【正文】 022 年 7 月，注冊地址：某市某區(qū)外錢公路 868號，法人代表：金正。注冊資金 300 萬元人民幣。經(jīng)營范圍：花草苗木、蔬果種植。該公司具有從事臘梅等花卉苗木種植的豐富經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)以臘梅產(chǎn)業(yè)化為依托，肩負(fù)著全鎮(zhèn)苗木花卉種植戶的技術(shù)指導(dǎo)和市場開發(fā)等工作。帶動周邊農(nóng)戶，擴(kuò)大臘梅等花卉苗木的種植范圍，達(dá)到規(guī)模化、集約化經(jīng)營程度。以確保農(nóng)民獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，推動某花卉苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。該公司擁有臘梅繁殖、引種、馴化、提純、復(fù)壯基地 200 畝，在推廣發(fā)展錢門古臘梅的基礎(chǔ)上，專門收集和篩選培育出優(yōu)良品種，以保證臘梅的品質(zhì)。該公司種植的臘梅，參加了 2022 年某市人民政府主辦的“年宵花會”展，深受廣大市民的喜歡和青睞，受到主辦方的充分肯定。 研發(fā)能力該公司擁有專業(yè)技術(shù)人員 12 名，其中高級職稱 2 名、中級職稱 6 名、大學(xué)學(xué)歷 18 名。公司在臘梅新品種培育方面與某市林業(yè)總站進(jìn)行了長期合作，同時(shí)還得到了某農(nóng)科院、某交通大學(xué)、全國臘梅協(xié)會、某花卉協(xié)會等科研單位和專業(yè)機(jī)構(gòu)的技術(shù)支持。與某農(nóng)科院花卉研究中心和生物技術(shù)研究中心合作進(jìn)行“臘梅種質(zhì)資源收集、評價(jià)與利用研究”的某市科技興農(nóng)重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目研究；與某市農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心合作進(jìn)行“名貴臘梅繁殖和推廣”的某農(nóng)業(yè)“四新”技術(shù)推廣項(xiàng)目研究等。25 財(cái)務(wù)狀況據(jù) 2022 年度報(bào)表，建設(shè)單位現(xiàn)有注冊資本 300 萬元，凈資產(chǎn) 萬元，企業(yè)資產(chǎn)總額 萬元，其中貨幣資金 53 萬元。經(jīng)審計(jì)后的公司近三年來的資產(chǎn)負(fù)債情況見表 41：表 41 財(cái)務(wù)狀況表項(xiàng)目 2022 年 2022 年 2022 年流動資產(chǎn) 1,362, 2,077, 2,214,固定資產(chǎn) 2,324, 2,211, 2,091,資產(chǎn)總計(jì) 3,686, 4,289, 4,306,流動負(fù)債 361, 729, 574,負(fù)債合計(jì) 361, 729, 574,凈資產(chǎn) 3,325, 3,559, 3,731,業(yè)務(wù)收入 1,473, 1,584, 1,541,凈利潤 168, 233, 171,銷售利潤率 % % %凈資產(chǎn)收益率 % % %資產(chǎn)負(fù)債率 % % %某新紀(jì)種植有限公司幾年來，資產(chǎn)負(fù)債率一直保持在較低的水平，均小于 65%，指標(biāo)優(yōu)良。2022 年度：企業(yè)實(shí)收資本額 300 萬元，所有者權(quán)益 萬元，未分配利潤 萬元。公司沒有銀行借款，以上數(shù)據(jù)表明企業(yè)有一定的償債能力。 法人代表基本情況法人代表：金正年齡：53 歲簡歷：男，助理農(nóng)藝師，高中文化程度。現(xiàn)任某鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)委員會黨支部書記、常務(wù)副主任。任某新紀(jì)種植有限公司董事長兼總經(jīng)理、法人代表。