【正文】 除所有的后顧之憂。如果以低成本進(jìn)行運(yùn)作，每個(gè)學(xué)校需要投資6000元人民幣（3000啟動(dòng)貨款+3000店面啟動(dòng)子資金），總部投資其中的50%。以本學(xué)校為例，兩萬(wàn)多人的潛在消費(fèi)群體，每個(gè)人都可能成為我們的客戶。創(chuàng)業(yè)就是一種無(wú)中生有的財(cái)富現(xiàn)象，創(chuàng)業(yè)所要解決的問(wèn)題就是高效的利用金錢。這樣大風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目不適合我們學(xué)生去做，零售需要的門檻低，便于快速起步，零售經(jīng)營(yíng)方式靈活，有效的減小了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。因此我們選擇同樣有著豐富回報(bào)的銷售行業(yè)。適合學(xué)生口味，市場(chǎng)空間巨大。這就使得我們和加盟商家緊密聯(lián)系在一起。因此現(xiàn)階段，我們選擇了靈活性更強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)更低的流動(dòng)銷售機(jī)制。PPZK連鎖 ＞ ＞ ＞ 流動(dòng)的專賣店　項(xiàng)目：創(chuàng)辦本團(tuán)隊(duì)目前經(jīng)營(yíng)范圍主要是品牌服飾，鞋子。經(jīng)過(guò)了一年半的運(yùn)作，我們的運(yùn)作方式已經(jīng)基本成熟，我們以低成本，靈活機(jī)動(dòng)的方式去運(yùn)作手中有限的資金，并且能夠用有限的資金取得回報(bào)?！∪⒐竞?jiǎn)介公司名稱：PPZK連鎖業(yè)務(wù)范圍：銷售各種名牌鞋類，銷售各種名牌服飾，提供電話預(yù)定，上門預(yù)定，閑置鞋服代售，鞋服售后，人性化服務(wù)等。第四條 人事部門堅(jiān)決根據(jù)以人為本的原則為公司注入新的血液，從源頭把好關(guān)，做好第一步。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能負(fù)責(zé)人相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+12的效果?！?. 管理隊(duì)伍　我們現(xiàn)在已經(jīng)建立包括進(jìn)貨，銷售，售后，財(cái)務(wù)等一系列服務(wù)的專長(zhǎng)大學(xué)生在列的實(shí)效團(tuán)隊(duì)，并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才加入本公司。我們也會(huì)把遵循公司各項(xiàng)規(guī)定和信守宗旨當(dāng)做自己行使的尺度，我們團(tuán)隊(duì)中所有成員彼此信任，建立良好的友誼?！　∑?、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析　　市場(chǎng)介紹　　如今名牌鞋業(yè)特別是一些國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)已經(jīng)很普及，而且在大學(xué)生中間格外凸顯，但目前大多數(shù)大學(xué)沒(méi)有專賣店之類的店面，無(wú)法滿足部分學(xué)生對(duì)很大一部分層次的要求，還有就是在大學(xué)里沒(méi)有一個(gè)很好的鞋子品牌。跟蹤服務(wù)：我們將定期對(duì)我們賣出的鞋子進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行滿意評(píng)分，以便我們及時(shí)改正（我們每賣掉一雙鞋子都會(huì)開(kāi)出一張收據(jù)，會(huì)記錄一切售出信息）。2．由于鞋子的特殊性，我們堅(jiān)持?jǐn)[攤展示我們的商品，并對(duì)感興趣的人發(fā)放名片，并且用條幅和響亮的口號(hào)營(yíng)造氣氛，博得客戶的好感。，各個(gè)樓選出銷售代表，為銷售代表免費(fèi)印制名片，以提成形式運(yùn)轉(zhuǎn)。駐馬店： 黃淮學(xué)院 駐馬店財(cái)經(jīng)學(xué)校 駐馬店廣播電視大學(xué) 駐馬店農(nóng)業(yè)學(xué)校 駐馬店市衛(wèi)生學(xué)校 駐馬店師范學(xué)院 河南駐馬店華信學(xué)校 駐馬店遠(yuǎn)大電腦學(xué)校 駐馬店市技工學(xué)校 周 口： 周口師范學(xué)院 周口職業(yè)技術(shù)學(xué)院 周口科技職業(yè)學(xué)院 周口衛(wèi)生學(xué)校 周口幼兒師范 周口市技工學(xué)校 信 陽(yáng)： 信陽(yáng)師范學(xué)院 信陽(yáng)農(nóng)業(yè)高等?？茖W(xué)校 信陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 信陽(yáng)方遠(yuǎn)電腦學(xué)校 信陽(yáng)水利技工學(xué)校 信陽(yáng)建筑工程學(xué)校 信陽(yáng)衛(wèi)生學(xué)校 信陽(yáng)商業(yè)學(xué)校 信陽(yáng)工業(yè)學(xué)校 信陽(yáng)高級(jí)技工學(xué)校 商 丘： 商丘師范學(xué)院 商丘醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校 商丘幼兒師范學(xué)校 商丘北方外國(guó)語(yǔ)學(xué)校 商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院 商丘司法警官學(xué)校 永城職業(yè)學(xué)院 商丘科技職業(yè)學(xué)院 商丘匯豐電腦學(xué)校 商丘衛(wèi)生中等專業(yè)學(xué)校 濮 陽(yáng)： 濮陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 濮陽(yáng)縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校 