【導讀】足用戶需要的各種特征。的實際品質(zhì)進行買賣。代表整批商品品質(zhì)的少量實物。似的樣品提供買方確認，品的特點不同，規(guī)格的內(nèi)容也各不相同。上的差別劃分為不同的級別和檔次?；蛭淖直硎?，不同的等級表明不同的品質(zhì)。以在生產(chǎn)工廠(倉庫)交貨時的品質(zhì)為準；以在裝運地(港口)裝貨時的品質(zhì)為標準；以在目的地(港)卸貨時的品質(zhì)為標準。品的重量、長度、體積、容量、件數(shù)等。計算皮重的方法有四種：。皮重中還包括一種“凈凈。例：我出口生絲，現(xiàn)有重量100公噸，指某些有固定規(guī)格形狀和尺寸的商品，量，稱之為理論重量。長1000毫米，寬500毫米，求總重量？1平方米＝1,000,000平方毫米。所謂“法定重量”是商品重量加上直。如果除去這部分重量所表示出來的純。商品重量稱為實物凈重或凈凈重。

　　

【正文】 廣告費、郵電費、樣品費、 資料費、差旅費、招待費等 例題 ： 某公司出口 A商品一批，出廠價，商品流通費用 ，這種貨物出口后的凈收入 2美元 /個， 求該商品是盈還是虧？ 假設 ： 1美元 = 出口銷售人民幣 = x 2 盈虧率 = x 3 — x 100% = % 換匯成本 指某商品出口凈收入一美元，所需人民幣的總成本 ，即需要多少元人民幣才能換回一美元。 換匯成本計算條件： 人民幣統(tǒng)一以 “ 出口總成本 ” 為準計算 換回外匯統(tǒng)一以： “出口外匯凈收入 ” 為準計算 外匯牌價 1美元 = — = 出口一美元該商品取得 計算公式： 換匯成本 = 出 口 總 成 本 出口銷售外幣凈收入 = 2 = 外匯增殖率 又稱 “ 創(chuàng)匯率 ” ，是反映以外匯進口原材料加工成品或半成品后再出口創(chuàng)匯的效果。 計算公式 ： 外匯增值率 = 出口銷售外幣凈收入 — 原料外匯成本 原料外匯成本 X 100% 計算時需注意的問題： 如果其產(chǎn)品有部分國產(chǎn)料，部分國外料，如何算 ? 原料全部進口，原料外匯成本按 CIF價格計算； 四、傭金和折扣 傭金 （ Commission） ?含義 ： 傭金是指買方或賣方或買賣雙方給予第三方的報酬 原料全部國產(chǎn) ， 外匯成本統(tǒng)一按 FOB出口價格計算。 部分國產(chǎn)、部分進口 ，國產(chǎn)按 FOB出口價計算，進口按 CIF進口價計算，兩者相加即為原材料外匯成本。 (2) 傭金的寫法：明傭、暗傭 明傭的寫法 ： London USD 500 per M/T London USD500 per M/T including 5% mission 暗傭 ： CIF London USD 500 per M/T (3)傭金的計算： 傭金的計算有兩種習慣做法： ● 按 買賣雙方的成交金額為基礎； ● 按成交數(shù)量來計算，即按每一單位的數(shù)量來決定。 我國的進出口業(yè)務，一般是以發(fā)票金額為基數(shù)計算 。 公式為：傭金＝含傭價 傭金率 例如 ： 買賣雙方以 CIF成交，金額 15,000美元， 包含 5%傭金，那么： 傭金＝ 15,000 5%＝ 750美元 賣方凈收入 15,000750=14,250美元 如何從不含傭價變?yōu)楹瑐騼r？ 例如：對外報價， CFR London USD 100 per M/T ，對方要 5%傭金，求 CFRC5倫敦價 ? CFRC5=CFR+C5 CFRC5=CFR+CFRC5 5% CFRC5CFRC5 5%=CFR CFRC5 (15%)=CFR CFRC5= CFR (15%) CFRC= C F R 1— 傭金率 CFEC5London = 100 = % = 計算傭金以什么價格為標準？ 以什么價格成交，就以什么價格計算傭金 例如： FOBC = F O B 1傭金率 CIFC = C I F 1傭金率 折扣 Discount (1)含義 賣方給與買方在 價格上的減讓 。 (2)寫法 折扣一般是用文字來說明或表示 寫法： CIF London USD 100 Per M/T less 5% discount (3) 計算 折實售價＝原價 (1－折扣 ) 五、合同中的價格條款 一個完整的價格條件，必須包括四個部分。 如： CFR London USD 300 per M/T 價格術(shù)語 幣別 金額 計量單位 單價和總值使用的幣別必須一致 數(shù)量和總值不能有矛盾 例如： Unit price： USD 100 per set CFR London。 Quantity: 100set177。 1% Amount: USD 10,000177。 1% 在交易洽商和簽訂合同時， 要明確所給傭金和折扣的百分比 折扣和傭金具體 如何支付 ， 應按照雙方事先的約定，或在合同中訂明 在支付傭金、折扣時， 應防上錯付，漏付或重付等事故發(fā)生 傭金和折扣的高低要根據(jù) 具體商品和具體的交易條件來確定 簡答題： 一、有關貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例有幾種？主要內(nèi)容是什么？ 答：有三種，其主要內(nèi)容是： （ 1） 《 1932年華沙 — 牛津規(guī)則 》 ，該規(guī)則包括 21條 （ 2） 《 1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本 》 （ 3） 《 2020年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 》 二、比較 CFR、 CIP的異同點。 答：相同點 ：（ 1）同屬于 C組術(shù)語 （ 2）合同性質(zhì)相同，即都屬于 裝船合同 不同點 ：（ 1）交貨地點不同 （ 2）風險劃分界限不同 （ 3）運輸方式不同 （ 4）辦理保險不同 （ 5）提交的單據(jù)不同 三、簡述在 《 2020年通則 》 中， DEQ術(shù)語買賣雙方的基本責任有哪些？ 答：賣方責任： 在合同規(guī)定的時間，在目的 港的碼頭將貨物置于買方的 處置之下。 在目的港碼頭完成交貨時， 風險轉(zhuǎn)移。 自負風險和費用辦理出口清 關手續(xù)。 承擔在目的港碼頭完成交貨 之前的一切費用。 提交商業(yè)發(fā)票和相等的電子 信息。 買方責任： 自負風險和費用辦理進出口 清關手續(xù)。 承擔受領貨物之后所發(fā)生的 一切風險和費用。 在目的港碼頭受領貨物，并 支付貨款。 四、我國出口商的作價原則是什么？ 答： （ 1）在平等互利的原則下，根據(jù)國際市場 價格水平作價 （ 2）結(jié)合國別、地區(qū)政策作價 （ 3）按照我方的購銷意圖確定適當?shù)膬r格 五、簡述合同中的定價方法。 答： 在國際貨物買賣中，合同的定價方法多種 多樣，通常采用以下方法： （ 1）固定價格 （ 2）非固定價格 （ 3）價格調(diào)整條款 THE END 案例題 ： A公司每月從香港進口相同數(shù)量的電子元件，與香港的 B公司訂立合同，有關內(nèi)容如下： 數(shù)量： 10件 裝運：空運，從 5月開始，每月 單價：每 100個 5000港元， FOB香港賣方辦公 室，由賣方辦公室至機場的運費由買 方支付 試分析合同按 《 2020通則 》 的解釋，內(nèi)容有何不妥之處？ 答： FOB只適用于水運方式，本題中規(guī)定的是空運方式，應該用 FCA。由賣方辦公室至機場的運費應由賣方支付 。 返回