【正文】 的前景是無量的。 目前有些行業(yè)已經(jīng)使用了通常的單片機(jī)，這只占應(yīng)有市場的千分之一，甚至于萬分之一。更大的市場需要去開發(fā)，可是面臨的問題最主要是軟件開發(fā)，因?yàn)槭褂梅抡嫫?、開發(fā)系統(tǒng)和匯編語言開發(fā)產(chǎn)品其效率之低是難以適應(yīng)市場的需要的。在這個(gè)市場中我們只要能占千分之一，就有足夠的生命力。 產(chǎn)品所追求的市場如果漢語編程的市場開發(fā)效果看，其社會(huì)效益也是非常大的。目前中美正在為知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題爭論不休，的確在計(jì)算機(jī)方面，我國還沒有獨(dú)立版權(quán)的大產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兪褂玫挠?jì)算機(jī)從體系上和操作系統(tǒng)都是由國外引進(jìn)的，自然談不上獨(dú)立版權(quán)的問題。而漢語編程系統(tǒng)完全是我們自己創(chuàng)造的，漢語編程的體系結(jié)構(gòu)也是我們自己建立起來的，我們可以不受國外任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)的限制而屹立于國際計(jì)算機(jī)行業(yè)中。這在政治上無疑對(duì)我國的計(jì)算機(jī)事業(yè)起了鞏固作用。而且會(huì)引起國家對(duì)此項(xiàng)事業(yè)的重視，并以政府的力量來推廣此項(xiàng)發(fā)明。 產(chǎn)品所追求的市場分類描述:A語言及操作系統(tǒng)：：(工控網(wǎng)絡(luò)): （Intranet、Internet）：：：(動(dòng)畫、圖像處理、工具、游戲、CAD、多媒體、)：、儀表：：（網(wǎng)絡(luò)安全，武器系統(tǒng)，辦公自動(dòng)化）；：（POS系統(tǒng)、財(cái)務(wù)、電子商務(wù)）（專用語言、企標(biāo)）::、航空：在漢語編程有巨大的市場是無疑的，可是這巨大的市場中也可能有其他技術(shù)去占領(lǐng)，例如利用普通的單片機(jī)開發(fā)系統(tǒng)開發(fā)的產(chǎn)品同樣可以達(dá)到一定的目的，還有采用現(xiàn)有的工業(yè)計(jì)算機(jī)在較大規(guī)模的工業(yè)現(xiàn)場從價(jià)格上也可以接受。而目前我們開發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)該在市場中有一個(gè)明確的定位。對(duì)于較大規(guī)模的工業(yè)控制工程，目前已經(jīng)建立起一些成熟的體系，如PC工控機(jī)用于工業(yè)現(xiàn)場作為控制設(shè)備；可編程控制器也是具有足夠規(guī)模，較為成熟的體系；還有我國STD 工業(yè)控制機(jī)的推廣使用也非常有成績。但是介于這些體系之間的一些層次非常有市場。例如，單片機(jī)只能解決一些極為簡單的單元控制，功能略微復(fù)雜就難以對(duì)付，尤其軟件的編寫方面，疑難程度成幾倍的增長；而這些項(xiàng)目如果使用STD工業(yè)控制機(jī)或PC工控機(jī)， 其價(jià)格和體積等都是不能接受的。這個(gè)層次是最適合我們的漢語編程單片機(jī)的角色，也是目前市場惟獨(dú)沒有良好解決方案的一個(gè)斷層。例如高性能的邏輯分析儀，全自動(dòng)的電腦桑拿、按摩理療機(jī)，具有可編程功能和帶有觸摸屏的一體化漢字液晶顯示終端設(shè)備等等。這些儀器如果用現(xiàn)有的工業(yè)控制機(jī)顯示是不現(xiàn)實(shí)的，首先其體積不能滿足要求，其次價(jià)格也難以接受。而使用普通的單片機(jī)開發(fā)系統(tǒng)開發(fā)，確實(shí)還有難度，周期長可靠性不高，不能滿足現(xiàn)場可編程的要求。而采用漢語編程單片機(jī)不僅僅可以解決上述兩種系統(tǒng)能解決的問題，同樣還可以解決它們解決不了的問題。所以本產(chǎn)品首先追求市場是這個(gè)層次，如果將這個(gè)層次抓住，使用漢語編程單片機(jī)的人越來越多，嘗到了漢語編程的甜頭，以后使用更大或更小規(guī)模的系統(tǒng)時(shí)也會(huì)考慮漢語編程單片機(jī)作為選擇。