【正文】 或無(wú)約因的合同，是得不到法律的保障的 合同必須符合法律規(guī)定的形式 世界上大多數(shù)國(guó)家，只對(duì)少數(shù)合同才要求按法律規(guī)定的特定形式訂立， 而對(duì)大多數(shù)合同，一般不從法律上規(guī)定應(yīng)當(dāng)采取的形式 。 合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí) 各國(guó)法律都認(rèn)為， 合同當(dāng)事人的意思必須是真實(shí)的意思，才能成為一項(xiàng)有約束力的合同， 否則這種合同無(wú)效可以撤銷。 (三 ) 合同內(nèi)容分析 約首 (1)合同名稱 (2)買賣雙方的名稱、地址 ◆ 進(jìn)出口雙方的名稱要寫清楚， 寫 國(guó)外公司名稱應(yīng)特別注意 ◆ 地址盡量寫詳細(xì) (3)編號(hào) (4)日期 (5)成交地點(diǎn) 約尾 主體 具體列明各項(xiàng)交易的條件，如品名、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、包裝、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、運(yùn)輸保險(xiǎn)與支付等。 建議不要怕復(fù)雜，要詳細(xì)列明所有條款。 思考題： 簡(jiǎn)述交易洽商的主要內(nèi)容。 如何判斷一個(gè)發(fā)盤是有效的 ? 一筆交易是否一定要經(jīng)過(guò)五個(gè)環(huán)節(jié) ? 一個(gè)發(fā)盤，在什么情況下，可以撤回，撤銷 ? 為什么我國(guó)對(duì)外發(fā)盤一般都明確規(guī)定有效期。 接受的要點(diǎn)有幾個(gè) ?如果表明是接受，但價(jià)格有變動(dòng)，是否有效 ? 合同有幾種分類 ?異同點(diǎn)是什么 ? 對(duì)合同有什么要求 ? 案例 13 我公司 9月 4日向美國(guó)公司發(fā)盤 ， “ 中國(guó)大米 1000公噸，每公噸 220美元 CIF紐約， 11月裝運(yùn)，即期 L/C，限 9月 10復(fù)到有效。 ” A公司于 9月 8日回電 ， “ 接受你方發(fā)盤，立即裝運(yùn)。 ” 并與 9月 10開來(lái)信用證電開本。這時(shí)大米價(jià)格上漲，我方立即退回信用證，我方這樣做有無(wú)道理？為什么？ 一法國(guó)商人于某日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。我方口頭發(fā)盤后，對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來(lái)訪表示無(wú)條件接受我方上午的發(fā)盤，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？ 案例 14 案例 15 我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤限 10日復(fù)到有效， 9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于 11日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？ 案例 16 中國(guó) C公司于 2022年 7月 16日收到巴黎 D公司發(fā)盤： “ 馬口鐵 500公噸，每噸 545美元 CFR中國(guó)口岸， 8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效 ” 。我方于 17日復(fù)電： “ 若單價(jià)為 500美元 CFR中國(guó)口岸可接受 500公噸馬口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁 ” 。當(dāng)日 D公司復(fù)電 “ 市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)。 ” 此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于 19日復(fù)電 “ 接受你 16日發(fā)盤，信用證已由中國(guó)銀行開出，請(qǐng)確認(rèn) ” 。但法商未確認(rèn)并退回信用證。試問(wèn) （ 1）合同是否成立（ 2）我方有無(wú)失誤？ 案例 17 11月 25日，德國(guó) A公司向香港 B有限公司發(fā)出如下要約：供應(yīng) Jettish彩色復(fù)印機(jī) 2022臺(tái)，每臺(tái)漢堡船上交貨價(jià)（ FOB） 4000美元，即期裝運(yùn)，要約的有效期截止到 12月 30日。 