【正文】 問(wèn)題。由于**洗煤廠產(chǎn)品銷售無(wú)問(wèn)題，但要想開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，也必須關(guān)注市場(chǎng)的一舉一動(dòng)，在營(yíng)銷策略上作好準(zhǔn)備，必須做到如下幾點(diǎn)：，使消費(fèi)者用著放心。，不斷提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)。，牢固樹立用戶是“上帝”的思想。，以最大化實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，按照市場(chǎng)要求，不斷調(diào)整營(yíng)銷策略。，制定正確的公共關(guān)系策略，樹立良好的企業(yè)形象。從煤炭營(yíng)銷工作來(lái)看，煤炭銷售面對(duì)眾多用戶，而煤炭市場(chǎng)的主體是一些較大的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如電力、冶金等。這些企業(yè)的購(gòu)買行為，受多種因素的制約，購(gòu)買方案的形成與決策，是各個(gè)層次和人員更多地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，不斷增加他們的感性和理性的認(rèn)識(shí)，并針對(duì)其采購(gòu)方案提出檢疫，取得他們的理解與支持。如針對(duì)用戶其質(zhì)量、價(jià)格的要求，指定“向煤炭使用者到煤炭購(gòu)買者，宣傳和推薦企業(yè)及其優(yōu)質(zhì)煤炭，為其提供各種優(yōu)惠服務(wù)、樹立良好企業(yè)形象“的宣傳型公共關(guān)系策略；針對(duì)用戶對(duì)煤炭質(zhì)量要求越來(lái)越高、雙方互為用戶的特點(diǎn)，制定“讓煤炭使用者、購(gòu)買者、產(chǎn)品計(jì)劃制定者和采購(gòu)決策者，都能充分了解企業(yè)的產(chǎn)品及企業(yè)之間的供需合作關(guān)系，提供全面服務(wù)”的服務(wù)性公共關(guān)系策略，由此促進(jìn)企業(yè)與用戶的合作，實(shí)現(xiàn)雙方的長(zhǎng)期建設(shè)性合作。煤炭企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)取決于煤炭產(chǎn)品的價(jià)格，而價(jià)格的波動(dòng)由市場(chǎng)供求關(guān)系決定。**洗煤廠生產(chǎn)煤炭產(chǎn)品銷售市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)雖然與供求關(guān)系有關(guān)，但不是主要因素，主要因素是內(nèi)在產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量始終保持優(yōu)良時(shí)，供應(yīng)穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)較小。因此**煤廠投產(chǎn)后的煤炭產(chǎn)品銷售沒(méi)有后顧之憂，其收益大于風(fēng)險(xiǎn)。第四章 建設(shè)規(guī)模及服務(wù)年限**洗煤廠屬礦區(qū)型洗煤廠，廠址位于納日松鎮(zhèn)**村內(nèi)，建設(shè)規(guī)模為設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力60萬(wàn)噸/年。預(yù)留至120萬(wàn)噸/年。