功能保健飲料的市場競爭-資料下載頁
2025-05-16 02:14本頁面
【正文】 道集中在上海、廣東市場，渠道鋪貨率不高人參飲料在市場競爭中的建議（1）策略性建議圖22 人參飲料產(chǎn)品市場策略性滲透圖216。 根據(jù)功能性飲料的市場競爭狀況，我們設計了市場策略性滲透圖并提出一定的建議?！叭藚嬃稀鄙鲜械臅r候，建議先開發(fā)高端產(chǎn)品（如圖中1），定位在3550歲左右的商務人士，主要的銷售渠道主要為藥店、餐飲飯店、夜店等高端場合，塑造一種商務禮儀，給人感覺是飲酒前的營養(yǎng)飲料。216。 半年或者一年后，憑借在高端渠道獲得的口碑，開發(fā)中端的人參飲料產(chǎn)品（如圖中2），定位在3550歲左右的男性普通大眾，主要銷售渠道為超市、賣場、便利店，同“紅?！薄ⅰ傲Ρ＝ ?、“日加滿”等產(chǎn)生相對的競爭，獲得品牌知名度；同時反作用于高端市場，增加高端市場的滲透率，并取得定位上的優(yōu)勢。216。 中端市場成熟后，品牌將執(zhí)行反成熟戰(zhàn)略，開發(fā)適合于女性飲用的高端人參（西洋參）飲料（如圖中3），定位于都市白領女性，銷售渠道為高級會所、藥店、餐飲酒店等。216。 一段時間后，開發(fā)適合于3550歲女性的大眾人參（西洋參）飲料產(chǎn)品（如圖中4），進一步擴大銷售面，取得最大的銷售額，銷售渠道為賣場、超市、便利店。216。 產(chǎn)品在“抗疲勞”功能性飲料市場獲得一定市場份額后，以“禮品的概念”開發(fā)新產(chǎn)品（如圖中5），定位于50歲以上中老年市場，進一步擴大市場面，提高市場占有率。216。 特別說明，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略比較適用于成熟市場，在執(zhí)行此戰(zhàn)略的同時將成熟市場的產(chǎn)品不斷進行市場滲透，進入新的市場，增加銷售額，擴大市場份額。（2）其他建議216。 縱觀具有“抗疲勞、增強免疫力”功能的飲料產(chǎn)品，都是以“牛磺酸”為原料開發(fā)的產(chǎn)品，這對同樣具有“抗疲勞”功能，以“人參”為原料的人參飲料提供了品質(zhì)差異化的機會；同時“人參”是稀缺資源，適當?shù)乜刂啤叭藚嬃稀钡漠a(chǎn)量與銷量，是保持高端定位的重要辦法。216。 消費者對“人參”有了傳統(tǒng)的概念，認為是國粹，是中國傳統(tǒng)的保健品，比較適合于中老年消費者，這樣將限制“人參飲料”在消費者中的接受程度，因此，淡化“人參”概念，設計符合目標市場的新名稱，以受托品牌的策略呈現(xiàn)，將是解決問題的較好辦法。216。 “人參飲料”是中國人參控股企業(yè)實施多樣化戰(zhàn)略，進入快速消費品領域的主要產(chǎn)品?！爸兴帯毙袠I(yè)是該企業(yè)的核心行業(yè)，應該充分利用本來的“藥店”渠道，配合多樣化戰(zhàn)略的實施，這也將是“人參飲料”成功的關鍵。11 /
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