【正文】 技術(shù)支持 （設(shè)副總監(jiān) 1名、 技術(shù)支持工程市場(chǎng)推廣 （設(shè)市場(chǎng)推廣專職 2 名） 銷售人員 （設(shè)區(qū)域經(jīng)理、 銷售經(jīng)理、 客戶經(jīng)理若干） 營(yíng)銷策略前期我們?cè)鷮?shí)實(shí)地完成了所有基礎(chǔ)核心技術(shù)的研發(fā)工作，產(chǎn)品批量生產(chǎn)后，首先在廣東和南方電網(wǎng)推廣然后向全國(guó)供應(yīng)。因?yàn)閺V東省內(nèi)的技術(shù)許可必須經(jīng)過(guò)廣東電力工業(yè)研究院的許可，而目前廣東省內(nèi)的數(shù)字化測(cè)試儀的具備量傳功能，能夠被廣東省電力工業(yè)研究院認(rèn)可的就我們一家。所以廣東省的市場(chǎng)我們有比較大的把握。廣東省是南方電網(wǎng)最大的省份，只要我們?cè)趶V東省內(nèi)大量使用 ，南方電網(wǎng)就很容易使用推廣我們的產(chǎn)品，進(jìn)而向全國(guó)銷售，其次是廣告投入 ，我們將在國(guó)內(nèi)電力第 33 頁(yè) XL800 系列可行性分析報(bào)告 深圳市星龍科技有限公司自動(dòng)化、電測(cè)儀表等雜志上做廣告，以及google,baidu 等網(wǎng)上做廣告，提高產(chǎn)品的宣傳力度，同時(shí)我們將和武漢高壓研究所，福建億榕信息有限公司 、福建億力集團(tuán)等合作電力系統(tǒng)知名企業(yè)合作，共同發(fā)展。其中，福建億榕信息有限公司、福建億力集團(tuán)是本公司的長(zhǎng)期伙伴關(guān)系，也是福建電力最大的商場(chǎng)企業(yè)。 闡述項(xiàng)目研發(fā)資金的籌集與投入 項(xiàng)目研發(fā)資金籌集與投入 本項(xiàng)目于 2008 年 9 月份立項(xiàng)，2009 年 12 月基本完成產(chǎn)品測(cè)試投入市場(chǎng)試用， 截止到 2010 年 6 月份項(xiàng)目成熟。 本項(xiàng)研發(fā)成功預(yù)計(jì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入 200 萬(wàn)，自籌 110萬(wàn)，申請(qǐng)經(jīng)費(fèi) 90 萬(wàn)元。 表 5 2 研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入計(jì)劃表 時(shí)間 合計(jì) 資金投入（單位：萬(wàn)元） 20 100 80 200 項(xiàng)目研發(fā)費(fèi)用支出明細(xì) 表 5 3 項(xiàng)目研發(fā)費(fèi)用支出明細(xì) 序號(hào)1 2預(yù)算支出類別人員 設(shè)備費(fèi)(1)購(gòu)置設(shè)備費(fèi)(2)試制設(shè)備費(fèi)(3)設(shè)備改合計(jì)73 26 區(qū)科技局專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)34 10 單位自籌39 16 第 34 頁(yè) XL800 系列可行性分析報(bào)告 深圳市星龍科技有限公司造與租賃費(fèi)3能源材料費(fèi)242134試驗(yàn)外協(xié)費(fèi)322575場(chǎng)地費(fèi)776差旅費(fèi)22227會(huì)議費(fèi)558其它費(fèi)1111合計(jì)20090110擬 購(gòu) 主 要 儀 器 設(shè) 備 清 單 （ 單 位 ： 萬(wàn) 元 ） （限 制 在6條 以 內(nèi) ） 1 2 3 4 5 序號(hào)儀器設(shè)備名稱三相多功能標(biāo)準(zhǔn)表 三相標(biāo)準(zhǔn)源 開(kāi)發(fā)工具 開(kāi)發(fā)軟件 數(shù)量/單位11 1 1 單價(jià) 備注 闡述項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)策措施。 公司準(zhǔn)備投入 35 萬(wàn)用于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，主要是通過(guò)中介公司《如科 吉 華 烽 知 識(shí) 產(chǎn) 權(quán)》來(lái)申請(qǐng)專利和軟件著作權(quán)，內(nèi)部的關(guān)鍵資料只有相關(guān)的核心員工有，并蓋上《絕密》章后，歸資料室保管，員工只能借閱不能拷貝，借閱需經(jīng)過(guò)總工簽名方可。 