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我們品牌折扣連鎖策劃我-資料下載頁

2025-05-14 02:55本頁面
  

【正文】 人形象。特別是在大學生中間,追求潮流風的感覺特別到位,但是我們都知道,大學里邊沒有像市區(qū)專賣店那樣的類似機構,學生買品牌還要跑市區(qū),基于學生本身的特點,我們選擇了比較容易的零售商,零售商需要的啟動資金比較少,風險較低,利潤相對客觀,更能鍛煉人與人之間的交往能力。為此我們品牌折扣大人一步,首次推出 “流動的專賣店”!讓每個大學生在校內(nèi)就能購買到稱心如意的鞋子。另外,隨著時間的流逝,人們的生活方式不斷發(fā)生著變化,需求也發(fā)生著變化,有些人把握住了這些變化,然后想辦法滿足了這些人的需求的同時為自己帶來了利益,這就是機遇,這就是創(chuàng)業(yè),而我們現(xiàn)在就要抓住這個變化,抓住這個機遇,推出一個“PPZK連鎖”。優(yōu)勢:●競爭能力優(yōu)勢,學校市場相對封閉,競爭較小。適合學生口味,市場空間巨大。,風險小,相對來說回報大。,推廣速度快,我們承擔部分啟動基金,提供統(tǒng)一的配貨,創(chuàng)業(yè)指導,技術支持,售后保障,為加盟商解除所有的后顧之憂。同時我們拿出大部分收入分給加盟商家,讓商家能夠有豐厚的收益。,銷售,財政進行統(tǒng)一管理。同時我們掌控主要的渠道,控制各個加盟的分店。,根據(jù)市場環(huán)境,可隨時改變經(jīng)營策略。潛在客戶多,便于宣傳,宣傳成本低。效率高。,所以運作成本相對來說比較低。學生之間有著親和力,容易建立相互之間的信任。由于沒有過多必要的成本,同時我們能拿到源頭貨,所以能夠提供更低的供貨價格。這就形成了我們的價格優(yōu)勢,與其他商家相比,我們就顯得更有競爭力。這就使得我們和加盟商家緊密聯(lián)系在一起。,掌握流行時尚的潮流。,不需嘗試,家門商家就可以直接開始運營,得到更高的收益。●技能優(yōu)勢,避免錯誤的發(fā)生。2. 上乘的客戶服務?!駸o形資產(chǎn)優(yōu)勢優(yōu)秀的品牌形象,良好的商業(yè)信用,積極進取的公司文化?!袢肆Y源優(yōu)勢關鍵領域擁有專長的職員,積極上進的職員,很強的組織學習能力,豐富的經(jīng)驗。●組織體系優(yōu)勢牢牢把持進貨渠道,讓利于加盟商,擁有強大的融資能力,幫組加盟商家快速起步,快速占領市場,運用完善的信息管理系統(tǒng)力,統(tǒng)一配貨,監(jiān)督指導加盟商。競爭劣勢1. 技術含量低,不容易有大的發(fā)展。2. 門檻低,可能會被其他商家克隆。3. 不容易控制加盟商家。4. 對貨源依賴性比較大。5. 暫時還沒有形成自己的品牌。機會1. 學校這塊市場尚未被開發(fā),有著巨大的潛力。2. 我們有穩(wěn)定的貨源作保障。3. 我們已經(jīng)尋找出一套適于快速在學校中推廣的模式。4. 當我們在各個學校的加盟商活動走上正規(guī)的時候,我們建立的銷售網(wǎng)絡將會難以被別人滲透,我們的品牌將會被廣大顧客所信任。5. 市場需求增長強勁,可快速擴張。6. 正在向周邊學校擴展,擴大市場份額。7. 投資小,收益客觀,起步快,可以有效地吸引加盟商,擴大我們“PPZK連鎖”的市場占有率和品牌效力。威脅1. 合伙人內(nèi)部意見容易產(chǎn)生分歧,管理層結構需要優(yōu)化。2. 容易被其他商家占領市場。3. 對供貨商的依賴比較大,容易受政策影響。4. 成敗取決于客戶對我們商家的信賴,能否樹立自己品牌的信譽是很重要??傮w來說我們的銷售模式與其他商家還是有很大優(yōu)勢的,并且不同于其他商家,我們可以挑選商品的型號和號碼,而其他商家都是隨機發(fā)貨的,這樣我們的優(yōu)勢就極其明顯了。