【正文】 的前景是無量的。 目前有些行業(yè)已經(jīng)使用了通常的單片機，這只占應(yīng)有市場的千分之一，甚至于萬分之一。更大的市場需要去開發(fā)，可是面臨的問題最主要是軟件開發(fā)，因為使用仿真器、開發(fā)系統(tǒng)和匯編語言開發(fā)產(chǎn)品其效率之低是難以適應(yīng)市場的需要的。在這個市場中我們只要能占千分之一，就有足夠的生命力。 產(chǎn)品所追求的市場如果漢語編程的市場開發(fā)效果看，其社會效益也是非常大的。目前中美正在為知識產(chǎn)權(quán)的問題爭論不休，的確在計算機方面，我國還沒有獨立版權(quán)的大產(chǎn)品，因為我們使用的計算機從體系上和操作系統(tǒng)都是由國外引進的，自然談不上獨立版權(quán)的問題。而漢語編程系統(tǒng)完全是我們自己創(chuàng)造的，漢語編程的體系結(jié)構(gòu)也是我們自己建立起來的，我們可以不受國外任何知識產(chǎn)權(quán)的限制而屹立于國際計算機行業(yè)中。這在政治上無疑對我國的計算機事業(yè)起了鞏固作用。而且會引起國家對此項事業(yè)的重視，并以政府的力量來推廣此項發(fā)明。 產(chǎn)品所追求的市場分類描述:A語言及操作系統(tǒng)：：(工控網(wǎng)絡(luò)): （Intranet、Internet）：：：(動畫、圖像處理、工具、游戲、CAD、多媒體、)：、儀表：：（網(wǎng)絡(luò)安全，武器系統(tǒng)，辦公自動化）；：（POS系統(tǒng)、財務(wù)、電子商務(wù)）（專用語言、企標）::、航空：在漢語編程有巨大的市場是無疑的，可是這巨大的市場中也可能有其他技術(shù)去占領(lǐng)，例如利用普通的單片機開發(fā)系統(tǒng)開發(fā)的產(chǎn)品同樣可以達到一定的目的，還有采用現(xiàn)有的工業(yè)計算機在較大規(guī)模的工業(yè)現(xiàn)場從價格上也可以接受。而目前我們開發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)該在市場中有一個明確的定位。對于較大規(guī)模的工業(yè)控制工程，目前已經(jīng)建立起一些成熟的體系，如PC工控機用于工業(yè)現(xiàn)場作為控制設(shè)備；可編程控制器也是具有足夠規(guī)模，較為成熟的體系；還有我國STD 工業(yè)控制機的推廣使用也非常有成績。但是介于這些體系之間的一些層次非常有市場。例如，單片機只能解決一些極為簡單的單元控制，功能略微復(fù)雜就難以對付，尤其軟件的編寫方面，疑難程度成幾倍的增長；而這些項目如果使用STD工業(yè)控制機或PC工控機， 其價格和體積等都是不能接受的。這個層次是最適合我們的漢語編程單片機的角色，也是目前市場惟獨沒有良好解決方案的一個斷層。例如高性能的邏輯分析儀，全自動的電腦桑拿、按摩理療機，具有可編程功能和帶有觸摸屏的一體化漢字液晶顯示終端設(shè)備等等。這些儀器如果用現(xiàn)有的工業(yè)控制機顯示是不現(xiàn)實的，首先其體積不能滿足要求，其次價格也難以接受。而使用普通的單片機開發(fā)系統(tǒng)開發(fā)，確實還有難度，周期長可靠性不高，不能滿足現(xiàn)場可編程的要求。而采用漢語編程單片機不僅僅可以解決上述兩種系統(tǒng)能解決的問題，同樣還可以解決它們解決不了的問題。所以本產(chǎn)品首先追求市場是這個層次，如果將這個層次抓住，使用漢語編程單片機的人越來越多，嘗到了漢語編程的甜頭，以后使用更大或更小規(guī)模的系統(tǒng)時也會考慮漢語編程單片機作為選擇。從而向新的市場滲透。 市場現(xiàn)狀 市場現(xiàn)狀分類描述:A語言及操作系統(tǒng)：●漢語編程單片機(FOR 8098amp。64180)●漢語編程計算機語言(FOR DOSamp。WIN98)：(工控網(wǎng)絡(luò)): （Intranet、Internet）：●程裝備技術(shù)保障信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（北京軍區(qū)一等獎）①Intranet②Internet：利用FTP協(xié)議，按照電子郵件的標準，設(shè)計了系統(tǒng)所特有的FTP電子郵件服務(wù)，填補了FOXPRO編程中無法編寫電子郵件程序的空白。