目的是希望實現(xiàn)資源共享，利用惠泉在福建當?shù)氐木W(wǎng)絡優(yōu)勢，進一步提高燕京在福建市場的認知度?！睋?jù)了解，以往燕京總部在福建每年約銷售80萬箱的高檔產(chǎn)品，主要是7176。、8176。聽裝產(chǎn)品，實行“托管”后，燕京總部將這部分產(chǎn)品悉數(shù)移到惠泉廠組織生產(chǎn)，而惠泉也委托福建燕京生產(chǎn)部分“惠泉”啤酒。一業(yè)內(nèi)人士指出，福建燕京與惠泉的首次“并軌”，意味著未來雙方在渠道網(wǎng)絡、材料采購、市場運營上有更深層次的整合。按照惠泉啤酒一高層的說法：“實行托管后，未來福建燕京將朝著更規(guī)范的方向發(fā)展，未來3－5年內(nèi)，燕京很有可能成為福建市場的第四支力量。” 青?。?先有市場后有工廠 在四大巨頭中，青啤是最早進入福建市場的。早在2002年7月，青啤就在廈門成立了自己在全國的第8個事業(yè)部——青啤東南事業(yè)部，下轄福州有限公司、廈門有限公司和廈門銷售有限公司。青啤實行的區(qū)域事業(yè)部管理體制，是把區(qū)域市場資源組建成一個向集團總部負責的獨立實體，通過統(tǒng)一產(chǎn)供銷、統(tǒng)一市場管理、統(tǒng)一財務核算，成為青島啤酒在區(qū)域市場的策劃中心、市場營銷中心和利潤中心。 值得注意的是，2006年以來，青啤全國擴展的戰(zhàn)略已然發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。青島啤酒掌門人金志國提出了“三位一體”的營銷模式，這被喻為將是青啤未來10年的商業(yè)模式。所謂“三位一體”，是指將產(chǎn)品銷售、品牌傳播和消費者體驗三種競爭手段結(jié)合運用的營銷模式，三個組成部分相互支持、相互促進，不可分割。相對于啤酒業(yè)傳統(tǒng)的工廠拉動型模式，這種市場拉動型的企業(yè)發(fā)展模式無疑更具競爭力。 在這一大背景下，不久前，一直埋頭“內(nèi)部整合”而在市場擴張上沉寂多年的青啤再度出手：9月1日，位于青島本部的二廠正式啟動了20萬千升純生啤酒的改造擴建項目；而就在此前一周，8月31日，青啤彭城公司舉行了搬遷新建40萬千升工廠儀式；8月28日，青啤董事會確定在山東章丘新建40萬千升生產(chǎn)基地的項目。據(jù)有關(guān)資料顯示，僅這三個項目，青啤因此將新增產(chǎn)能90萬千升，年生產(chǎn)能力將達到600萬千升。一業(yè)內(nèi)人士指出，青啤新一輪的全國擴張戰(zhàn)略也將從以往的“先有工廠后有市場”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋扔惺袌龊笥泄S”。也就是說，未來青啤將依托核心能力的增長方式，利用企業(yè)在戰(zhàn)略、文化、管理、技術(shù)、人才、網(wǎng)絡等方面的綜合優(yōu)勢，實現(xiàn)增長。福建對于青啤來說，一直是其重要的戰(zhàn)略要地之一，通過幾年的培育，目前青啤在福建當?shù)匾褤碛辛艘欢ǖ氖袌龌A(chǔ)。該人士指出，目前市場上有種種跡象顯示，青啤正在著手“轉(zhuǎn)軌”，即以主品牌逐步替代子品牌，青島啤酒加速主品牌的本土化釀造，無疑將增加福建市場未來品牌競爭的變數(shù)12 / 12
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