【正文】 級：一級價格歧視、二級價格歧視、三級價格歧視。一級價格歧視是指廠商制定的價格正好等于消費者的需求價格，消費者因此在每單位產(chǎn)品上沒有任何“剩余” 。二級價格歧視是指廠商對不同的消費數(shù)量采取不同的價格。消費量越多越大，其價格等級越低，相反，消費量越少越小，其價格費用等級越高。三級價格歧視是指廠商把消費者分成兩個或兩個以上的類型，分別收取不同的價格。但是，實行價格歧視必須具備一些條件：第一，各個市場是相互分離的。否則，買者都會去價格低的市場購買。第二，各個市場上需求量的變化對于價格變動的反映程度有差別并能區(qū)分?！? 跨時價格歧視原則與高峰價格原則跨時價格歧視即為不同時期間的差別價格，如同一質(zhì)量、同一成本的產(chǎn)品和服務(wù)，因銷售的時間不同，對消費者索要的價格也不同。另有一個重要原則為高峰價格，即在游客量高峰時期段給予游客以較高的價格，如周末滑雪度假場的門票價格要遠遠高于平時。高峰價格的組別特征本身即有差異，為各組消費者提供服務(wù)的邊際成本本身即不同，而三級價格歧視則要求各組間消費者的邊際收益相同且等于邊際成本，并且為三級價格歧視的消費者提供的服務(wù)在質(zhì)量成本上本身沒有什么差別。在具體訂價中，可將這條原則與上述淡旺季原則同時考慮?！? 搭售原則 即將兩種或兩種以上的商品和服務(wù)捆綁銷售。完整的搭售概念包括三個方面的內(nèi)容：純搭、混搭、單賣。純搭，即僅將兩種或兩種以上商品或服務(wù)搭配銷售，不分拆單賣；混搭，即既可分拆單賣，又可捆綁銷售（即純搭） ；單賣，即組合中的各商品或服務(wù)分拆開來單獨售賣。167。 產(chǎn)品定價方法價格也是市場理念的一個重要部分，它是顧客為產(chǎn)品或服務(wù)支付的代價。定價方法通常包括以下幾種： ■ 超值定價也稱作“撇油策略” ，這種方法是在同類產(chǎn)品中，為自己企業(yè)的產(chǎn)品制定比其他品牌相對較高的價格。如果能夠成功地創(chuàng)造出高質(zhì)量的觀念，或者至少對此給予支持，這種方法將是十分有效的。所謂高質(zhì)量的觀念，換句話說，是指某些種類的產(chǎn)品可以在價格的基礎(chǔ)上有別于他人?！?公平定價這種方法是為產(chǎn)品制定一個在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，被客觀地認定為較合理的價格?！?滲透定價這種方法是對產(chǎn)品收取較低的價錢，而假設(shè)這種品牌能夠以龐大的數(shù)量銷售。它是在利潤來源于銷售量這種銷售思想基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，說得更直一點，即薄利多銷，既靠數(shù)量占領(lǐng)市場，又靠大量銷售賺取利潤。■ 對等定價這種方法是設(shè)定一個在該同類產(chǎn)品中，與競爭者品牌大致相當(dāng)?shù)膬r格。它似乎提示出市場營銷人員并不太重視產(chǎn)品的與眾不同?！　?成本加成定價這種方法是在成本的基礎(chǔ)之上根據(jù)給定的利潤幅度來設(shè)定產(chǎn)品價格。該方法預(yù)示著對投資回報的先入之見；由于缺乏一個合適的以顧客為中心的導(dǎo)向，很可能特別地不走運。市場營銷人員可能忘了市場對價格的敏感性，也沒有在意競爭者的定價策略。另外，在設(shè)定產(chǎn)品價格的時候，應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的競爭者的可比價格，或者說有沒有可能會被他們替代。估計產(chǎn)品提供的附加值，并宣傳怎樣使消費者相信這種附加值物有所值。在需要請分銷商來銷售產(chǎn)品，確信在決定價格時把他們的利潤也包括進去。還有一個重要的因素是應(yīng)考慮到顧客可能的退換貨物所產(chǎn)生的附加費用。最后，確認按計劃價格能夠在預(yù)期的時間內(nèi)完全回收所有成本。