從而向新的市場滲透。 市場現(xiàn)狀 市場現(xiàn)狀分類描述:A語言及操作系統(tǒng)：●漢語編程單片機(jī)(FOR 8098amp。64180)●漢語編程計(jì)算機(jī)語言(FOR DOSamp。WIN98)：(工控網(wǎng)絡(luò)): （Intranet、Internet）：●程裝備技術(shù)保障信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（北京軍區(qū)一等獎(jiǎng)）①Intranet②Internet：利用FTP協(xié)議，按照電子郵件的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)了系統(tǒng)所特有的FTP電子郵件服務(wù)，填補(bǔ)了FOXPRO編程中無法編寫電子郵件程序的空白。系統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)和加密的關(guān)鍵技術(shù)設(shè)計(jì)中，創(chuàng)造性地使用了漢語編程計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)語言，系統(tǒng)核心數(shù)據(jù)庫進(jìn)行加密，增強(qiáng)我國國家機(jī)密的保密等級(jí)，提高了系統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行時(shí)抵御入侵的能力。網(wǎng)絡(luò)虛擬服務(wù)器的設(shè)置，漢字密碼加密，實(shí)時(shí)一對(duì)一密碼核對(duì)校驗(yàn)，最大限度的保證網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫傳輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)安全 。（參考資料：總裝備部科技成果鑒定證書（集團(tuán)軍工程裝備技術(shù)報(bào)障體系改革）全軍一等獎(jiǎng)）：(9)模型化商務(wù)系統(tǒng)(北京供銷專業(yè)干部學(xué)校)：(動(dòng)畫、圖像處理、工具、游戲、CAD、多媒體、) (14)電視墻分割器（天影公司）(18)語音編程：(20)阻燃材料測試儀(北京理工大學(xué))、儀表：：（網(wǎng)絡(luò)安全，武器系統(tǒng)，辦公自動(dòng)化）；：（POS系統(tǒng)、財(cái)務(wù)、電子商務(wù)）(9)模型化商務(wù)系統(tǒng)(北京供銷專業(yè)干部學(xué)校) (18)語音控制POS機(jī)（專用語言）語音編程系統(tǒng): ●能源管理系統(tǒng)（北京毛紡廠）●集團(tuán)軍工程裝備技術(shù)報(bào)障信息系統(tǒng):、航空：因?yàn)槟壳俺藥准夜九c發(fā)明者進(jìn)行合作開發(fā)了集裝箱控制、按摩桑拿設(shè)備、指揮系統(tǒng)的顯示控制網(wǎng)絡(luò)等之外，還沒有完全真正進(jìn)入市場大規(guī)模的推廣應(yīng)用?？梢哉f漢語編程單片機(jī)在國內(nèi)的市場現(xiàn)狀還是零。從零開始有難度大的一面，可另一方面，市場的前景會(huì)更大。下面列出部分漢語編程單片機(jī)較成熟的應(yīng)用項(xiàng)目：● 能源管理系統(tǒng)（北京毛紡廠）●汽車檢測線控制（北京輕型汽車廠、福田汽車廠）●雷達(dá)測試儀(空軍三等獎(jiǎng))●雷達(dá)信號(hào)發(fā)生器（空軍二等獎(jiǎng)）●寶鋼檢測流水線(上海寶山鋼鐵廠)●保齡球控制器(空軍后勤部)●模型化計(jì)算機(jī)創(chuàng)新思維教室(北京科興實(shí)驗(yàn)中學(xué))●全自動(dòng)大型桑拿按摩機(jī)●電影自動(dòng)攝像機(jī)（八一電影制片廠）●汽車點(diǎn)火器測試儀(廣州匯高)●信號(hào)發(fā)生器（廣州匯高）●漢語編程單片機(jī)(FOR 8098amp。64180)●高速公路計(jì)費(fèi)系統(tǒng)●非接觸式IC卡可編程讀寫器●加密電子郵件（北京軍區(qū)）●阻燃材料測試儀(北京理工大學(xué)) 市場趨勢:A．語言及操作系統(tǒng)： 如果漢語編程的市場開發(fā)效果看，其社會(huì)效益也是非常大的。