業(yè)績：歷任望新鄉(xiāng)團(tuán)委常務(wù)副書記、望新村黨支部書記；望新26鄉(xiāng)管委會副主任兼望新農(nóng)業(yè)公司經(jīng)理；望新農(nóng)業(yè)公司經(jīng)理；望新鎮(zhèn)副業(yè)公司黨支部書記兼經(jīng)理。在歷年來的工作期間，曾榮獲：1992年被區(qū)人事局記大功一次，1995 年被區(qū)人事局記三等功一次，19941995 年度被評為某區(qū)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，19961997 年度被評為某區(qū)先進(jìn)工作者，19982022 年度被評為某區(qū)先進(jìn)工作者，2022 年度被評為某區(qū)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，20222022 年度被評為某區(qū)先進(jìn)工作者和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，2022—2022 年度被授予某市勞動模范稱號。27第五章 市場分析與銷售方案 市場分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀在國內(nèi)市場：種植臘梅的地區(qū)主要在河南的鄢陵、重慶的北碚、四川的成都、江蘇的如皋等地，而某唯有某的某。其中河南鄢陵地區(qū)多以傳統(tǒng)的綠化材料為主，江蘇如皋地區(qū)多以樁景為主，四川重慶地區(qū)已開始進(jìn)行鮮切花的批量生產(chǎn)。全國臘梅種植總面積在萬畝左右，其中鮮切用臘梅花近 6 千畝。其中規(guī)模最大的重慶北碚種植面積在 5000 畝左右，據(jù) 2022 年 5 月實(shí)地考察，5000 畝鮮切花根本滿足不了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求。所以目前市場的現(xiàn)狀是在臘梅種植地區(qū)就供不應(yīng)求，而在其他地區(qū)幾乎很少有臘梅鮮切花的供應(yīng)?？梢娕D梅的國內(nèi)市場潛力巨大。在國際市場：臘梅是我國獨(dú)特的傳統(tǒng)名貴花木，除朝鮮、日本在三百年前從我國有少量引進(jìn)種植外，在歐美各國也少有種植，而且很受歡迎。在歐洲如新西蘭等國對我國的臘梅資源與產(chǎn)業(yè)應(yīng)用都有強(qiáng)烈的興趣。曾有一位日本商人，在 2022 年某市政府舉辦的“年宵花卉”展覽上看到項(xiàng)目公司生產(chǎn)的臘梅，當(dāng)即要與公司定訂，第一批就要 2 萬多株，但公司婉言拒絕了。主要原因一是考慮到物種的保護(hù)，二是當(dāng)時(shí)公司沒有這個(gè)生產(chǎn)能力。與此同時(shí)在展覽期間，許多外國朋友也爭相購買，因?yàn)樗麄儧]有看到過這種臘梅花，不僅花香、花瓣又漂亮。由此可見臘梅的國際市場潛力很大。 產(chǎn)品市場前景分析據(jù)某花卉協(xié)會統(tǒng)計(jì)，某花卉市場每年消費(fèi)鮮花 7 億多枝，28品種以玫瑰、百合、康乃磬、扶郎等花卉為主。其中臘梅切花的數(shù)量之少可忽略不計(jì)，僅個(gè)別花店有售，貨源大多是鄰近的江蘇如皋地區(qū)。但外省市供貨因運(yùn)輸成本高，損耗嚴(yán)重(臘梅花蕾、花朵易脫落)，故目前市場上供應(yīng)量很少。某花卉市場有十多個(gè)，花店 2千多家，按某臘梅目前的生產(chǎn)能力，只能應(yīng)付 1 家花卉市場的需求，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的需求。某花卉市場在冬季的品種較少，插花盆景所用鮮切花中幾乎沒有露地花卉，而臘梅花是冬季開花的唯一的露地花卉。在春節(jié)期間的市場需求很大，臘梅鮮切花在春節(jié)前后上市會有很好市場。而且，經(jīng)過前些年的研究，某臘梅的供花期比普通臘梅更長（可達(dá)23 個(gè)月） ，延長了鮮花的供應(yīng)期。某臘梅因其品質(zhì)好、花期長在 2022 年、2022 年的某年宵花卉展中取得了很好的社會影響和經(jīng)濟(jì)效益，短短一周時(shí)間就將現(xiàn)有 1 萬多枝臘梅一銷而空。在某市民中留下良好印象。使項(xiàng)目公司看到了市場的巨大需求量。