【正文】 老師提供虛擬學(xué)期卡。一般顧客更可通過(guò)消費(fèi)次數(shù)直接升級(jí)到會(huì)員。會(huì)員更可根據(jù)消費(fèi)金額得到相應(yīng)積分，享受不同的積分折扣。３、聯(lián)帶消費(fèi)（把情侶，同事，親子這些特殊關(guān)系的人群，聯(lián)帶起來(lái)。對(duì)于這些特殊人群的消費(fèi)，店內(nèi)為同時(shí)到店消費(fèi)特定的聯(lián)帶消費(fèi)產(chǎn)品的特殊關(guān)系人群提供特定的折扣）４、節(jié)假日（對(duì)于節(jié)假日提供增加的折扣）在以上的優(yōu)惠模式中，凡通過(guò)線下下訂單消費(fèi)的優(yōu)惠額度總小于線上直拍的優(yōu)惠，一定數(shù)量的線下訂單除外。七、財(cái)務(wù)分析（一）資金來(lái)源與運(yùn)用網(wǎng)店初期屬于小資本經(jīng)營(yíng)，啟動(dòng)資金約為12000元，將由幾個(gè)人合作集資開(kāi)店。一部分資金6000元作為最初的運(yùn)營(yíng)資本，另一部分的6000元用作流動(dòng)資金墊付貨款。宣傳單每周貼發(fā)一次，根據(jù)大學(xué)城的人數(shù)布局，決定為每次960張，即每月接近4000張。按7分一張來(lái)計(jì)算，每月280元。海報(bào)為兩個(gè)月重新貼發(fā)一次，每次40張，每張10元，為400元。分?jǐn)偟絻蓚€(gè)月內(nèi)為200元/月。書(shū)簽在每單生意的快遞中附加一張，同時(shí)每3個(gè)月在學(xué)生中大規(guī)模散發(fā)1500張。按照每天20比生意，每月600來(lái)計(jì)算，再將3個(gè)月的1500張分?jǐn)偟矫總€(gè)月，即為1100張每月。價(jià)格為30元100張書(shū)簽，每月投入的成本330元。其他部分直接見(jiàn)下表。 分類(lèi)項(xiàng)目費(fèi)用（元/月）固定投入費(fèi)用無(wú)無(wú)無(wú)基本費(fèi)用淘寶旺鋪60 60推廣費(fèi)用線上推廣費(fèi)用直通車(chē)廣告500 700其他線上廣告總合200 線下推廣費(fèi)用宣傳單280 1860海報(bào)200書(shū)簽330名片50 與網(wǎng)吧的合作推廣費(fèi)用 500 大學(xué)城其他線下廣告業(yè)務(wù)總和500 人工費(fèi)用員工工資1300*3=39003900流動(dòng)資金貨物周轉(zhuǎn)費(fèi)用6000 6000由此表可得，每月凈投入為6520元。月周轉(zhuǎn)費(fèi)用為12520元。（二）投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析在網(wǎng)店開(kāi)業(yè)的最前兩周內(nèi)，，凈利潤(rùn)335元。利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)/總銷(xiāo)售額=%。在網(wǎng)店推廣全面鋪開(kāi)后，按預(yù)計(jì)網(wǎng)店每天銷(xiāo)售量為20件定單，并通過(guò)目前的利潤(rùn)水平，估算出每件定單的凈利潤(rùn)為15元左右。 將每月凈投入分?jǐn)偟矫咳眨矗?平均每日經(jīng)營(yíng)費(fèi)用=4220247。30= 銷(xiāo)售收入—銷(xiāo)售成本=銷(xiāo)售毛利 銷(xiāo)售毛利—經(jīng)營(yíng)費(fèi)用=凈利潤(rùn) 每日凈利潤(rùn)等于0時(shí)的銷(xiāo)售量為盈虧平衡點(diǎn)，則 盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售量=平均每日經(jīng)營(yíng)費(fèi)用247。單位商品毛利= 247。 15 ≈9件則每天最少做出9件定單能使盈虧平衡。評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)安全程度的一般標(biāo)準(zhǔn)安全邊際率40%以上30%40%20%30%10%20%10%以下經(jīng)營(yíng)安全程度很安全安全較安全要警惕危險(xiǎn)注：安全邊際銷(xiāo)售量=預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量—盈虧臨界銷(xiāo)售量[安全邊際銷(xiāo)售量反映實(shí)際或預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量在多大范圍下降才不至于虧損，標(biāo)志其安全程度，它屬于正指標(biāo)，安全邊際越大，企業(yè)發(fā)生虧損的可能性越小，經(jīng)營(yíng)安全程度越高；反之，安全邊際越小，企業(yè)發(fā)生虧損的可能性越大，經(jīng)營(yíng)安全程度越低。] 安全邊際率=（安全邊際銷(xiāo)售量247。預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量）100%[安全邊際率屬于正指標(biāo)，越大越好。] 根據(jù)最新的銷(xiāo)售量和同業(yè)情報(bào)，預(yù)計(jì)每日的銷(xiāo)售量為30比定單，則安全邊際銷(xiāo)售量=預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量—盈虧平衡銷(xiāo)售量=309=21件安全邊際率=（安全邊際銷(xiāo)售量247。預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量）100%=21247。30100%=70%可見(jiàn)，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)安全程度很高。當(dāng)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)安全程度需要警惕時(shí)，安全邊際率為20%，有：20%={（預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量—9）247。