目前中美正在為知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題爭論不休，的確在計(jì)算機(jī)方面，我國還沒有獨(dú)立版權(quán)的大產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兪褂玫挠?jì)算機(jī)從體系上和操作系統(tǒng)都是由國外引進(jìn)的，自然談不上獨(dú)立版權(quán)的問題。而漢語編程系統(tǒng)完全是我們自己創(chuàng)造的，漢語編程單片機(jī)的體系結(jié)構(gòu)也是我們自己建立起來的，我們可以不受國外任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)的限制而屹立于國際計(jì)算機(jī)行業(yè)中。這在政治上無疑對(duì)我國的計(jì)算機(jī)事業(yè)起了鞏固作用。而且會(huì)引起國家對(duì)此項(xiàng)事業(yè)的重視，并以政府的力量來推廣此項(xiàng)發(fā)明。：(工控網(wǎng)絡(luò)): （Intranet、Internet）：：：(動(dòng)畫、圖像處理、工具、游戲、CAD、多媒體、)：、儀表：：（網(wǎng)絡(luò)安全，武器系統(tǒng)，辦公自動(dòng)化）；：（POS系統(tǒng)、財(cái)務(wù)、電子商務(wù)）（專用語言、企標(biāo)）::、航空：因?yàn)闈h語編程單片機(jī)是國內(nèi)首創(chuàng)的專利產(chǎn)品，目前還沒有真正投放市場，其市場的趨勢只能是上升，而不會(huì)是下降。 產(chǎn)品銷售對(duì)購買人的影響 購產(chǎn)品銷售對(duì)買人的影響分類描述:A語言及操作系統(tǒng)：：(工控網(wǎng)絡(luò)): （Intranet、Internet）：：：(動(dòng)畫、圖像處理、工具、游戲、CAD、多媒體、)：、儀表：：（網(wǎng)絡(luò)安全，武器系統(tǒng)，辦公自動(dòng)化）；：（POS系統(tǒng)、財(cái)務(wù)、電子商務(wù)）（專用語言、企標(biāo)）::、航空：漢語編程單片機(jī)的購買人是多樣的?；鞠到y(tǒng)的最大購買人應(yīng)該是漢語編程單片機(jī)的營銷者。漢語編程單片機(jī)不象普通的開發(fā)系統(tǒng)，營銷者對(duì)銷售對(duì)象只能一次性的售出一臺(tái)，而最終用戶只是將開發(fā)系統(tǒng)作為工具使用，而漢語編程單片機(jī)在設(shè)計(jì)上就考慮到營銷者的利益。當(dāng)一個(gè)用戶從營銷者手中買第一臺(tái)漢語編程單片機(jī)系統(tǒng)，營銷者需要為之投入力量。用戶用它開發(fā)目標(biāo)產(chǎn)品，產(chǎn)品投入運(yùn)行時(shí)此系統(tǒng)也必須被裝在設(shè)備上一道運(yùn)行。當(dāng)用戶需要成批生產(chǎn)所開發(fā)的設(shè)備時(shí)，還需要從營銷者那里購買同樣的漢語編程單片機(jī)，這時(shí)，營銷者就不必投入更多的力量，只需從上一級(jí)代理商那里得到貨源。每臺(tái)設(shè)備都必須使用漢語編程單片機(jī)，成本是不是提高了？因?yàn)檎麄€(gè)社會(huì)都使用漢語編程單片機(jī)開發(fā)產(chǎn)品，那么漢語編程單片機(jī)的銷量是會(huì)直線性上升的，而成本會(huì)直線性下降。設(shè)備開發(fā)者就可獲得更低的成本和更高的質(zhì)量。由此連鎖的反應(yīng)又會(huì)促進(jìn)漢語編程單片機(jī)的技術(shù)和工藝的不斷進(jìn)步。 類似產(chǎn)品的銷售歷史 分類描述:A語言及操作系統(tǒng)：：(工控網(wǎng)絡(luò)): （Intranet、Internet）：：：(動(dòng)畫、圖像處理、工具、游戲、CAD、多媒體、)：、儀表：：（網(wǎng)絡(luò)安全，武器系統(tǒng)，辦公自動(dòng)化）；：（POS系統(tǒng)、財(cái)務(wù)、電子商務(wù)）（專用語言、企標(biāo)）::、航空： 由于漢語編程語言本身是世界上首創(chuàng)，而漢語編程單片機(jī)又是將軟件與硬件結(jié)合起來，并具有國家發(fā)明專利的產(chǎn)品，類似產(chǎn)品銷售歷史目前還只是零。 