擬申請(qǐng)的專利技術(shù)《數(shù)字電能溯源方法》《定時(shí)采樣的功率和電能算法》 《一種便攜式光電互感器校驗(yàn)儀》 擬申請(qǐng)擬申請(qǐng)軟件著作權(quán) 《數(shù)字電能表校驗(yàn)嵌入式軟件》 《數(shù)字繼電保護(hù)嵌入式軟件》 《光點(diǎn)互感器嵌入式軟件》 《數(shù)字交流采樣嵌入式軟件》 《數(shù)字電能表校驗(yàn)測(cè)試軟件》 第 35 頁(yè) XL800 系列可行性分析報(bào)告 深圳市星龍科技有限公司《數(shù)字繼電保護(hù)測(cè)試軟件》 《光點(diǎn)互感器測(cè)試軟件》 《數(shù)字交流采樣測(cè)試軟件》6 項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度 XL800 系列項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介XL800 系列數(shù)字化變電站設(shè)備校驗(yàn)儀項(xiàng)目計(jì)劃分為三個(gè)階段： 階段一 XL800 系列數(shù)字化變電站設(shè)備校驗(yàn)儀的準(zhǔn)備階段，主要完成下列任務(wù)： 1) .以最快速度實(shí)現(xiàn)公司資本積累，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)儲(chǔ)備研發(fā)資金； 2) 廣泛接觸行業(yè)的相關(guān)部門，聽(tīng)取權(quán)威人士的意見(jiàn)，找準(zhǔn)需求； 3) 對(duì) AD 采集板、DSP 控制板、IEC61850 標(biāo)準(zhǔn)等硬件及軟件的關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)進(jìn)行反復(fù)的驗(yàn)證，并有效的解決其技術(shù)方案； 4) 與廣東省電力試驗(yàn)研究院、福建省電力試驗(yàn)研究院、武漢高壓研究院等電力權(quán)威部門建立合作伙伴關(guān)系，以便提供響應(yīng)的試驗(yàn)手段和技術(shù)支持。 階段二 XL80 系列數(shù)字化變電站設(shè)備校驗(yàn)儀產(chǎn)品研發(fā)階段，主要完成下列任務(wù)： 根據(jù)關(guān)鍵技術(shù)驗(yàn)證的結(jié)果，結(jié)合需求分析，制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案； 完成 PCB 設(shè)計(jì)及硬件的自主研發(fā)； 根據(jù)電力產(chǎn)品測(cè)試的需求，設(shè)計(jì)開(kāi)放式 IEC61850 通訊協(xié)議； 根據(jù)電力產(chǎn)品的測(cè)試規(guī)程，完 成測(cè)試規(guī)程的應(yīng)用組態(tài)軟件的自主研發(fā) ，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)測(cè)試，自動(dòng)生成、自動(dòng)打印報(bào)表； 根據(jù) XL800 系統(tǒng)平臺(tái)，完成光電互感器校驗(yàn)軟件自主開(kāi)發(fā)； 完成數(shù)字交流采樣校驗(yàn)軟件自主開(kāi)發(fā)； 完成繼電保護(hù)軟件自主開(kāi)發(fā)； 階段三 XL800 系列數(shù)字化變電站設(shè)備校驗(yàn)儀產(chǎn)品化階段，主要完成下列任務(wù)： 與廣東省電力工業(yè)局試驗(yàn)研究院一起到現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試實(shí)驗(yàn)，檢驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)的使用效果。 第 36 頁(yè) XL800 系列可行性分析報(bào)告 深圳市星龍科技有限公司整理技術(shù)文檔，完成生產(chǎn)工藝文件； 培訓(xùn)生產(chǎn)人員，建一條生產(chǎn)線； 組織物料采購(gòu)； 與戰(zhàn)略合作伙伴一起組織電力系統(tǒng)相關(guān)人員，開(kāi)培訓(xùn)班進(jìn)行推廣宣傳； 全國(guó)試點(diǎn) 30 個(gè)變電站，爭(zhēng)取每省一個(gè)點(diǎn)； 在相關(guān)電力網(wǎng)站及雜志上進(jìn)行廣告宣傳。 