濮陽(yáng)市衛(wèi)生學(xué)校 濮陽(yáng)市藍(lán)天技術(shù)學(xué)校 濮陽(yáng)市技工學(xué)校 濮陽(yáng)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校 濮陽(yáng)幼師學(xué)校 許 昌： 許昌學(xué)院 許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院 許昌市高級(jí)技工學(xué)校 許昌衛(wèi)生學(xué)校 許昌旅游學(xué)校 許昌技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)校 許昌理工學(xué)校 許昌工商管理學(xué)校 許昌科技學(xué)校 漯 河： 河南省漯河水利技校 漯河市食品工業(yè)學(xué)校 漯河市高級(jí)技工學(xué)校 漯河綠業(yè)電腦學(xué)校 漯河醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校 漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院 漯河第一中等專業(yè)學(xué)校 三門峽： 三門峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院 三門峽中專學(xué)校 三門峽衛(wèi)生學(xué)校 三門峽科技電腦學(xué)校 三門峽財(cái)經(jīng)學(xué)校 三門峽中專 三門峽黃金工業(yè)學(xué)校 南 陽(yáng)： 南陽(yáng)師范學(xué)院 南陽(yáng)幼兒師范學(xué)校 南陽(yáng)市高級(jí)技工學(xué)校 南陽(yáng)市星海藝術(shù)學(xué)校 南陽(yáng)工業(yè)學(xué)校 南陽(yáng)理工學(xué)院 南陽(yáng)醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校 河南省南陽(yáng)農(nóng)業(yè)學(xué)校 南陽(yáng)文化藝術(shù)學(xué)校 南陽(yáng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)校 南陽(yáng)建筑工程學(xué)校，加盟商家投入3000元啟動(dòng)資金，進(jìn)行初期運(yùn)作。（2）所有加盟商將以內(nèi)部?jī)r(jià)格進(jìn)行訂貨，所有交易可以在公司內(nèi)部網(wǎng)站上完成，資金將以轉(zhuǎn)賬的形式進(jìn)行。3 實(shí)行人性化管理，在客戶生日的時(shí)候發(fā)送問(wèn)候短信，在買鞋半年的時(shí)候發(fā)送商品信息，在來(lái)新貨的時(shí)候通知每位購(gòu)買過(guò)商品的客戶。這是因?yàn)樗麄冏约簺](méi)有想清楚“做什么”這個(gè)最初始的命題。很多人創(chuàng)業(yè)不成功就是因?yàn)樗麄兲载?fù)，不能從成功的人士那里學(xué)到一些優(yōu)點(diǎn)。那些知名企業(yè)在成名之前是什么樣的你知道嗎？他們是怎么積聚自己的能量，才有了今天的成就？簡(jiǎn)單模仿它的現(xiàn)實(shí)，可能是南轅北轍，這樣的公司不是簡(jiǎn)單模仿就能獲得同樣的成功的。3，我們的鞋子是直接和專賣店的統(tǒng)一貨源發(fā)的，只是途經(jīng)專賣店。 各項(xiàng)宣傳費(fèi)用 名片5元／100張﹡4 宣傳頁(yè)1角／張﹡200，周期循環(huán)連個(gè)月—四個(gè)月／店。 學(xué)校貧困生資助1000元 周期循環(huán)為一學(xué)期／人。優(yōu)勢(shì)：●競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)，學(xué)校市場(chǎng)相對(duì)封閉，競(jìng)爭(zhēng)較小。，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，可隨時(shí)改變經(jīng)營(yíng)策略。這就形成了我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，與其他商家相比，我們就顯得更有競(jìng)爭(zhēng)力?！袢肆Y源優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn)。2. 我們有穩(wěn)定的貨源作保障。3. 對(duì)供貨商的依賴比較大，容易受政策影響。這就是我們有別于其他商家的銷售方式。因此，我們前期階段要做的就是，與供貨商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，在短時(shí)間內(nèi)籌措資金，與加盟商家融資建立各個(gè)高校的銷售網(wǎng)點(diǎn)，大體復(fù)制已經(jīng)成功運(yùn)作的銷售模式，各個(gè)銷售商根據(jù)具體環(huán)境差異進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，即可正式運(yùn)營(yíng)，快速產(chǎn)生效益。，用紀(jì)律及規(guī)章、制度、法制來(lái)規(guī)范自身行為。3. 以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的商品樹(shù)立自身的形象，建立于客戶之間彼此的信任。，積極去準(zhǔn)備各種活動(dòng)。十四、我們需要為成功做好以下幾點(diǎn)，在變化中求生存，但是目前所要做的是建立基礎(chǔ)構(gòu)架。對(duì)每位客戶建立個(gè)人檔案，在客戶生日的時(shí)候進(jìn)行問(wèn)候，讓顧客成為我們的朋友，讓客戶認(rèn)可我們的服務(wù)?？傮w來(lái)說(shuō)我們的銷售模式與其他商家還是有很大優(yōu)勢(shì)的，并且不同于其他商家，我們可以挑選商品的型號(hào)和號(hào)碼，而其他