【正文】 為準確的結(jié)果，媒體投放執(zhí)行組進行了武漢等地區(qū)此目標對象的媒體偏好的問卷調(diào)查，下面是重點內(nèi)容：C1您一般看何雜志（選兩項）：1．女性 . ？（選兩項） 3 （賣場廣告） C3您經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站是（選三項）： 目標群體媒體接觸習(xí)慣：：廣大消費者對路牌廣告、櫥窗及POP廣告（賣場廣告）、燈塔廣告具有很大的關(guān)注性：看女性雜志和娛樂雜志的消費人群最大：廣大消費者在網(wǎng)絡(luò)方面，經(jīng)常瀏覽的購物網(wǎng)站為淘寶網(wǎng)。4. 媒體策略（1）媒體選擇與組合A媒體選擇的分布鑒于此次媒體投放的資金和產(chǎn)品的特性，我們選擇以終端媒體為主，公關(guān)活動為輔的宣傳方式。終端媒體作為傳播效果最直接的媒體，能夠盡快提升桃面紅的知名度。武漢，上海，北京，廣州、長沙五大城市等城市的公交業(yè)發(fā)達，人們在等車的間隙里無聊時也會注意眾多的戶外車身廣告及候車亭廣告，特別是繁華的商業(yè)地帶（大型商場，娛樂場所）更是可以極大地利用消費者集中，人流量大的優(yōu)勢投放戶外廣告，空調(diào)車上的車載電視更是可以提供每天幾百萬甚至上千萬的受眾率。武漢，上海，北京，廣州、長沙五大城市地區(qū)的房地產(chǎn)發(fā)展迅速，樓宇廣告方興未艾，有著到達率高，目標受眾明確等諸多優(yōu)勢，是搶占白領(lǐng)市場的重要陣地。報紙可以作為促銷活動和公關(guān)活動進行時廣泛告知的階段性工具，武漢等地區(qū)的報紙眾多，層次分明，有利于選擇合適的報紙載體。根據(jù)桃面紅品牌的特性以及此次媒體行程的需要，廣告主要投放路牌、櫥窗POP，樓宇，報紙，而網(wǎng)站，雜志作為輔助投放手段。預(yù)算各媒體投放比例如下：投放類型POP廣告雜志戶外網(wǎng)絡(luò)預(yù)算投入%%%% 各媒體選擇分析如下：桃面紅選擇的媒體類型——終端媒體，繁華地段的戶外廣告和女性雜志桃面紅廣告時間——平時的周末和各大節(jié)假日是重中之重。桃面紅投放所覆蓋的目標消費者：25—50歲的，以女性為主體的人群A POP廣告媒體策略 由于桃面紅拖鞋采用終端媒體銷售效果較好，所以我們將重點放在其賣場的建設(shè)上，如：商店的牌匾、店面的裝裝潢和櫥窗，店外懸掛的充氣廣告、條幅，商店內(nèi)部的裝飾、陳設(shè)、招貼廣告、服務(wù)指示，店內(nèi)發(fā)放的廣告刊物。以此來吸引消費者視線，刺激其購買欲望，并喚起消費者潛在購買意識的功能，創(chuàng)造銷售氣氛等。B 戶外媒體策略戶外廣告在安排媒體行程時主要考慮對中心市場的啟動和對大眾媒體的補充，因此主要鎖定在賣場的候車亭，車身廣告以及電梯廣告，車載電視廣告上，充分利用消費者在等車，乘車，乘電梯等無聊的時間大做廣告，追捕其他媒體廣告宣傳中的“漏網(wǎng)之魚”。下面我們以武漢地區(qū)樣板候車亭廣告站點選擇示例：：群光廣場位于武昌地區(qū)黃金商圈，擁有經(jīng)營面積9萬平方米，位列華中地區(qū)單體面積第一位，為具有領(lǐng)導(dǎo)流行、時尚親切、功能完善、高品位、高格調(diào)之全客層百貨公司。以“薈萃國際精品、打造時尚生活”為經(jīng)營宗旨，以優(yōu)雅、舒適、輕松 的購物環(huán)境，吸引著追求品質(zhì)生活、講求生活情趣的消費者，共同體驗新時尚生活的魅力。群光廣場擁有2000平方米的戶外廣場，可定時舉辦各類精彩豐富的活動，讓整個廣場彌漫熱情洋溢的節(jié)慶氣氛。群光廣場站有幾條繁忙公交車線路經(jīng)過，人流量大，曝光度高。群光廣場：江漢路商業(yè)步行街全長1210米。