【正文】 除所有的后顧之憂。如果以低成本進行運作，每個學(xué)校需要投資6000元人民幣（3000啟動貨款+3000店面啟動子資金），總部投資其中的50%。以本學(xué)校為例，兩萬多人的潛在消費群體，每個人都可能成為我們的客戶。創(chuàng)業(yè)就是一種無中生有的財富現(xiàn)象，創(chuàng)業(yè)所要解決的問題就是高效的利用金錢。這樣大風(fēng)險的項目不適合我們學(xué)生去做，零售需要的門檻低，便于快速起步，零售經(jīng)營方式靈活，有效的減小了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。因此我們選擇同樣有著豐富回報的銷售行業(yè)。適合學(xué)生口味，市場空間巨大。這就使得我們和加盟商家緊密聯(lián)系在一起。因此現(xiàn)階段，我們選擇了靈活性更強，風(fēng)險更低的流動銷售機制。PPZK連鎖 ＞ ＞ ＞ 流動的專賣店　項目：創(chuàng)辦本團隊目前經(jīng)營范圍主要是品牌服飾，鞋子。經(jīng)過了一年半的運作，我們的運作方式已經(jīng)基本成熟，我們以低成本，靈活機動的方式去運作手中有限的資金，并且能夠用有限的資金取得回報?！∪⒐竞喗楣久Q：PPZK連鎖業(yè)務(wù)范圍：銷售各種名牌鞋類，銷售各種名牌服飾，提供電話預(yù)定，上門預(yù)定，閑置鞋服代售，鞋服售后，人性化服務(wù)等。第四條 人事部門堅決根據(jù)以人為本的原則為公司注入新的血液，從源頭把好關(guān)，做好第一步。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能負(fù)責(zé)人相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+12的效果。　2. 管理隊伍　我們現(xiàn)在已經(jīng)建立包括進貨，銷售，售后，財務(wù)等一系列服務(wù)的專長大學(xué)生在列的實效團隊，并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才加入本公司。我們也會把遵循公司各項規(guī)定和信守宗旨當(dāng)做自己行使的尺度，我們團隊中所有成員彼此信任，建立良好的友誼?！　∑?、市場及競爭分析　　市場介紹　　如今名牌鞋業(yè)特別是一些國外品牌在國內(nèi)已經(jīng)很普及，而且在大學(xué)生中間格外凸顯，但目前大多數(shù)大學(xué)沒有專賣店之類的店面，無法滿足部分學(xué)生對很大一部分層次的要求，還有就是在大學(xué)里沒有一個很好的鞋子品牌。跟蹤服務(wù)：我們將定期對我們賣出的鞋子進行市場調(diào)查，進行滿意評分，以便我們及時改正（我們每賣掉一雙鞋子都會開出一張收據(jù)，會記錄一切售出信息）。2．由于鞋子的特殊性，我們堅持?jǐn)[攤展示我們的商品，并對感興趣的人發(fā)放名片，并且用條幅和響亮的口號營造氣氛，博得客戶的好感。，各個樓選出銷售代表，為銷售代表免費印制名片，以提成形式運轉(zhuǎn)。駐馬店： 黃淮學(xué)院 駐馬店財經(jīng)學(xué)校 駐馬店廣播電視大學(xué) 駐馬店農(nóng)業(yè)學(xué)校 駐馬店市衛(wèi)生學(xué)校 駐馬店師范學(xué)院 河南駐馬店華信學(xué)校 駐馬店遠(yuǎn)大電腦學(xué)校 駐馬店市技工學(xué)校 周 口： 周口師范學(xué)院 周口職業(yè)技術(shù)學(xué)院 周口科技職業(yè)學(xué)院 周口衛(wèi)生學(xué)校 周口幼兒師范 周口市技工學(xué)校 信 陽： 信陽師范學(xué)院 信陽農(nóng)業(yè)高等?？茖W(xué)校 信陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院 信陽方遠(yuǎn)電腦學(xué)校 信陽水利技工學(xué)校 信陽建筑工程學(xué)校 信陽衛(wèi)生學(xué)校 信陽商業(yè)學(xué)校 信陽工業(yè)學(xué)校 信陽高級技工學(xué)校 商 丘： 商丘師范學(xué)院 商丘醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校 商丘幼兒師范學(xué)校 商丘北方外國語學(xué)校 商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院 商丘司法警官學(xué)校 永城職業(yè)學(xué)院 商丘科技職業(yè)學(xué)院 商丘匯豐電腦學(xué)校 商丘衛(wèi)生中等專業(yè)學(xué)校 濮 陽： 濮陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院 