、生產(chǎn)能力及服務(wù)年限洗煤廠工作制度：每年生產(chǎn)330d,每天生產(chǎn)8h。兩班生產(chǎn)，一班檢修。全年工作2640h。生產(chǎn)能力：年處理原煤60萬(wàn)噸。第五章 建廠條件和廠址選擇 自然條件洗煤廠位于自治區(qū)**旗境內(nèi)，行政區(qū)劃隸屬納日松鎮(zhèn)管轄。所在地區(qū)交通較為便利，曹（家石灣）—羊（市塔）公路從廠區(qū)西部穿過(guò)，經(jīng)曹－羊公路向北到109國(guó)道曹家石灣約40ＫＭ，經(jīng)109國(guó)道再向東到準(zhǔn)旗薛家灣鎮(zhèn)約70ＫＭ；向西到**市東勝區(qū)約70ＫＭ，東勝區(qū)是**地區(qū)重要的交通樞紐，包（頭）－神（木）鐵路通過(guò)全區(qū)。北到包頭有高速公路，西到烏海有地級(jí)公路相通。**洗煤廠附近地勢(shì)為東西兩邊為南高北低的丘陵?duì)畹匦?，～。本區(qū)屬于半沙漠、半干旱溫帶大路性氣候，其特征是太陽(yáng)幅射強(qiáng)烈、日照豐富、干旱少雨、風(fēng)大沙多，無(wú)霜期短，冬季漫長(zhǎng)而寒冷，夏季炎熱而短暫。降雨量多集中于每年9三個(gè)月，～，～，是降水量的5～8倍。176。C（1975年7月），176。C（1977年1月），176。C。春冬兩季風(fēng)力較大，一般在4級(jí)以上，最大風(fēng)力可達(dá)10級(jí)，風(fēng)向多為西北風(fēng)。冰凍期較長(zhǎng)，（1964年3月1日）。據(jù)東勝地震臺(tái)資料，東勝區(qū)在19671985年間共發(fā)生19次地震，洗煤廠所在區(qū)域?qū)偃跽饏^(qū)預(yù)測(cè)范圍，歷史上亦無(wú)破壞性地震記載。本地區(qū)抗震設(shè)防烈度為7度。洗煤廠附近的各小沖溝，均為勃牛川支溝，屬季節(jié)性溝谷，旱季多為干溝，雨季可形成地表溪流和洪流，水流匯入勃牛川，注入黃河。洗煤廠位于自治區(qū)**旗境內(nèi)，行政區(qū)劃隸屬納日松鎮(zhèn)管轄。所在地區(qū)交通較為便利，曹（家石灣）—羊（市塔）公路從廠區(qū)西部穿過(guò)，經(jīng)曹－羊公路向北到109國(guó)道曹家石灣約40ＫＭ，經(jīng)109國(guó)道再向東到準(zhǔn)旗薛家灣鎮(zhèn)約70ＫＭ；向西到**市東勝區(qū)約70ＫＭ，東勝區(qū)是**地區(qū)重要的交通樞紐，包（頭）－神（木）鐵路通過(guò)全區(qū)。北到包頭有高速公路，西到烏海有地級(jí)公路相通。在洗煤廠工業(yè)場(chǎng)地附近有一座35/10kv地方變電站，在洗煤廠主廠房附近設(shè)一座10kv高壓配電室。(3185mm2)高壓電纜引自該35/10kv地方變電站的10kv二段母線上。本次設(shè)計(jì)，洗煤廠水源由建設(shè)單位解決，其水質(zhì)、水量可滿足洗煤廠生產(chǎn)、生活、消防的有關(guān)要求。**全市已實(shí)現(xiàn)了區(qū)內(nèi)電話的程控化，并全部進(jìn)入國(guó)際、國(guó)內(nèi)自動(dòng)傳輸網(wǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間通訊光纜網(wǎng)已經(jīng)形成。洗煤廠通信系統(tǒng)與當(dāng)?shù)毓饫|接通，即可與世界各地進(jìn)行直接通話、通信，拉近與世界各地的距離，因此通訊條件良好。**市建設(shè)有多個(gè)大型煤礦，長(zhǎng)期以來(lái)形成了可靠的供應(yīng)來(lái)源。本項(xiàng)目靠近**市，為工程建設(shè)提供方便條件。洗煤廠周圍無(wú)建筑材料生產(chǎn)基地，項(xiàng)目建設(shè)所需的主要建筑材料如鋼筋、水泥、木材等均需由外地調(diào)入。