表 61 XL800 系列數(shù)字化變電站設(shè)備校驗(yàn)儀產(chǎn)品總的計(jì)劃與目標(biāo)： 項(xiàng)目執(zhí)行期間2008 年 9 月2010 年 6 月計(jì)劃投資額人民幣 200 萬(wàn)元 (180 萬(wàn)投入研發(fā) 其余投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng))項(xiàng)目完成時(shí)達(dá)到的階段系統(tǒng)各構(gòu)成軟件及系統(tǒng)本身全面市場(chǎng)化，銷售白熱化實(shí)現(xiàn)的年生產(chǎn)能力實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值：2000 萬(wàn)元，銷售收入：1500 萬(wàn)元，上繳稅收：200 萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)：350 萬(wàn)元企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模800 萬(wàn)元企業(yè)總?cè)藬?shù)40 人新增就業(yè)人數(shù)20 人第 37 頁(yè) XL800 系列可行性分析報(bào)告 深圳市星龍科技有限公司 XL800 系列數(shù)字化變電站設(shè)備校驗(yàn)儀階段項(xiàng)目計(jì)劃目標(biāo) 資金使用計(jì)劃(單位：萬(wàn)元)自籌科技資金方案認(rèn)證：項(xiàng)目調(diào)研、認(rèn)證、立項(xiàng)，確定 XL800 系列硬件平臺(tái)，軟件系統(tǒng)組成，支持的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)以及自己建立的開(kāi)放式標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品化運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式。人員費(fèi)：3 萬(wàn)差旅費(fèi)：4 萬(wàn)其它費(fèi)用：1 萬(wàn)8硬件驗(yàn)證：完成硬件總體設(shè)計(jì)方案(和PCB 初版)，對(duì)模擬 AD 采樣板、以太網(wǎng)口、DSP 控制板等進(jìn)行硬件驗(yàn)證和測(cè)試。人員費(fèi)：4 萬(wàn)差旅費(fèi)：1 萬(wàn)材料費(fèi)：2 萬(wàn)7國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) IEC61850 協(xié)議測(cè)試：完成對(duì)湖南威盛、南京新寧、河南許繼等廠家的數(shù)字電能表基本功能的測(cè)試及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)IEC61850 協(xié)議的測(cè)試。人員工資：3 萬(wàn)差旅費(fèi)：1 萬(wàn)軟件工具費(fèi)用：1 萬(wàn)5研發(fā)階段2009 年 3月 ～2009 年 12 月硬件設(shè)計(jì)制作：完成 XL800 校驗(yàn)儀硬件核心技術(shù)開(kāi)發(fā)、一套嵌入式軟件的設(shè)計(jì)和應(yīng)用組態(tài)軟件的產(chǎn)品研發(fā)：1．根據(jù)上一階段各硬件的測(cè)試結(jié)果，完善設(shè)計(jì)方案，完成 PCB 設(shè)計(jì)及硬件的自主研發(fā)；1．儀器外形及機(jī)械結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)；1．整體安裝調(diào)試。人員費(fèi)：15 萬(wàn)差旅費(fèi)：2 萬(wàn)場(chǎng)地費(fèi)：2 萬(wàn)能源材料費(fèi)：10萬(wàn)設(shè)備費(fèi)：15 萬(wàn)試 驗(yàn)外協(xié) 費(fèi)： 5萬(wàn)其它費(fèi)用：1 萬(wàn)2624第 38 頁(yè) XL800 系列可行性分析報(bào)告 深圳市星龍科技有限公司2 軟件設(shè)計(jì)編制：2．根據(jù)控制需求，完成 DSP 的嵌入式軟件的自主研發(fā)；2．根據(jù)電力產(chǎn)品測(cè)試的需求，基于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) IEC61850，設(shè)計(jì)開(kāi)放式通訊協(xié)議；２．根據(jù)電力產(chǎn)品的測(cè)試規(guī)程，完成測(cè) 試規(guī)程 的應(yīng)用 組態(tài)軟 件的自 主研發(fā)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)測(cè)試，自動(dòng)生成、打印測(cè)試結(jié)果報(bào)表；２．根據(jù) XL800 系統(tǒng)平臺(tái)，完成光電互感器校驗(yàn)軟件自主開(kāi)發(fā)；２．完成數(shù)字交流采樣校驗(yàn)軟件自主開(kāi)發(fā)；、完成繼電保護(hù)軟件自主開(kāi)發(fā)；人員費(fèi)：16 萬(wàn)差旅費(fèi)：4 萬(wàn)場(chǎng)地費(fèi)：1 萬(wàn)設(shè)備費(fèi)：1 萬(wàn)其它費(fèi)用：1 萬(wàn)1211調(diào)試、檢測(cè)：3．完成產(chǎn)品的調(diào)試，功能的測(cè)試；3．