【正文】 本低，而且廣告效果也很明顯。（3）高校等學(xué)校校園、網(wǎng)吧、商業(yè)步行街、其他格式休閑娛樂場所作為必要補(bǔ)充。這些地方是學(xué)生、外出務(wù)工的年輕人等長期出沒和“棲息”的地方，選擇這些地方做品面廣告，不但成本低廉，效果也不容小覷。 廣告策略（1）廣告形象代言人選擇選擇陽光、唯美、自然的韓國明星宋慧喬或個(gè)性、時(shí)尚、自由、朝氣的中國臺灣歌手周杰倫作為形象代言人。這樣，能夠用明星美好的形象表現(xiàn)和襯托出步步高音樂手機(jī)年輕、陽光、個(gè)性的氣質(zhì)。（2）廣告投放時(shí)間從2011年9月15日到2011年10月15日，作為廣告的投放時(shí)間，如遇市場變化或是廣告投放效果可適時(shí)作出調(diào)整。（3）廣告投放媒體 以戶外廣告平面媒體、高校校園網(wǎng)、校園視聽節(jié)目和優(yōu)酷網(wǎng)（）、騰訊網(wǎng)（）、人人網(wǎng)（）、飛信等網(wǎng)絡(luò)媒體以及各種戶外平面廣告作為廣告投放的媒介。 使用媒體的目的選用校園平面廣告、校園網(wǎng)、校園視聽節(jié)目等作為廣告媒介，是寄希望于他們和學(xué)生“朝夕相處” ，廣告推廣和宣傳的作用會很明顯；選用優(yōu)酷網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體作為廣告媒體，是希望學(xué)生群體大量和經(jīng)常涉足的網(wǎng)絡(luò)平臺轟炸手機(jī)廣告，引起消費(fèi)者廣泛關(guān)注；在輔之以戶外平面廣告是希望在這些學(xué)生群體廣泛出沒的這些地方造勢，達(dá)到適時(shí)捕捉消費(fèi)愿望的目的。（1）在廣告投放集中活動期間，白天（周末和小節(jié)假日為主）在校園進(jìn)行相關(guān)廣告營銷活動，同期夜在優(yōu)酷網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、人人網(wǎng)上進(jìn)行廣告轟炸，同時(shí)戶外平面廣告也進(jìn)行集中轟炸。力求釀造出一種“步步高升級活動月”不斷持續(xù)的氣氛。(2)注意各種廣告媒體，特別是戶外廣告活動與優(yōu)酷網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體之間的配合，是消費(fèi)者群體的生活習(xí)性及規(guī)律，適時(shí)集中轟炸，適時(shí)交替使用。以求廣告成本和廣告效果達(dá)到均衡最優(yōu)，用盡可能少的成本換來盡可能大的廣告效果在廣告投放期間（2011年8月1日到2011年9月1日期間，“步步高音樂手機(jī)活動月” ）大學(xué)校園板塊支出費(fèi)用預(yù)算為2000萬元人民幣，在北京、上海、西安、廣州、武漢、成都等校園廣告投放地區(qū)使學(xué)生人數(shù)和消費(fèi)者群體權(quán)重及城市影響力進(jìn)行具體分配。具體分配是北京：200萬元人民幣；上海：180萬元人民幣；西安：120萬元人民幣；武漢：120萬元人民幣；成都：100萬元人民幣；廣州：100萬元人民幣；重慶：100萬元人民幣；濟(jì)南：100萬元人民幣；青島：100萬元人民幣；大連：100萬元人民幣，其余780萬元人民幣預(yù)算投放在在其他廣告目標(biāo)城市?！安讲礁呤謾C(jī)活動月”網(wǎng)絡(luò)媒體廣告預(yù)算支出為2000萬元人民幣，在優(yōu)酷網(wǎng)（）、騰訊網(wǎng)（）、人人網(wǎng)（）、飛信等網(wǎng)絡(luò)媒體上具體進(jìn)行安排。具體情況如下分配（是談判情況可能有所調(diào)整）：優(yōu)酷網(wǎng)800萬元人民幣；騰訊網(wǎng)500萬元人民幣；人人網(wǎng)400萬元人民幣；飛信網(wǎng)人民幣300萬元人民幣。戶外平面廣告支出（全國統(tǒng)籌計(jì)算）為1000萬元人民幣，具體是廣告展示牌支出、廣告標(biāo)語支出、其他宣傳資料支出、兼職人員費(fèi)用等。概括起來，整個(gè)“步步高手機(jī)活動月的財(cái)務(wù)預(yù)算總是出為人民幣5000萬元整。 廣告效果預(yù)測廣告心理影響和品牌影響力刻畫方面：從校園行銷活動、學(xué)生等年輕一族出沒較多的網(wǎng)絡(luò)媒體上廣告活動、戶外廣告輔助手段的三方措施的綜合作用下，會讓步步高音樂手機(jī)的獨(dú)特形象深深植根在廣大學(xué)生的腦海中，步步高的品牌影響力會顯著提高特別是在廣大學(xué)生群體中。