【正文】 規(guī)則：在校期間，每次在康輝旅行社消費(fèi)滿50元積1分，滿100元積2分，依次累計(jì)。當(dāng)積分超過(guò)10分時(shí)，會(huì)有一定的精美禮品相贈(zèng)，如旅行水杯等旅游必備品；當(dāng)積分超過(guò)20分時(shí)，會(huì)有一定的優(yōu)惠折扣相贈(zèng)，；當(dāng)積分超過(guò)30分時(shí)，；當(dāng)積分超過(guò)40分時(shí)，今后的旅行價(jià)格均享受8折優(yōu)惠。滿40分后繼續(xù)累積，價(jià)格優(yōu)惠停留在8折，但逢整十分值，如50分、60分，均再有精美禮品相贈(zèng)，所送禮品的價(jià)值也隨積分的增加而增大。步入社會(huì)后，在原來(lái)積分卡的基礎(chǔ)上，繼續(xù)累積積分，但是積分規(guī)則有所改變，即每次在康輝旅行社消費(fèi)滿100元積1分，滿200元積2分，一次類推，但分值對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度不變。在報(bào)名參加康輝旅行社的一項(xiàng)旅游線路后，可以為同學(xué)們免費(fèi)辦理個(gè)人積分卡。②學(xué)生團(tuán)體積分卡，如班級(jí)積分卡、社團(tuán)積分卡、學(xué)生會(huì)積分卡等。詳細(xì)說(shuō)明：超過(guò)20人就可以辦理團(tuán)體積分卡，需登記該團(tuán)體每人的基本信息；該卡僅限在校期間使用，僅限本團(tuán)體使用，不得轉(zhuǎn)借。該卡積分規(guī)則：每次在康輝旅行社人均消費(fèi)滿100元（若團(tuán)體本身有折扣，按折后價(jià)計(jì)算）積1分，人均消費(fèi)滿200元積2分，依次累積。當(dāng)積分滿4分時(shí)，今后免去一人的價(jià)格；當(dāng)積分滿6分時(shí)，；當(dāng)積分滿10分時(shí)，今后可以享受8折優(yōu)惠；滿10分后繼續(xù)累積，價(jià)格優(yōu)惠停留在8折，但積分尾數(shù)逢0值時(shí)，如1120，團(tuán)體每人均再有精美禮品相贈(zèng)，所贈(zèng)禮品的價(jià)值隨積分值的增加而增大。在團(tuán)體報(bào)名參加康輝旅行社的一項(xiàng)旅行活動(dòng)后，可以免費(fèi)辦理團(tuán)體積分卡。（3）團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)具體內(nèi)容：①學(xué)生團(tuán)體超過(guò)20人報(bào)名時(shí)，整理團(tuán)體每人可以享受九折優(yōu)惠。②某項(xiàng)旅游線路（如端午漂流線路、國(guó)慶黃金周的旅游線路等）在學(xué)校內(nèi)開展自由組團(tuán)報(bào)名活動(dòng)時(shí)，凡參加此項(xiàng)活動(dòng)的均享受九折優(yōu)惠。（4）注意事項(xiàng)①優(yōu)惠券活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)均是伴隨某個(gè)旅游線路的推廣開展的，而積分卡活動(dòng)對(duì)每項(xiàng)在校園內(nèi)開展的旅游線路均適用，但積分是按折后價(jià)格計(jì)算。②當(dāng)報(bào)名者有多種優(yōu)惠券時(shí)，僅能選擇使用一種優(yōu)惠券。③優(yōu)惠券僅限活動(dòng)時(shí)間內(nèi)使用。 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量金額優(yōu)惠券3000張300元積分卡1元/張7000張7000元注：優(yōu)惠券的數(shù)量為一次活動(dòng)的數(shù)量。 “建立河南康輝國(guó)際旅行社校園代理人” 活動(dòng)策劃 活動(dòng)背景許多大學(xué)生想找兼職進(jìn)行自我鍛煉，賺取生活費(fèi)。但是南大學(xué)城校區(qū)離鄭州市區(qū)比較遠(yuǎn)，直達(dá)鄭州市區(qū)的公交車在節(jié)假日、周末的時(shí)候擁擠，出行不便，因此不利于學(xué)生在市區(qū)做兼職。康輝旅行社可以為這些學(xué)生提供兼職機(jī)會(huì)，在學(xué)校招聘那些想做兼職的人，成為旅行社的校園代理。由于校園代理更容易接近目標(biāo)消費(fèi)者，成本也較低，所以在學(xué)校發(fā)展代理人員確實(shí)是一個(gè)切實(shí)可行的方案。 