代理商相關常識分享-資料下載頁
2025-05-16 00:59本頁面
【正文】 促銷必須跟進。 無總結的促銷就象吃雞只吃肉不喝湯一樣。 第九：關注競爭品牌。 消費者不是買你的產品就是買人家的產品，經銷商不經營你的產品就經營他的產品，這樣競爭就出現(xiàn)了，關注競爭品牌的產品功能、價格、外觀，銷售政策，促銷，人事變動等等，能幫助我們找到對方的弱點，突出我們的優(yōu)勢，保證我們的銷售網絡的穩(wěn)定和發(fā)展。 在競爭更激烈的區(qū)域，就不僅僅是關注了，你應該研究競爭品牌的每一個細節(jié)，發(fā)現(xiàn)不如我們的地方，設計出處理辦法和宣傳語言，從而有針對性地進行營銷活動，這樣才能頂住對手的攻擊，或者超越對手。知已知彼、方能百戰(zhàn)不殆。 行業(yè)的競爭只會越來越激烈，正是如此激烈的競爭使每一個置身其中的人進步得更快。因為競爭使人們更清醒、學習欲望更強烈，目標更集中，對自己的認識更客觀。競爭對手就象一面鏡子一樣，總是把你的缺點照得清清楚楚，逼著你去改。不去研究競爭品牌的人，要不是懶，要不是太狂妄，被這兩點害慘了的人就太多了。每個人都喜歡臉上干干凈凈的，所以才每天洗臉，關注競爭品牌其實就等于是洗臉。 要點： 關注競爭品牌不只是廠方的事。 關注競爭品牌才取得競爭優(yōu)勢。 關注競爭品牌才能成長得更快。 第十：溝通制度化?！ 贤ň褪菢I(yè)務員的工作方式。做不好溝通工作的業(yè)務員就象耍不好大刀的關公，是很危險的。在溝通方面，很多人自我感覺良好，真是這樣的嗎，你可以測試一下，請回答以下問題： 你有沒有一天內和3個以上經銷商交流嗎（電話交流也行）？ 你有沒有一個月內和50%的經銷商交流嗎（電話交流也行）？ 你有沒有一個月內實地拜訪10個以上經銷商？ 你有沒有一周內和所有業(yè)務員交流（電話交流也行）？ 你有沒有一個月內和所有業(yè)務員面對面交流？ 你有沒有一個月內單獨和2個職工談心？ 答案是“有”的得1分，“沒有”的扣1分，合計得分4分算及格。 你及格沒有？ 要及格其實很簡單，兩步就行了。第一步解決“知道”問題，也就是你應該知道的東西、你的業(yè)務員應該知道的東西，以及你的經銷商應該知道的東西，大家各自知道了；第二步解決“理解”問題，也就是你和你的業(yè)務員或你的經銷商坐在一齊，就大家已經知道的東西聊一聊，得出個辦法令大家滿意或者接受。 做好這兩步工作靠你是不行，因為你常常根據你的心情和時間緊張程度來決定做不做，比較隨意，一兩個月后便不了了之了，靠其它人就更不行了?？渴裁茨?？制度。 什么樣的制度呢？有四小項。 一周召開一次業(yè)務員會議。會議要作記錄。（要知道，你總結得越多，你做得就會越好） 一個月召開一次工作會議。會議要作記錄。（業(yè)務員必須人人參加，倉庫、售后、財務至少有一個人作代表） 一個月內找一個職工談心，談心就是說什么都可以談。談心要做個記錄。 一天內和三個經銷商聊一聊，至少打個電話。 要點： 溝通不僅僅是個人交際，它的核心是信息傳遞，這和進貨、出貨是一樣的。貨發(fā)不出去你會急，信息發(fā)不出去你同樣應該急。 用制度來保證溝通的質量。 兩步：知道、理解。 我們可以把做市場工作看成是練武功，先練基本功，再練18般武器，再練絕招，最后自創(chuàng)，自成一體，形成自己的體系和風格——市場營銷是有自己的規(guī)律的，你可以慢慢來，但不能不去做，現(xiàn)在不做以后也要做，少走彎路少補課就是快了?！? 附件：月市場計劃表（略） 8 / 8
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