【正文】 小高層 2020元/ M2準現(xiàn)樓期均價： 多層 1680元/ M2 小高層 2120元/M2小區(qū)門面：2000元/ M2車位：1800元/ M2（九）資金回收目前武漢市房地產(chǎn)項目資金回收一般分為兩種：銷售款直接回籠。即客戶所繳納的房款，包括定金和簽約金。銀行按揭。即尋求金融支持。銀行按揭方式是目前開發(fā)商采用比較多的一種方式，也是比較有效的一種方式之一。對于消費者而言，付款壓力不是太大并樂于接受。 (十)銷售進度房地產(chǎn)項目開發(fā)，從前期規(guī)劃到交房，是一個周期較長的經(jīng)濟經(jīng)營活動。一般需要四年左右，本項目計劃用三年時間完成全案銷售。在整個銷售過程中，工程質(zhì)量和工程進度是與銷售狀態(tài)緊密聯(lián)系在一起的，項目銷售會經(jīng)過以下的幾個時期：認購期、開盤期、成熟期、高峰期、鞏固期、清盤期。我公司建議隨著工程進度，在第一年內(nèi)可銷（預(yù)）售面積50%，；第二年銷售40%，；第三年銷售10%，銷售金額3900萬元。三、 項目規(guī)劃的基本形式建議 規(guī)劃設(shè)計要點項目想創(chuàng)品牌，規(guī)劃設(shè)計上必須做到“以人為本，獨巨匠心”?！耙匀藶楸尽薄季趾侠?，每戶有自然采光，享受自然通風、聆聽水聲?！蔼毦呓承摹薄毺氐暮蟋F(xiàn)代主義風格。打破南湖區(qū)各樓盤的歐陸風格、現(xiàn)代風格、古典風格的模式，創(chuàng)造一個更具代表性的建筑和社區(qū)。 建筑設(shè)計要點建議 物業(yè)類型建議：整個小區(qū)采用圍合式，一層為商鋪，多層二至六層為住宅（六層為復式結(jié)構(gòu)）。 建筑風格及外立面建議規(guī)劃設(shè)計建議：（參數(shù)不詳）■建筑風格及外立面建議：南湖地區(qū)除早期開發(fā)康居普通型住宅及“江南庭園”中式古典主義風格外，現(xiàn)新興開發(fā)的比較高檔的樓盤多為色彩明快的現(xiàn)代主義建筑風格，如“寶安加州花園”及“南湖中央花園碧云天”推出的小高層，外立面均為色彩簡單、帶有白色線條、大開窗、流線型屋頂造型、蝶式塔樓等。消費者購房時已厭煩千篇一律，小區(qū)立面完全相同、單調(diào)呆板，給居民認家?guī)砺闊?，無法有明顯的標志性。研究表明：單調(diào)、呆板的居住環(huán)境及建筑立面難以激發(fā)人的感情，所以居住區(qū)的建筑形象是否鮮明、景觀環(huán)境是否別具個性、易于識別等是“先入為主”的第一印象，是顧客認識環(huán)境、產(chǎn)生歸屬感的前提，也是“南湖華錦”從周邊其他樓盤脫穎而出的第一步。在本項目的設(shè)計風格上，我公司提出“暢開空間”的設(shè)計構(gòu)想，將建筑、生活品位、環(huán)境交融提煉，采用后現(xiàn)代主義`建筑風格，外形簡潔，建筑空間以層層疊落的方式階梯式展開，賦予“向上、開闊、發(fā)展”的寓意，顯示建筑的高貴典雅與氣勢宏偉的特色，又不失一種清新明快、舒適悠閑的情調(diào)?！霏h(huán)境、景觀設(shè)計建議：武漢市被譽為“江城”，足見市民對水的偏愛程度之深及水資源之豐富。水可以給人帶來清新自然的感受，尤其是對身處鋼精水泥叢林中的現(xiàn)代都市人來說，水景觀更是愉悅身心的精靈。本項目位于南湖花園城邊沿地段，與南湖自然景觀緊密相連，若能在自然水景觀上做文章，定能吸引部分目標客戶的目光。 配套設(shè)施建議在社區(qū)配套設(shè)施方面，“南湖華錦”可規(guī)劃社區(qū)生活超市、會所、綠化廣場、幼兒園、網(wǎng)球場、游泳池、慢跑道等。住戶們足不出戶，便可衣食無憂、盡享生活的便利。除此以外小區(qū)還可采用諸多高新技術(shù)的環(huán)保配套，如：分戶燃氣采暖系統(tǒng)，雨水回收處理系統(tǒng)、垃圾分揀回收系統(tǒng)等。 社區(qū)服務(wù)及物業(yè)管理要點一般而言，服務(wù)定位策略類型有：最大限度滿足消費者各層次需要的全方位服務(wù)定位、有特色服務(wù)的便利服務(wù)、快捷服務(wù)和人情味服務(wù)定位，一諾千金的承諾服務(wù)定位。無論選擇哪種服務(wù)定位策略，都需以顧客的需求、市場的需求為出發(fā)點。第三篇 營銷推廣策劃篇一、 企業(yè)形象塑造，項目推廣計劃設(shè)計、建立傳播識別系統(tǒng)：VI視覺識別系統(tǒng)——項目標志（LOGO）、名稱與名稱的標準形、標準色、標志組合、LOGO在銷售體系與傳播體系中的應(yīng)用及應(yīng)用規(guī)范等。