【正文】 管理部、財(cái)務(wù)部、規(guī)劃計(jì)劃部、運(yùn)營(yíng)管理部四個(gè)職能部門，根據(jù)地域劃分設(shè)置區(qū)域分部。將來(lái)再根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，對(duì)組織機(jī)構(gòu)作相應(yīng)調(diào)整。綜合管理部：配備3人，主要負(fù)責(zé)公司內(nèi)部行政、人事、公文管理等方面的事務(wù)；財(cái)務(wù)部：配備3人，主要負(fù)責(zé)事業(yè)部會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)分析和資金籌集調(diào)配等方面事務(wù)；規(guī)劃計(jì)劃部：配備4人，主要負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目的調(diào)研、論證、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)計(jì)劃管理等項(xiàng)目建設(shè)前期方面的事務(wù)；運(yùn)營(yíng)管理部：配備3人，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理，安全管理，效益考核、監(jiān)督等項(xiàng)目建成以后運(yùn)作方面的事務(wù)。初期設(shè)置山東分部、江西分部、廣西分部、貴州分部，以及深圳辦事處。各分部負(fù)責(zé)具體項(xiàng)目的調(diào)研、前期手續(xù)的辦理、項(xiàng)目的建設(shè)等。深圳辦事處負(fù)責(zé)與昆侖利用的溝通銜接和信息收集。初期人員配置每個(gè)分部暫配備4人，轎車一部。深圳辦事處暫配備2人，轎車一部。以后根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展酌情增加。 能源事業(yè)部人力資源配置鑒于能源事業(yè)部初期工作的特點(diǎn)以開(kāi)拓性為主，和地方政府及相關(guān)部門、中石油、昆侖公司等打交道較多，并且初期的市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)進(jìn)入是個(gè)艱難的過(guò)程，在后期的建設(shè)過(guò)程中也會(huì)涉及大量艱苦的溝通協(xié)調(diào)工作，加之能源事業(yè)部未來(lái)有較大的發(fā)展?jié)摿?，能源事業(yè)部人才配置要優(yōu)選具有較強(qiáng)獨(dú)立開(kāi)拓能力、善于協(xié)調(diào)、敬業(yè)奉獻(xiàn)人員。根據(jù)以上的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置意見(jiàn)，事業(yè)部初期暫配備35人以內(nèi)。人員來(lái)源主要考慮三個(gè)方面：一是公司內(nèi)部招聘，以優(yōu)惠的政策吸引公司優(yōu)秀人才從事這一新生的能源領(lǐng)域，內(nèi)部招聘人數(shù)比例控制在40%50%左右；二是社會(huì)公開(kāi)招聘，以優(yōu)惠的政策引進(jìn)社會(huì)優(yōu)秀人才加盟，特別是一些離開(kāi)公司的優(yōu)秀人才吸引其重新加盟，社會(huì)公開(kāi)招聘人數(shù)控制在40%50%左右。另外，為了儲(chǔ)備、培養(yǎng)人才，應(yīng)適當(dāng)招聘部分應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生加盟，主要是天然氣利用相關(guān)專業(yè)，為事業(yè)部發(fā)展儲(chǔ)備未來(lái)人才。8. 收益分析 投資額及成本控制根據(jù)天然氣管輸工程建設(shè)特點(diǎn)，項(xiàng)目的區(qū)域特征非常明顯，如管線所經(jīng)地區(qū)的地質(zhì)條件、河流、公路、文物保護(hù)等因素決定了施工技術(shù)難度，也直接影響投資額度增減變化，此外，不同區(qū)域的占地補(bǔ)償差異較大。隨著管輸里程的增加，長(zhǎng)輸管線不同位置開(kāi)口建設(shè)次高壓管線的成本差異較大，但不同區(qū)域的管輸成本增加均可通過(guò)成本構(gòu)成相關(guān)證明材料經(jīng)物價(jià)部門核實(shí)后有效傳導(dǎo)至供氣價(jià)格上，因此管輸工程的盈利保證能力較強(qiáng)。對(duì)于LNG\CNG母站及子站的建設(shè)投資來(lái)說(shuō)，土地是影響投資成本的最大變量，因?yàn)榫鶠闃?biāo)準(zhǔn)站建設(shè)，其余土建、設(shè)備、安裝等發(fā)生的費(fèi)用基本上變化較小。 收益分析由于天然氣項(xiàng)目投資、成本構(gòu)成、銷售價(jià)格核定具有極強(qiáng)的地域性，因此上述匯報(bào)主要是針對(duì)戰(zhàn)略性的行業(yè)機(jī)遇，很難對(duì)其做出準(zhǔn)確的投資分析。根據(jù)我們所了解的部分項(xiàng)目以及天然氣應(yīng)用領(lǐng)域相關(guān)上市公司的業(yè)績(jī)情況做一簡(jiǎn)要分析，可有助于了解行業(yè)整體收益情況。 青島中石油昆侖天然氣利用有限公司公司注冊(cè)資本7000萬(wàn)元，新建項(xiàng)目投資2043萬(wàn)元，母站利舊1430萬(wàn)元。共計(jì)投資3473萬(wàn)元。（）據(jù)可研報(bào)告提供的測(cè)算，%（稅后），%。各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)良好，有一定抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 濟(jì)寧60萬(wàn)Nm3/d液化天然氣（LNG）調(diào)峰工廠項(xiàng)目濟(jì)寧一家公司擬與我公司合作建設(shè)此項(xiàng)目。，建設(shè)期2年，生產(chǎn)期15年。項(xiàng)目建設(shè)完成后，。財(cái)務(wù)分析表明，％，(含建設(shè)期,動(dòng)態(tài))，預(yù)測(cè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)良好，盈虧平衡點(diǎn)比較安全。項(xiàng)目從財(cái)務(wù)角度評(píng)價(jià)是可行的。