【正文】 形象深深地在河南城建學(xué)子的心中扎根，當(dāng)大家認(rèn)可了我們的服務(wù)和產(chǎn)品之后，我們自然會(huì)走上正規(guī)的道路，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候不再需要付出更多精力，我們也有能力兼顧學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)，相信那個(gè)時(shí)候我們才是最成熟的，包括創(chuàng)業(yè)方面和學(xué)習(xí)方面。正因?yàn)槿绱宋覀儾槐負(fù)?dān)心店里沒人看，不需要擔(dān)心賣不掉怎么辦的問題，因?yàn)槲覀兪窃阱N煉自己，積攢人氣，無論如何我們都是贏家。這就是我們靈活機(jī)動(dòng)的最穩(wěn)定保障。因此作為商家我們也是成功的。我們沒開店并不代表我們沒有那個(gè)能力，基于資金更合理利用的原則，我們把有限的資金投入到了商品方面，我們選擇了暫時(shí)把宿舍作為“陣地”，“隨時(shí)出攤，也不耽誤學(xué)習(xí)”的運(yùn)作方法來開展，如果你有時(shí)間了可以隨時(shí)出去，沒時(shí)間的話放在宿舍也占不了多大地方，關(guān)鍵是：大家穿過鞋子感覺實(shí)惠的話很多老客戶就能把你的產(chǎn)品拿完或者推銷出去，這樣就會(huì)有輻射效果，一個(gè)介紹給兩個(gè)，兩個(gè)介紹給四個(gè)，穿過我們鞋子的人都會(huì)成為我們的“流動(dòng)廣告”，并且這樣活生生的“廣告”是非常有說服力的，在宿舍并沒有在店里的那種緊張，全部都是學(xué)生的面對(duì)面，沒有羞澀，沒有等級(jí)，全部是同學(xué)與同學(xué)的身份，當(dāng)一個(gè)潛在的客戶出現(xiàn)在一個(gè)恰當(dāng)時(shí)間和恰當(dāng)場(chǎng)所時(shí)，那么銷售必然會(huì)成功，還有，出攤的目的還是宣傳，由于種種局限，比如沒法試穿，賣掉的可能性也很小，結(jié)合我們學(xué)校的現(xiàn)狀和現(xiàn)在的大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)，我們暫時(shí)選擇了現(xiàn)在的運(yùn)作方式。服務(wù)包括電話訂購、售后咨詢、宿舍或攤位商談、樣品預(yù)覽（有圖片）、客戶特殊要求等服務(wù)。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們，把滿意留給每一位大學(xué)生。這樣比起業(yè)內(nèi)以12隨機(jī)號(hào)碼發(fā)貨的方式要機(jī)動(dòng)靈活，并且更重要是這樣的做法會(huì)使得風(fēng)險(xiǎn)降低很多，成本降低很多，真正做到無風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)。我們擁有完整的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)之間彼此信任，分工明確，我們是擁有活力，富有想象力的團(tuán)隊(duì)，我們信念堅(jiān)定，不言失敗。正因?yàn)樽龅揭陨蟽牲c(diǎn)我們才能在學(xué)校這個(gè)市場(chǎng)中分到一杯羹，我們已經(jīng)在學(xué)校這個(gè)市場(chǎng)中占據(jù)了穩(wěn)定的份額，擁有了自己的穩(wěn)定客戶。 目前我們需要解決的是怎樣規(guī)范化，怎樣擴(kuò)大規(guī)模，這是我們目前首要的問題。誠(chéng)信合作，尊重同行?！∧繕?biāo)：將我們的品牌折扣連鎖做到全國(guó)的各大高校，打造又一大學(xué)生品牌。四、公司管理第一條 為促進(jìn)管理效率，提高全員士氣，并使其依據(jù)及遵守，特制定本公司制度，公司全體員工都必須遵照?qǐng)?zhí)行。第三條 本公司屬對(duì)外營(yíng)利單位，全體員工必須共同投入，以積極表現(xiàn)個(gè)人榮譽(yù)感和責(zé)任心為宗旨。人事制度：第一條 公司嚴(yán)格按照制度來走，無規(guī)矩不成方圓，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)必定有一個(gè)嚴(yán)格的紀(jì)律和制度，就像美國(guó)西點(diǎn)軍校一樣，服從才是準(zhǔn)則。第三條 各個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)服從公司領(lǐng)導(dǎo)的絕對(duì)，各個(gè)職能部門成員服從職能不能領(lǐng)導(dǎo)的絕對(duì)，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)全體董事會(huì)負(fù)責(zé)，董事會(huì)由全體股東選舉產(chǎn)生。第五條 對(duì)于其他學(xué)校的連鎖店的管理上，由總公司人事部和董事會(huì)商量和面試決定管理層。第七條 我們會(huì)定期對(duì)各個(gè)部門匯報(bào)上來的情況對(duì)一部分職工進(jìn)行調(diào)配或任免，這個(gè)具體有各部門提出申請(qǐng)，由董事會(huì)最后裁決。第九條 我們同時(shí)會(huì)堅(jiān)決定編定員，讓每一個(gè)人都得到充分的發(fā)展。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。