環(huán)保公廁商業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁
2025-05-14 01:52本頁面
【正文】 公司的主要贏利模式。目前，公司以產(chǎn)品形式銷售的主要是各種類型的移動(dòng)公廁。移動(dòng)廁所的利潤率可以達(dá)到50%左右。2）、承建工程： 承接新建固定公廁、傳統(tǒng)公廁改造、城市生活小區(qū)中水循環(huán)處理系統(tǒng)與堆肥處理場(chǎng)建設(shè)等工程是公司又一個(gè)利潤支撐點(diǎn)。這些工程項(xiàng)目的利潤率一般可達(dá)到40%以上。工程業(yè)務(wù)的拓展將進(jìn)一步壯大公司的技術(shù)實(shí)力并取得更高的資質(zhì)，承擔(dān)更大的工程項(xiàng)目，促進(jìn)公司快速發(fā)展。3）、產(chǎn)品出租： 曾有很多單位表示希望能夠臨時(shí)租用公司的生物環(huán)保廁所，用于會(huì)展、賽場(chǎng)、晚會(huì)、奠基剪彩會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等臨時(shí)公眾場(chǎng)所，解決人多如廁難的問題。目前，市場(chǎng)上還沒有這種業(yè)務(wù)，主要原因是還沒有生產(chǎn)出移動(dòng)快速方便，能夠承受突發(fā)人流量沖擊的生物環(huán)保廁所。公司新近推出輪式移動(dòng)泡載型生物環(huán)保廁所、集裝箱移動(dòng)環(huán)保廁所將滿足這一市場(chǎng)需要，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，率先開辟國內(nèi)租賃贏利模式。4）、BOT經(jīng)營模式公司正在與一些市政單位探討以BOT方式投資建設(shè)、經(jīng)營生物環(huán)保廁所的可能性。在這種模式里，政府出地方（一般為80100m2），主要由公司投資建設(shè)公廁，并在相當(dāng)長的時(shí)間里由公司自主經(jīng)營。公廁一般都建在城市繁華地段或旅游景區(qū)，公司計(jì)劃進(jìn)行專業(yè)策劃，充分考慮公廁功能復(fù)合化的問題，比如除如廁方便外，還提供休息、娛樂、零售、寄存、廣告牌、信息查詢、電子公告等有償服務(wù)以及制作、出售生物活性堆肥等，嘗試連鎖經(jīng)營模式，開辟多樣化的贏利途徑。這是一種新的嘗試，目前還處于調(diào)研階段，可行性尚需進(jìn)一步證實(shí)。六、融資說明為了實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展計(jì)劃，需要在公司現(xiàn)有基礎(chǔ)上追加資金1000萬美圓。資金使用計(jì)劃如下：1） 公司計(jì)劃在深圳市龍崗大工業(yè)區(qū)建設(shè)生產(chǎn)和生物技術(shù)研發(fā)基地，基地占地面積20,000m2，建筑面積15,000m2, 設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力年產(chǎn)1800臺(tái)生產(chǎn)能力。該項(xiàng)投資總額：650萬美圓。2） 計(jì)劃在上海、北京、昆明設(shè)立三個(gè)分廠，進(jìn)行簡(jiǎn)易加工、裝配，一些關(guān)鍵的部件、菌劑等由深圳基地生產(chǎn)。租用廠房、辦公及生活設(shè)施。每個(gè)分廠啟動(dòng)資金50萬美圓，合計(jì)150萬美圓。3） 追加市場(chǎng)拓展費(fèi)用180美圓：按照營銷計(jì)劃，將在深圳、北京、上海、武漢、重慶、昆明等城市設(shè)立6個(gè)推銷部，組建相應(yīng)的營銷隊(duì)伍。在啟動(dòng)階段，每個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用應(yīng)不少于30萬美圓。4） 追加研究經(jīng)費(fèi)20萬美圓：對(duì)正在進(jìn)行、尚未完成的幾個(gè)研究項(xiàng)目追加研究經(jīng)費(fèi)，這并不意味著該項(xiàng)目技術(shù)不成熟，不先進(jìn)，而是作為高新技術(shù)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新、確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就必須注重研發(fā)投入。七、企業(yè)發(fā)展要素整合在實(shí)施項(xiàng)目的同時(shí)，我們將整合各種要素，充分利用各種社會(huì)資源，使企業(yè)持續(xù)、快速、健康的發(fā)展。做項(xiàng)目，更要做企業(yè)項(xiàng)目和企業(yè)的關(guān)系好比蛋與雞。公司目前致力于生物環(huán)保公廁等產(chǎn)品與市場(chǎng)的開發(fā)，很大程度上是項(xiàng)目層面上的運(yùn)作，是在產(chǎn)蛋。當(dāng)項(xiàng)目運(yùn)作到位后，公司將致力于產(chǎn)雞。當(dāng)我們孵出一只金雞以后，就可以保證以后產(chǎn)的每一個(gè)蛋都是金蛋。先做項(xiàng)目品牌，再做企業(yè)品牌，這是我們對(duì)于公司的發(fā)展思路。在項(xiàng)目運(yùn)作中做到“五出”在項(xiàng)目運(yùn)作過程中錘煉企業(yè)能力與隊(duì)伍建設(shè)，做到“五出”——出成果、出機(jī)制、出人才、出品牌、出網(wǎng)絡(luò)。項(xiàng)目成功以后，我們收獲的不僅僅是利潤，還有壯大的公司實(shí)力與發(fā)展?jié)摿?。在?xiàng)目運(yùn)作中確立企業(yè)發(fā)展理念“永遠(yuǎn)追求創(chuàng)新”是我們的理念。企業(yè)發(fā)展動(dòng)力來源于創(chuàng)新。通過“技術(shù)與流程創(chuàng)新——產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新——管理與營銷創(chuàng)新——形象與品牌創(chuàng)新——組織與制度創(chuàng)新——理念與戰(zhàn)略創(chuàng)新”這樣一個(gè)逐層演變的過程，使企業(yè)本身具有持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力與潛質(zhì)。外部要素整合把握行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，借助各種外部要素，借勢(shì)、造勢(shì)，蓄勢(shì)而發(fā)。目前，環(huán)保產(chǎn)業(yè)在中國是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，基本上還處在起跑階段，國家政策大力扶持，市場(chǎng)商機(jī)無限。公司能夠借助的外部因素：1）戰(zhàn)略聯(lián)盟：追求技術(shù)資本、資金資本及政治資本的戰(zhàn)略聯(lián)合，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。我們目前還在與國外的一些大公司商談合作，借助它們的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大影響；2）國家對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的扶持力度大，出臺(tái)了一系列的優(yōu)惠政策。公司可借助申請(qǐng)國家科技創(chuàng)新基金、深圳市民營及中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金、認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)等項(xiàng)目加快發(fā)展。3）創(chuàng)業(yè)板上市融資。國家正出臺(tái)創(chuàng)業(yè)板上市的相關(guān)規(guī)定，即將推出。4）綜合利用媒體公關(guān)造勢(shì)，擴(kuò)大影響。八、合作方式具體合作事宜面談。但以以下幾點(diǎn)為框架：1） 我公司以200萬左右有形資產(chǎn)或資金、以上所有幾項(xiàng)成形的專有或?qū)＠夹g(shù)、已有的市場(chǎng)和約60多人的技術(shù)（40多人）、銷售管理等（20人左右）團(tuán)隊(duì)加入。2） 我公司股份不少于50%。14
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