臘梅在日本、韓國、東南亞和歐美花卉市場具有巨大市場潛力。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢某臘梅的品質(zhì)好、花期長比市場上普通臘梅有明顯的競爭優(yōu)勢。與市場上普通臘梅比，某臘梅不但花大(直徑達(dá) 3 厘米左右)，花瓣多，似娟飄逸，而且香味清純、色似密蠟。而傳統(tǒng)常規(guī)臘梅花小而尖(直徑為 厘米左右 )，花色黯然無光、渾濁。在 2022 年、2022年在某市“年宵花卉”展覽期間，同樣規(guī)格的一枝臘梅花，某臘梅比其它參展單位的臘梅價(jià)格高出 2 倍以上，而且一搶而空。明顯優(yōu)于市場上的常規(guī)品種。29臘梅鮮切花在運(yùn)輸途中因花蕾、花朵易脫落損耗嚴(yán)重，運(yùn)輸成本較高。通過與有關(guān)高校和科研院所多年的研究合作，項(xiàng)目公司對臘梅花的防脫落等關(guān)鍵技術(shù)問題的研究上已有所進(jìn)展。某臘梅在某鮮花市場上具有很強(qiáng)的優(yōu)勢。臘梅可加工成臘梅花茶、臘梅精油、干香花等。這些下游產(chǎn)業(yè)目前還少有企業(yè)涉足，項(xiàng)目公司在以后的發(fā)展中，利用某地區(qū)獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢開發(fā)這些下游產(chǎn)業(yè)。綜上所述，項(xiàng)目產(chǎn)品無論是臘梅的鮮花還是其加工后的產(chǎn)品，都具有很強(qiáng)的市場競爭能力。 銷售策略、方案和營銷模式 銷售策略臘梅鮮切花在中國花卉市場上是一種新興產(chǎn)品，一般都用以園林綠化用。目前花卉市場僅有少量供應(yīng)，對消費(fèi)群體來說，中老人非常喜歡臘梅，但苦于一枝難求。對于年輕人來說，知道玖瑰、百合、扶郎、康乃馨的多而了解臘梅的少，因而要加強(qiáng)對臘梅的宣傳力度，通過花卉展覽，制作宣傳版面，印發(fā)相關(guān)材料，通過各種新聞媒體宣傳，進(jìn)一步某臘梅的知名度，讓廣大消費(fèi)者了解臘梅的諸多好處。同時(shí)，在區(qū)、鎮(zhèn)政府的支持下，在示范基地附近建設(shè)以臘梅為主體的景觀林帶（如臘梅栽培園、盆景園、觀賞園） 。一則弘揚(yáng)某書梅文化，為示范基地制作了一個(gè)生動的宣傳版面。二則為發(fā)展觀賞旅游、休閑農(nóng)業(yè)提供一個(gè)良好的平臺，使得臘梅產(chǎn)業(yè)形成一個(gè)良性的產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)生產(chǎn)和銷售。通過實(shí)施品牌、精品戰(zhàn)略，加強(qiáng)包裝和標(biāo)識的使用，使某臘梅早日走進(jìn)普通百姓家。30 銷售方案項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售以“立足某，走向世界” 。某是個(gè)國際大都市，在國內(nèi)外具有很大的影響力，立足了某就可走向海外市場。本項(xiàng)目目前的示范種植面積 500 畝，主要以鮮切花形式出售，同時(shí)少量搞些小盆景及園林景觀綠化用苗。開花期鮮切花的總產(chǎn)量約 130 多萬枝，盛產(chǎn)期將在 250 萬枝左右，僅可滿足某地區(qū)的花卉市場需求。通過本項(xiàng)目的示范種植，根據(jù)市場需求在今后幾年內(nèi)可擴(kuò)大到 3000畝，年產(chǎn)鮮切花 1500 多萬枝。依托某對外巨大的輻射力，逐步向外省市并通過出口代理商將產(chǎn)品出口到日本、韓國和東南亞并逐步拓展歐美花卉市場。 營銷模式利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，與某地區(qū)的花卉市場、花店建立銷售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品銷售到花卉市場和花店。并在花卉市場設(shè) 12 個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)進(jìn)行批發(fā)、另售，及時(shí)掌握花卉市場信息調(diào)整銷售模式。