預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量}100%，計(jì)算得預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量約為11件。同理，當(dāng)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)安全程度為危險(xiǎn)時(shí)，安全邊際率為10%，有：10%={（預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量—9）247。預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量}100%，計(jì)算得預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量約為10件。由上述計(jì)算可知當(dāng)該店銷(xiāo)售量降到10—11件時(shí)，經(jīng)營(yíng)安全程度為要警惕，店鋪經(jīng)營(yíng)者需要改變經(jīng)營(yíng)方式，提高銷(xiāo)售量。（三） 投資回報(bào)在網(wǎng)店開(kāi)業(yè)的最前兩周內(nèi)，，凈利潤(rùn)335元。利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)/總銷(xiāo)售額=%。在網(wǎng)店推廣全面鋪開(kāi)后，按預(yù)計(jì)網(wǎng)店每天銷(xiāo)售量為30件，并通過(guò)目前的利潤(rùn)水平，估算出每件商品凈利潤(rùn)為15元左右，我們的月銷(xiāo)售凈利潤(rùn)=30X15X30=13500元另外，由于淘寶這個(gè)網(wǎng)上C2C交易平臺(tái)及我們網(wǎng)店所特有的零庫(kù)存優(yōu)勢(shì)，這使得我們的前期固定投資為零，僅僅需要流動(dòng)資金即可。所以， 我們的投資回報(bào)率=年凈利潤(rùn)/（流動(dòng)資金+第一個(gè)月的支出=13500X12/(6000+6000)=1350%注：以上均為產(chǎn)品零售估算，如是批量訂單或是團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，則按批發(fā)計(jì)算，則回報(bào)周期還可以縮短。 八、 風(fēng)險(xiǎn)分析由于對(duì)顧客消費(fèi)趨向錯(cuò)誤判斷，而導(dǎo)致網(wǎng)店店內(nèi)原始產(chǎn)品過(guò)時(shí)，無(wú)法做到及時(shí)更新；分析及應(yīng)對(duì)：采取對(duì)一個(gè)月的過(guò)季貨品促銷(xiāo)，三個(gè)月的過(guò)時(shí)貨品特價(jià)的方式處理。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，模仿性競(jìng)爭(zhēng)店鋪出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)性增強(qiáng)。可能會(huì)導(dǎo)致部分顧客流失，新會(huì)員顧客減少。分析及應(yīng)對(duì)：把握店鋪原有特色不變，增加產(chǎn)品品種與特色，預(yù)測(cè)大學(xué)城顧客的需求，調(diào)整產(chǎn)品鏈，避免貨品單一，繼續(xù)加強(qiáng)宣傳。市場(chǎng)推廣出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致業(yè)務(wù)量下降。分析及應(yīng)對(duì)：宣傳戰(zhàn)略根據(jù)變化市場(chǎng)隨時(shí)調(diào)整。九、網(wǎng)店未來(lái)發(fā)展規(guī)劃取得銷(xiāo)量和信譽(yù),成為皇冠賣(mài)家。同時(shí)，在松江大學(xué)城的本地運(yùn)營(yíng)上取得影響力,打造NIUNIU大學(xué)城第一女性時(shí)尚用品網(wǎng)店的品牌。增開(kāi)新的網(wǎng)店,經(jīng)營(yíng)更多的商品類(lèi)別,但仍保持每家店都有自己的特色. 并同時(shí)在線下的推廣中,轉(zhuǎn)型我們的形象為 大學(xué)城第一網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物品牌.除淘寶外，開(kāi)展我們自己的B2C平臺(tái)，在大學(xué)城推廣更多的特色B2C服務(wù),如大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)定餐、大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi)等，將業(yè)務(wù)滲透到松江大學(xué)城大學(xué)生的生活中的方方面面。以各大學(xué)城為據(jù)點(diǎn)，依靠傳統(tǒng)物流的中樞—大型超市將觸角伸向全上海。將零庫(kù)存，快速送達(dá)的B2C的新方式推廣到全上海的大學(xué)生群體中，實(shí)現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上買(mǎi)日用品的目標(biāo)。擴(kuò)展我們的目標(biāo)顧客群體，增加對(duì)各層次消費(fèi)者的吸引力，并以省市為單位，由本土運(yùn)營(yíng)為重中之重，一座一座城市，逐步由各地省會(huì)向全國(guó)擴(kuò)展。擴(kuò)展為全球品牌，成為新一代B2C的領(lǐng)軍企業(yè)，打造網(wǎng)上WMART，改變?nèi)澜缛嗣竦馁?gòu)物習(xí)慣，讓人們甚至在網(wǎng)上買(mǎi)菜。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺(jué)得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。只有你自己才能把歲月描畫(huà)成一幅難以忘懷的人生畫(huà)卷。