完成與各廠家的數(shù)字電能表進(jìn)行聯(lián)調(diào)測(cè)試；3．完成儀器的電磁兼容、絕緣、耐壓等儀器的常規(guī)測(cè)試；3．送廣東省電力工業(yè)局試驗(yàn)研究院檢測(cè)，取得產(chǎn)品合格證。人員費(fèi)：8 萬(wàn)差旅費(fèi)：2 萬(wàn)能源材料費(fèi)：1試驗(yàn)外協(xié)費(fèi)：15其它費(fèi)用：1 萬(wàn)1413產(chǎn)業(yè)化階段2010 年 1 月～2010 年 2 月現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試：聯(lián)系廣東數(shù)字化變電站，與廣東省電力工業(yè)局試驗(yàn)研究院一起到現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試實(shí)驗(yàn)，檢驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)的使用效果。人員費(fèi)：9 萬(wàn)差旅費(fèi)：4 萬(wàn)場(chǎng)地費(fèi)：2 萬(wàn)試驗(yàn)外協(xié)費(fèi)：10萬(wàn)其它費(fèi)用：2 萬(wàn)1413第 39 頁(yè) XL800 系列可行性分析報(bào)告 深圳市星龍科技有限公司2010 年 3 月～2010 年 6 月小批量生產(chǎn)：2。1 整理技術(shù)文檔，完成生產(chǎn)工藝文件；2．2 培訓(xùn)生產(chǎn)人員；2．3 制作工裝測(cè)架，建一條生產(chǎn)線；2．4 組織物料采購(gòu)。人員費(fèi)：10 萬(wàn)差旅費(fèi)：1 萬(wàn)場(chǎng)地費(fèi)：2 萬(wàn)能源材料費(fèi)：10萬(wàn)設(shè)備費(fèi)：10 萬(wàn)試 驗(yàn)外協(xié) 費(fèi)： 2萬(wàn)其它費(fèi)用：1 萬(wàn)19172010 年 5 月～2010 年 6 月 組織電力系統(tǒng)相關(guān)人員，開(kāi)培訓(xùn)班進(jìn)行宣傳； 全國(guó)試點(diǎn) 30 個(gè)變電站，爭(zhēng)取每省一個(gè)點(diǎn)； 在相關(guān)電力網(wǎng)站及雜志上進(jìn)行廣告宣傳。人員費(fèi)：5 萬(wàn)差旅費(fèi)：3 萬(wàn)會(huì)議費(fèi)：5 萬(wàn)能 源材料 費(fèi)： 1萬(wàn)其它費(fèi)用：3 萬(wàn)987 現(xiàn)有工作基礎(chǔ)和條件 電測(cè)技術(shù)領(lǐng)域的已有研發(fā)基礎(chǔ)、主要研究成果。 公司已經(jīng)成功地開(kāi)發(fā)了公安 XL803 程控標(biāo)準(zhǔn)功率源(% 級(jí))，XL813 程控標(biāo)準(zhǔn)諧波源( 100 次 % 級(jí))，XL823 小電流 接地仿真裝置等、積累了豐富的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。 其中 XL813 三相程控諧波 源各項(xiàng)指標(biāo)遙遙領(lǐng)先于同行。比如功率負(fù)載調(diào)整率優(yōu)于 % ，比同行最好的同行高出 5 倍、波形捏合 50000 點(diǎn)，比最好的同行高出 倍、諧波輸出 100 次精度 0. 1%RG，也比最好的同行高出 23 倍，以下為產(chǎn)品的一些基本指標(biāo)列于下表。 其中，公司在功率源上積累了豐富的電測(cè)方面知識(shí)，同時(shí)對(duì)于 Blackfin DSP 平臺(tái)，高精度的數(shù)據(jù)采樣技術(shù)已 在標(biāo)準(zhǔn)源上做 了驗(yàn)證了，對(duì)于 數(shù)字電能表校驗(yàn)中 的，高精度校驗(yàn) 采樣技術(shù)、高性能的 DSP 平臺(tái)。提供了穩(wěn)定的技術(shù)驗(yàn)證。大大減小數(shù)字電能表的研發(fā)難度。 第 40 頁(yè) XL803XL803SXL801XL813/XL81S/XL811體積450*380*16000*300*160420*320*155重量18Kg15Kg12Kg18/15/12kg基電壓%%%%度電流%%%%頻率功率%%%%功 率因數(shù)量100V100V100V100/220V220V220V220V100/220/380100/220/3801A1/5A5A諧波輸出22 次22 次22 次= 100 次諧波準(zhǔn)確度(相對(duì)基波)%RG%RG%RG%RG最 大 整 機(jī)功耗 350W 350W 350W 350WXL800 系列可行性分析報(bào)告 深圳市星龍科技有限公司表 71 星龍科技電測(cè)產(chǎn)品指標(biāo)本 精程 380V 第 41 頁(yè) 380V XL800