【正文】 商家都是隨機發(fā)貨的，這樣我們的優(yōu)勢就極其明顯了。4. 當我們在各個學校的加盟商活動走上正規(guī)的時候，我們建立的銷售網(wǎng)絡(luò)將會難以被別人滲透，我們的品牌將會被廣大顧客所信任。競爭劣勢1. 技術(shù)含量低，不容易有大的發(fā)展。，掌握流行時尚的潮流。潛在客戶多，便于宣傳，宣傳成本低。，風險小，相對來說回報大。SWOT分析背景：　隨著人們生活水平的提高，鞋子不僅是一種御寒工具，還成為愛美人士追求時尚的裝飾品。 貨物磨損以至打折出售 10元|—20元／雙，周期循環(huán)半年— 一年／店。5，我們的鞋子每一雙都是我們親自從專賣店帶入，所以我們能保質(zhì)保量。 現(xiàn)在穿喬丹等品牌鞋子不僅僅是一種體育鍛煉的象征，也是視為其主人身份等的象征。不要盲目去模仿和抄襲大公司的做法在商業(yè)做法上盲目模仿大公司，這是不少創(chuàng)業(yè)者都容易犯的一個錯誤。有所不為才能有所為，“專注”可以讓創(chuàng)業(yè)者將所有的資源都凝聚在一個點上?！　∈①Y金需求及創(chuàng)業(yè)理念公司預(yù)計需要2萬元公司運營啟動資金，主要用于進貨，管理和宣傳等等?！　∫宰顑?yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格，樹立公司的品牌。加盟商家負責本地區(qū)的倉儲，銷售，宣傳，和售后。（另外我們自己的網(wǎng)站也在建設(shè)中）。4．每月至少兩次在宣傳欄中投放廣告。強化品牌在終端的展露度，以增加銷售。并且缺乏學生們所普遍喜歡的名牌產(chǎn)品，這就形成了一個市場空白區(qū)，我們能進到和專賣店一樣貨源的鞋子，同時貨物價格比專賣店要低的多，同時我們承諾“三包”,這樣既能使同學買到稱心如意的正品名牌鞋子，又不會因為價格因素使大部分學生望而卻步。公司未來展望：相信未來我們會是立足河南城建學院，輻射周邊兄弟院校，逐步走向全國的連鎖銷售。他們都是具有本科學歷的大學生，并經(jīng)過將近一年半的業(yè)務(wù)培訓和實踐，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的措施。本團體經(jīng)營正品李寧，安踏，貴人鳥，特步，喬丹，鴻星爾克，喜得龍，沃特，匹克等名品鞋服。第六條 我們公司還會定期的對內(nèi)部人員進行一系列的技術(shù)培訓，以便公司的每一個人都是精英，都可以為公司分擔一片天空。第二條 本章程適用于本公司全體員工。我們正是以穩(wěn)定，低價，高質(zhì)量的貨源來保證我們在學校激烈市場競爭中取得勝利。我們的宗旨是服務(wù)學生、滲透于學生生活，尊重同等行業(yè)。同時作為創(chuàng)業(yè)者，盈利是每個商家都要考慮到的，也是評判成功與否的重要標準，因為我們銷售更加靈活機動，例如我們的名片宣傳機制，我們每年要印制上千張名片，在擺攤期間進行宣傳，當有興趣的潛在客戶拿到我們精心印制的名片時，我相信他們會上門光顧的，宿舍每天都有人，隨時歡迎每個朋友的光臨?，F(xiàn)代的人們不僅把鞋子當作代步工具，還追求鞋子款式的新潮時尚，舒適耐用。以一個中型院校兩萬人為例：如果有10%的人每人每年消費一次，我們盈利20元為例，那么一年我們純利潤就有3萬余元，再如果河南83所高等院校中有20%加盟，那么我們將會產(chǎn)生48萬元的收益。我們的產(chǎn)品能夠滿足各個層次的消費群體。概述門檻低——風險小首先我想說的是，我們做的是零售業(yè)，零售行業(yè)雖然沒有什么特別的科技含量，也同時是被人忽視的服務(wù)業(yè)，但是零售并不代表收益低，我們所看重的是本質(zhì)，怎么賺錢，怎么樣迅速的賺錢。