２１ / 68 祿豐恐龍城定價建議根據(jù)前期市場調(diào)查報告及上述分析，建議祿豐恐龍城建成后的初期，在加強廣告宣傳營銷，對祿豐恐龍城的形象品牌定位的基礎(chǔ)上，采用以超值定價方法為主的、多層次、靈活的方法?！? 以超值定價法為基本方法■ 兩部收費制對所有進入恐龍城景區(qū)的游客出售基本門票價，再對進入或參與的部分適于單獨收費的項目再次分項收費（如汽車營地、酒店住宿等） ，一般的普通項目則不宜兩次收費。兩部收費制下游客花費的的總費用=入門費+特殊項目使用費 圖 5. 兩部收費制下的總收費與項目使用量關(guān)系圖■ 對某些高收入人群實行年制、半年制組合套票一定期限內(nèi) N 次、每次 N 人（如情侶型、三口之家型） 、N 天，通票游覽住宿，隨時進入，但對黃金周可考慮一定的限制條件或提前預(yù)訂。搭售對某類特定顧客，可實行搭售定價，如對需入酒店度假消費的 VIP 客人可將酒店主宿和景區(qū)門票搭配銷售?！? 對不同時期、不同收入層次、不同消費量的顧客實行價格歧視基于前述價格歧視原理，祿豐恐龍城可在二、三級價格歧視上做文章，結(jié)合項目承載力、淡旺季游客量進行歧視性定價：五一、十一黃金周期間，價格適當(dāng)上浮，既增收又限量；平N2 類項目使用量N1 類項目使用量項目使用費項目使用量入門費季期間價格為基準(zhǔn)價，旺季期間價格上浮，淡季期間價格下浮；對一年中會多次光顧的顧客或顧客群體，如特定的企事業(yè)單位，可實行數(shù)量折扣，即消費到一定的金額和人次時，給予一定的免費游覽名額；對不同收入層次的顧客給予不同價格，如教師職業(yè)者、銀發(fā)旅游者、學(xué)生等給予低價，而對那些具有虛榮心理、攀比心理的富人階層或特定職業(yè)者，給予貴賓待遇，發(fā)放 VIP 卡，實行高價，當(dāng)然還得講究一定的其他技巧，并需要營銷宣傳策略配合。在熟練后還可運用更高級的跨時價格歧視和高峰價格策略，但需謹(jǐn)慎操作，因為這涉及到區(qū)分顧客組別和提供不同質(zhì)服務(wù)兩個問題。綜合各方面的因素，建議祿豐恐龍城相關(guān)收費項目定價如下：恐龍城主要收費項目價目表項 目 規(guī) 模 價 格侏羅紀(jì)王國 480 畝 80 元/人遺址公園 345 畝 50 元/人會議酒店 300 間房 500 元/間房汽車營地 100 個車位 200 元/車位農(nóng)家樂 100 間房 100 元/間房青年旅館 200 床位 40 元/床位注：汽車營地價格含 4 人住宿費２３ / 68第 4 章 建設(shè)條件與園址選擇167。 建設(shè)條件167。 資源稟賦狀況本項目恐龍文化遺址具有一定獨特性、稀缺性和壟斷性。本項目的自然資源吸引力較強，可觀賞性較佳。恐龍資源具有一定神秘性，能較好的滿足游客獵奇、體驗心理需求。本項目的土地資源靠山、高速公路，具有較高的開發(fā)潛力（高尚社區(qū)）價值。恐龍資源具有良好的永續(xù)開發(fā)價值。祿豐的人文民俗資源較豐富，具有較高的開發(fā)價值。167。 區(qū)位條件地理區(qū)位較優(yōu)：基地位于大昆明旅游圈范圍內(nèi)，昆大高速公路即將全線開通。 地形地貌較優(yōu)：基地靠山，地勢微有起伏，較適合建設(shè)主題公園、休閑娛樂、居住項目。氣候條件：氣候條件較優(yōu)，適合建設(shè)室內(nèi)、室外綜合性主題公園。 所 屬 氣 候 區(qū)劃 中 亞 熱 帶季 風(fēng) 氣 候 四 季 分 配 類型 冬 干 夏 濕 ， 氣候 溫 和 ， 四 季如 春 年 降 雨 天 數(shù) 128． 5天 年 降 雨 量 915． 5毫 米 極 端 最 低 氣溫 4． 5176。C 極 端 最 高 氣溫 36． 1176。C 平 均 氣 溫 16． 2176。C 平 均 相 對 濕度 74% 無 霜 期 天 數(shù) 261天 年 日 照 時 數(shù) 2198小 時 負 氧 離 子 含量 空 氣 質(zhì) 量 優(yōu) 常 年 風(fēng) 向 西 南 風(fēng) 向 災(zāi) 害 性 天 氣 總 體 評 價 祿 豐 屬 低 緯 高 原 型 季 風(fēng) 氣 候 。 