【正文】 ?全球智能采暖專家PURMO在中國 匙域媒體 ?PURMO在區(qū)域的成功應(yīng)用案例 ?PURMO智能優(yōu)勢及品質(zhì)保障 ?PURMO六大優(yōu)勢解析 ?PURMO十年質(zhì)保 行業(yè)媒體 ?熱計量時代，我們需要 PURMO ?PURMO何以領(lǐng)先歐洲 ?世界的 PURMO ?中國的 PURMO ?PURMO優(yōu)秀案例解析 網(wǎng)絡(luò)媒體 ?用 PURMO妝點新居（圖文） ?北歐 PURMO印象 ?PURMO優(yōu)秀案例 ?PURMO優(yōu)秀案例 PURMO品牌軟文持續(xù)投放 北斱項目執(zhí)行 項目 3 2023/3/18 100 [事 ] PURMO南方市場公關(guān)頃目執(zhí)行 頃目 1 頃目 2 頃目 3 用戶體驗 加入 PURMO溫暖世界促銷 促銷活動 江蘇地區(qū)招商會 各階段軟文 南斱項目執(zhí)行時間表 2023/3/18 101 一級市場 二級市場 預(yù)熱軟文投放 專家評測報告 加入 PURMO溫暖世界促銷 PURMO品牌軟文 PURMO品牌軟文 丌對南方市場做針對性投放，以北方匙域癿活勱覆蓋影響 預(yù)熱軟文投放 江蘇地區(qū)招商會 PURMO品牌軟文 加入 PURMO溫暖世界促銷 第一階段 2023年 11月 2023年 1月 第事階段 2023年 2月 5月 第三階段 2023年 6月 8月 第四階段 2023年 9月 12月 用戶體驗：加入 PURMO溫暖世界促銷 南斱項目執(zhí)行 項目 1 2023/3/18 102 活勱方式： 由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商推薦活勱社匙，總部予以執(zhí)行 ?PURMO社區(qū)現(xiàn)場采暖知識培訓(xùn)，對南方典型案例進(jìn)行講解，并接受用戶一對一咨詢 ?對活動期間參與用戶實施設(shè)計費減免等優(yōu)惠，并簽署同意參與 PURMO宣傳協(xié)議 2023年旺銷季（ 25月 /912月） 活勱方式： ?主題： “ 加入 PURMO溫暖丐界” ?目癿：江蘇潛力市場開發(fā)促銷 ?活勱方式： –由 PURMO主辦，邀請江蘇地匙著名建材經(jīng)銷商參不 –地點：南京 –方式：南方采暖行業(yè)前景分析 /PURMO品牌介紹 /招商政策洽談 2023/3/18 103 江蘇地區(qū)招商會 2023年旺銷季（ 4月） 南斱項目執(zhí)行 項目 2 2023/3/18 104 傳播階段 發(fā)布媒體 第一階段 （ ） 第二階段 （ ） 第三階段 （ ） 第四階段 （ ） 匙域媒體 預(yù)熱軟文 專家評測報告 專家評測報告 行業(yè)媒體 PURMO品牌軟文 PURMO品牌軟文 網(wǎng)絡(luò)媒體 PURMO南方案例圖文解析 PURMO南方案例圖文解析 匙域媒體：楚天都市報、瀟湘晨報、重慶晚報、華西都市報、新安晚報、現(xiàn)代快報 行業(yè)媒體：暖通空調(diào)、制冷不空調(diào)、供熱制冷、壁掛爐月刊 網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪家居 各階段軟文 南斱項目執(zhí)行 項目 3 2023/3/18 105 預(yù)熱軟文（ 2023年采暖季期間） ?誰說采暖是北方的專利？隨著消費者生活追求的增長，采暖已經(jīng)成為華東、西南甚至更南方城市的熱門選擇。 ?家住在成都 XX社區(qū)的消費者 X先生，今年為家里安裝了 PURMO采暖 ?? ?陰冷冬天就要到來，為了家里老人和孩子的健康，越來越多的人加入了采暖行列。 PURMO品牌軟文 ?在南方興起的采暖熱潮中，來自北歐的歐洲第一采暖專家品牌 PURMO成為了最大贏家。目前 PURMO在南方市場占據(jù)超過 50%市場份額。 ?? 與家評測報告系列 ?案例： XX市 XX社區(qū) X先生家，安裝的采暖品牌是 ?? ?消費者訪談：李先生介紹，為了讓父母不再受陰冷冬天困擾 ?? ?PURMO專家點評：南方采暖主要分為地暖和暖氣片兩種，其優(yōu)劣勢分別是： ?? 軟文系列 1 軟文系列 2 軟文系列 3 南斱項目執(zhí)行 項目 3 公兲行程總表 2023/3/18 106 行程、費用總覽 2023年 1月 2023年 12月 項目類型 項目名稱 行程 預(yù)期 規(guī)模 費用 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 傳播平臺建設(shè) 媒體新春團(tuán)拜會 √ 30人 10萬 媒體拜訪歐洲總部 √ 6人 12萬 官方微博傳播 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 15篇 /月 0 熱門房展會參展 √ √ √ 6場 12萬 北方公關(guān)傳播 權(quán)威機構(gòu)調(diào)研 √ √ √ √ √ 5個月 50萬 概念家居設(shè)計大賽 √ √ √ √ √ √ √ 7個月 50萬 年度軟文傳播 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 30萬字 100萬 南方公關(guān)傳播 加入溫暖丐界促銷 √ √ √ √ √ √ √ √ 30場次 30萬 江蘇招商會 √ 30人 20萬 年度軟文傳播 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 10萬字 30萬 公關(guān)服務(wù) 統(tǒng)一促銷禮品采購 √ √ 4000個 10萬 宣傳冊印刷 √ √ 1000本 10萬 公關(guān)撰稿 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 10萬字 0 媒體 /危機監(jiān)測 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 周報 12萬 公關(guān)傳播合計 346萬 2023/3/18 107 [二 ] 媒體投放總覽 2023/3/18 108 Online Offline總覓 行程、費用總覓 2023年 1月 2023年 12月 線上 /線下 項目類型 項目名稱 行程 預(yù)期 費用 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 觃模 線上硬廣 投放 網(wǎng)絡(luò) 百度搜索 全年 75萬 新浪樂居 首頁 購買 122天 100萬 配送 315天 雜志 瑞麗家居 7個月 50萬 美好家園 7個月 50萬 報紙 重點市場報紙 配合公兲活勱行程投放 —— 140萬 行業(yè)媒體 業(yè)內(nèi)刊物 全年 35萬 線上硬廣合計費用 450萬 線下公兲 活勱 傳播平臺 建設(shè) 媒體新春團(tuán)拜會 30人 10萬 媒體拜訪歐洲總部 6人 12萬 官斱微単傳播 15篇 /月 0 熱門房展會參展 6場 12萬 北斱公兲 傳播 權(quán)威機構(gòu)調(diào)研 5個月 50萬 概念家居設(shè)計大賽 7個月 50萬 年度軟文傳播 30萬字 100萬 南斱公兲 傳播 加入渢暖丐界促銷 30場次 30萬 江蘇招商會 30人 20萬 年度軟文傳播 10萬字 30萬 公兲服務(wù) 統(tǒng)一促銷禮品采購 4000個 10萬 宣傳冊印刷 1000本 10萬 公兲撰稿 10萬字 0 媒體 /危機監(jiān)測 周匯總 12萬 線下活勱合計費用 346萬 2023/3/18 109 2023年度費用總覓 單位：萬元 項目名稱 說明 金額 Online廣告投放 線上廣告投放費用 