產(chǎn)品的定價(jià) 產(chǎn)品的定價(jià)分類描述:A語言及操作系統(tǒng)：：(工控網(wǎng)絡(luò)): （Intranet、Internet）：：：(動(dòng)畫、圖像處理、工具、游戲、CAD、多媒體、)：、儀表：：（網(wǎng)絡(luò)安全，武器系統(tǒng)，辦公自動(dòng)化）；：（POS系統(tǒng)、財(cái)務(wù)、電子商務(wù)）（專用語言、企標(biāo)）::、航空： 漢語編程單片機(jī)的定價(jià)一般是參照目前工業(yè)控制機(jī)及單片機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)品的市場價(jià)格而定，其利潤額都在百分之百以上，但是如果隨著前期投入的收回及產(chǎn)品銷量的增加，應(yīng)該使價(jià)格逐步下降，并進(jìn)一步提高產(chǎn)品的銷售額。4 投資估算4. 1 投資估算分類描述:A語言及操作系統(tǒng)：：(工控網(wǎng)絡(luò)): （Intranet、Internet）：：：(動(dòng)畫、圖像處理、工具、游戲、CAD、多媒體、)：、儀表：：（網(wǎng)絡(luò)安全，武器系統(tǒng)，辦公自動(dòng)化）；：（POS系統(tǒng)、財(cái)務(wù)、電子商務(wù)）（專用語言、企標(biāo)）::、航空： 根據(jù)目前漢語編程系統(tǒng)推廣中的經(jīng)驗(yàn)看到，漢語編程單片機(jī)主導(dǎo)產(chǎn)品的開發(fā)期已經(jīng)結(jié)束，對(duì)于市場開發(fā)的投資方向主要體現(xiàn)在技術(shù)轉(zhuǎn)讓、廣告宣傳、技術(shù)培訓(xùn)等方面。由于開發(fā)漢語編程單片機(jī)的主體市場是一項(xiàng)巨大的工程，其宣傳攻勢必須是以多維立體方式進(jìn)行，否則只能是功倍事半。預(yù)計(jì)對(duì)于初次產(chǎn)品的市場投入其基數(shù)至少在五百萬元以上。其用途包括產(chǎn)品的廣告、包裝設(shè)計(jì)、技術(shù)資料的準(zhǔn)備和散發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)班的開設(shè)、新聞發(fā)布會(huì)的召開等等。這種投入與產(chǎn)出的比例往往也是成正比的，尤其在社會(huì)效益方面，投入的多則過得到的市場分額大。對(duì)于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)讓可選擇多種方式，對(duì)于一個(gè)漢語編程單片機(jī)的產(chǎn)品一次性轉(zhuǎn)讓費(fèi)必須在一百萬元以上。也可采用批量定貨的方式，發(fā)明者提供商品化的產(chǎn)品，營銷者以區(qū)域性獨(dú)家代理方式開發(fā)市場。雙方分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。5 經(jīng)濟(jì)可行性結(jié)論 經(jīng)濟(jì)可行性結(jié)論分類描述:A語言及操作系統(tǒng)：：(工控網(wǎng)絡(luò)): （Intranet、Internet）：：：(動(dòng)畫、圖像處理、工具、游戲、CAD、多媒體、)：、儀表：：（網(wǎng)絡(luò)安全，武器系統(tǒng)，辦公自動(dòng)化）；：（POS系統(tǒng)、財(cái)務(wù)、電子商務(wù)）（專用語言、企標(biāo)）::、航空：根據(jù)系列分析，對(duì)于漢語編程單片機(jī)市場開發(fā)的經(jīng)濟(jì)可行性是毫無疑問的。但是面對(duì)這么大，而又無絲毫條件的市場，如果沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，想在此項(xiàng)目是吃掉某塊市場是自不量力的。而如果有實(shí)力多投入，則會(huì)有高產(chǎn)出，并爭取更大的市場。