在北京、廣州、深圳等大都市建立代銷點(diǎn)或確定代表商，在日本、韓國和東南亞尋找進(jìn)出口代理商。力爭 23 年內(nèi)組建自成一體的立體營銷網(wǎng)絡(luò)。 市場風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)因素分析項(xiàng)目產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)主要是主營業(yè)務(wù)單一。項(xiàng)目公司的主營業(yè)務(wù)就是臘梅的花卉種苗，銷售收入占到未來公司主營業(yè)務(wù)收入的100%，其價(jià)格出現(xiàn)波動將會對未來收益產(chǎn)生影響。今后主要產(chǎn)品的價(jià)格波動會給公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來潛在的風(fēng)險(xiǎn)。31 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對策一方面要加大對臘梅優(yōu)質(zhì)品種保存、引進(jìn)、篩選、提純、馴化的研究，在科技研發(fā)上要不斷的投入，不斷推出優(yōu)質(zhì)新品種。另一方面，開展多種經(jīng)營。要開發(fā)下游產(chǎn)品，逐步對臘梅花茶、臘梅精油、干香花等產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)生產(chǎn)。同時(shí)，完善生產(chǎn)經(jīng)營布局，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，以增加銷售量和擴(kuò)大市場占有率來提高銷售收入和利潤。并加強(qiáng)經(jīng)營管理，降低生產(chǎn)成本，提高整體盈利能力。32第六章 建設(shè)地（場）址、期限和方案 建設(shè)地（場）址某臘梅生產(chǎn)示范基地位于某區(qū)西北部，地處某鎮(zhèn)中部, 是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要板塊?；胤秶侯櫰趾右詵|、墨玉北路以西、外青松公路以北、寶錢公路以南。某距離市中心 40 公里。其中在某鎮(zhèn)的望新村規(guī)劃 50 畝母本園；在巨門村規(guī)劃 30 畝的育種園；在巨門村、馬門村和楊甸村規(guī)劃占地面積 420 畝的生產(chǎn)示范基地。該地塊一般農(nóng)田，選擇該地塊建設(shè)某臘梅生產(chǎn)示范基地符合國家基本農(nóng)田保護(hù)政策。 建設(shè)任務(wù)和規(guī)模項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想是：在中共中央國務(wù)院中發(fā) 2022 年 1 號文件精神的指引下，抓住機(jī)遇，突出重點(diǎn)，講求實(shí)效，聯(lián)結(jié)利益，建立臘梅生產(chǎn)種植和繁育基地，促進(jìn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，增強(qiáng)農(nóng)民的自我服務(wù)功能，推進(jìn)農(nóng)業(yè)綜合加工能力，促進(jìn)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，形成農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織良性發(fā)展模式。建設(shè)規(guī)模：500 畝臘梅種植和繁育生產(chǎn)示范基地。 項(xiàng)目規(guī)劃和布局項(xiàng)目規(guī)劃用地 500 畝，其中：占地面積50畝的母本園（見附圖4：項(xiàng)目基地建設(shè)規(guī)劃圖1）：這一板塊將利用某太平天國時(shí)期留下的古臘梅作為母本，建設(shè)母本園，保存本地臘梅種源。占地面積 30 畝的育種園（見附圖 4：項(xiàng)目基地建設(shè)規(guī)劃圖 1）：33這一板塊通過收集全國多種臘梅品種，對這些品種保存、引進(jìn)、篩選、提純、馴化，建成國內(nèi)臘梅品種最齊全的品種資源庫。