,對每款商品都進行認真的挑選,選擇新穎,且符合大眾審美觀的貨物。保證每種商品都會是暢銷的亮點。使商品更快的流通,從而更高效的利用資金,這是我們與其他商家相比的優(yōu)勢。,方便學生的購買和交流,節(jié)約成本,由于學生錯綜復雜的人際關系,使得銷售更為順暢,更容易建立信任,樹立品牌的口碑。我們同時上門進行銷售,根據(jù)客戶的要求同時可以免定金訂貨,一切風險有我們自己承擔,讓客戶得到百分百的服務。這就是我們有別于其他商家的銷售方式?!叭缂侔鼡Q”,“三包”制度,提供上門售后,只要您有問題我們上門解決。對每位客戶建立個人檔案,在客戶生日的時候進行問候,讓顧客成為我們的朋友,讓客戶認可我們的服務。我們的商品,進貨價格在全國來說價格都是比較低的,價格優(yōu)勢非常明顯,全國掌握這種渠道的人為數(shù)不多。我們現(xiàn)在將要做的就是在短時間內(nèi)迅速占領學校這個市場空白,提供客戶優(yōu)質低價的商品,同時以方便周到的服務建立客戶與我們之間的信任。相信在未來2年之內(nèi)我們將能完成這個過程,到這個時候其他商家再沒有價格優(yōu)勢的情況下,難以沖擊我們已經(jīng)建立的市場。因為我們已經(jīng)與客戶之間建立的信任,我們的服務品牌已經(jīng)被消費者認可。因此在學校市場競爭過熱之前我們已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的收益,完全可以向更高的目標挑戰(zhàn)。因此,我們前期階段要做的就是,與供貨商建立長期穩(wěn)定的關系,在短時間內(nèi)籌措資金,與加盟商家融資建立各個高校的銷售網(wǎng)點,大體復制已經(jīng)成功運作的銷售模式,各個銷售商根據(jù)具體環(huán)境差異進行相應的調(diào)整,即可正式運營,快速產(chǎn)生效益。我們將以低價優(yōu)質的商品,以方便周到的服務打動每位客戶,樹立自己品牌的形象,建立客戶對我們的信任。十四、我們需要為成功做好以下幾點,在變化中求生存,但是目前所要做的是建立基礎構架。,充分體現(xiàn)“以客戶為尊的原則”,提供客戶免費的包裝,上門售后服務提供客戶更人性化的服務。3.更好的服務客戶,樹立品牌形象,服務工作管理到位乃是企業(yè)形象塑造、無形資產(chǎn)的增值。要牢牢把:“顧客是我們的衣食父母”、“顧客滿意是我們永久的追求”、“顧客永遠是對的”當成信條。在消費者心目中建立良好的形象,樹立口碑。4.細化管理,科學化正規(guī)化管理,選擇合適的人從事合適的崗位,明確各個不能的職能,使得各個部門高效率的合作。,用紀律及規(guī)章、制度、法制來規(guī)范自身行為。6.用獎勵機制鼓勵成績突出的個體,或者下屬加盟商。,積極去準備各種活動?;顒泳褪歉偁幍妮d體,是企業(yè)在開放性的市場中要直面的關隘。 ,不使貨物積壓,從而避免流動資金不暢。9.最主要的就是樹立自己品牌服務的形象,建立于與客戶之間的信任,樹立口碑,讓大家認可自己的服務、收貨到客服、營運、采購,每一個環(huán)節(jié)節(jié)節(jié)相扣,處處用表格、數(shù)字說話,系統(tǒng)化規(guī)范每一個步驟,細節(jié)決定成敗。* 我們急需解決的首要問題 *1. 優(yōu)化自身管理結構。2. 迅速以已成功運營模式為模板,以與加盟商家共同融資的手段建立營銷點,快速占據(jù)空白市場。3. 以優(yōu)質的服務,優(yōu)質的商品樹立自身的形象,建立于客戶之間彼此的信任。24
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