A公司發(fā)出要約后，又收到了巴黎某公司購(gòu)買該種型號(hào)復(fù)印機(jī)的要約，報(bào)價(jià)高于 A公司發(fā)給香港 B有限公司的要約價(jià)格。由于當(dāng)時(shí)香港 B有限公司尚未對(duì)該要約作出承諾，故而 A公司于 12月 15日向香港 B公司發(fā)出撤銷 11月 25日要約的通知，而后與巴黎方面的公司簽約。但是， 12月 22日， A公司收到了香港 B有限公司的承諾，同意德國(guó) A公司的要約條件，并隨之向 A公司開出了不可撤銷的信用證，要求 A公司履行合同。 后因 A公司未履約，香港 B公司訴諸瑞典斯德哥爾摩仲裁庭，要求 A公司賠償損失。 A公司的律師辯稱，該公司于 11月 25日發(fā)出的要約已于 12月 15日被該公司撤銷，該要約已失去效力，因而 B公司 12月 22目的承諾沒(méi)有效力，購(gòu)銷合同沒(méi)有成立。 討論： （ 1） A公司的辯稱是否成立， A公司 11月 25日發(fā)出的要約能否被撤銷。 （ 2） A公司與 B公司之間是否存在有效的買賣合同。 案例 18 3月 15日， A公司向新加坡客戶 G公司發(fā)盤：報(bào)童裝兔毛衫 200打，貨號(hào) CM034，每打 CIF新加坡 100美元， 8月份裝運(yùn)，即期信用證付款， 25日復(fù)到有效。 3月 22日收 G公司答復(fù)如下：你 15日發(fā)盤收到。你方報(bào)價(jià)過(guò)高，若降至每打 90美元可接受。 A公司次日復(fù)電：我方報(bào)價(jià)已是最低價(jià)，降價(jià)之事歉難考慮。 3月 26日 G公司又要求航郵一份樣品以供參考。 29日， A公司寄出樣品，并函告對(duì)方： 4月 8日前復(fù)到有效。 4月 3日， G公司回函表示按受發(fā)盤的全部?jī)?nèi)容，但電報(bào)局傳遞延誤， 4月 10日才送達(dá) A公司。 A公司經(jīng)辦人員視其為逾期接受，故未作任何表示。 7月 6日， A公司收到 G公司開來(lái)的信用證，并請(qǐng)求用盡可能早的航班出運(yùn)。此時(shí)因原料價(jià)格上漲， A公司已將價(jià)格調(diào)整至每打 110美元，故于 7月 8日回復(fù)稱：我公司與你方此前未達(dá)成任何協(xié)議，你方雖曾對(duì)我方發(fā)盤表示接受，但我方 4月10日才收到，此乃逾期接受，無(wú)效。請(qǐng)恕我方不能發(fā)貨。信用證已請(qǐng)銀行退回。如你方有意成交，我方重新報(bào)價(jià)每打 CIF新加坡 110美元， 9月份交貨，其他條件不變。 7月 12日 G公司來(lái)電：我方曾于 4月 3日接受你發(fā)盤，雖然如你方所言， 4月 10日才送達(dá)你方，但因?yàn)槭窃趥鬟f過(guò)程中出現(xiàn)了延誤，與我方無(wú)關(guān)。你我兩國(guó)均為 《 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約 》的締約國(guó)，按 《 公約 》 第二十一條第 2款規(guī)定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，這就意味著合同已經(jīng)成立，請(qǐng)確認(rèn)你方將履行合同，否則，一切后果將由你方承擔(dān)。 討論： G公司的上述觀點(diǎn)是否正確？ 案例 19 ? 我某出口企業(yè)于 8月 2日向法商發(fā)盤供應(yīng)東北大豆 2 000公噸，限 8月 8日復(fù)到，法商表示接受的電傳于 8月 9日上午到達(dá)我方，當(dāng)時(shí)我方即電話通知對(duì)方其接受有效，并著手備貨，一周后，大豆價(jià)格劇烈下跌，法商于 8月 17日來(lái)電稱： “ 9日電傳系在你方發(fā)盤已失效時(shí)做出，屬無(wú)效接受，故合同不能成立。 ” 你認(rèn)為法商這一說(shuō)法合理嗎？ 案例 110 ? 宏大外貿(mào)公司于某年 3月 1日向日商電傳發(fā)盤，供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品 1 000公噸并列明 “ 牢固麻袋包裝 ” 。日商收到我方電傳后立即復(fù)電表示“ 接受，新麻袋裝 ” ，我方收到上述復(fù)電后即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的 4月份裝船。兩周后，該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際價(jià)格猛跌，日商于 3月 25日來(lái)電稱： “ 由于你方對(duì)新麻袋包裝的要求未予確認(rèn)，雙方之間無(wú)合同 ” ，而我方堅(jiān)持合同已有效成立。雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。試評(píng)析此案。