【導(dǎo)讀】用型、藥物保健型、旅游型等。翼型等，從方方面面來(lái)滿足婦女的不同需求。的品牌核心價(jià)值，率先針對(duì)少女細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深刻的挖掘。形成了七度空間獨(dú)特。升品牌形象，如何讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解七度空間，如何帶動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買力，這正是本次營(yíng)銷策劃案的重點(diǎn)所在。本次策劃方案主要針對(duì)河北市場(chǎng)，以石家莊。巨大的市場(chǎng)，引起生產(chǎn)廠家的劇烈競(jìng)爭(zhēng)?！昂惆布瘓F(tuán)—七度空間”另找突破點(diǎn)，主打消費(fèi)者細(xì)分化，將自身產(chǎn)品與。間，少女型以少女為消費(fèi)者定位，優(yōu)雅型以職業(yè)女性為消費(fèi)者定位。石家莊的衛(wèi)生巾市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析。已經(jīng)超過(guò)60%，消費(fèi)量年增長(zhǎng)率徘徊在4%左右，市場(chǎng)已進(jìn)入成熟期。石家莊全市常住人口萬(wàn)人，其中市區(qū)萬(wàn)人，增長(zhǎng)％。石家莊是一個(gè)高校聚集的地方，大學(xué)生眾多，她們追求潮流，時(shí)尚，也是七度空間少女系列的的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。說(shuō)七度空間少女系列在石家莊具有很大的市場(chǎng)潛力。

　　

【正文】 康的生活習(xí)慣、女人 如何呵護(hù)自己等。 ◆ 周年校慶 由七度空間提供學(xué)校周年校慶所需的部分資金。但是要求主辦方通過(guò)某種方式說(shuō)明此活動(dòng)由七度空間提供部分贊助。 ◆ 大學(xué) 舞會(huì) 由七度空間提供資金，與學(xué)校學(xué)生會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)商， 每月定期 在大學(xué)校園舉行舞會(huì)。要求主辦方通過(guò)某種方式說(shuō)明此活動(dòng)由七度空間全部贊助。 （以上活動(dòng)贊助資金從實(shí)際情況出發(fā)，在活動(dòng)之前與校方負(fù)責(zé)人商定決定。） 其它活動(dòng)配合 利用相關(guān)節(jié)日配合宣傳，定期向消費(fèi)者郵箱發(fā)送多種形式的信息，如節(jié)日問(wèn)候，生日祝福及相關(guān)生理健康知識(shí)等，以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度，加深品牌記憶。 四、 廣告 策略 廣告的目標(biāo)市場(chǎng)（以河北市場(chǎng)為試點(diǎn)） （ 1） 地域：河北 市場(chǎng) (2)目標(biāo)消費(fèi)群體 ： 1325 歲的少女，年輕，時(shí)尚，充滿活力。 廣告目標(biāo) （ 1）經(jīng)濟(jì)目標(biāo) A、 提高 “ 七度空間 ”市場(chǎng) 占有率，增加經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)及重復(fù)購(gòu)買率，提高同行業(yè)排名； B、 吸引新的顧客來(lái)嘗試。 （ 2）心理目標(biāo) ●提高 “ 七度空間 ” 的知名度和美譽(yù)度， 讓更多消費(fèi)者產(chǎn)生 “ 七度空間 ”—— “我的舒服我來(lái)定 ”的聯(lián)想。 ● 營(yíng)造“ 七度空間 ” —— “玩美主義 ”的消費(fèi)態(tài)度。 ● 營(yíng)造“ 七度空間 ”成 中國(guó) “最時(shí)尚少女衛(wèi)生巾 ”的品牌形象 。 廣告主題 “我的玩美公主”營(yíng)銷策劃案 27 “ 七度空間 — — 我的 玩 美公主！ ” 廣告對(duì)象： 1325 歲的時(shí)尚少女 。 廣告定位： 少女們 需要的是真正的舒適和自由，既呵護(hù)自己嬌嫩的肌膚，把經(jīng)期不適降到最低程度，又讓自己從精神上得到充分的釋放和自由。 