關(guān)于紅梅營養(yǎng)鹽推廣方案-資料下載頁
2025-05-14 22:04本頁面
【正文】 0歲的老頭跑步，輕松，充滿活力。圖三：兩個籃球，一個憋氣了的，一個充滿彈性的。標語：健康來源于生活。圖四：解說“紅梅引導(dǎo)健康”及紅梅企業(yè)標志。說明：30歲的男士的身體狀況比喻是憋了氣的籃球，60歲的老頭身體的狀況比喻充滿彈性的籃球，通過對比，說明健康不在于年齡，而是生活方式。紅梅從飲食開始引導(dǎo)健康的生活方式，引導(dǎo)高質(zhì)量的生活。 實施方案 實施計劃表遼寧一臺遼寧二臺有線一臺有線二臺實施時間發(fā)布地點沈陽沈陽沈陽沈陽播出時間晚8：10－8:15晚8：30－8:35晚7：30－7:35晚7：45－7:50播放頻率7月20日－8月20日 4次/天10月20日－11月3日 2次/天播放形式插播欄目結(jié)束后持續(xù)時間廣告片10秒 產(chǎn)品形象片5秒中止時間2004年12月31日廣告表現(xiàn)（表現(xiàn)、創(chuàng)意）見作品說明：一般來說，對觀眾產(chǎn)生影響的最少暴露才是3＋（3次以上），能讓目標觀眾回憶起來的最少暴露次數(shù)為6＋。在廣告周期內(nèi)，需要更多次才能超過其他品牌，8＋至10＋暴露頻次是需要的。在紅梅營養(yǎng)鹽以居主導(dǎo)地位的市場環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)從七月份起通過強有力的宣傳輔以有力的市場促銷挑戰(zhàn)市場。播出原則：7月20日8月20日，遼寧一臺、遼寧二臺播放廣告片，每三天播放一次；有線一臺、有線二臺播放產(chǎn)品形象片，每周播放一次。10月20日11月20日，遼寧一臺播放廣告片，每五天播放一次；遼寧二臺播放產(chǎn)品形象片，每兩周播放一次。有線臺停止播放。 公共關(guān)系方案主題：健康大使送溫暖時間：2004年11月方案：向貧困地區(qū)或碘缺乏地區(qū)捐贈加碘食用鹽和營養(yǎng)鹽，并派人向居民講解碘缺乏對身體的危害，使當?shù)鼐用駱淞⑹褂煤细袷秤名}的意識。說明：此活動主要是樹立企業(yè)的社會形象，提高企業(yè)知名度。另外，針對碘缺乏地區(qū)或貧困地區(qū)，幫助當?shù)鼐用窠鉀Q生活負擔。 方案總結(jié)針對以上推廣方案，結(jié)合實際促銷情況，采取以下的宣傳方式：每次活動前在《沈陽晚報》刊登1/8活動宣傳廣告或在廣播電臺做宣傳。在活動期間，不定期在《華商晨報》商刊登活動新聞報道。在各零售網(wǎng)點，餐飲場所粘貼活動的宣傳海報。輔以本身及市府廣場戶外宣傳，樹立品牌形象，提高產(chǎn)品知名度?？偨Y(jié)：通過以上不同季節(jié)、不同形式的活動推廣及媒體廣告投放，以期待在短時間內(nèi)迅速打開市場，占有市場份額，提升目標顧客對產(chǎn)品的認識、接受、了解，對產(chǎn)品習慣性購買的速度。提高品牌知名度及美譽度，為拓展銷售渠道打好基礎(chǔ)，使市場銷售量不斷提高。此推廣方案操作細節(jié)進一步落實及跟進，并制定細操作流程及控制。 6 預(yù)算項目費用（元/次）投放數(shù)量總費用（元）預(yù)期效果品嘗會3504次1400有獎銷售2150電視廣告500026次130000產(chǎn)品形象片250010次25000圣誕狂銷3001次300送溫暖12001次1200合計――――――――160050注：品嘗會租用超市場地300元/次，促銷人員工資50元/天（人），共計350元。有獎銷售：彩電約1500元/臺，微波爐約200元/臺*2臺=400元，電飯鍋50元/臺*3臺=150元，紅梅營養(yǎng)鹽50袋*2元/袋=100元，共計2150元。