磚、瓦、沙石等大宗建筑材料可以由外地采購(gòu)調(diào)入。**市位于自治區(qū)西南部，地處**高原腹地。東、南、西與晉、陜、寧接壤，北及東北與草原鋼城包頭自治區(qū)首府呼和浩特隔河相望。轄東勝區(qū)、達(dá)拉特旗、**旗、伊金霍洛旗、杭錦旗、烏審旗、鄂托克旗、鄂托克前旗共1區(qū)7氣，總面積8675km2,。**市東西長(zhǎng)400 km，南北寬340 km，有儲(chǔ)量豐富的煤、石油、天然堿、食鹽、芒硝、石膏、石灰石、高嶺土等礦藏，另外畜牧業(yè)也很發(fā)達(dá)。全區(qū)已探明的煤炭?jī)?chǔ)量149600Mt,約占全國(guó)已探明儲(chǔ)量的六分之一，%，這樣優(yōu)越的資源條件，在全國(guó)都是少有的，也是**市經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的主要基礎(chǔ)，目前**全市上下都在為全力打造中國(guó)能源之都，特別是加快煤炭工業(yè)發(fā)展二奮斗。，同比增長(zhǎng)31%，%，：：；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8770元，增長(zhǎng)市經(jīng)濟(jì)步入“快車道”所做出的巨大貢獻(xiàn)。，躍居全國(guó)地市級(jí)產(chǎn)煤大市之首。，%，成為全市最大的支柱產(chǎn)業(yè)。市內(nèi)神東、準(zhǔn)煤、伊泰等一批骨干煤炭企業(yè)產(chǎn)銷量均突破千萬(wàn)噸級(jí)。，%。同時(shí)能源的開發(fā)也帶動(dòng)了全市電力、煤液化、鐵路等項(xiàng)目的發(fā)展。本項(xiàng)目的交通運(yùn)輸條件、水源條件、電源條件、通信條件較好，可以為集裝站的建設(shè)提供必要的后勤保障。隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的逐步實(shí)施，上述外部建設(shè)條件必將朝著更好的方向發(fā)展。洗煤廠原料煤全部來(lái)自周邊地區(qū)的地方煤炭，該區(qū)域煤炭?jī)?chǔ)量豐富。煤源充足。洗煤廠位于自治區(qū)**旗境內(nèi)，行政區(qū)劃隸屬納日松鎮(zhèn)**村管轄。第六章 工程技術(shù)方案根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和分析，設(shè)計(jì)制定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如下：主要產(chǎn)品：優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤50~0mm，＜%，≥5500kcal/kg；供東部沿海電廠或出口。次要產(chǎn)品：一般動(dòng)力煤50~0mm，＜%，≥5500kcal/kg；供區(qū)內(nèi)電廠。矸石：洗選后的矸石發(fā)熱量很低，沒(méi)有利用價(jià)值，可由汽車運(yùn)輸至矸石堆放場(chǎng)地排棄。根據(jù)市場(chǎng)需求，工藝系統(tǒng)留有生產(chǎn)200~50mm洗塊煤的可能性。當(dāng)原煤無(wú)需分選時(shí)，原煤可直接破碎至50~0mm銷售。分選粒級(jí)的確定關(guān)系到選煤方法的選擇，提高分選下限可減少原煤的洗選量，降低加工成工。對(duì)本廠來(lái)說(shuō)，200~13mm的塊煤由于灰分較高（%），不能滿足用戶的要求，需要全部入洗。因此，塊煤分選下限為13mm。