冬 無 嚴(yán) 寒 ，夏 無 酷 暑 ， 氣 溫 年 較 差 小 ， 日 較 差 大 。 干濕 季 分 明 ， 雨 熱 同 期 。 氣 候 垂 直 變 化 顯 著 ，類 型 多 樣 。 自然災(zāi)害: 對本項目有直接影響的自然災(zāi)害主要是地震現(xiàn)象。通過實際了解，境內(nèi)在 20 年內(nèi)都沒有對人們生活造成嚴(yán)重影響的較大規(guī)模的地震，對項目的建設(shè)不會構(gòu)成太大的影響?；亟煌蛇M入性好：基地距離約昆明 80 公里，距楚雄 80 公里，距離約昆明機場90 公里，安楚高速橫穿現(xiàn)場。167。 能源供應(yīng)條件基地位于昆大高速公路靠近昆明段，水、電、氣等能源供應(yīng)都可以解決。（1）供電、電源情況：近遠期可能的供電量及電壓 600 千伏安，電壓可以根據(jù)需要配置；費用及計費方式由供電部門對公園用電項目進行實際考察后，確定終合性電價；供電部門同意在公園建設(shè)中或建成后，用電量可以根據(jù)設(shè)計要求，從腰站變電站重新架設(shè)線路。（2）供水、水源情況：可從星宿江和周邊水庫取水，最好是擴建大石頭水庫，作為景區(qū)的主要水源。（3）運輸：地區(qū)內(nèi)運輸線路的分布 320 國道、省道楊三公路東西南北縱橫交錯；運輸費用貨運價格 元/噸,客運價格 元/人/公里；運輸能力目前相對較差,有貨車100 輛,客運車 5 輛,景區(qū)建設(shè)過程中要考慮建立昆明直達恐龍城專線巴士和楚雄州直達恐龍城巴士,由早到晚每 30 分鐘/次。（4）排水:排水條件目前沒有經(jīng)過專業(yè)處理,通過自然溝渠流入星宿江；景區(qū)建設(shè)過程中要建設(shè)污水處理廠和排污渠。（5）電訊等公用設(shè)施:可由當(dāng)?shù)氐泥]電部門解決。（6）施工條件:祿豐縣境內(nèi)可提供充足的沙、石、水泥等建筑材料，其他建筑材料可在昆明的專業(yè)市場購買。施工勞動力來源可由承包商自帶或當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村剩余勞動力解決；施工運輸條件祿豐縣及周邊縣市有足夠的車輛保證；施工用動力（水、電）來源等可以就地解決。（7）市政建設(shè)及生活設(shè)施：包括當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生、郵電、文化教育由當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)解決。167。 人力資源條件人力資源的可獲得性：目前，祿豐縣當(dāng)?shù)剡m合本項目的高級經(jīng)營管理人才較欠缺，但由于云南省是旅游大省，其從外地引進人力資源的能力較強。本地一般人力資源的可獲得性較強。167。 園址選擇選址既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)，因為在旅游開發(fā)中，選擇適當(dāng)?shù)慕ㄔO(shè)位置對景點未２５ / 68來的成功是至關(guān)重要的。通過上節(jié)的分析比較，我們認為無論是從市場情況還是資源狀況以及建設(shè)條件，祿豐川街鄉(xiāng)阿納村都是理想的建設(shè)場址。第 5 章 總體規(guī)劃167。 項目控制范圍規(guī)劃167。 總體功能分區(qū)框架167。 總體功能分區(qū)圖167。 項目核心區(qū)規(guī)劃２７ / 68167。 總體概念設(shè)計167。 