活動(dòng)主題：選擇康輝，給自己一個(gè)機(jī)會(huì) 活動(dòng)目的接近學(xué)生市場(chǎng)，快速獲取市場(chǎng)信息，完善服務(wù)，以提高康輝旅行社的知名度和美譽(yù)度。通過(guò)學(xué)生代理可以更好的進(jìn)行在校學(xué)生與旅行社之間的溝通，這樣一個(gè)反饋中間者能夠給旅行社帶來(lái)很大的方便。通過(guò)學(xué)生代理可以宣傳旅行社推出的旅游線路，促進(jìn)旅游線路的推廣和銷售，占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)。 活動(dòng)時(shí)間：可以根據(jù)旅行社的需要安排 活動(dòng)內(nèi)容（1）在學(xué)校建立學(xué)生旅游代理體系，每一個(gè)學(xué)校設(shè)立五至六名代理人。（2）做好代理人員的激勵(lì)制度和培養(yǎng)體系。①激勵(lì)制度：高提成+免費(fèi)旅游。當(dāng)校園代理一定的業(yè)績(jī)要求時(shí)，有提成獎(jiǎng)勵(lì)。到年末的時(shí)候進(jìn)行學(xué)校內(nèi)最優(yōu)代理的評(píng)選，最優(yōu)代理為校園主管，并獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游。②培養(yǎng)體系：代理人需要掌握各個(gè)時(shí)期的旅游路線、價(jià)格、優(yōu)惠活動(dòng)等；連續(xù)做夠一年代理的人且有意向繼續(xù)跟康輝旅游社合作的，在大三時(shí)可以優(yōu)先考慮選為實(shí)習(xí)生，進(jìn)行培訓(xùn)。要求代理人員必須對(duì)康輝旅行社有一個(gè)全面的了解；掌握一定的促銷知識(shí)；有一定的法律知識(shí)；掌握推銷禮儀。③校園代理的工作：主要是針對(duì)校園的學(xué)生旅游市場(chǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展，在學(xué)校利用各種途徑宣傳各時(shí)期的學(xué)生旅游路線，然后接收學(xué)生報(bào)名。也負(fù)責(zé)協(xié)助本公司尋找有意去旅游的顧客，并提供其聯(lián)系方式，以便旅行社跟進(jìn)和促成。在宿舍樓里設(shè)立展示架，代理需要定期更新信息，進(jìn)行信息反饋。（該展示架是用來(lái)展示旅行社各期各月的旅行線路、優(yōu)惠活動(dòng)，可以附帶有旅行社在各個(gè)時(shí)期的宣傳冊(cè)、旅行攻略。也可以設(shè)立一個(gè)模塊用來(lái)給學(xué)生進(jìn)行留言，由代理進(jìn)行信息的反饋。） 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用宿舍展示架20個(gè)20*20=400元旅游宣傳冊(cè)50份*50=25元其他（對(duì)學(xué)生的培訓(xùn)、激勵(lì)）1000元總計(jì)1425元注：以上預(yù)算僅為一個(gè)學(xué)校的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。5 河南康輝國(guó)際旅行社促銷活動(dòng)效果評(píng)估通過(guò)上述一系列策劃方案的實(shí)施，河南康輝國(guó)際旅行社一定能夠得到良好的宣傳，突出旅行社的產(chǎn)品特色，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高康輝旅行社的知名度和美譽(yù)度，在龍湖高校眾多學(xué)生中樹立起良好的形象。最終幫助龍湖高校學(xué)生形成良好的旅游理念，刺激學(xué)生的旅游需求，促進(jìn)學(xué)生線路的銷售，占領(lǐng)龍湖高校旅游市場(chǎng)。雖然活動(dòng)的展開需要一系列費(fèi)用預(yù)算，但是由于龍湖高校密集，學(xué)生人數(shù)眾多，活動(dòng)能夠起到預(yù)期良好的宣傳效果。相比較于其他方式的宣傳，投入小，收益大。從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮，旅行社如果能夠重視龍湖高校市場(chǎng)的宣傳開發(fā)，針對(duì)大學(xué)生的需求和特征，設(shè)計(jì)合理、有特色的旅游線路，滿足龍湖高校學(xué)生的旅游需求。