濮陽縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校 濮陽市衛(wèi)生學(xué)校 濮陽市藍天技術(shù)學(xué)校 濮陽市技工學(xué)校 濮陽外國語學(xué)校 濮陽幼師學(xué)校 許 昌： 許昌學(xué)院 許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院 許昌市高級技工學(xué)校 許昌衛(wèi)生學(xué)校 許昌旅游學(xué)校 許昌技術(shù)經(jīng)濟學(xué)校 許昌理工學(xué)校 許昌工商管理學(xué)校 許昌科技學(xué)校 漯 河： 河南省漯河水利技校 漯河市食品工業(yè)學(xué)校 漯河市高級技工學(xué)校 漯河綠業(yè)電腦學(xué)校 漯河醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校 漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院 漯河第一中等專業(yè)學(xué)校 三門峽： 三門峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院 三門峽中專學(xué)校 三門峽衛(wèi)生學(xué)校 三門峽科技電腦學(xué)校 三門峽財經(jīng)學(xué)校 三門峽中專 三門峽黃金工業(yè)學(xué)校 南 陽： 南陽師范學(xué)院 南陽幼兒師范學(xué)校 南陽市高級技工學(xué)校 南陽市星海藝術(shù)學(xué)校 南陽工業(yè)學(xué)校 南陽理工學(xué)院 南陽醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校 河南省南陽農(nóng)業(yè)學(xué)校 南陽文化藝術(shù)學(xué)校 南陽經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)校 南陽建筑工程學(xué)校，加盟商家投入3000元啟動資金，進行初期運作。（2）所有加盟商將以內(nèi)部價格進行訂貨，所有交易可以在公司內(nèi)部網(wǎng)站上完成，資金將以轉(zhuǎn)賬的形式進行。3 實行人性化管理，在客戶生日的時候發(fā)送問候短信，在買鞋半年的時候發(fā)送商品信息，在來新貨的時候通知每位購買過商品的客戶。這是因為他們自己沒有想清楚“做什么”這個最初始的命題。很多人創(chuàng)業(yè)不成功就是因為他們太自負(fù)，不能從成功的人士那里學(xué)到一些優(yōu)點。那些知名企業(yè)在成名之前是什么樣的你知道嗎？他們是怎么積聚自己的能量，才有了今天的成就？簡單模仿它的現(xiàn)實，可能是南轅北轍，這樣的公司不是簡單模仿就能獲得同樣的成功的。3，我們的鞋子是直接和專賣店的統(tǒng)一貨源發(fā)的，只是途經(jīng)專賣店。 各項宣傳費用 名片5元／100張﹡4 宣傳頁1角／張﹡200，周期循環(huán)連個月—四個月／店。 學(xué)校貧困生資助1000元 周期循環(huán)為一學(xué)期／人。優(yōu)勢：●競爭能力優(yōu)勢，學(xué)校市場相對封閉，競爭較小。，根據(jù)市場環(huán)境，可隨時改變經(jīng)營策略。這就形成了我們的價格優(yōu)勢，與其他商家相比，我們就顯得更有競爭力。●人力資源優(yōu)勢關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗。2. 我們有穩(wěn)定的貨源作保障。3. 對供貨商的依賴比較大，容易受政策影響。這就是我們有別于其他商家的銷售方式。因此，我們前期階段要做的就是，與供貨商建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，在短時間內(nèi)籌措資金，與加盟商家融資建立各個高校的銷售網(wǎng)點，大體復(fù)制已經(jīng)成功運作的銷售模式，各個銷售商根據(jù)具體環(huán)境差異進行相應(yīng)的調(diào)整，即可正式運營，快速產(chǎn)生效益。，用紀(jì)律及規(guī)章、制度、法制來規(guī)范自身行為。3. 以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的商品樹立自身的形象，建立于客戶之間彼此的信任。，積極去準(zhǔn)備各種活動。十四、我們需要為成功做好以下幾點，在變化中求生存，但是目前所要做的是建立基礎(chǔ)構(gòu)架。對每位客戶建立個人檔案，在客戶生日的時候進行問候，讓顧客成為我們的朋友，讓客戶認(rèn)可我們的服務(wù)?？傮w來說我們的銷售模式與其他商家還是有很大優(yōu)勢的，并且不同于其他商家，我們可以挑選商品的型號和號碼，而其他