項目選擇原則 根據(jù)前期對《祿豐侏羅紀(jì)恐龍城可開發(fā)利用資源調(diào)查報告》 、 《祿豐侏羅紀(jì)恐龍城消費者調(diào)查報告》 、 《祿豐侏羅紀(jì)恐龍城開發(fā)策略計劃書》 、 《祿豐侏羅紀(jì)恐龍城項目建議書》的結(jié)論，以滿足目標(biāo)市場游客度假旅游為主，考慮盈利性、娛樂性、趣味性、創(chuàng)新性、競爭性，盈利性從單個的項目上不一定能體現(xiàn)出來，需從恐龍城整體上考慮；娛樂性、趣味性則是對旅游項目設(shè)計的基本要求；有創(chuàng)新是生存發(fā)展的前提，有創(chuàng)新性的項目才可能有競爭性，因而祿豐恐龍城產(chǎn)品項目設(shè)計應(yīng)重點考慮創(chuàng)新性、競爭性策略。在產(chǎn)品項目的創(chuàng)新和競爭力方面，是根據(jù)各項目本身的適應(yīng)消費對象和生命周期，基于祿豐恐龍城自身的自然資源特點，參照周邊現(xiàn)有恐龍城的產(chǎn)品項目設(shè)置及市場對其反映程度，再結(jié)合度假旅游發(fā)展趨勢和國外發(fā)達國家發(fā)展度假旅游的經(jīng)驗后，綜合得出的結(jié)果，因此規(guī)劃中的祿豐恐龍城的絕大多數(shù)產(chǎn)品項目具有一定的超前性，具有較強的生命力和競爭力。本恐龍城的產(chǎn)品設(shè)計考慮到了現(xiàn)階段不同的市場需求層次及日益上升變化的需求檔次和需求偏好，在產(chǎn)品設(shè)計上具有創(chuàng)新性和超前性。167。 主體功能區(qū)域中國祿豐侏羅紀(jì)恐龍城共分為八個功能項目區(qū)域，該八個功能區(qū)基本滿足了旅游的六大要素：吃、住、行、游、購、娛，項目主體功能區(qū)域如下表：表一侏羅紀(jì)王國功能 吸引力 目標(biāo)游客開發(fā)時序區(qū)域 項目表演觀光娛樂住宿餐飲購物服務(wù)刺激性觀賞性體驗性新鮮度兒童青少年青年中年老年一期游客容量時空隧道 龍骨索橋 　 　 　 　 　 　 　 D A C A 　 　 　 　 　 　 　　 叢林 　 　 　 　 　 　 　 C A C A 　 　 　 　 　 　 　　 水怪來襲 　 　 　 　 　 　 　 B A B A 　 　 　 　 　 　 　　 紀(jì)念品商店 　 　 　 　 　 　 　 D B C B 　 　 　 　 　 　 　暴動灣 快餐廳 　 　 　 　 　 　 　 D C D D 　 　 　 　 　 　 　　 紀(jì)念品商店 　 　 　 　 　 　 　 D B C B 　 　 　 　 　 　 　　 恐龍影院 　 　 　 　 　 　 　 B A B B 　 　 　 　 　 　 42　 群龍激戰(zhàn) 　 　 　 　 　 　 　 C C C C 　 　 　 　 　 　 12　 遙控小恐龍 　 　 　 　 　 　 　 C C C C 　 　 　 　 　 　 11　 天外之音 　 　 　 　 　 　 　 B B A B 　 　 　 　 　 　 14２９ / 68　 冒險之旅 　 　 　 　 　 　 　 C A B B 　 　 　 　 　 　 35　 暴動灣探險記 　 　 　 　 　 　 　 C B B B 　 　 　 　 　 　 10　 王者歸來 　 　 　 　 　 　 　 A B A B 　 　 　 　 　 　 21　 百趣古道 　 　 　 　 　 　 　 D B C C 　 　 　 　 　 　 14　 恐龍襲古村 　 　 　 　 　 　 　 D A C A 　 　 　 　 　 　 　恐龍王朝 尼斯湖戲水廣場 　 　 　 　 　 　 　 C B B C 　 　 　 　 　 　 21　 旋轉(zhuǎn)木馬 　 　 　 　 　 　 　 C C C C 　 　 　 　 　 　 12　 水上餐廳amp。用餐秀 　 　 　 　 　 　 　 C B B B 　 　 　 　 　 　 　　 水上芭蕾 　 　 　 　 　 　 　 C C B C 　 　 　 　 　 　 11　 龍體探秘 　 　 　 　 　 　 　 C B B A 　 　 　 　 　 　 14　 造龍館 　 　 　 　 　 　 　 D B B C