零售經(jīng)營規(guī)模不大，可以給我們更多的時間去學習。用數(shù)量彌補不足,同樣可以做大 單拿出某一個學校的銷售業(yè)績來說，銷售業(yè)績不是很高，但是眾多的數(shù)量會彌補個體的缺陷。，風險小，相對來說回報大。潛在客戶多，便于宣傳，宣傳成本低。背景：　隨著人們生活水平的提高，鞋子不僅是一種御寒工具，還成為愛美人士追求時尚的裝飾品。正因為如此我們不必擔心店里沒人看，不需要擔心賣不掉怎么辦的問題，因為我們是在錘煉自己，積攢人氣，無論如何我們都是贏家。服務(wù)包括電話訂購、售后咨詢、宿舍或攤位商談、樣品預(yù)覽（有圖片）、客戶特殊要求等服務(wù)。正因為做到以上兩點我們才能在學校這個市場中分到一杯羹，我們已經(jīng)在學校這個市場中占據(jù)了穩(wěn)定的份額，擁有了自己的穩(wěn)定客戶。四、公司管理第一條 為促進管理效率，提高全員士氣，并使其依據(jù)及遵守，特制定本公司制度，公司全體員工都必須遵照執(zhí)行。第五條 對于其他學校的連鎖店的管理上，由總公司人事部和董事會商量和面試決定管理層?！?. 管理決策　管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)團隊人員組成。公司的現(xiàn)狀：現(xiàn)在學校的份額已經(jīng)基本穩(wěn)定，銷售勢頭良好，團隊之間親密無間。經(jīng)過市場調(diào)查，我們認為，學校的零售商經(jīng)營的種類輻射了生活的方方面面，但是薄而不專，并且商品的利潤加的過高，不能使人滿意?！【?、營銷方案（1）宣傳終端促銷在現(xiàn)代營銷中顯得越來越重要，除了現(xiàn)場促銷活動，如折扣、減價、贈送、現(xiàn)場示范等，商品展示與陳列及POP廣告等也愈發(fā)顯得重要。（每星期二，五，日中午，在食堂門口定期宣傳）。8．對于老客戶，我們建立檔案給予優(yōu)惠。，技術(shù)支持，售后保障，統(tǒng)一包裝，成功運作模式克隆。，公司拿純利潤的30%—50%。4 售后服務(wù)部認真負責，積極的對待每一個有問題的客戶。今天在這兒打一個井，明天在那兒打一個井，最后哪兒也沒挖出水，地面上只是留下了許多坑而已。能聽得進去別人的建議的創(chuàng)業(yè)團隊會得到很多經(jīng)驗，下一次的成功率會更高。隨著人民生活水平的日益提高， NBA，歐洲足壇等正充斥著我們的眼球，李寧ANTA 喬丹等依然是我們學生的主流，這正是我們挖掘市場潛力的大好機會。4，我們有穩(wěn)定的貨物來源，在我們這里能拿到最新款的最個性的商品。 售后消耗等費用 鞋子維護用品，物流費用預(yù)計200元，周期循環(huán)三個月— 一年／店。1 學校各個活動根據(jù)實際情況進行贊助500元 周期為一學期／次／活動數(shù)。適合學生口味，市場空間巨大。這就使得我們和加盟商家緊密聯(lián)系在一起。●組織體系優(yōu)勢牢牢把持進貨渠道，讓利于加盟商，擁有強大的融資能力，幫組加盟商家快速起步，快速占領(lǐng)市場，運用完善的信息管理系統(tǒng)力，統(tǒng)一配貨，監(jiān)督指導(dǎo)加盟商。3. 我們已經(jīng)尋找出一套適于快速在學校中推廣的模式。4. 成敗取決于客戶對我們商家的信賴，能否樹立自己品牌的信譽是很重要?！叭缂侔鼡Q”，“三包”制度，提供上門售后，只要您有問題我們上門解決。我們將以低價優(yōu)質(zhì)的商品，以方便周到的服務(wù)打動每位客戶，樹立自己品牌的形象，建立客戶對我們的信任。6．用獎勵機制鼓勵成績突出的個體，或者下屬加盟商。24