2010年天然氣行業(yè)部分上市公司業(yè)績(jī)單位：萬(wàn)元公司營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)毛利毛利率(%)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)（%）占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例（%）廣匯股份85,21,長(zhǎng)春燃?xì)猓ㄈ細(xì)猓╅L(zhǎng)春燃?xì)猓ㄈ細(xì)獍惭b）大通燃?xì)猓ǔ鞘泄艿廊細(xì)鈽I(yè)）深圳燃?xì)猓ü艿廊細(xì)猓? 陜天然氣—申能股份（石油天然氣） （以上資料和數(shù)據(jù)主要來(lái)自于各公司2010年報(bào)和公司網(wǎng)站。）從上述上市公司業(yè)績(jī)情況看，從事天然氣行業(yè)經(jīng)營(yíng)的公司毛利率水平較高，營(yíng)業(yè)收入多在數(shù)十億元，凈利潤(rùn)也多在數(shù)億元，整體收益十分豐厚。 風(fēng)險(xiǎn)分析進(jìn)軍天然氣中下游應(yīng)用行業(yè)，據(jù)我們分析判斷總體風(fēng)險(xiǎn)不大，估計(jì)可能的風(fēng)險(xiǎn)有以下幾個(gè)方面。一是政策風(fēng)險(xiǎn)，如不能盡快取得目標(biāo)區(qū)域的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，造成項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，費(fèi)用增加；二是資源風(fēng)險(xiǎn)，由于氣源緊張，流量不足，造成不能滿足市場(chǎng)需要，影響公司效益和公司市場(chǎng)形象；三是競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，其他同行處于自身利益考慮，本地保護(hù)，排擠我們進(jìn)入其本地市場(chǎng)。四是資金風(fēng)險(xiǎn)，資金供應(yīng)不足或者來(lái)源中斷導(dǎo)致項(xiàng)目拖期或者終止，給公司造成損失。五是運(yùn)營(yíng)安全風(fēng)險(xiǎn)，天然氣是高壓易燃易爆氣體，如操作不當(dāng)，存在著安全風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)策分析我們?cè)谶x擇目標(biāo)區(qū)域前要認(rèn)真研究，分析市場(chǎng)情況，把握政府人脈資源，利用好昆侖利用公司的支持。一旦確定目標(biāo)，就要全力以赴，速戰(zhàn)速?zèng)Q。由于中國(guó)天然氣70～80%的資源和輸送能力掌握在中石油手中，如果我們能取得中石油的管道開(kāi)口權(quán)，氣源是能夠保證的。面對(duì)其他同行的排擠，因?yàn)槟壳暗目瞻讌^(qū)域足夠大，我們盡量避免與他們發(fā)生正面遭遇。如果必要也可考慮與其合作，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。公司目前具有較強(qiáng)的融資能力，初期發(fā)展的資金應(yīng)該能夠保證。待業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)資金需求較大時(shí)，可考慮增發(fā)等其它融資手段。安全風(fēng)險(xiǎn)是天然氣經(jīng)營(yíng)的主要風(fēng)險(xiǎn)，要加強(qiáng)管理，認(rèn)真加以防范。制定安全規(guī)范，嚴(yán)格按規(guī)范建設(shè)，嚴(yán)格按規(guī)范操作，加強(qiáng)培訓(xùn)，定期檢查，杜絕事故發(fā)生。10. 結(jié)語(yǔ)中國(guó)天然氣消費(fèi)在一次能源消費(fèi)中的占比，與世界相比有很大的發(fā)展空間。為促進(jìn)能源結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，緩解環(huán)保壓力，政策的支持力度不斷加大，終端用氣需求量增長(zhǎng)迅速，天然氣產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期。公司產(chǎn)業(yè)盈利能力總體不高，填海造地收益接近尾聲，迫切需要尋求和開(kāi)拓新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，優(yōu)化公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為實(shí)現(xiàn)再造一個(gè)勝利的戰(zhàn)略目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。根據(jù)對(duì)公司內(nèi)外部資源和能力的分析，公司應(yīng)進(jìn)入天然氣行業(yè)，天然氣產(chǎn)業(yè)有望成為公司未來(lái)利潤(rùn)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)極。通過(guò)對(duì)天然氣應(yīng)用價(jià)值鏈構(gòu)成及投資趨勢(shì)的分析，確定公司天然氣業(yè)務(wù)的定位，即依托上中游長(zhǎng)輸干線資源，立足次高壓管線建設(shè)，做支管線區(qū)域的資源控制，積極開(kāi)發(fā)工業(yè)用戶、汽車燃?xì)?、商服客戶、居民用氣等各類下游客戶，成為支管線區(qū)域的商業(yè)天然氣實(shí)力運(yùn)營(yíng)商。為迅速進(jìn)入天然氣應(yīng)用領(lǐng)域，搶占資源控制權(quán)，公司應(yīng)經(jīng)有權(quán)機(jī)構(gòu)進(jìn)行果斷決策，集中公司人力、資金、人脈等資源優(yōu)勢(shì)，盡快啟動(dòng)重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域的公司設(shè)立、股權(quán)收購(gòu)事宜，以免錯(cuò)失良機(jī)。天然氣項(xiàng)目前期的投入是巨大的，鑒于目前的金融形勢(shì)和公司的財(cái)務(wù)狀況，建議公司既要保障資金的落實(shí)到位，又要采取滾動(dòng)式發(fā)展的戰(zhàn)略，積累成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，有效使用資金。