led燈營(yíng)銷策劃書-資料下載頁(yè)
2025-05-13 22:30本頁(yè)面
【正文】 廣告主題：“正本照明，點(diǎn)亮節(jié)能環(huán)保健康新生活”，副主題：“正本照明，LED照明先驅(qū)”。廣告詞以產(chǎn)品的性質(zhì)及企業(yè)品牌定位作為構(gòu)思的中心，首先是亮出自己的品牌，然后突出“節(jié)能”、“環(huán)保”、“健康” 這三個(gè)關(guān)鍵詞。既描述出我們的產(chǎn)品及性質(zhì)，又能表達(dá)出我們的節(jié)能理念節(jié)能應(yīng)該貫徹到生活中的最小處。（1）推廣擬達(dá)到四個(gè)階段性目標(biāo)：第一階段，預(yù)熱展示：預(yù)熱階段以展示為主，主要通過(guò)廣告宣傳引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的初步映象第二階段，體驗(yàn)認(rèn)知：本階段以認(rèn)識(shí)為主，主要通過(guò)體驗(yàn)活動(dòng)、宣傳引起大眾關(guān)注、初步了解及嘗試購(gòu)買第三階段，教育引導(dǎo)：通過(guò)多種組合引導(dǎo)大眾對(duì)產(chǎn)品和品牌的深入認(rèn)識(shí)第四階段，增進(jìn)購(gòu)買：通過(guò)各種促銷活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，提高產(chǎn)品銷量。2）上市推廣策略第一階段：舉行LED照明燈展將在天河體育廣場(chǎng)舉行幾場(chǎng)別開(kāi)生面的燈展，租借場(chǎng)地，設(shè)計(jì)舞臺(tái)LED背景，邀請(qǐng)專業(yè)商業(yè)主持人到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做主持，推銷產(chǎn)品理念，打響LED節(jié)能環(huán)保護(hù)眼的理念，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將有有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答贏取LED高端產(chǎn)品和獎(jiǎng)金的互動(dòng)活動(dòng)，邀請(qǐng)媒體參加，做商業(yè)報(bào)道。登報(bào)，雜志等。全程微博跟蹤 舉辦地點(diǎn)：商業(yè)區(qū)的展示大廳展示內(nèi)容：各種形狀、各種顏色燈具邀請(qǐng)嘉賓： 公司高層。當(dāng)?shù)刂饕砩毯椭髁髅襟w第二階段：路演主要采取現(xiàn)場(chǎng)展示推廣的方式。周末在目標(biāo)小區(qū)和人群聚集的公共場(chǎng)所例如中大北門，花城匯，石牌路段等等設(shè)展示臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳展示，同時(shí)配合現(xiàn)場(chǎng)促銷，連續(xù)若干周。需要強(qiáng)調(diào)的是，產(chǎn)品在零售點(diǎn)的上架必須先于推廣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)可見(jiàn)性。路演目的：通過(guò)消費(fèi)者的親身體驗(yàn)，讓他們對(duì)LED燈的性能，使用情況有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)、了解。路演地點(diǎn)：各大城市廣場(chǎng)路演時(shí)間：2012年11月到12月，每站舉行一天。路演內(nèi)容：有唱歌、舞蹈的表演，現(xiàn)場(chǎng)提供咨詢，開(kāi)展有獎(jiǎng)回答，還現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)LED燈和普通燈具的不同。第三階段：LED燈具知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)目的：通過(guò)比賽引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌深入認(rèn)識(shí)，達(dá)到教育的效果?；顒?dòng)形式：以試卷的形式，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)作答，左后評(píng)分。以分?jǐn)?shù)的高低決定勝負(fù)。參賽者：有興趣者都可以?；顒?dòng)時(shí)間：2012年12月到2013年1月活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)議大廳第四階段：各種促銷活動(dòng)線下銷售促進(jìn)配合現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)進(jìn)行，可采用買贈(zèng)、價(jià)格折扣、集郵兌獎(jiǎng)（即在一些報(bào)紙或者是雜志上面的不同角落上面寫上“正本照明”等字樣。消費(fèi)者收集齊了這4個(gè)字樣就可以兌換獎(jiǎng)品）等形式；線上銷售促進(jìn)選擇節(jié)假日（圣誕、元旦）組合促銷，可采用買贈(zèng)、免運(yùn)費(fèi)、XX元秒殺、雙倍積分的形式，這對(duì)家庭用戶有很大的吸引力。除此之外，利用博客、微博、論壇在網(wǎng)絡(luò)上傳播促銷信息目的：向大眾傳播我們的促銷信息，促使大眾的購(gòu)買，增加我們產(chǎn)品的銷量。
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