那么，龍湖高校市場(chǎng)也能為康輝在其它高校市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)參考和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。將來(lái)高校學(xué)生進(jìn)入社會(huì)之后，依然能夠保持對(duì)康輝的顧客忠誠(chéng)，這對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是非常有益的。附錄I 調(diào)查問(wèn)卷問(wèn)卷編號(hào)：□□□ 大學(xué)生旅游調(diào)查問(wèn)卷 您好，我們是中原工學(xué)院2010級(jí)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生。此次調(diào)查僅應(yīng)用于營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)。請(qǐng)您抽出3分鐘時(shí)間配合我們完成一份關(guān)于大學(xué)生旅游的調(diào)查問(wèn)卷。我們將通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷反饋信息，結(jié)合經(jīng)驗(yàn)，對(duì)康輝旅行社的服務(wù)做出相應(yīng)建議。在此非常感謝您的參與。——康輝旅行社，您的第一選擇！ A男 B女 A大一 B大二 C大三 D大四 ( ) A 500元以下 B 500—1000元 C1000—1500元 D 1500元以上（ ） A 0次 B 1到2次 C 3到4次 D 5 次及以上，您一般出游的方式是（ ） A獨(dú)自出游 B找?guī)讉€(gè)人朋友自助游 C通過(guò)旅行社跟團(tuán)旅游 （ ） A寒暑假 B 法定節(jié)假日（如五一，端午） C周末 D 其他，您可以接受一次旅游的花費(fèi)是多少（ ） A 100元以下 B 100200元 C 200500元 D 500元以上8.（多選）在校期間，您是從以下哪種方式了解旅游信息的（ ） A 校園海報(bào) B 電視廣告 C 互聯(lián)網(wǎng) D 他人介紹 E 旅游社9.（多選）在校期間，您見過(guò)哪些旅行社的宣傳？ A康輝旅行社 B青年旅行社 C兄弟旅行社 D其它 （ ） A旅游線路和景點(diǎn)安排 B品牌聲譽(yù) C導(dǎo)游的服務(wù) D安全保障（如是否有保險(xiǎn)） E價(jià)格 F其它( ) A發(fā)放優(yōu)惠券 B會(huì)員累計(jì)積分兌換禮品 C贈(zèng)送遮陽(yáng)帽等帶有旅行社標(biāo)志的禮物 D其它 3. 您是否參加過(guò)旅行社組團(tuán)游？ A 是 B否13.（最多選三項(xiàng)）您不選擇旅行社考慮的因素是 （ ） A行程安排緊 B 會(huì)去一些購(gòu)物點(diǎn) C旅游線路 D導(dǎo)游素質(zhì) E價(jià)格 F其它（滿意或不滿意的方面）再次感謝您的配合！祝您生活愉快，學(xué)業(yè)有成！ 調(diào)查時(shí)間： 調(diào)查地點(diǎn)： 附錄II 企業(yè)鑒定表單位名稱河南康輝國(guó)際旅行社有限責(zé)任公司單位地址鄭州市城東路94號(hào)華億大廈5樓聯(lián)系電話037168263665證明人劉敏策劃內(nèi)容：河南康輝國(guó)際旅行社針對(duì)龍湖高校區(qū)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的策劃單位鑒定：該組成員能夠積極與本企業(yè)溝通，對(duì)我公司的概況及業(yè)務(wù)了解深入。組員實(shí)地考察，傾聽本公司企劃部對(duì)于該策劃案的意見，整個(gè)促銷活動(dòng)策劃案內(nèi)容詳實(shí)，符合本企業(yè)現(xiàn)狀。小組成員在調(diào)查、收集材料過(guò)程中，不畏辛苦，為了調(diào)查數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠，發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，認(rèn)真分析，為我公司提供了不少市場(chǎng)信息。希望該組同學(xué)在以后的學(xué)習(xí)工作中能夠再接再厲，成為優(yōu)秀的營(yíng)銷人才。河南康輝國(guó)際旅行社有限責(zé)任公司2013年 6 月 27 日企業(yè)打分：96分