模塊一交易磋商與合同簽訂-資料下載頁(yè)
2025-10-26 01:50本頁(yè)面
【正文】 nce,From: Great Wall Company Aug.15,2002 To:T.K.Trading Co.Ltd. Attn:Lee Referring your counter offer yesterday accepted. please sign confirmation and send back,3/2/2022,第四十七頁(yè)，共五十九頁(yè)。,第二節(jié) 合同成立的時(shí)間(sh237。jiān)與合同生效的要件,合同(h233。 tong)成立,合同(h233。 tong)生效,承受是否有效,是否具有法律上的效力,3/2/2022,第四十八頁(yè)，共五十九頁(yè)。,一、合同成立(ch233。ngl236。)的時(shí)間,3/2/2022,第四十九頁(yè)，共五十九頁(yè)。,當(dāng)事人必須具有簽約才能 合同必須有對(duì)價(jià)或約因 合同的內(nèi)容必須合法(h233。fǎ) 合同必須符合法律規(guī)定的形式 合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí),二、合同生效(shēng xi224。o)的要件,3/2/2022,第五十頁(yè)，共五十九頁(yè)。,案例(224。n l236。)考慮,我國(guó)某省QG進(jìn)出口公司就進(jìn)口食品機(jī)械設(shè)備交易與某外商DM磋商。經(jīng)往來(lái)屢次 友好磋商，已就買(mǎi)賣(mài)合同的根本條款初步達(dá)成協(xié)議，但在我方最后所發(fā)的表示承受的 中寫(xiě)有“以簽署確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)〞的字樣。之后(zhīh242。u)，DM外商擬就好合同書(shū) 給我方，要我方確認(rèn)，但由于對(duì)某些條款我方認(rèn)為需要修改，此時(shí)該設(shè)備的市場(chǎng)價(jià)格有下跌趨勢(shì)，于是我方并未及時(shí)對(duì)DM公司予以答復(fù)。后來(lái)，外商屢次來(lái)電催促我方開(kāi)證，我方答復(fù)回絕開(kāi)證。試分析這一回絕是否合理？,3/2/2022,第五十一頁(yè)，共五十九頁(yè)。,案例(224。n l236。)評(píng)析：,在本案中，我進(jìn)出口公司在與外商磋商時(shí)，雖就買(mǎi)賣(mài)合同的根本條款初步達(dá)成協(xié)議，但我方在后來(lái)所發(fā)的表示承受的 中寫(xiě)有“以簽署確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)〞的字樣，等于對(duì)合同的訂立提出了重要(zh242。ngy224。o)的保存意見(jiàn)，這就導(dǎo)致雙方最終并未達(dá)成協(xié)議。因此，我方公司有理由回絕開(kāi)立信譽(yù)證。,3/2/2022,第五十二頁(yè)，共五十九頁(yè)。,第三節(jié) 合同(h233。 tong)的形式與內(nèi)容,〔一〕合同(h233。 tong)的形式 書(shū)面形式 口頭形式 以行為表示,3/2/2022,第五十三頁(yè)，共五十九頁(yè)。,第三節(jié) 合同(h233。 tong)的形式與內(nèi)容,〔二〕簽訂書(shū)面合同(h233。 tong)的意義 合同成立的證據(jù) 合同生效的條件 履行合同的根據(jù),〔三〕書(shū)面(shūmi224。n)合同的類(lèi)型,合同、確認(rèn)書(shū)和協(xié)議書(shū),3/2/2022,第五十四頁(yè)，共五十九頁(yè)。,案例(224。n l236。)分析,某年3月，我國(guó)遼寧A進(jìn)出口公司與美國(guó)B公司簽訂銷(xiāo)售公司，采用D/A90天方式出口一批家用電器到美國(guó)，在貨到一個(gè)月后，B來(lái)電(l225。i di224。n)稱(chēng)，由于幾家批發(fā)商相繼毀約，銷(xiāo)售遇到困難，但不會(huì)延誤付款。然而在應(yīng)收帳款到期日，A沒(méi)有收到貨款。之后，B突然發(fā)來(lái)一份據(jù)稱(chēng)是美國(guó)一家著名電器實(shí)驗(yàn)室出具的質(zhì)檢證明，稱(chēng)貨物有嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題，要求折價(jià)40%，否那么全部退貨。經(jīng)理解情況，由于美國(guó)家電市場(chǎng)行情發(fā)生變化，以及由于B公司自身的原因造成貨物滯銷(xiāo)，B商因此提出貨物存在質(zhì)量問(wèn)題，要求A賠償損失或折扣貨款，將本來(lái)屬于B商自己的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給A商。A雖經(jīng)屢次據(jù)理力爭(zhēng)，然而由于雙方簽訂的買(mǎi)賣(mài)合同中未列明爭(zhēng)議的方法和時(shí)限以及出具的有效質(zhì)檢證明的機(jī)構(gòu)，A沒(méi)有方法找到回絕B無(wú)理要求的充分理由。最后A的貨款僅以原價(jià)的65%收回。,3/2/2022,第五十五頁(yè)，共五十九頁(yè)。,案例(224。n l236。)評(píng)析：,本案的癥結(jié)在于我出口公司沿用(y225。ny242。ng)格式和內(nèi)容較為統(tǒng)一的售貨合同，但合同中的質(zhì)量爭(zhēng)議條款和商品檢驗(yàn)條款內(nèi)容很少，表述也較簡(jiǎn)單，不能完全保證出口方的正當(dāng)利益。甚至個(gè)別的售貨合同根本沒(méi)有質(zhì)量爭(zhēng)議條款。一旦外商提出質(zhì)量爭(zhēng)議，由于沒(méi)有合同文字的約束，我方往往有理說(shuō)不清，只能吃啞巴虧。從本案看出，完善的合同條款和恰當(dāng)?shù)闹Ц斗绞綄?duì)合同能否得到順利履行的重要性。,3/2/2022,第五十六頁(yè)，共五十九頁(yè)。,〔三〕書(shū)面合同(h233。 tong)的內(nèi)容,約首局部(b249。 fen) 根本條款 約尾局部,合同(h233。 tong)的格式,3/2/2022,第五十七頁(yè)，共五十九頁(yè)。,根底(gēndǐ)英語(yǔ)一,商品 Goods。 Merchandise。 Commodity 品名 Name 數(shù)量Quantity 品質(zhì) Quality 包裝 Packing 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) Terms of Trade 單價(jià) Unit Price (例如 USD20.00/PC FOB QINGDAO) 裝運(yùn)時(shí)間 Date of Shipment 付款方式(fāngsh236。) Terms of Payment 信譽(yù)證 Letter of Credit (一般簡(jiǎn)寫(xiě)為L(zhǎng)/C) 匯付 Remittance 托收 Collection 合同 Sales Contract 。 Sales Confirmation 詢(xún)盤(pán)Enquiry 發(fā)盤(pán)Offer 還盤(pán) CounterOffer 承受Acceptance,3/2/2022,第五十八頁(yè)，共五十九頁(yè)。,內(nèi)容(n232。ir243。ng)總結(jié),2021國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè) 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)。1.熟悉產(chǎn)品〔選擇產(chǎn)品〕。向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。如信上未載明發(fā)信(fā x236。n)日期，那么從信封所載日期起算。規(guī)定最遲承受的期限，如限6月6日復(fù)到我處。不料H公司卻在4月18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣(mài)給另一紡織廠。當(dāng)時(shí)該貨物的市價(jià)已上漲，我公司遂以較高價(jià)格于22日將貨物售予外商B。Sales Confirmation,第五十九頁(yè)，共五十九頁(yè)。,
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