【正文】 形象深深地在河南城建學(xué)子的心中扎根，當(dāng)大家認可了我們的服務(wù)和產(chǎn)品之后，我們自然會走上正規(guī)的道路，因為這個時候不再需要付出更多精力，我們也有能力兼顧學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)，相信那個時候我們才是最成熟的，包括創(chuàng)業(yè)方面和學(xué)習(xí)方面。正因為如此我們不必擔(dān)心店里沒人看，不需要擔(dān)心賣不掉怎么辦的問題，因為我們是在錘煉自己，積攢人氣，無論如何我們都是贏家。這就是我們靈活機動的最穩(wěn)定保障。因此作為商家我們也是成功的。我們沒開店并不代表我們沒有那個能力，基于資金更合理利用的原則，我們把有限的資金投入到了商品方面，我們選擇了暫時把宿舍作為“陣地”，“隨時出攤，也不耽誤學(xué)習(xí)”的運作方法來開展，如果你有時間了可以隨時出去，沒時間的話放在宿舍也占不了多大地方，關(guān)鍵是：大家穿過鞋子感覺實惠的話很多老客戶就能把你的產(chǎn)品拿完或者推銷出去，這樣就會有輻射效果，一個介紹給兩個，兩個介紹給四個，穿過我們鞋子的人都會成為我們的“流動廣告”，并且這樣活生生的“廣告”是非常有說服力的，在宿舍并沒有在店里的那種緊張，全部都是學(xué)生的面對面，沒有羞澀，沒有等級，全部是同學(xué)與同學(xué)的身份，當(dāng)一個潛在的客戶出現(xiàn)在一個恰當(dāng)時間和恰當(dāng)場所時，那么銷售必然會成功，還有，出攤的目的還是宣傳，由于種種局限，比如沒法試穿，賣掉的可能性也很小，結(jié)合我們學(xué)校的現(xiàn)狀和現(xiàn)在的大學(xué)生消費特點，我們暫時選擇了現(xiàn)在的運作方式。服務(wù)包括電話訂購、售后咨詢、宿舍或攤位商談、樣品預(yù)覽（有圖片）、客戶特殊要求等服務(wù)。把風(fēng)險留給我們，把滿意留給每一位大學(xué)生。這樣比起業(yè)內(nèi)以12隨機號碼發(fā)貨的方式要機動靈活，并且更重要是這樣的做法會使得風(fēng)險降低很多，成本降低很多，真正做到無風(fēng)險回報。我們擁有完整的團隊，團隊之間彼此信任，分工明確，我們是擁有活力，富有想象力的團隊，我們信念堅定，不言失敗。正因為做到以上兩點我們才能在學(xué)校這個市場中分到一杯羹，我們已經(jīng)在學(xué)校這個市場中占據(jù)了穩(wěn)定的份額，擁有了自己的穩(wěn)定客戶。 目前我們需要解決的是怎樣規(guī)范化，怎樣擴大規(guī)模，這是我們目前首要的問題。誠信合作，尊重同行。　目標(biāo)：將我們的品牌折扣連鎖做到全國的各大高校，打造又一大學(xué)生品牌。四、公司管理第一條 為促進管理效率，提高全員士氣，并使其依據(jù)及遵守，特制定本公司制度，公司全體員工都必須遵照執(zhí)行。第三條 本公司屬對外營利單位，全體員工必須共同投入，以積極表現(xiàn)個人榮譽感和責(zé)任心為宗旨。人事制度：第一條 公司嚴格按照制度來走，無規(guī)矩不成方圓，一個良好的團隊必定有一個嚴格的紀律和制度，就像美國西點軍校一樣，服從才是準則。第三條 各個部門領(lǐng)導(dǎo)服從公司領(lǐng)導(dǎo)的絕對，各個職能部門成員服從職能不能領(lǐng)導(dǎo)的絕對，公司領(lǐng)導(dǎo)對全體董事會負責(zé)，董事會由全體股東選舉產(chǎn)生。第五條 對于其他學(xué)校的連鎖店的管理上，由總公司人事部和董事會商量和面試決定管理層。第七條 我們會定期對各個部門匯報上來的情況對一部分職工進行調(diào)配或任免，這個具體有各部門提出申請，由董事會最后裁決。第九條 我們同時會堅決定編定員，讓每一個人都得到充分的發(fā)展。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。