【正文】 客戶的顧慮和不信任，產(chǎn)生逆反心理公共關系易獲得公眾信任，建立企業(yè)和產(chǎn)品的形象和信譽見效緩慢，須經(jīng)常推動服務促銷有利于解除用戶的后顧之憂，及時反饋產(chǎn)品信息需等到用戶購買、使用后才能見到效果一個有效、合理的促銷策略，就是對上述促銷方式的合理組合。即對促銷形式進行搭配、調(diào)整，形成一套，針對選定目標市場的，促銷策略。根據(jù)本項目產(chǎn)品的特點、目標用戶情況，我們建議，人員推銷、公共關系和服務促銷，三種方式。其中人員推銷和服務促銷，主要是為了建立長期的業(yè)務關系。保證用戶在安裝、指導、維修等售后服務方面，得到妥善安排，并將用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的有關意見，及時反映到技術(shù)部門和管理部門。這種方式即使不能促進用戶的重復購買，也會在用戶的同行中，形成良好的口碑，帶動新的用戶形成。公共關系，可以采取通過新聞媒體介入，進行對本產(chǎn)品質(zhì)量方面的報道。從而讓更多潛在用戶，了解本項目產(chǎn)品的安全、高效特點；可以通過參與有關安全生產(chǎn)和環(huán)境保護的公益活動，樹立企業(yè)和產(chǎn)品形象，表明公司經(jīng)營理念。第四節(jié) 銷售隊伍本企業(yè)的銷售隊伍將由營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理，搭配組合而成。這一方面，可以保證銷售產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量；另一方面，則可以按照客戶需求，以及對象的不同，使本企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)，具有針對性，有利于本專利產(chǎn)品的推廣。針對性是指：煉油廠技改專用；煉鋼廠技改專用；焦化廠技改專用；“大、小火電站” 技改專用等。第六章、項目實施第一節(jié) 建設地點江蘇省**市銅山大許東興工業(yè)園區(qū)第二節(jié) 項目區(qū)基本情況自然條件（1）、氣候條件　　大許鎮(zhèn)屬亞熱帶季風濕潤氣候。四季分明，日照充足，無霜期長，適合于農(nóng)作物生長。平均降雨量868mm，最大日降雨260mm,常年主導風為東北風，，最大凍土層23cm，全年日照總數(shù)，平均為2400小時左右。（2）、地質(zhì)地貌　　大許鎮(zhèn)屬平原地區(qū)，地勢平坦，北高南低。，地表土質(zhì)為粘土，沙壤土，地基承載為10t/㎡，鎮(zhèn)區(qū)受郯廬斷裂帶控制，抗震設防裂度為七度。鎮(zhèn)區(qū)范圍內(nèi)無大的斷裂滑坡、巖溶現(xiàn)象，均屬適宜的建設用地。　　鎮(zhèn)內(nèi)水系較多，鎮(zhèn)域內(nèi)有運南灌渠、北房亭河、一手禪河、二八河和九山大溝、邵樓大溝、房亭河。境內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品較豐富,有小麥、棉花、水稻、油料等，主要副業(yè)有：種植、畜、牧、魚產(chǎn)，蔬菜、瓜、果、林業(yè)等?！　^(qū)內(nèi)地勢平坦，地質(zhì)條件良好，拆遷成本少，具有良好的城市建設基礎條件。資源銅山礦產(chǎn)資源儲量大、品位高。境內(nèi)已探明的礦產(chǎn)資源21種，煤炭儲量18億噸；鐵礦石儲量1億噸；石灰?guī)r儲量25億噸；白云巖儲量5億噸；耐火粘土儲量12億噸。**是華東地區(qū)的電力基地，銅山境內(nèi)有**發(fā)電廠、華鑫發(fā)電廠、彭城發(fā)電廠等4座大型火力發(fā)電廠，總裝機容量332萬千瓦，電力供應充足。在國家嚴把土地“閘門”的情況下，銅山大許的土地供應，完全能夠滿足工業(yè)用地的需求?！炯僭O：總裝機容量332萬千瓦，通過技術(shù)改造，以“秸稈、垃圾”為燃料介質(zhì)，可節(jié)約地礦資源公式：332萬千瓦＝100萬公斤（6000大卡標煤）24小時365天＝876000萬公斤247。1000＝876萬噸標煤】。利用“秸稈、垃圾”為燃料介質(zhì)，等量置換，**市周邊年產(chǎn)876萬噸秸稈、垃圾，又可以得到資源二次再生，充分利用，利國、利民、利子孫！交通運輸省道徐海公路穿園區(qū)而過，雙塔公路距離園區(qū)僅1公里；園區(qū)距霍連高速公路東探出入口4公里、京福高速東賀出入口15公里；距隴海鐵路大許貨運站不足1公里；距京杭大運河塔山港７公里，距連云港港口198公里；距**觀音機場22公里。同時，鎮(zhèn)域內(nèi)有多條公交線路與園區(qū)相連，形成了水、陸、空立體交通的新格局。物流運輸極為方便，原料與產(chǎn)品的進出快捷高效。外部協(xié)作條件銅山大許鎮(zhèn)位于徐連城鎮(zhèn)發(fā)展軸上，是**市重要的衛(wèi)星鎮(zhèn)，是**都市區(qū)的東大門。