消費(fèi)者看重的就是 “ 七度空間 ” 所帶來(lái)的舒適、衛(wèi)生、健康、方便，在特殊時(shí)期有特殊的保護(hù)。 廣告區(qū)域策劃 ： 石家莊市場(chǎng) 廣告投放方式 ： 波浪式投放，以 網(wǎng)絡(luò)廣告為主，平面廣告與戶外媒介廣告配合。 “我的玩美公主”營(yíng)銷策劃案 28 第四部分 媒介投放提案 一、 各媒介優(yōu)勢(shì)分析 報(bào)紙媒介： —— 覆蓋面廣、傳播迅速、版 面靈活、制作方便、閱讀方便，便于存查、信息量大、威信高。 戶外媒介： —— 持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、信息集中，形象突出、不受時(shí)空限制、區(qū)域性強(qiáng)、美化城市環(huán)境、面積大。 現(xiàn)場(chǎng) POP 媒介： —— 營(yíng)造氛圍、提醒消費(fèi)、改變購(gòu)買動(dòng)機(jī)、樹立形象。 網(wǎng)絡(luò)媒介： —— 有利于于消費(fèi)者溝通、有利于獲取理想的廣告效果、融合傳統(tǒng)媒介優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格低廉、互動(dòng)性強(qiáng)。 海報(bào)、條幅： —— 營(yíng)造氣氛。 二、 媒介策略 由于本次廣告活動(dòng)是針對(duì)的是七度空間的目標(biāo)消費(fèi)群體，這一群體對(duì)媒介的接觸具有特殊性，所以我們建議突破原有模式，采取有針對(duì)性的媒介策略： 主媒介：深 入社會(huì)的大眾媒介 （ 1）側(cè)重于少女購(gòu)買率較高的時(shí)尚雜志，有效的對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行傳播。 （ 2）以報(bào)紙廣告為補(bǔ)充，報(bào)紙側(cè)重于地方性較強(qiáng)且目標(biāo)消費(fèi)群接觸頻次較高的，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同進(jìn)將各種活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。 次媒介 ： （ 1）海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng) POP 為售點(diǎn)廣告，突出地方特色，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求，以促使他們即時(shí)采取購(gòu)買行為。海報(bào)可免費(fèi)發(fā)放給各級(jí)代銷商和超市、日化店等，使其張貼于店面醒眼區(qū)域 。 “我的玩美公主”營(yíng)銷策劃案 29 （ 2）郵遞廣告、公交站牌為跟進(jìn)，宣傳品牌。郵遞廣告可以采用網(wǎng)上申請(qǐng)會(huì)員方式，定期向會(huì)員郵箱內(nèi)投放 促銷廣告、新型產(chǎn)品以及健康知識(shí)等內(nèi)容 （ 3）用條幅營(yíng)造氣氛，加深目標(biāo)受眾的印象。 三 、 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) 我們采取覆蓋面廣，頻次高，針對(duì)性強(qiáng)的媒體策略。因此，在媒介選擇上，我們堅(jiān)持以下原則： 選擇石家莊市對(duì)目標(biāo)群體有影響力的媒介； 選擇目標(biāo)群體經(jīng)常接觸和喜歡的媒介； 選擇最個(gè)性化的媒體； 選擇目標(biāo)消費(fèi)層針對(duì)性強(qiáng)的媒介 。 四、 所選媒介 （一 ）報(bào)紙媒介 精品導(dǎo)報(bào) 燕趙都市報(bào) （ 二 ） 戶外媒介 公交站牌 （選擇在市中心通往 石家莊東南西北 四個(gè)方位高校的路線） （ 三 ）其它 海報(bào) 條幅 現(xiàn) 場(chǎng) POP 郵遞廣告 五、 廣告發(fā)布時(shí)間 (舞蹈大賽廣告宣傳 ) （超市促銷活動(dòng)宣傳） 六、 廣告發(fā)布策略 本次媒介選取側(cè)重于少女關(guān)心、注意類型，同時(shí)，本次宣傳內(nèi)容側(cè)重于“七度空間”舞蹈大獎(jiǎng)賽開賽內(nèi)容，并結(jié)合宣傳“七度空間”品牌形象。 