歷史風(fēng)貌，依依再現(xiàn)，名勝景觀，比比皆是。集購物、休閑、旅游為一體。融亮麗、舒適、文明于一流。是武漢地區(qū)最繁華的步行街。人流量大，曝光度高。其余四地候車亭站點選擇如下：上海：南京路商業(yè)區(qū) 淮海路商業(yè)區(qū)北京：西單商業(yè)街 王府井商業(yè)街廣州：越秀區(qū)的北京路.. 天河區(qū)天河路.長沙：黃興南路步行街 解放西路南京路商業(yè)區(qū)西單商業(yè)街越秀區(qū)北京路黃興南路步行街C雜志媒體策略在前面的調(diào)查中我們得出應(yīng)當(dāng)注重女性雜志及文化娛樂類的雜志的廣告投放，以武漢為例，我們來談如何選擇投放廣告的雜志。放眼武漢雜志市場，我們覺得最合適的莫過于《第一生活》了，其余四地，暫時不進行雜志媒體投放。《第一生活》：《第一生活》周報擁有一大批忠實的知性讀者和追求品質(zhì)生活的家庭，他們受教育的程度高，關(guān)心經(jīng)濟和社會發(fā)展，追求事業(yè)成功；他們擁有財富，注重生活品質(zhì)，購買力強，消費潛力大，并銀鈴時尚品質(zhì)生活潮流。讀者的年齡以2245歲較高的高收入的知性女性為主。發(fā)行范圍及渠道：發(fā)行密度大：擁有完善的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，獨立配送武漢市2000家報刊亭及固定攤位、44家書店、599家副食店、865個臨時報攤，保證了報紙在最短的時間內(nèi)以最佳的方式送到有效目標讀者手中，使讀者及時享有最新鮮、最前衛(wèi)的時尚資訊和品質(zhì)家庭消費資訊。定向直投武漢市209棟高商業(yè)寫字樓，995個高尚社區(qū)/會所、96家大型商業(yè)/超市、59家三星極以上賓館、25家大型酒店、252家酒吧/咖啡廳，435家房地產(chǎn)公司及售樓部等，目前武漢市期發(fā)行量已突破26萬份。傳閱率：《第一生活》周報的傳閱率為1：5。即每期報紙約有130萬人傳閱，按每個人影響3個人計算，武漢有400萬人左右受到《第一生活》的影響；同時周報的閱讀周期長，雜志化的報紙具有收藏價值，廣告的展露效果良好，廣告配合營銷淡旺季的選擇性強，廣告壽命長。廣告創(chuàng)意及千人成本：優(yōu)勢的區(qū)域超大發(fā)行量，精準的目標讀者決定其廣告發(fā)布已經(jīng)達到武漢紙媒第一效果，其價格僅為主流紙媒的1/6，或者說，其傳播效果是其他主流媒體的6倍。為客戶及產(chǎn)品和知名度宣傳和企業(yè)形象宣傳提供了保證。廣告送達率高，是企業(yè)家及企業(yè)產(chǎn)品樹品牌、離形象、傳播影響的理想平臺。《第一生活》周報印刷精美，廣告的個性化設(shè)計靈活、新穎、特別具有視覺沖擊力，受從接受廣告信息（即閱讀）干擾因素少，注意力集中，廣告的千人成本低。（2）分類投放策略時間：2008年10月至2009年10月A POP廣告商店的牌匾、店面的裝潢和櫥窗，店外懸掛的充氣廣告、條幅，商店內(nèi)部的裝飾、陳設(shè)、招貼廣告、服務(wù)指示，其他城市按物價水平折算。B 雜志（以武漢為例子）《第一生活》 2008年10月，2009年6月各一次封面 1/8版彩頁 15000/期 廣告支出為3萬左右 C戶外武漢、上海、北京、廣州，長沙五大城市各自最繁華地段候車亭廣告各一年，廣告支出為30萬左右。D 網(wǎng)絡(luò)2008年10月份，2009年6月在淘寶網(wǎng)首頁投放一星期。，以GIF動畫格式表現(xiàn)，共3萬。廣告費用為4萬左右5. 武漢、上海、北京、廣州，長沙市場及全國市場滲透媒體計劃建議：武漢、上海、北京、廣州，長沙這五大城市是中國最有影響的超級城市，拿下這四大城市，稍作鞏固并輻射周邊中小城市后我們將占據(jù)全國市場的半壁江山。