占地面積 420 畝的生產(chǎn)示范基地（見附圖 4：項(xiàng)目基地建設(shè)規(guī)劃圖 2）：這一板塊通過科學(xué)的栽培管理，三年后使臘梅切花進(jìn)入盛產(chǎn)期，盛產(chǎn)期內(nèi)每畝鮮切花枝條可近萬枝，結(jié)合發(fā)展旅游觀光采摘項(xiàng)目，提供了一個(gè)不可多得的冬季花卉觀賞基地。目前已建設(shè)完成 200 畝，其中母本園和育種園分別在 2022 年和 2022 年建成，其他生產(chǎn)示范基地將于今年開始進(jìn)行建設(shè)。 建設(shè)內(nèi)容在某的某鎮(zhèn)打造成一個(gè)以臘梅為主題文化的城鎮(zhèn)，建設(shè)成遠(yuǎn)近享譽(yù)的臘梅名鎮(zhèn)為目標(biāo)。建設(shè)有檀香臘梅、荷花臘梅、金鐘臘梅、馨口臘梅等名貴臘梅為主的 500 畝臘梅種植和繁育生產(chǎn)示范基地。 土建土建工程類：塑料鋼管大棚 8000 平方米，水泥明溝 3000 米，泵站 2 座，水泥道路 6000 平方米（總長 2480 米） 、土地平整202200 平方米、地下暗管 207000 米及水泥場地 2022 平方米等。塑料鋼管大棚用于開花季節(jié)通過調(diào)節(jié)光照，控制臘梅開花時(shí)間，滿足春節(jié)前后花卉市場的供應(yīng)量及幼苗生長期的防霜凍等措施。土地平整對新建的 300 畝土地進(jìn)行加高平整 設(shè)備太陽能殺蟲燈 15 臺，打藥機(jī) 12 臺，汽油機(jī)水泵 6 臺，生產(chǎn)運(yùn)輸車 1 輛，輸變電設(shè)備 100KVA、生產(chǎn)工具 50 套，大小塑料包裝周轉(zhuǎn)箱共 2500 只，實(shí)驗(yàn)室設(shè)備 1 套等。輸變電設(shè)備含一座 100KVA 變電設(shè)備和輸送電網(wǎng)；塑料包裝周34轉(zhuǎn)箱大箱每箱裝大支帶叉臘梅 1 支，中小箱每箱裝臘梅 20 支。 其他苗木引進(jìn)大株臘梅 15000 株，小株臘梅 35000 株，土壤改良300 畝及項(xiàng)目前期工作費(fèi)等。臘梅從苗木種入到產(chǎn)出一般要 3 年時(shí)間。為使項(xiàng)目建設(shè)早日有所產(chǎn)出，部分苗木的引進(jìn)從當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶自己種植的臘梅中收購。 實(shí)施方案根據(jù)規(guī)劃布局和建設(shè)的內(nèi)容要求，本項(xiàng)目由某區(qū)農(nóng)委、某區(qū)林業(yè)站和某鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)組織落實(shí)，由某鎮(zhèn)農(nóng)委和某新紀(jì)種植有限公司負(fù)責(zé)實(shí)施。在技術(shù)上并聘請某市農(nóng)業(yè)科學(xué)院、某市林業(yè)總站和全國臘梅協(xié)會、某市花卉協(xié)會的專家進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)。重點(diǎn)抓好土壤改良、土地平整、暗管排設(shè)工作。建立項(xiàng)目實(shí)施保障小組，協(xié)調(diào)組織項(xiàng)目的實(shí)施，定期檢查項(xiàng)目進(jìn)展情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通處理。臘梅最適宜生長疏松、肥沃又深厚的中性或偏酸性的砂質(zhì)土壤中。忌積水，忌堿性和粘性土。而項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)的土壤 PH 值平均為 ，采用的方法是用復(fù)合有機(jī)肥+硫酸亞鐵來調(diào)節(jié)土壤的 PH 值。在土壤中施入硫酸亞鐵稀釋水，可使土壤增加酸性。但施硫酸亞鐵見效快，但作用時(shí)間不長，需經(jīng)常施用。通過施入含酸性成分的復(fù)合有機(jī)肥能補(bǔ)充土壤營養(yǎng)物質(zhì)，改善土壤物理性質(zhì)，增加土壤酸