系統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)和加密的關(guān)鍵技術(shù)設(shè)計中，創(chuàng)造性地使用了漢語編程計算機程序設(shè)計語言，系統(tǒng)核心數(shù)據(jù)庫進行加密，增強我國國家機密的保密等級，提高了系統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)運行時抵御入侵的能力。網(wǎng)絡(luò)虛擬服務(wù)器的設(shè)置，漢字密碼加密，實時一對一密碼核對校驗，最大限度的保證網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫傳輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)安全 。（參考資料：總裝備部科技成果鑒定證書（集團軍工程裝備技術(shù)報障體系改革）全軍一等獎）：(9)模型化商務(wù)系統(tǒng)(北京供銷專業(yè)干部學(xué)校)：(動畫、圖像處理、工具、游戲、CAD、多媒體、) (14)電視墻分割器（天影公司）(18)語音編程：(20)阻燃材料測試儀(北京理工大學(xué))、儀表：：（網(wǎng)絡(luò)安全，武器系統(tǒng)，辦公自動化）；：（POS系統(tǒng)、財務(wù)、電子商務(wù)）(9)模型化商務(wù)系統(tǒng)(北京供銷專業(yè)干部學(xué)校) (18)語音控制POS機（專用語言）語音編程系統(tǒng): ●能源管理系統(tǒng)（北京毛紡廠）●集團軍工程裝備技術(shù)報障信息系統(tǒng):、航空：因為目前除了幾家公司與發(fā)明者進行合作開發(fā)了集裝箱控制、按摩桑拿設(shè)備、指揮系統(tǒng)的顯示控制網(wǎng)絡(luò)等之外，還沒有完全真正進入市場大規(guī)模的推廣應(yīng)用。可以說漢語編程單片機在國內(nèi)的市場現(xiàn)狀還是零。從零開始有難度大的一面，可另一方面，市場的前景會更大。下面列出部分漢語編程單片機較成熟的應(yīng)用項目：● 能源管理系統(tǒng)（北京毛紡廠）●汽車檢測線控制（北京輕型汽車廠、福田汽車廠）●雷達測試儀(空軍三等獎)●雷達信號發(fā)生器（空軍二等獎）●寶鋼檢測流水線(上海寶山鋼鐵廠)●保齡球控制器(空軍后勤部)●模型化計算機創(chuàng)新思維教室(北京科興實驗中學(xué))●全自動大型桑拿按摩機●電影自動攝像機（八一電影制片廠）●汽車點火器測試儀(廣州匯高)●信號發(fā)生器（廣州匯高）●漢語編程單片機(FOR 8098amp。64180)●高速公路計費系統(tǒng)●非接觸式IC卡可編程讀寫器●加密電子郵件（北京軍區(qū)）●阻燃材料測試儀(北京理工大學(xué)) 市場趨勢:A．語言及操作系統(tǒng)： 如果漢語編程的市場開發(fā)效果看，其社會效益也是非常大的。目前中美正在為知識產(chǎn)權(quán)的問題爭論不休，的確在計算機方面，我國還沒有獨立版權(quán)的大產(chǎn)品，因為我們使用的計算機從體系上和操作系統(tǒng)都是由國外引進的，自然談不上獨立版權(quán)的問題。而漢語編程系統(tǒng)完全是我們自己創(chuàng)造的，漢語編程單片機的體系結(jié)構(gòu)也是我們自己建立起來的，我們可以不受國外任何知識產(chǎn)權(quán)的限制而屹立于國際計算機行業(yè)中。這在政治上無疑對我國的計算機事業(yè)起了鞏固作用。而且會引起國家對此項事業(yè)的重視，并以政府的力量來推廣此項發(fā)明。：(工控網(wǎng)絡(luò)): （Intranet、Internet）：：：(動畫、圖像處理、工具、游戲、CAD、多媒體、)：、儀表：：（網(wǎng)絡(luò)安全，武器系統(tǒng)，辦公自動化）；：（POS系統(tǒng)、財務(wù)、電子商務(wù)）（專用語言、企標）::、航空：因為漢語編程單片機是國內(nèi)首創(chuàng)的專利產(chǎn)品，目前還沒有真正投放市場，其市場的趨勢只能是上升，而不會是下降。 產(chǎn)品銷售對購買人的影響 購產(chǎn)品銷售對買人的影響分類描述:A語言及操作系統(tǒng)：：(工控網(wǎng)絡(luò)): （Intranet、Internet）：：：(動畫、圖像處理、工具、游戲、CAD、多媒體、)：、儀表：：（網(wǎng)絡(luò)安全，武器系統(tǒng)，辦公自動化）；：（POS系統(tǒng)、財務(wù)、電子商務(wù)）（專用語言、企標）::、航空：漢語編程單片機的購買人是多樣的?