BI行為識別系統(tǒng)——銷售人員的言談、舉止規(guī)范，關(guān)鍵是培訓。MI理念系統(tǒng)——銷售服務(wù)體系（CS體系）的提升、傳播體系與項目理念的統(tǒng)一與傳揚。二、 項目推廣實施建議傳播策略通過對“舒適、時尚、個性”概念的傳播，將本案塑造成一個獨魅力的引領(lǐng)潮流的社區(qū)，感染消費者，從而推動銷售。針對目標消費群的心理，編織獨一無二的夢想，是銷售與傳播的核心所在。具體到本案，就是塑造與傳播一個新的生活模式，從居住者的角度與消費者溝通，令其產(chǎn)生共鳴，進而產(chǎn)生購買欲，最后達成銷售目的。1） 建立企業(yè)網(wǎng)站，宣傳企業(yè)、項目形象。2） 營銷活動與促銷形式。 企業(yè)品牌形象推廣實施根據(jù)對南湖地區(qū)周邊的市場調(diào)查，南湖周邊樓盤眾多，如南湖中央花園、博雅苑、江南庭園、寶安加州花園等，競爭較激烈。這些樓盤廣告投入力度較大、投入量較多，我公司建議南湖華錦花園三、四期項目在廣告推廣方面，要取其精華、去其糟粕。如：樓書、報紙廣告、展板、賣場包裝等要與周邊樓盤與眾不同，要有自己樓盤品牌風格。要以“品味人生從南湖華錦開始”的廣告訴求點來給整個項目包裝，要以這個廣告訴求點來把樓書、報紙廣告、賣場包裝等一系列銷售廣告引申下去。樓書：樓書是一個企業(yè)經(jīng)營理念、文化理念及其開發(fā)項目的重要體現(xiàn)，它的創(chuàng)意要以樸實、明快、大氣的色調(diào)，精致的圖片及精美的語言來表達，從而體現(xiàn)出該樓盤高品味、華麗的氛圍，與眾不同，以感染消費者，引起消費者的購房熱潮。報紙廣告：眾多樓盤均以報紙廣告作為主要宣傳媒體。報紙作為一種大眾媒體，其宣傳面廣、受眾面廣。因此報紙廣告要以創(chuàng)意為主、宣傳為輔。對“南湖華錦”而言，主要是提高樓盤的品牌效應(yīng)。因此報紙廣告要以系列性廣告形式，集中訴求這個樓盤是一個集幽雅環(huán)境及品味于一體的中高檔樓盤。從居住者的角度與消費者溝通，令其產(chǎn)生共識，進而產(chǎn)生購買欲，最后達成銷售目的。創(chuàng)意提出報紙廣告的訴求三部曲，作為創(chuàng)意的核心內(nèi)容。報紙系列廣告創(chuàng)意三部曲：第一部曲：構(gòu)筑人生 訴求點：構(gòu)筑美好人生，首選南湖華錦，這里不僅有你想要的，也有……第二部曲：品味人生、回味人生 訴求點：人生就象一出戲，細細的品味，意猶未盡……第三部曲：享受人生 訴求點：人生就象一枚熟了的水果，悠悠甜蜜，無盡享受…… 場氛圍包裝該項目地處武昌南湖片區(qū)，該區(qū)域目前已形成一個大型的居住社區(qū)，且交通便捷，武昌火車站、十五中長途汽車站、中南商業(yè)大樓、亞貿(mào)廣場環(huán)繞四周，人群相對比較集中。因此賣場包裝要大氣、鮮明，對比要強列，要體現(xiàn)自己企業(yè)樓盤的風格，以吸引該項目周邊的客戶群體及來此看房的人群，更有利的提升該項目的品牌地位。此創(chuàng)意特色在于大氣中顯出自然本色，毫不夸張，就象南湖華錦的品質(zhì)一樣，樸素中盡見人性化。形象包裝形式1） VI設(shè)計制作2） 展示系統(tǒng)設(shè)計制作3） 樓書4） 展板5） 模型6） VCD制作7） 報紙廣告稿8） 新聞報道稿9） 電腦效果圖現(xiàn)場包裝方面1） 銷售廣場2） 銷售中心及設(shè)施3） 樣板房4） 會所5） 圍墻、路牌6） 大型燈光廣告7） 電話申請 廣告推廣及媒體組合策略 活動營銷與促銷形式 價格制定及付款方式確定 營銷過程控制及營銷費用預(yù)算營銷賣場的建設(shè)、銷售物料的準備及銷售組織的建立（此項工程須根據(jù)當時情況，明確實施順序、落實時間及整體進度） 文件準備方面1） 價目表2） 付款方式3） 認購合同4） 購樓須知5） 預(yù)售許可證6） 按揭銀行7） 銷售培訓200問8） 客戶登記表9） 物業(yè)管理10）智能化設(shè)施 開盤氣氛烘托方面1） 橫幅、掛旗2） 氣球3） 花籃4） 保安員5） 禮品6） 開盤活動7） 邀請目標客戶8） 客戶專車結(jié) 論 經(jīng)過大量地實地調(diào)查和研究，經(jīng)定性、定量的研究分析，本案規(guī)劃設(shè)計定位準確，項目開發(fā)在現(xiàn)階段時間上和效益上是可行的。由于項目現(xiàn)處于前期準備之中，此案僅為本項目初始營銷策劃方案，諸多地方可行性與否，還需在下一步工作中深入研究、論證。預(yù)祝本項目早日啟動，并獲成功！26 / 26