電視廣告費用：500元/秒*10秒/次=5000元/次，5000元/次*26次=130000元產(chǎn)品形象片：500元/秒*5秒/次=2500元/次，2500元/次*10次=25000元圣誕狂銷夜：租超市場地300元/次送溫暖：*500袋=*500袋=800元 共計1200元 7 其他事項 活動組織工作組成員包括紅梅企業(yè)業(yè)務(wù)部和公共關(guān)系部、銷售部以及零售點。組織安排多家新聞單位參加展示會并對紅梅企業(yè)主管人士進行獨家或集體專場。為新聞發(fā)布進行大量組織工作，如制定媒體名單，與媒體進行聯(lián)絡(luò)并向他們傳遞新聞資料。向紅梅企業(yè)主管人士及主要負責組介紹匯報情況。進行大量調(diào)查研究工作，對消費者做尋訪，做新聞報道分析及市場報道分析等工作。 人員培訓(xùn)在推廣過程中，錄用的推銷人員要經(jīng)過以下幾方面的培訓(xùn)。銷售人員要了解企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)、主要負責人員、主要的產(chǎn)品和銷售量。銷售人員要了解產(chǎn)品競爭對手的特點，知道產(chǎn)品的制造過程。銷售人員要掌握推銷的基本原理，明確各自的責任分工。 人員管理方法（1）業(yè)務(wù)人員與負責人保持電話聯(lián)系，使負責人了解他們的工作情況并幫助解決疑難問題。（2）寫報告，以便負責人評價人員的工作績效，提出改進工作的意見。（3）召開會議，如每日15分鐘碰頭會，每周一次的聯(lián)絡(luò)會，臨時召開會議。（4）業(yè)務(wù)指導(dǎo)。通過日常指導(dǎo)、新錄用促銷人員的工作匯報，及時總結(jié)糾正問題，并通過實際鍛煉，提高銷售人員的工作能力。（5）結(jié)合業(yè)務(wù)人員傭金報酬，并提出保障。 行為規(guī)范要求（1）員工要盡職盡力做好本職工作。（2）對客戶、顧客的態(tài)度熱情、有耐心。（3）效率高、誠實、勤奮，收集信息準確及時。（4）按時上班、下班，不得遲到早退，如發(fā)現(xiàn)三次，扣除當月獎金。（5）不得在工作期間做與工作無關(guān)的事宜，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除部分獎金。8 項目評估（略） 結(jié) 論從自古以來就被政府重視、居民關(guān)注的鹽行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)多樣化、多品種趨勢。鹽類生產(chǎn)商在生產(chǎn)食用鹽的基礎(chǔ)上，又推出了營養(yǎng)鹽。各鹽類生產(chǎn)商為占領(lǐng)營養(yǎng)鹽市場都采取有效的措施。紅梅營養(yǎng)鹽為迅速打開東北市場，從東北最大的城市沈陽著手進行推廣。紅梅營養(yǎng)鹽利用政府給予的支持，在產(chǎn)品推廣的過程中，積極利用合法手段，遵守產(chǎn)品的質(zhì)量法規(guī)，從微觀環(huán)境、宏觀環(huán)境分析著手，在促銷策略、廣告策略、產(chǎn)品策略、價格策略上分析改進，制定一系列推廣方案，從而來吸引目標消費者。 參考文獻：武漢大學(xué)出版社，2000.馬謀超、：知識出版社，1998.胡正榮、：中國大地出版社，1994.：中國人民大學(xué)出版社，1994.：東北財經(jīng)大學(xué)出版社，1993.
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