；鞠到y(tǒng)的最大購買人應(yīng)該是漢語編程單片機的營銷者。漢語編程單片機不象普通的開發(fā)系統(tǒng)，營銷者對銷售對象只能一次性的售出一臺，而最終用戶只是將開發(fā)系統(tǒng)作為工具使用，而漢語編程單片機在設(shè)計上就考慮到營銷者的利益。當(dāng)一個用戶從營銷者手中買第一臺漢語編程單片機系統(tǒng)，營銷者需要為之投入力量。用戶用它開發(fā)目標產(chǎn)品，產(chǎn)品投入運行時此系統(tǒng)也必須被裝在設(shè)備上一道運行。當(dāng)用戶需要成批生產(chǎn)所開發(fā)的設(shè)備時，還需要從營銷者那里購買同樣的漢語編程單片機，這時，營銷者就不必投入更多的力量，只需從上一級代理商那里得到貨源。每臺設(shè)備都必須使用漢語編程單片機，成本是不是提高了？因為整個社會都使用漢語編程單片機開發(fā)產(chǎn)品，那么漢語編程單片機的銷量是會直線性上升的，而成本會直線性下降。設(shè)備開發(fā)者就可獲得更低的成本和更高的質(zhì)量。由此連鎖的反應(yīng)又會促進漢語編程單片機的技術(shù)和工藝的不斷進步。 類似產(chǎn)品的銷售歷史 分類描述:A語言及操作系統(tǒng)：：(工控網(wǎng)絡(luò)): （Intranet、Internet）：：：(動畫、圖像處理、工具、游戲、CAD、多媒體、)：、儀表：：（網(wǎng)絡(luò)安全，武器系統(tǒng)，辦公自動化）；：（POS系統(tǒng)、財務(wù)、電子商務(wù)）（專用語言、企標）::、航空： 由于漢語編程語言本身是世界上首創(chuàng)，而漢語編程單片機又是將軟件與硬件結(jié)合起來，并具有國家發(fā)明專利的產(chǎn)品，類似產(chǎn)品銷售歷史目前還只是零。 產(chǎn)品的定價 產(chǎn)品的定價分類描述:A語言及操作系統(tǒng)：：(工控網(wǎng)絡(luò)): （Intranet、Internet）：：：(動畫、圖像處理、工具、游戲、CAD、多媒體、)：、儀表：：（網(wǎng)絡(luò)安全，武器系統(tǒng)，辦公自動化）；：（POS系統(tǒng)、財務(wù)、電子商務(wù)）（專用語言、企標）::、航空： 漢語編程單片機的定價一般是參照目前工業(yè)控制機及單片機系統(tǒng)產(chǎn)品的市場價格而定，其利潤額都在百分之百以上，但是如果隨著前期投入的收回及產(chǎn)品銷量的增加，應(yīng)該使價格逐步下降，并進一步提高產(chǎn)品的銷售額。4 投資估算4. 1 投資估算分類描述:A語言及操作系統(tǒng)：：(工控網(wǎng)絡(luò)): （Intranet、Internet）：：：(動畫、圖像處理、工具、游戲、CAD、多媒體、)：、儀表：：（網(wǎng)絡(luò)安全，武器系統(tǒng)，辦公自動化）；：（POS系統(tǒng)、財務(wù)、電子商務(wù)）（專用語言、企標）::、航空： 根據(jù)目前漢語編程系統(tǒng)推廣中的經(jīng)驗看到，漢語編程單片機主導(dǎo)產(chǎn)品的開發(fā)期已經(jīng)結(jié)束，對于市場開發(fā)的投資方向主要體現(xiàn)在技術(shù)轉(zhuǎn)讓、廣告宣傳、技術(shù)培訓(xùn)等方面。由于開發(fā)漢語編程單片機的主體市場是一項巨大的工程，其宣傳攻勢必須是以多維立體方式進行，否則只能是功倍事半。預(yù)計對于初次產(chǎn)品的市場投入其基數(shù)至少在五百萬元以上。其用途包括產(chǎn)品的廣告、包裝設(shè)計、技術(shù)資料的準備和散發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)班的開設(shè)、新聞發(fā)布會的召開等等。這種投入與產(chǎn)出的比例往往也是成正比的，尤其在社會效益方面，投入的多則過得到的市場分額大。對于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)讓可選擇多種方式，對于一個漢語編程單片機的產(chǎn)品一次性轉(zhuǎn)讓費必須在一百萬元以上。也可采用批量定貨的方式，發(fā)明者提供商品化的產(chǎn)品，營銷者以區(qū)域性獨家代理方式開發(fā)市場。雙方分擔(dān)風(fēng)險。