我們相信學(xué)校中端產(chǎn)品的斷層，以及學(xué)生對折扣價名品的喜愛，我們的商品會有很好的銷路，我們的目的就是讓名牌商品不再因為價格因素讓學(xué)生難以接受，特別是廣大貧困生。學(xué)?，F(xiàn)在品牌鞋服基本處于空白階段，專賣店價格由于過高，很多學(xué)生望而卻步。　3. 管理決策　管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)團隊人員組成。在我們獲得風(fēng)險融資后，融資方自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的老師對我們進行定期培訓(xùn)?！∪穗H關(guān)系：學(xué)生是一群有著純樸感情的群體，每個人之間都有著脫離金錢聯(lián)系的單純的友誼，我們也是其中的一份子，我們都會以最實惠的價格，給廣大學(xué)生送去最好的商品，送去PPZK人最誠摯的謝意，我們以對待自己兄弟般的感情去對待每一位光臨的客戶，我們以交朋友的態(tài)度去經(jīng)營生意，相信從我們這走出去的每一位消費者都會和我們PPZK人成為朋友，我們以最熱忱的態(tài)度去對待每一人，廣交天下朋友。我們將以大膽穩(wěn)重的態(tài)度去拓寬市場。公司的現(xiàn)狀：現(xiàn)在學(xué)校的份額已經(jīng)基本穩(wěn)定，銷售勢頭良好，團隊之間親密無間。五、產(chǎn)品介紹：本團體以經(jīng)營低價優(yōu)質(zhì)的名牌產(chǎn)品為主。正因為以上幾點，我們的產(chǎn)品才能深得廣大學(xué)生的喜愛。(地點可能根據(jù)實際情況會變)。經(jīng)過市場調(diào)查，我們認為，學(xué)校的零售商經(jīng)營的種類輻射了生活的方方面面，但是薄而不專，并且商品的利潤加的過高，不能使人滿意?！?市場機會及環(huán)境鞋是人們必備的行走工具，對于學(xué)習(xí)壓力大、喜歡運動，特別是打籃球的同學(xué)來說，沒更多時間花在逛街購物上，如果能在校園漫步的時候能隨意購買到自己稱心如意的鞋子則是件非常愜意的事情。售后服務(wù)。售后服務(wù)：根據(jù)我們最新出臺的保修措施運行，基本是和專賣店同步進行的?！【?、營銷方案（1）宣傳終端促銷在現(xiàn)代營銷中顯得越來越重要，除了現(xiàn)場促銷活動，如折扣、減價、贈送、現(xiàn)場示范等，商品展示與陳列及POP廣告等也愈發(fā)顯得重要。如爭取更大、更好的陳列位置，在售點做特殊陳列、改變品牌的陳列方式，使消費者易拿、易看。商品陳列的優(yōu)劣決定著顧客對店鋪的第一印象，使賣場的整體看上去整齊、美觀是賣場陳列的基本思想。 具體來說有以下幾點，印刷公益性橫幅廣告。（每星期二，五，日中午，在食堂門口定期宣傳）。，記錄客戶的名字，電話，購買時間等信息，定期發(fā)送問候短信。明確消費者的權(quán)益和我們商家的義務(wù)。以樹立自己的口碑。8．對于老客戶，我們建立檔案給予優(yōu)惠。(2)打出品牌，吸引加盟1．誠邀各個高校加盟，誠邀各個高校加盟，我們打算首先邀請信息相對閉塞地區(qū)的商家加盟。以下這些學(xué)校都將是合適的選擇。，技術(shù)支持，售后保障，統(tǒng)一包裝，成功運作模式克隆。（每個成功銷售的商品，都必須附帶，公司統(tǒng)一印制的印有監(jiān)督電話的收據(jù)，和三包承諾，加盟商家必須積極維護“PPZK”的品牌榮譽，禮貌熱情待客，積極解決客戶的任何問題，履行公司的規(guī)定）。（1）我們對所有商品的銷售價格進行統(tǒng)一的折扣規(guī)定，商家所銷售的價格不得低于規(guī)定折扣價格。如果收據(jù)所開的價格與實際銷售價格不符，客戶可以按照監(jiān)督電話投訴，如果投訴屬實，公司將按合適同比價格進行獎勵。，公司拿純利潤的30%—50%。以真誠的態(tài)度對待每一位客戶，以熱情的笑容消融彼此間的距離，用良好的信譽建立彼此間的信任，我們會以最人情的服