組合策略：戶外媒介先行，大眾媒介與其他媒介陸續(xù)跟上！ “我的玩美公主”營(yíng)銷策劃案 30 各媒介在廣告發(fā)布時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充 ， 以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。 七 、 各媒介的廣告制作風(fēng)格 報(bào)紙廣告 ：可以通過(guò)說(shuō)明性的文字或色彩鮮明亮麗的畫面突出產(chǎn)品某一面方的特點(diǎn)，強(qiáng)化品牌形象。 公交站牌： 作為戶外廣告宣傳的主要形式，風(fēng)格同報(bào)紙一致，但要更直觀、形象、鮮明，也可以采用一些較為幽默的方式，視具體情況而定。 海報(bào)、條幅：配合活動(dòng)投放。 注：所有有關(guān)產(chǎn)品畫面的設(shè)計(jì)，要求突出產(chǎn)品的主要代表色，以及內(nèi)容簡(jiǎn)約，方面消費(fèi)者觀看，并易于記住。 九 、 各媒介的廣告制作要求 報(bào)紙廣告：在活動(dòng)前一個(gè)月 定稿并制作成印刷膠片，以供預(yù)定報(bào)紙廣告時(shí)間和版面。 公交站牌：在本策劃通過(guò)后開始設(shè)計(jì)，在 活動(dòng)前一個(gè)月 定稿 ，在 指定 廣告時(shí)間 發(fā)布在石家莊指定公交站牌。 海報(bào)、條幅：在本策劃通過(guò)后開始設(shè)計(jì)，在所配合活動(dòng)進(jìn)行前完成。 “我的玩美公主”營(yíng)銷策劃案 31 十、媒介排期表 第一階段 ： (舞蹈大賽廣告宣傳 ) 第 二 階段 ： （超市促銷活動(dòng)宣傳 ） 媒介選擇 規(guī)格 發(fā)布時(shí)間 頻次 /周 媒介報(bào)價(jià) /元 總報(bào)價(jià) /元 備注 《精品導(dǎo)報(bào)》 新聞紙，彩，頭版 1/2 每周 1 次 20200/周 20200/周 5/周=100000 《燕趙都市報(bào)》 08倒三， 1/4版，黑白。 周一 一次 23100/周 23100/周 5/周=115500 公交站牌 10 1 411 32 路始發(fā)站和終點(diǎn)站， 70路終點(diǎn)站 0 5000/月 5000/月11=55000 海報(bào) 8 開單彩頁(yè) 100=3500 合計(jì)（元） 100000+115500+55000+3500=274000 媒介選擇 預(yù)算（元 ） 備注 海報(bào) 200=700 條幅 300 現(xiàn)場(chǎng) POP 2020 郵遞廣告 1000 合計(jì) 700+300+2020+1000=2200 “我的玩美公主”營(yíng)銷策劃案 32 第五部分 費(fèi)用預(yù)算 (單位：元 ) 場(chǎng)地費(fèi)： 1000/天 28 天 =28000 嘉賓出場(chǎng)費(fèi)： （ 3000 3 人 +5000/人 +2020/人 2+3000/人 ） 8=168000 獎(jiǎng)品發(fā)放費(fèi)： 800 獎(jiǎng)金費(fèi)： 5000+3000+2020+1500+1300+1100+900+700+500+300=16300 材料費(fèi)： 2020 媒介發(fā)布費(fèi)： 274000+2200=276200 廣告策劃費(fèi)： 3000 公關(guān)費(fèi) ： 30000 超市合作 費(fèi) ： 400/天 16（超市） 20 天 =128000 促銷費(fèi)： 5000 機(jī)動(dòng)費(fèi)： 50000 調(diào)研策劃費(fèi)： 70730 組織實(shí)施費(fèi)（舞蹈大賽）： 77803 稅費(fèi)： 51350 合計(jì)： 909210 “我的玩美公主”營(yíng)銷策劃案 33 數(shù)據(jù)來(lái)源及 參考資料： 39 健康網(wǎng) 、 淘寶網(wǎng)、 網(wǎng) 、百度 知道 、谷歌 問(wèn)答 、新浪博客 。 《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》（美，邁克爾波特） 另外，石家莊各大超市的實(shí)地調(diào)查。