5 經(jīng)濟可行性結(jié)論 經(jīng)濟可行性結(jié)論分類描述:A語言及操作系統(tǒng)：：(工控網(wǎng)絡(luò)): （Intranet、Internet）：：：(動畫、圖像處理、工具、游戲、CAD、多媒體、)：、儀表：：（網(wǎng)絡(luò)安全，武器系統(tǒng)，辦公自動化）；：（POS系統(tǒng)、財務(wù)、電子商務(wù)）（專用語言、企標）::、航空：根據(jù)系列分析，對于漢語編程單片機市場開發(fā)的經(jīng)濟可行性是毫無疑問的。但是面對這么大，而又無絲毫條件的市場，如果沒有經(jīng)濟實力，想在此項目是吃掉某塊市場是自不量力的。而如果有實力多投入，則會有高產(chǎn)出，并爭取更大的市場。6 社會方面的可行性分類描述:A語言及操作系統(tǒng)：：(工控網(wǎng)絡(luò)): （Intranet、Internet）：：：(動畫、圖像處理、工具、游戲、CAD、多媒體、)：、儀表：：（網(wǎng)絡(luò)安全，武器系統(tǒng)，辦公自動化）；：（POS系統(tǒng)、財務(wù)、電子商務(wù)）（專用語言、企標）::、航空：從社會的因素來看，目前已經(jīng)使用匯編語言或其他西文高級語言開發(fā)產(chǎn)品的用戶，可能不會馬上使用漢語編程語言設(shè)計產(chǎn)品，但那些加入產(chǎn)品開發(fā)的新成員使用此產(chǎn)品的可能性非常大。尤其是對于非計算機專業(yè)的現(xiàn)場工作人員，他們具有很強的工作經(jīng)驗，對于所從事的工作有很好的想法和發(fā)明思想，只是苦于對計算機不夠了解而不能實現(xiàn)其想法。這些人一旦使用漢語編程單片機，則如虎添翼，馬上可以做出驚天動地成就。這顯然會在社會中造成良性的反應(yīng)。使得人們對語言編程單片機的認識會大大提高，帶動更大的市場。另外在目前軟件版權(quán)危機的條件下，使用不受國外版權(quán)限制的系統(tǒng)其社會意義之大則可以想象。 法律方面的可行性:A語言及操作系統(tǒng)：：(工控網(wǎng)絡(luò)): （Intranet、Internet）：：：(動畫、圖像處理、工具、游戲、CAD、多媒體、)：、儀表：：（網(wǎng)絡(luò)安全，武器系統(tǒng)，辦公自動化）；：（POS系統(tǒng)、財務(wù)、電子商務(wù)）（專用語言、企標）::、航空：漢語編程作為一個軟件的出現(xiàn)其保護范圍只限于軟件，但漢語編程與單片機的結(jié)合已經(jīng)將漢語編程優(yōu)秀思想與計算機硬件結(jié)合，形成所謂的軟硬一體化的設(shè)計，建立了獨有的漢語編程計算機的體系結(jié)構(gòu)及相應(yīng)的產(chǎn)品。從而可以獲得國家發(fā)明專利，并受到專利法的保護。而通過正當(dāng)法律程序開展?jié)h語編程單片機的開發(fā)、應(yīng)用、市場營銷的行動將會得到合法利益。 相對人員素質(zhì)的可行性:A語言及操作系統(tǒng)：：(工控網(wǎng)絡(luò)): （Intranet、Internet）：：：(動畫、圖像處理、工具、游戲、CAD、多媒體、)：、儀表：：（網(wǎng)絡(luò)安全，武器系統(tǒng)，辦公自動化）；：（POS系統(tǒng)、財務(wù)、電子商務(wù)）（專用語言、企標）::、航空：此項目的開展，其人員素質(zhì)分兩類。一類是涉及產(chǎn)品生產(chǎn)調(diào)試及營銷人員，這些人員應(yīng)該具有足夠的市場工作經(jīng)驗，能夠掌握市場的動向并能開拓和引導(dǎo)市場。他們的素質(zhì)高低，是本項目成功與否的關(guān)鍵之一。另一類是產(chǎn)品的使用者，他們一般為基層或研究所的技術(shù)開發(fā)人員。其素質(zhì)可以是多層次的，只要有工作經(jīng)驗，并利用漢語編程單片機開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品就行。這些人是極為廣泛的。 人員心理的可行性 分類描述:A語言及操作系統(tǒng)：：(工控網(wǎng)絡(luò)): （Intranet、Internet）：：：(動畫、圖像處理、工具、游戲、CAD、多媒體、)：、儀表：：（網(wǎng)絡(luò)安全，武器系統(tǒng)，辦公自動化）；：（POS系統(tǒng)、財務(wù)、電子商務(wù)）（專用語言、企標）::、航空： 對于人員心理也是分兩類，一類是產(chǎn)品的營銷人員，他們應(yīng)該具有不斷迎戰(zhàn)市場的心理能力，做好在一片慌無的土地上開辟新市場的心理準備。另一類是使用本產(chǎn)品的人員，