13mm的末煤作為動(dòng)力煤煤質(zhì)較好，灰分較低（%），需根據(jù)市場(chǎng)要求決定是否入洗并確定入洗下限。當(dāng)13mm末煤作為一般動(dòng)力煤（≥5500kcal/kg）時(shí)，由于其發(fā)熱量滿足要求，不需洗選即可滿足要求。當(dāng)13mm末煤作為優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤（≥5500kcal/kg）時(shí)，由于要求產(chǎn)品灰分低，末煤必須進(jìn)行分選，這種情況下末煤分選下限需考慮下述因素確定：（1）由于本廠來(lái)煤有時(shí)存在矸石泥代現(xiàn)象，分選下限太低易產(chǎn)生矸石污染并降低分選精度。（2）分選下限太低，產(chǎn)品脫介較困難，介耗較高。由于13mm末煤煤質(zhì)波動(dòng)較大，為保證洗末煤質(zhì)量，末煤分選下限控制到1mm。如果原生煤泥不分選，由于灰分較高，當(dāng)需要生產(chǎn)灰分較低的精煤產(chǎn)品時(shí)，煤泥不宜摻入低灰末精煤中，需單獨(dú)銷售。據(jù)了解本地區(qū)煤泥產(chǎn)量較大，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)又比較小，大量的煤泥滯銷。在當(dāng)?shù)孛耗嗍蹆r(jià)同末煤相差太遠(yuǎn)，銷售情況也遠(yuǎn)不如末煤。為盡量多的回收精煤，減少煤泥量，根據(jù)目前粗煤回收設(shè)備可以達(dá)到的分選下限要求。根據(jù)**洗煤廠原煤煤質(zhì)預(yù)測(cè)以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的要求，充分發(fā)揮塊煤、末煤及粗煤泥分選設(shè)備各自的優(yōu)點(diǎn)，降低生產(chǎn)成本，應(yīng)采用分級(jí)入選方式，即200~13mm塊煤、13~1mm末煤、1~。目前世界范圍內(nèi)，可用于分選塊煤的設(shè)備有重介淺槽、動(dòng)篩跳汰機(jī)、定篩跳汰機(jī)、大直徑無(wú)壓重介旋流器、重介斜/立輪。以下為各種塊煤分選設(shè)備的對(duì)比。重介淺槽分選機(jī)是專門用于處理塊煤的高效分選設(shè)備，近年廣泛應(yīng)用各類動(dòng)力、化工用煤洗煤廠的塊煤分選作業(yè)。淺糟分選機(jī)的分選原理是利用煤和矸石密度的不同在相對(duì)靜止（非脈動(dòng)水流）的重介懸浮液中自然分層。~，煤和矸石在懸浮液中的停留時(shí)間很短，大約是普通跳汰機(jī)的1/5~1/8，是動(dòng)篩跳汰機(jī)的1/2~1/3，同時(shí)煤和矸石在淺糟內(nèi)的運(yùn)動(dòng)十分平穩(wěn)，可以認(rèn)為是相對(duì)靜態(tài)分選，煤和矸石在懸浮液中很少相互擠壓摩擦，因此可以最大限度的提高設(shè)備的分選精度，減輕分選作業(yè)產(chǎn)生的次生煤泥量。淺糟分選機(jī)的主要特點(diǎn)是：（1）分選精度高，產(chǎn)品回收率高，對(duì)煤質(zhì)的適應(yīng)性強(qiáng)。（2）分選上限高、分選粒度寬（20013/6mm），能有效減少大塊矸石及煤的破碎率，降低能耗，對(duì)降低最終產(chǎn)品水分有利。（3）單臺(tái)設(shè)備通過(guò)能力大，對(duì)原煤入選量及粒度組成波動(dòng)適應(yīng)性強(qiáng)。能及時(shí)排除大量矸石，可大大簡(jiǎn)化工藝環(huán)節(jié)，減少?gòu)S房體積。（4）有效分選時(shí)間短，次生煤泥量低，最大程度地減輕矸石泥化程度。（5）自動(dòng)化程度高，懸浮液密度可自動(dòng)調(diào)節(jié)。