東北，西北，西南等地區(qū)由于地理，人文因素，暫不做考慮。我們的計劃是打開全國最有影響的四大城市的市場，然后以點帶面，輻射其周邊中小城市，等到大局已定時我們再向東北，西南等地擴散，逐漸打造全國品牌。這對于“養(yǎng)在深閨人未識”的“桃面紅”來說，無疑是極有誘惑力的。我們在選擇投放媒體時不僅選擇了這四大城市的地方性媒體，還選擇了全國性的購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)。6．排期與效果預(yù)估A排期客戶:華美品牌：桃面紅市場: 武漢、上海、北京、廣州，長沙時間:地區(qū) 媒體名稱長度時段 價格北京西單商業(yè)街、王府井商業(yè)街候車亭廣告一年全天8萬元店內(nèi)POP廣告兩個月全天7萬武漢群光廣場、江漢路候車亭廣告一年全天3萬元店內(nèi)POP廣告兩個月全天5萬元第一生活雜志封面2周每月末3萬元上海南京路商業(yè)區(qū)、淮海路商業(yè)區(qū)候車亭廣告一年全天8萬元店內(nèi)POP廣告兩個月全天7萬元長沙黃興南路步行街、解放西路候車亭廣告一年全天4萬 元店內(nèi)POP廣告兩個月全天5萬元廣州越秀區(qū)的北京路、天河區(qū)天河路候車亭廣告一年全天7萬元店內(nèi)POP廣告兩個月全天7萬元全國淘寶網(wǎng)兩星期全天3萬 元選擇媒體10月11月12月1 月2 月3 月4 月4 月5 月6 月7 月8月9月次數(shù)合計凈額（萬元）POP廣告11232第一生活1123候車亭11111111111111130淘寶網(wǎng)1124合計69POP廣告費用： 32萬元雜志廣告費用： 3 萬元候車亭廣告費用：30 萬元網(wǎng)絡(luò)廣告費用： 4萬元公關(guān)費用： 12萬元總費用： 81萬元折扣價： 75萬元B 效果預(yù)估時間/效果曝光率到達率接觸頻次目標人群總接觸人次總收視點費用（萬元）08年11月（銷售旺季）8066%394025W12月至次年5月（銷售淡季）4551%375219W6至9月（銷售旺季）8572%457325W注：因為銷售淡季比旺季長，而且作為包年的候車亭廣告費用較高，所以會出現(xiàn)淡旺季廣告支出僅略高于于淡季的現(xiàn)象。廣告總投入約為69萬（不含公關(guān)費用），基本做到了松弛有度，有輕有重。7 部分媒體廣告報價及位置參考（1）第一生活廣告收費標準（2）淘寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告位置 附錄：合作意向書甲方：河北華美木珠工藝品廠乙方：華中科技大學(xué)品牌研究所格致文化傳播有限公司甲、乙方雙方本著相互合作、平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商。就甲方委托乙方作為華美木珠工藝品廠旗下品牌的整體品牌策劃、建立品牌管理運作模式以及廣告事宜達成如下協(xié)議：一﹑服務(wù)期限：甲方委托乙方首次代理期限為2007年3月12日至2007年5月12日。本協(xié)議書屆滿前一個月，根據(jù)合作的業(yè)績情況，經(jīng)雙方同意可續(xù)簽。二﹑服務(wù)內(nèi)容：根據(jù)項目的市場特點，甲方委托乙方進行①企業(yè)下屬子品牌整體規(guī)劃、建立管理運作模式，廣告整體規(guī)劃（包括策劃、創(chuàng)意、設(shè)計、部分制作等），②各類傳播媒體的創(chuàng)意、設(shè)計和電腦制作，③部分市場調(diào)查，④廣告效果評估四大服務(wù)內(nèi)容：1﹑品牌整體規(guī)劃和管理、廣告整體策劃、創(chuàng)意方案：A．