功能保健飲料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)-資料下載頁(yè)
2025-05-16 02:14本頁(yè)面
【正文】 道集中在上海、廣東市場(chǎng)，渠道鋪貨率不高人參飲料在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的建議（1）策略性建議圖22 人參飲料產(chǎn)品市場(chǎng)策略性滲透圖216。 根據(jù)功能性飲料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，我們?cè)O(shè)計(jì)了市場(chǎng)策略性滲透圖并提出一定的建議?！叭藚嬃稀鄙鲜械臅r(shí)候，建議先開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品（如圖中1），定位在3550歲左右的商務(wù)人士，主要的銷(xiāo)售渠道主要為藥店、餐飲飯店、夜店等高端場(chǎng)合，塑造一種商務(wù)禮儀，給人感覺(jué)是飲酒前的營(yíng)養(yǎng)飲料。216。 半年或者一年后，憑借在高端渠道獲得的口碑，開(kāi)發(fā)中端的人參飲料產(chǎn)品（如圖中2），定位在3550歲左右的男性普通大眾，主要銷(xiāo)售渠道為超市、賣(mài)場(chǎng)、便利店，同“紅?！?、“力保健”、“日加滿”等產(chǎn)生相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，獲得品牌知名度；同時(shí)反作用于高端市場(chǎng)，增加高端市場(chǎng)的滲透率，并取得定位上的優(yōu)勢(shì)。216。 中端市場(chǎng)成熟后，品牌將執(zhí)行反成熟戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)適合于女性飲用的高端人參（西洋參）飲料（如圖中3），定位于都市白領(lǐng)女性，銷(xiāo)售渠道為高級(jí)會(huì)所、藥店、餐飲酒店等。216。 一段時(shí)間后，開(kāi)發(fā)適合于3550歲女性的大眾人參（西洋參）飲料產(chǎn)品（如圖中4），進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售面，取得最大的銷(xiāo)售額，銷(xiāo)售渠道為賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店。216。 產(chǎn)品在“抗疲勞”功能性飲料市場(chǎng)獲得一定市場(chǎng)份額后，以“禮品的概念”開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品（如圖中5），定位于50歲以上中老年市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)面，提高市場(chǎng)占有率。216。 特別說(shuō)明，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略比較適用于成熟市場(chǎng)，在執(zhí)行此戰(zhàn)略的同時(shí)將成熟市場(chǎng)的產(chǎn)品不斷進(jìn)行市場(chǎng)滲透，進(jìn)入新的市場(chǎng)，增加銷(xiāo)售額，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（2）其他建議216。 縱觀具有“抗疲勞、增強(qiáng)免疫力”功能的飲料產(chǎn)品，都是以“牛磺酸”為原料開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，這對(duì)同樣具有“抗疲勞”功能，以“人參”為原料的人參飲料提供了品質(zhì)差異化的機(jī)會(huì)；同時(shí)“人參”是稀缺資源，適當(dāng)?shù)乜刂啤叭藚嬃稀钡漠a(chǎn)量與銷(xiāo)量，是保持高端定位的重要辦法。216。 消費(fèi)者對(duì)“人參”有了傳統(tǒng)的概念，認(rèn)為是國(guó)粹，是中國(guó)傳統(tǒng)的保健品，比較適合于中老年消費(fèi)者，這樣將限制“人參飲料”在消費(fèi)者中的接受程度，因此，淡化“人參”概念，設(shè)計(jì)符合目標(biāo)市場(chǎng)的新名稱(chēng)，以受托品牌的策略呈現(xiàn)，將是解決問(wèn)題的較好辦法。216。 “人參飲料”是中國(guó)人參控股企業(yè)實(shí)施多樣化戰(zhàn)略，進(jìn)入快速消費(fèi)品領(lǐng)域的主要產(chǎn)品?！爸兴帯毙袠I(yè)是該企業(yè)的核心行業(yè)，應(yīng)該充分利用本來(lái)的“藥店”渠道，配合多樣化戰(zhàn)略的實(shí)施，這也將是“人參飲料”成功的關(guān)鍵。11 /
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1