led照明商業(yè)企劃書-資料下載頁
2025-05-13 22:30本頁面
【正文】 技研發(fā)和生產(chǎn)為主線的高新技術企業(yè)，面對高速倍增的市場份額，迫切建立產(chǎn)業(yè)化基地來實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展；建設完備的市場銷售體系和組成高效運營營銷網(wǎng)絡，把科研成果轉化為高份額、高增長、高占有率的市場回報。總體戰(zhàn)略l 實行“以核心產(chǎn)品帶動整體產(chǎn)品線發(fā)展”市場競爭戰(zhàn)略；l 內銷以西南市場做基礎，項目營銷為突破口，迅速擴大市場影響力，促進銷售成果；間接的布局國內重點城市；著手出口歐盟，爭取有力的國際市場位次，擴大銷售和利潤額。l 建立高效的直銷隊伍；l 利用行業(yè)領先優(yōu)勢獲得國家和地方政策支持。 五年發(fā)展策略倍爾亮光電科技有限公司計劃在未來的五年內，第1年時間打造一個“LED示范型縣級城市”策略； 3年實現(xiàn)年營業(yè)額達到2億元人民幣。到2016年達到完全產(chǎn)能。產(chǎn)品線將涵蓋LED照明應用的各系列。公司在增資擴股后,將在中國主要城市或省份逐步設立分支機構，并分化出主要產(chǎn)品的相關產(chǎn)業(yè)鏈條，從橫向和縱向擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模。附 件： 五年發(fā)展目標預測 年 度目標銷售額（萬元）達產(chǎn)產(chǎn)能主要目標2012500080%固定資產(chǎn)投資、收支平衡夯實基礎20131500085%品牌與盈利雙豐收20142000090%快速行業(yè)增長，行業(yè)主導者20153000095%快速行業(yè)增長，豐利回報201650000100%高速行業(yè)增長，高市場份額二、競爭戰(zhàn)略分析時間資本策略倍爾亮光電科技有限公司擁有了LED大功率照明的核心技術，取得了行業(yè)應用方面設計領先優(yōu)勢。在其他企業(yè)前仆后繼的進入該領域的行業(yè)競爭的時候，抓住時間資本策略，把技術成果轉化產(chǎn)品成果，將產(chǎn)品銷售給LED照明工程公司（或沒有根據(jù)客戶需求VOC的設計能力的企業(yè)），使其他公司對我公司產(chǎn)品有持續(xù)依賴性，最終實現(xiàn)將設計成果轉化為銷售利潤和市場占有份額。差異化市場策略利用自身優(yōu)勢，確定市場差異化策略，以大型企業(yè)的大工程，集團購買和建立LED示范城市為銷售和競爭重點；確定市場領導者風范，取得市場競爭策略差異化優(yōu)勢。三、營銷策略分析倍爾亮光電科技有限公司的產(chǎn)品，在銷售策略的制定上采用以技術領先為核心，以品牌經(jīng)營為側重的營銷策略。公司的市場營銷計劃是以下列經(jīng)營為基礎： 倍爾亮光電科技有限公司將綜合考慮自身技術、生產(chǎn)優(yōu)勢和利用關聯(lián)性企業(yè)和政府的整合來完成產(chǎn)品銷售。 產(chǎn)品在銷售過程中充分考慮到用戶的利益。根據(jù)相關市場需求不同和終端用戶的不同特點，本著使用戶利益最大化的原則制定直銷政策。 通過現(xiàn)有的示范項目，利用新聞媒體和其他形式開展廣泛宣傳，支持直銷和促進項目的實施，提升企業(yè)知名度。 建立電子商務網(wǎng)絡平臺，利用網(wǎng)站開展相關業(yè)務的宣傳、咨詢、銷售和售后服務工作。 充分利用高新技術企業(yè)的科技地位，與政府部門配合對相關行業(yè)和從業(yè)人員進行行業(yè)標準培訓工作，已達到培養(yǎng)目標客戶，建立銷售聯(lián)系、擴大企業(yè)知名度的目的。第八章 商業(yè)計劃書結論值得投資倍爾亮光點科技有限公司的理由：一、務實高效研發(fā)團隊企業(yè)的研發(fā)團隊，是公司在西南市場和對外出口成功的關鍵因素。倍爾亮光電科技有限公司是一個有著強烈的責任感、充滿激情、勇于創(chuàng)新、團結敬業(yè)、各有所長的智慧型高素質研發(fā)團隊。他們很年輕，富有活力，具有創(chuàng)新精神和吃苦腳踏實地的工作作風，強烈的市場觀念以及難得的風險意識，這一切，都將給本企業(yè)的成功提供了一個很好的管理保障。倍爾亮光電科技有限公司商業(yè)計劃書二、領先業(yè)界的高技術產(chǎn)品帶來的核心競爭力可以明確LED大功率照明是目前應用領域最大市場份額，倍爾亮光電科技有限公司系列產(chǎn)品，擁有了同比競爭對手的技術領先的核心競爭力。三、具有高成長率和回報周期短的特點產(chǎn)業(yè)的高成長性、高回報和回收期短等特點，是投資人極力追求的目標；也是倍爾亮光電科技有限公司高層股東們一致共識。確定的5年發(fā)展規(guī)劃和銷售目標的實現(xiàn)，將成為資本高倍成長的樂園。第九章 公司資質第十章 公司產(chǎn)品介紹51
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