6 社會(huì)方面的可行性分類描述:A語言及操作系統(tǒng)：：(工控網(wǎng)絡(luò)): （Intranet、Internet）：：：(動(dòng)畫、圖像處理、工具、游戲、CAD、多媒體、)：、儀表：：（網(wǎng)絡(luò)安全，武器系統(tǒng)，辦公自動(dòng)化）；：（POS系統(tǒng)、財(cái)務(wù)、電子商務(wù)）（專用語言、企標(biāo)）::、航空：從社會(huì)的因素來看，目前已經(jīng)使用匯編語言或其他西文高級(jí)語言開發(fā)產(chǎn)品的用戶，可能不會(huì)馬上使用漢語編程語言設(shè)計(jì)產(chǎn)品，但那些加入產(chǎn)品開發(fā)的新成員使用此產(chǎn)品的可能性非常大。尤其是對(duì)于非計(jì)算機(jī)專業(yè)的現(xiàn)場工作人員，他們具有很強(qiáng)的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于所從事的工作有很好的想法和發(fā)明思想，只是苦于對(duì)計(jì)算機(jī)不夠了解而不能實(shí)現(xiàn)其想法。這些人一旦使用漢語編程單片機(jī)，則如虎添翼，馬上可以做出驚天動(dòng)地成就。這顯然會(huì)在社會(huì)中造成良性的反應(yīng)。使得人們對(duì)語言編程單片機(jī)的認(rèn)識(shí)會(huì)大大提高，帶動(dòng)更大的市場。另外在目前軟件版權(quán)危機(jī)的條件下，使用不受國外版權(quán)限制的系統(tǒng)其社會(huì)意義之大則可以想象。 法律方面的可行性:A語言及操作系統(tǒng)：：(工控網(wǎng)絡(luò)): （Intranet、Internet）：：：(動(dòng)畫、圖像處理、工具、游戲、CAD、多媒體、)：、儀表：：（網(wǎng)絡(luò)安全，武器系統(tǒng)，辦公自動(dòng)化）；：（POS系統(tǒng)、財(cái)務(wù)、電子商務(wù)）（專用語言、企標(biāo)）::、航空：漢語編程作為一個(gè)軟件的出現(xiàn)其保護(hù)范圍只限于軟件，但漢語編程與單片機(jī)的結(jié)合已經(jīng)將漢語編程優(yōu)秀思想與計(jì)算機(jī)硬件結(jié)合，形成所謂的軟硬一體化的設(shè)計(jì)，建立了獨(dú)有的漢語編程計(jì)算機(jī)的體系結(jié)構(gòu)及相應(yīng)的產(chǎn)品。從而可以獲得國家發(fā)明專利，并受到專利法的保護(hù)。而通過正當(dāng)法律程序開展?jié)h語編程單片機(jī)的開發(fā)、應(yīng)用、市場營銷的行動(dòng)將會(huì)得到合法利益。 相對(duì)人員素質(zhì)的可行性:A語言及操作系統(tǒng)：：(工控網(wǎng)絡(luò)): （Intranet、Internet）：：：(動(dòng)畫、圖像處理、工具、游戲、CAD、多媒體、)：、儀表：：（網(wǎng)絡(luò)安全，武器系統(tǒng)，辦公自動(dòng)化）；：（POS系統(tǒng)、財(cái)務(wù)、電子商務(wù)）（專用語言、企標(biāo)）::、航空：此項(xiàng)目的開展，其人員素質(zhì)分兩類。一類是涉及產(chǎn)品生產(chǎn)調(diào)試及營銷人員，這些人員應(yīng)該具有足夠的市場工作經(jīng)驗(yàn)，能夠掌握市場的動(dòng)向并能開拓和引導(dǎo)市場。他們的素質(zhì)高低，是本項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵之一。另一類是產(chǎn)品的使用者，他們一般為基層或研究所的技術(shù)開發(fā)人員。其素質(zhì)可以是多層次的，只要有工作經(jīng)驗(yàn)，并利用漢語編程單片機(jī)開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品就行。這些人是極為廣泛的。 人員心理的可行性 分類描述:A語言及操作系統(tǒng)：：(工控網(wǎng)絡(luò)): （Intranet、Internet）：：：(動(dòng)畫、圖像處理、工具、游戲、CAD、多媒體、)：、儀表：：（網(wǎng)絡(luò)安全，武器系統(tǒng)，辦公自動(dòng)化）；：（POS系統(tǒng)、財(cái)務(wù)、電子商務(wù)）（專用語言、企標(biāo)）::、航空： 對(duì)于人員心理也是分兩類，一類是產(chǎn)品的營銷人員，他們應(yīng)該具有不斷迎戰(zhàn)市場的心理能力，做好在一片慌無的土地上開辟新市場的心理準(zhǔn)備。另一類是使用本產(chǎn)品的人員，