銷售量增長方面：廣告營銷活動的誘導(dǎo)下，會有大量的消費(fèi)者前來購買步步高音樂手機(jī)的產(chǎn)品，市場銷售會有巨大的提升。潛在消費(fèi)群體的培養(yǎng)方面：在大規(guī)模廣告轟炸的影響下，勢必會有大量關(guān)注步步高音樂手機(jī)而基于各種原因，可能不會在短期內(nèi)決定購買步步高音樂手機(jī)的產(chǎn)品，但是他們已經(jīng)有著想要擁有步步高音樂手機(jī)產(chǎn)品的夢想或需求愿望。3廣告建議（1）廣告應(yīng)加強(qiáng)感情訴求：一直以來我都是極力支持以感情訴求為主的廣告。因?yàn)槿硕际歉星榈膭游?，對感情方面都是很敏捷的。如果廣告的感情訴求能深入消費(fèi)者的內(nèi)心，并在內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，這將非常有利于提高產(chǎn)品形象。（2）重點(diǎn)開發(fā)女性市場：根據(jù)調(diào)查顯示，大本分女性對于手機(jī)的要求關(guān)鍵在于外觀（時(shí)尚、氣質(zhì)），娛樂（MPMP照相、游戲、上網(wǎng)、聊天等）。所以應(yīng)以這些為突破口，首先把握女性手機(jī)的市場。因?yàn)檫@部分市場非常巨大，而且也相對比較容易滿足。能取到以點(diǎn)帶面的作用，是非常不錯(cuò)的。（3）增設(shè)體驗(yàn)服務(wù)場所：步步高集團(tuán)可以在縣級以上的城市開設(shè)產(chǎn)品體驗(yàn)店，主要宣傳自己集團(tuán)的一系列產(chǎn)品。開設(shè)這樣的體驗(yàn)店，可以給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)式服務(wù)。相比大賣場、專營店來講，體驗(yàn)店的檔次更高，能更好的激活市場，同時(shí)也可以提升品牌形象，為產(chǎn)品提高價(jià)值。總 結(jié)把握住手機(jī)行業(yè)的本質(zhì)：把握手機(jī)行業(yè)的本質(zhì)（根據(jù)咸郎平教授的研究）是取得手機(jī)銷售成功與否的關(guān)鍵。手機(jī)是一定先切入高端，在高端停留一定時(shí)間，積累了相應(yīng)的勢能后，才能從上至下切入中低端手機(jī)市場。如果與百度合作，步步高手機(jī)才能有更好的機(jī)會切入高端，改變國產(chǎn)手機(jī)在國人心目中的形象，才能更好的開拓國產(chǎn)手機(jī)的市場。對于百度來講，只做研發(fā)，不做生產(chǎn)，靠版權(quán)打天下也不會不實(shí)現(xiàn)，對于百度和步步高手機(jī)來講都是很有利的。致 謝飲其流時(shí)思其源，成吾學(xué)時(shí)念吾師。時(shí)光荏苒，在大學(xué)三年的美好時(shí)光轉(zhuǎn)眼間就過去了，但是這三年是最真誠的青春，是最純真的歲月，是最美麗的大學(xué)生活。想起往日的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，很多值得我去用心珍惜和感謝的。本論文是在老師的悉心指導(dǎo)下完成的。老師淵博的專業(yè)知識，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作風(fēng)，毀人不倦的高尚師德，嚴(yán)以律己，寬以待人的崇高風(fēng)范，樸實(shí)無華，平易近人額人格魅力對我影響深遠(yuǎn)。論文的完成讓老師傾注了精力，在此向老師表示崇高的敬意和衷心的感謝。祝愿老師工作順利，心情愉悅，桃李滿天下。謝謝老師的指導(dǎo)！參考文獻(xiàn)【1】 菲利普科特勒：《市場營銷管理》（亞洲版），中國人民大學(xué)出版社2004年版。【2】 郭國慶：《市場營銷學(xué)通論》，中國人民大學(xué)出版社2004年版?！?】 卡爾邁克丹尼爾：《營銷學(xué)精要》【M】,北京電子工業(yè)出版社，2007年版?！?】 杰克特勞特：定位【M】，中國工商聯(lián)合出版社，2006年版?！?】 張雁白：《市場營銷學(xué)概論》，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2010年版。【6】 【日】直條則夫：《廣告文稿策劃、創(chuàng)意與表現(xiàn)》，復(fù)旦大學(xué)出版社，1999年版?！?】 盧泰宏、李世丁：《廣告創(chuàng)意——個(gè)案與理論》，廣東旅游出版社，2000年版?！?】 《營銷理論與案例》網(wǎng)站【9】 《市場營銷》（人大報(bào)刊復(fù)印資料）【10】 《市場營銷導(dǎo)刊》北京