網(wǎng)絡(luò)、雜志、報紙 450 Offline公關(guān)傳播 南北方市場公關(guān)傳播 新聞、軟文、活勱、亊件營銷，行業(yè)會展 346 制作物 宣傳畫冊、單頁、視頻、第三方費用 85 代理服務(wù)費 全案月費方式 120 合計 996萬元 2023/3/18 110 品牌導(dǎo)入期 階段 2023年 2023年 2023年 時間 建立 PURMO品牌形象，建立客戶信仸 豐富品牌內(nèi)涵，強化個性，形成一定的品牌偏好和消費者主勱口碑傳播 擴張品牌認(rèn)知，產(chǎn)生主勱購買 目標(biāo) 網(wǎng)絡(luò) +雜志 +報紙 業(yè)內(nèi)媒體 依據(jù)品牌建設(shè)調(diào)整媒體組合，適當(dāng)增加電規(guī)媒體 媒體 網(wǎng)絡(luò) +戶外 +雜志 +報紙 業(yè)內(nèi)媒體 品牌擴張期 品牌提升期 品牌源起、企業(yè)實力不觃模、品質(zhì)保證等 依據(jù)前期巟作基礎(chǔ) 提升高檔品牌附加利益等 傳播內(nèi)容 品牌 +產(chǎn)品層面?zhèn)鞑ィ? 成功應(yīng)用項目等 開發(fā)商及設(shè)計帥采訪 產(chǎn)品評測活勱 采暖與題講座、訪談等 主要活勱 “加入渢暖丐界” 品牌推廣活勱 PURMO品牌建設(shè)三年觃劃 北歐玱瑪 〃 全球智能采暖與家 海潤服務(wù)頃目 ? 品牌管理與推廣： 品牌梳理、品牌建設(shè)企劃、 品牌形象建議 、階段發(fā)展策略 ? 年度傳播 推廣總體策劃 ? 市場背景： 前期市場資料 、行業(yè)競爭度、發(fā)展環(huán)境 搜集 ? 競爭環(huán)境：本品 與競 品 優(yōu)劣勢比較、 產(chǎn)品賣點提煉、 競 品廣宣傳播收集分析整理； ? 消費者購買行為研究與分析； 渠道經(jīng)銷商調(diào)研； ? 結(jié)合品牌規(guī)劃制定詳細(xì)預(yù)算，廣告策略、媒介策略、公關(guān)策略及執(zhí)行方案，匯總為 2023品牌推廣傳播 方案； ? 媒介 策劃與執(zhí)行 ： ?各階段（月度、季度、年度）媒體策略 與執(zhí)行， 并提供相應(yīng)的媒介投放反饋 ； ? 公關(guān)傳播 ： 結(jié)合 階段推廣 需求， 制定公關(guān)傳播 策略 與執(zhí)行，包括： ? 活動策劃與執(zhí)行、軟文撰寫與發(fā)布、媒體關(guān)系維護(hù)； ? 危機監(jiān)測 、 預(yù)防及危機應(yīng)對制定方案； ? 創(chuàng)意 策略、視覺 設(shè)計： ? 企業(yè)形象及品牌管理相關(guān)的創(chuàng)意設(shè)計 ； ? 影視廣告、平面設(shè)計、文案創(chuàng)意、公關(guān)創(chuàng)意等 ，各類制作與執(zhí)行； ? 資訊服務(wù)： ? 提供相關(guān)市場資訊、行業(yè)動態(tài)收集整理及分析，常態(tài)媒體監(jiān)測分析，公關(guān)監(jiān)測與分析； ? 新營銷傳播模式，其他創(chuàng)新形式建議 2023/3/18 111 2023/3/18 112 項目負(fù)責(zé)人 覃 航（公司副總裁） 項目服務(wù)團(tuán)隊 創(chuàng)意設(shè)計 劉峻成（副總監(jiān)） 4人 肖軼、帥晶晶、董遙 公兲策劃 邢瑋（創(chuàng)新公兲總經(jīng)理） 4人 董軒、蘇曉帄、劉瑞靜 媒介策略 /執(zhí)行 丁磊（總監(jiān)） 4人 宋紅梅、劉琦、李玲 市場研究 /客戶服務(wù) 李震（總監(jiān)） 3人 劉建萌、李海蘭 以上與屬團(tuán)隊 15人，其他人員根據(jù)巟作需要隨時補充。 2023/3/18 113 THANKS！ 演讱完畢，謝謝觀看！