（6）結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，易于操作和維護(hù)，易損件為刮板，更換方便。（7）設(shè)備體積較小，價(jià)格較低。跳汰選是一種較為傳統(tǒng)的選煤方法，對(duì)于本洗煤廠的煤質(zhì)來(lái)說(shuō)，在高密度排矸的情況下，也可以滿足分選精度的要求。目前國(guó)內(nèi)有塊煤跳汰、混煤跳汰和末煤跳汰，對(duì)于一些大型洗煤廠使用德國(guó)生產(chǎn)的大型巴達(dá)克塊煤跳汰機(jī)，也同樣取得了較好的效果。跳汰選的主要優(yōu)點(diǎn)：（1）適合高密度排矸作業(yè)。（2）通過(guò)能力大，對(duì)煤質(zhì)波動(dòng)適應(yīng)能力較好，能及時(shí)排除大量矸石。（3）以水分為分選介質(zhì)，系統(tǒng)簡(jiǎn)單。（4）設(shè)備大型化，技術(shù)成熟、使用可靠。跳汰選的主要缺點(diǎn)：（1）分選精度低于重介淺糟分選機(jī)，系統(tǒng)自動(dòng)化水平低。（2）跳汰分選循環(huán)水用量大，煤泥水系統(tǒng)復(fù)雜、龐大。（3）設(shè)備體積大，引進(jìn)的大型跳汰機(jī)，價(jià)格高。（4）跳汰作業(yè)煤和水接觸時(shí)間長(zhǎng)，產(chǎn)生的次生煤泥量較大。動(dòng)篩跳汰機(jī)是以水為介質(zhì)進(jìn)行分選，最早開發(fā)出來(lái)主要用于+50mm大塊煤的排矸作業(yè)，以機(jī)械方式替代人工手選，減輕工人勞動(dòng)強(qiáng)度，提高效率，或用于臟雜煤的分選。動(dòng)篩跳汰機(jī)的優(yōu)點(diǎn)：（1）單段排矸，工藝簡(jiǎn)單。（2）用水量少，單臺(tái)動(dòng)篩跳汰機(jī)循環(huán)水用量只有50m3/h。（3）用于大塊煤排矸時(shí)，無(wú)需脫水設(shè)備，系統(tǒng)簡(jiǎn)單，生產(chǎn)成本低。動(dòng)篩跳汰機(jī)的缺點(diǎn)：（1）有效分選深度和精度都不如重介淺糟、重介旋流器及定篩跳汰機(jī)。動(dòng)篩的特點(diǎn)是要求入料粒及范圍不能太大，分選上限為300mm時(shí)，有效分選下限一般為50mm，國(guó)外動(dòng)篩制造商推薦的分選下限最低為38mm。國(guó)內(nèi)較早引進(jìn)動(dòng)篩，目前使用較多的山東兗州礦區(qū)，動(dòng)篩分選粒度范圍一般均為30050mm，大塊排矸后，必要時(shí)再進(jìn)入下一級(jí)分選。國(guó)內(nèi)部分地區(qū)將動(dòng)篩分選下限降到25mm，下限降低后，一方面，分選上限也要降低且動(dòng)篩分選精度降低，另一方面，由于分級(jí)效率降低，末煤進(jìn)入動(dòng)篩，容易引起壓篩板等事故，嚴(yán)重影響生產(chǎn)。山西西山煤電股份公司杜兒坪礦，引進(jìn)了最新一代動(dòng)篩跳汰機(jī)。原設(shè)計(jì)用于30025mm塊煤排矸。生產(chǎn)中由于分級(jí)效率和動(dòng)篩跳汰機(jī)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)等原因，有少部分末煤進(jìn)入動(dòng)篩，經(jīng)常造成堵底流管，進(jìn)而壓篩板的事故，難以正常生產(chǎn)。洗煤廠已被迫將入料下限提高至42mm，并在動(dòng)篩入料前增加分級(jí)作業(yè)，減少末煤進(jìn)入動(dòng)篩。改造后，使用效果較好。該廠下一步準(zhǔn)備將動(dòng)篩入料下限進(jìn)一步提高至50mm，以期取得更好的效果。