我們相信學(xué)校中端產(chǎn)品的斷層，以及學(xué)生對(duì)折扣價(jià)名品的喜愛，我們的商品會(huì)有很好的銷路，我們的目的就是讓名牌商品不再因?yàn)閮r(jià)格因素讓學(xué)生難以接受，特別是廣大貧困生。學(xué)?，F(xiàn)在品牌鞋服基本處于空白階段，專賣店價(jià)格由于過高，很多學(xué)生望而卻步?！?. 管理決策　管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員組成。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)融資后，融資方自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的老師對(duì)我們進(jìn)行定期培訓(xùn)?！∪穗H關(guān)系：學(xué)生是一群有著純樸感情的群體，每個(gè)人之間都有著脫離金錢聯(lián)系的單純的友誼，我們也是其中的一份子，我們都會(huì)以最實(shí)惠的價(jià)格，給廣大學(xué)生送去最好的商品，送去PPZK人最誠(chéng)摯的謝意，我們以對(duì)待自己兄弟般的感情去對(duì)待每一位光臨的客戶，我們以交朋友的態(tài)度去經(jīng)營(yíng)生意，相信從我們這走出去的每一位消費(fèi)者都會(huì)和我們PPZK人成為朋友，我們以最熱忱的態(tài)度去對(duì)待每一人，廣交天下朋友。我們將以大膽穩(wěn)重的態(tài)度去拓寬市場(chǎng)。公司的現(xiàn)狀：現(xiàn)在學(xué)校的份額已經(jīng)基本穩(wěn)定，銷售勢(shì)頭良好，團(tuán)隊(duì)之間親密無間。五、產(chǎn)品介紹：本團(tuán)體以經(jīng)營(yíng)低價(jià)優(yōu)質(zhì)的名牌產(chǎn)品為主。正因?yàn)橐陨蠋c(diǎn)，我們的產(chǎn)品才能深得廣大學(xué)生的喜愛。(地點(diǎn)可能根據(jù)實(shí)際情況會(huì)變)。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，我們認(rèn)為，學(xué)校的零售商經(jīng)營(yíng)的種類輻射了生活的方方面面，但是薄而不專，并且商品的利潤(rùn)加的過高，不能使人滿意?！?市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境鞋是人們必備的行走工具，對(duì)于學(xué)習(xí)壓力大、喜歡運(yùn)動(dòng)，特別是打籃球的同學(xué)來說，沒更多時(shí)間花在逛街購物上，如果能在校園漫步的時(shí)候能隨意購買到自己稱心如意的鞋子則是件非常愜意的事情。售后服務(wù)。售后服務(wù)：根據(jù)我們最新出臺(tái)的保修措施運(yùn)行，基本是和專賣店同步進(jìn)行的?！【?、營(yíng)銷方案（1）宣傳終端促銷在現(xiàn)代營(yíng)銷中顯得越來越重要，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，如折扣、減價(jià)、贈(zèng)送、現(xiàn)場(chǎng)示范等，商品展示與陳列及POP廣告等也愈發(fā)顯得重要。如爭(zhēng)取更大、更好的陳列位置，在售點(diǎn)做特殊陳列、改變品牌的陳列方式，使消費(fèi)者易拿、易看。商品陳列的優(yōu)劣決定著顧客對(duì)店鋪的第一印象，使賣場(chǎng)的整體看上去整齊、美觀是賣場(chǎng)陳列的基本思想。 具體來說有以下幾點(diǎn)，印刷公益性橫幅廣告。（每星期二，五，日中午，在食堂門口定期宣傳）。，記錄客戶的名字，電話，購買時(shí)間等信息，定期發(fā)送問候短信。明確消費(fèi)者的權(quán)益和我們商家的義務(wù)。以樹立自己的口碑。8．對(duì)于老客戶，我們建立檔案給予優(yōu)惠。(2)打出品牌，吸引加盟1．誠(chéng)邀各個(gè)高校加盟，誠(chéng)邀各個(gè)高校加盟，我們打算首先邀請(qǐng)信息相對(duì)閉塞地區(qū)的商家加盟。以下這些學(xué)校都將是合適的選擇。，技術(shù)支持，售后保障，統(tǒng)一包裝，成功運(yùn)作模式克隆。（每個(gè)成功銷售的商品，都必須附帶，公司統(tǒng)一印制的印有監(jiān)督電話的收據(jù)，和三包承諾，加盟商家必須積極維護(hù)“PPZK”的品牌榮譽(yù)，禮貌熱情待客，積極解決客戶的任何問題，履行公司的規(guī)定）。（1）我們對(duì)所有商品的銷售價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一的折扣規(guī)定，商家所銷售的價(jià)格不得低于規(guī)定折扣價(jià)格。如果收據(jù)所開的價(jià)格與實(shí)際銷售價(jià)格不符，客戶可以按照監(jiān)督電話投訴，如果投訴屬實(shí)，公司將按合適同比價(jià)格進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。，公司拿純利潤(rùn)的30%—50%。以真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待每一位客戶，以熱情的笑容消融彼此間的距離，用良好的信譽(yù)建立彼此間的信任，我們會(huì)以最人情的服