合河北華美木珠工藝品廠企業(yè)形象和新建子品牌整體規(guī)劃、負責(zé)品牌管理審核、執(zhí)行監(jiān)控、確保所有廣告宣傳，公關(guān)贊助活動嚴格符合企業(yè)形象、品牌定位和整體策略及營銷組合的一致性；B．配合甲方為建立規(guī)范化的品牌管理、審計和監(jiān)控機制提供咨詢服務(wù)；C．廣告整體策略和創(chuàng)意方案的制定、審核管理、監(jiān)控；D．配合各類市場和銷售活動，擬定具體廣告和創(chuàng)意方案（包括各種宣傳品、報紙廣告、影視廣告腳本、戶外廣告及售點、各類禮品和物料的規(guī)劃、設(shè)計方案；E．配合各類市場，擬定全年不同階段促銷、公關(guān)暫組活動的策劃方案；2﹑各類傳播媒體的創(chuàng)意、設(shè)計、電腦制作、部分項目制作：A．各類相關(guān)宣傳印刷品和物料的創(chuàng)意、設(shè)計、印前電腦制作；B．報紙、雜志等平面廣告版面的創(chuàng)意、設(shè)計、電腦制作；C．影視廣告的創(chuàng)意腳本和分鏡頭腳本、拍攝、制作；D．戶外廣告的創(chuàng)意、設(shè)計、電腦制作和部分制作；E．賣場設(shè)計和電腦制作；F．產(chǎn)品的包裝設(shè)計；3﹑配合甲方進行市場調(diào)查；4﹑廣告效果評估；三、廣告運作規(guī)則1﹑嚴格按照規(guī)范的廣告策劃流程進行。策劃六成的基本順序： 簽約立項→市場調(diào)查→策略制定→創(chuàng)意構(gòu)成→廣告表現(xiàn)→客服審定→正稿確定→提供MO（或策劃方案）→效果跟蹤→意見反饋等。 簽約后項目即進入具體操作階段，乙方將建立“格致”品牌專戶小組提供穩(wěn)定長期的服務(wù)，該專戶小組由包括客戶總監(jiān)、高級文案總監(jiān)、美術(shù)指導(dǎo)客戶總監(jiān)，市場部人員、媒介策劃人員和電腦制作人員等專業(yè)人員組成。 總體品牌規(guī)劃方案經(jīng)甲方修改、審定、簽字確認后，由雙方按照品牌規(guī)劃，嚴格貫徹落實到每一個分品牌項目的實施過程中，并按照經(jīng)甲方簽字確認的具體操作方案和進度計劃分步實施。四、雙方責(zé)任 甲方責(zé)任： 雙方合作期間，甲方應(yīng)及時向乙方提供廣告業(yè)務(wù)所需的各種技術(shù)資料并應(yīng)對所提供資料，如資料有誤而引起糾紛，責(zé)任由甲方承擔(dān)； 甲方對乙方提供策劃思路、廣告方案等修改意見應(yīng)以書面形式及時知會乙方； 甲方應(yīng)對乙方所提供各類工作文件及時審核、并以書面形式及時、明確地反饋。 乙方責(zé)任： 乙方承接甲方廣告業(yè)務(wù)、應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，暗示、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項策劃、設(shè)計、制作和代理業(yè)務(wù)，并為甲方資料嚴格保密； 乙方所有策劃方案及相關(guān)建議文案以書面形式(如創(chuàng)意簡報、客戶報告等形式)向甲方匯報； 合作期間，乙方未經(jīng)甲方同意，不得為同類產(chǎn)品提供廣告服務(wù)。四、本協(xié)議連同附件一式兩份，雙方各執(zhí)一份。具同等法律效力；五、若由于不可抗力的因素而導(dǎo)致任何一方無法或無法完整履行本協(xié)議書中的條款，則不承擔(dān)違約責(zé)任。六、協(xié)議未盡事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商解決。七、本協(xié)議自雙方簽約日有效甲方：河北華美木珠工藝品廠 乙方：華中科技大學(xué)