該廠用動(dòng)篩排除塊煤中的矸石，排矸后的塊煤破碎后，與混煤一起運(yùn)至太原等洗煤廠，進(jìn)一步洗選加工。（2）設(shè)備體積大，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，維護(hù)量較大，引進(jìn)的動(dòng)篩跳汰機(jī)造價(jià)高。動(dòng)篩跳汰機(jī)的運(yùn)動(dòng)部件包括篩板、液壓缸、精煤提升輪、矸石提升輪。運(yùn)動(dòng)部件多，控制元件頻繁操作（40次/分），易于損壞。其配件價(jià)格一般較昴貴，杜兒坪礦生產(chǎn)的兩年多時(shí)間，更換兩次主控制閥，每個(gè)價(jià)值10萬(wàn)元人民幣，更換一次液壓缸，每個(gè)價(jià)值11萬(wàn)元人民幣，液壓缸密封圈每個(gè)1萬(wàn)元人民幣。（3）處理能力小，最大處理能力為350t/。需要與其他方案在產(chǎn)品方案靈活性、自動(dòng)化程度的靈性比較確定。重介斜/立輪分選機(jī)作為塊煤分選設(shè)備，它具有分選粒級(jí)寬（300~13/6mm），分選精度高的特點(diǎn)，但近年來(lái)在我國(guó)已很少使用，主要原因在于處理量低，體積過(guò)于龐大，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，提升矸石方式與動(dòng)篩相同。設(shè)備維修困難，不便于工藝布置，配套系統(tǒng)復(fù)雜，生產(chǎn)費(fèi)用偏高，同時(shí)技術(shù)更新不足也影響了它的推廣使用。早在上世紀(jì)八十年代，國(guó)際上就開出來(lái)大直徑重介旋流器用于分選塊煤，最大直徑圓筒型兩產(chǎn)品重介旋流器分選粒度范圍可以達(dá)到100~1mm。大直徑重介旋流器分選塊煤的主要優(yōu)點(diǎn)：（1）設(shè)備體積小，易于布置，廠房體積小。（2）排矸能力大，對(duì)煤質(zhì)波動(dòng)適應(yīng)能力較好，能及時(shí)排除大量矸石。（3）分選下限低，可以有效分選至1mm。（4）分選精度高，懸浮液可自動(dòng)調(diào)節(jié)，自動(dòng)化水平較高。主要缺點(diǎn)（1）分選上限低，最大為100mm，需要將原煤破碎得較小，與淺糟分選機(jī)相比，較低的分選上限增加破碎能耗，增加精煤水分。（2）煤在高速旋轉(zhuǎn)的離心力場(chǎng)中分選，相互碰撞、摩擦，煤及矸石破碎量進(jìn)一步加大，次 生煤泥量大，不利于降低產(chǎn)品水分，增加煤泥水系統(tǒng)負(fù)荷，加劇了矸石泥化。（3）設(shè)備磨損塊，生產(chǎn)成本相對(duì)較高，實(shí)際生產(chǎn)應(yīng)用較少。（4）單臺(tái)設(shè)備處理能力小，最大量為450t/h臺(tái)，相同規(guī)模時(shí)，設(shè)備臺(tái)數(shù)多，系統(tǒng)復(fù)雜，且總循環(huán)量大，功耗高。由于目前國(guó)內(nèi)外大直徑重介旋流器分選塊煤應(yīng)用較少。因此，針對(duì)于本廠在特定的分選粒度范圍下（200~13mm塊煤），重介淺糟分選優(yōu)于大直徑重介旋流器。通過(guò)以上分析，本次設(shè)計(jì)首先排除重介斜/立輪分選機(jī)和大直徑重介施流器工藝。另外，從上面產(chǎn)品方案分析來(lái)看，塊煤分選下限不能太高，當(dāng)采用25mm分極時(shí)，末煤就要必須分選，影響整個(gè)系統(tǒng)的靈活性，而動(dòng)篩跳汰機(jī)的分選下限又有不低于25mm的缺點(diǎn)，考慮到系統(tǒng)靈活性的情況，直接進(jìn)行排除。對(duì)于