led照明商業(yè)企劃書-資料下載頁
2025-05-13 22:30本頁面
【正文】 技研發(fā)和生產(chǎn)為主線的高新技術(shù)企業(yè)，面對高速倍增的市場份額，迫切建立產(chǎn)業(yè)化基地來實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展；建設(shè)完備的市場銷售體系和組成高效運(yùn)營營銷網(wǎng)絡(luò)，把科研成果轉(zhuǎn)化為高份額、高增長、高占有率的市場回報?？傮w戰(zhàn)略l 實(shí)行“以核心產(chǎn)品帶動整體產(chǎn)品線發(fā)展”市場競爭戰(zhàn)略；l 內(nèi)銷以西南市場做基礎(chǔ)，項目營銷為突破口，迅速擴(kuò)大市場影響力，促進(jìn)銷售成果；間接的布局國內(nèi)重點(diǎn)城市；著手出口歐盟，爭取有力的國際市場位次，擴(kuò)大銷售和利潤額。l 建立高效的直銷隊伍；l 利用行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢獲得國家和地方政策支持。 五年發(fā)展策略倍爾亮光電科技有限公司計劃在未來的五年內(nèi)，第1年時間打造一個“LED示范型縣級城市”策略； 3年實(shí)現(xiàn)年營業(yè)額達(dá)到2億元人民幣。到2016年達(dá)到完全產(chǎn)能。產(chǎn)品線將涵蓋LED照明應(yīng)用的各系列。公司在增資擴(kuò)股后,將在中國主要城市或省份逐步設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，并分化出主要產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條，從橫向和縱向擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模。附 件： 五年發(fā)展目標(biāo)預(yù)測 年 度目標(biāo)銷售額（萬元）達(dá)產(chǎn)產(chǎn)能主要目標(biāo)2012500080%固定資產(chǎn)投資、收支平衡夯實(shí)基礎(chǔ)20131500085%品牌與盈利雙豐收20142000090%快速行業(yè)增長，行業(yè)主導(dǎo)者20153000095%快速行業(yè)增長，豐利回報201650000100%高速行業(yè)增長，高市場份額二、競爭戰(zhàn)略分析時間資本策略倍爾亮光電科技有限公司擁有了LED大功率照明的核心技術(shù)，取得了行業(yè)應(yīng)用方面設(shè)計領(lǐng)先優(yōu)勢。在其他企業(yè)前仆后繼的進(jìn)入該領(lǐng)域的行業(yè)競爭的時候，抓住時間資本策略，把技術(shù)成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)品成果，將產(chǎn)品銷售給LED照明工程公司（或沒有根據(jù)客戶需求VOC的設(shè)計能力的企業(yè)），使其他公司對我公司產(chǎn)品有持續(xù)依賴性，最終實(shí)現(xiàn)將設(shè)計成果轉(zhuǎn)化為銷售利潤和市場占有份額。差異化市場策略利用自身優(yōu)勢，確定市場差異化策略，以大型企業(yè)的大工程，集團(tuán)購買和建立LED示范城市為銷售和競爭重點(diǎn)；確定市場領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范，取得市場競爭策略差異化優(yōu)勢。三、營銷策略分析倍爾亮光電科技有限公司的產(chǎn)品，在銷售策略的制定上采用以技術(shù)領(lǐng)先為核心，以品牌經(jīng)營為側(cè)重的營銷策略。公司的市場營銷計劃是以下列經(jīng)營為基礎(chǔ)： 倍爾亮光電科技有限公司將綜合考慮自身技術(shù)、生產(chǎn)優(yōu)勢和利用關(guān)聯(lián)性企業(yè)和政府的整合來完成產(chǎn)品銷售。 產(chǎn)品在銷售過程中充分考慮到用戶的利益。根據(jù)相關(guān)市場需求不同和終端用戶的不同特點(diǎn)，本著使用戶利益最大化的原則制定直銷政策。 通過現(xiàn)有的示范項目，利用新聞媒體和其他形式開展廣泛宣傳，支持直銷和促進(jìn)項目的實(shí)施，提升企業(yè)知名度。 建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，利用網(wǎng)站開展相關(guān)業(yè)務(wù)的宣傳、咨詢、銷售和售后服務(wù)工作。 充分利用高新技術(shù)企業(yè)的科技地位，與政府部門配合對相關(guān)行業(yè)和從業(yè)人員進(jìn)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)工作，已達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)客戶，建立銷售聯(lián)系、擴(kuò)大企業(yè)知名度的目的。第八章 商業(yè)計劃書結(jié)論值得投資倍爾亮光點(diǎn)科技有限公司的理由：一、務(wù)實(shí)高效研發(fā)團(tuán)隊企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊，是公司在西南市場和對外出口成功的關(guān)鍵因素。倍爾亮光電科技有限公司是一個有著強(qiáng)烈的責(zé)任感、充滿激情、勇于創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)敬業(yè)、各有所長的智慧型高素質(zhì)研發(fā)團(tuán)隊。他們很年輕，富有活力，具有創(chuàng)新精神和吃苦腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，強(qiáng)烈的市場觀念以及難得的風(fēng)險意識，這一切，都將給本企業(yè)的成功提供了一個很好的管理保障。倍爾亮光電科技有限公司商業(yè)計劃書二、領(lǐng)先業(yè)界的高技術(shù)產(chǎn)品帶來的核心競爭力可以明確LED大功率照明是目前應(yīng)用領(lǐng)域最大市場份額，倍爾亮光電科技有限公司系列產(chǎn)品，擁有了同比競爭對手的技術(shù)領(lǐng)先的核心競爭力。三、具有高成長率和回報周期短的特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的高成長性、高回報和回收期短等特點(diǎn)，是投資人極力追求的目標(biāo)；也是倍爾亮光電科技有限公司高層股東們一致共識。確定的5年發(fā)展規(guī)劃和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，將成為資本高倍成長的樂園。第九章 公司資質(zhì)第十章 公司產(chǎn)品介紹51
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