**市總體規(guī)劃，確定了**都市區(qū)以主城區(qū)為核心，以大許鎮(zhèn)等6個重點鎮(zhèn)為外圍功能組團的格局，大許鎮(zhèn)是**城市功能轉(zhuǎn)移的接納地。同時《**市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》中提出，江蘇省正在加快沿東隴海產(chǎn)業(yè)帶建設，沿東隴海線的大許等節(jié)點城鎮(zhèn)，作為重點開發(fā)區(qū)域。該區(qū)域產(chǎn)業(yè)和人口集聚能力，將進一步增強，工業(yè)化和城市化水平，將快速提升。大許鎮(zhèn)作為東隴海產(chǎn)業(yè)帶上的重要節(jié)點鎮(zhèn)，能更好地承接產(chǎn)業(yè)政策，經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿薮?。第三?jié) 主要建設內(nèi)容新建占地1000畝生態(tài)農(nóng)業(yè)園a. 瓜兒豆種植基地100畝b、有機黑麥草種植基地100畝c、有機矮子鐵桿玉米種植基地100畝d、紅薯種植基地100畝e、紫花、紅花“苜?！?種植基地100畝f、有機“水稻” 種植基地100畝g、有機時令時鮮瓜果蔬菜種植基地200畝h、年飼養(yǎng)有機奶牛10000頭、豬15000頭、羊15000支i、年飼養(yǎng)有機雞、鴨、鵝各100000只基地j、年飼養(yǎng)有機各種生態(tài)魚類200畝項目核心區(qū)建設的主要內(nèi)容有：生物技術(shù)室；組織培養(yǎng)室；種子種苗檢測中心；自控溫室；工廠化育苗車間；苗材質(zhì)量檢測中心；信息管理培訓中心；無土栽培大棚；以及露天苗圃；大型的養(yǎng)殖廠和水果基地等。第七章 投資估算與資金籌措第一節(jié) 投資估算的依據(jù)投資估算，包括所列的全部節(jié)能、環(huán)保設備和工藝設備，給排水，電氣，土建工程以及其他費用，流動資金的投資。第二節(jié) 編制依據(jù)一、本項目估算，主要依據(jù)項目設計，建設方案的各項工程和其他建設任務。按方案，分別計算各項建設工程量和設備購置數(shù)量，作為項目投資估算的基本依據(jù)。本項目依據(jù)**市單位工程造價指標進行投資估算。流動資金估算，根據(jù)國家計委和建設部，聯(lián)合辦法的計投[2004]（三版）規(guī)定的方法，采用分項法進行估算。二、其他費用的取費標準： 建設單位管理費按工程費用1%計算。%計算。監(jiān)理費按工程費用的2%計算。設計費按工程費2%計算。三、基本預備費按投資費用5%計算。第三節(jié) 投資估算序號工程名稱建設費用設備費用安裝費用其他費用小計一第一部分費用2090490508503480(一)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)示范項目120020085022501無公害種植基地總計：1000畝700200450270A瓜兒豆種植基地100畝200200150550B黑麥草種植基地100畝10050150C矮子鐵桿玉米種植基地100畝10050150D紅薯種植基地100畝10050150E紫花紅花“苜?！狈N植基地100畝100100200F“水稻” 種植基地100畝100501502有機果蔬示范基地200畝1003004003綠色立體養(yǎng)殖示范基地200畝400100500（二）示范基地基礎設施8902905012301園區(qū)道路建設90902給排水40801203綠化等60604供水及電氣設備7020905建沼氣池10000立方米及配套設施700120208406排灌系統(tǒng)（噴灌、滴灌）201030二第二部分費用61611建設單位管理費2勘察費3設計費4監(jiān)理費5前期費三預備費150150固定資產(chǎn)投資996327209流動資金11001100總投資21895537721815000第四節(jié) 資金籌措（單位：萬元）第八章 社會效益、生態(tài)效益評價第一節(jié) 社會效益評價 通過本項目的帶動，可以對**區(qū)域，乃至全省和全國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，都可以起到優(yōu)化調(diào)整的作用。 通過本項目示范園和周邊地區(qū)的技術(shù)推廣及輻射，可迅速提高**市，郊區(qū)農(nóng)業(yè)科技水平和農(nóng)民的文化素質(zhì)。廣大農(nóng)民群眾，通過參與項目建設，接受技術(shù)培訓，可較快地提高自身的科學文化和科技應用水平。 本項目建成后，具有明顯的社會效益。預計每年，可提供15萬個就業(yè)工日，緩和農(nóng)村剩余勞動力的就業(yè)壓力。可為**市居民乃至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村居民，提供無公害、綠色優(yōu)質(zhì)、保健、農(nóng)副產(chǎn)品。豐富城鎮(zhèn)居民的餐桌，提高人們的生活質(zhì)量。促使產(chǎn)品質(zhì)量上檔次，補充淡季供應的缺品。本項目實施后，可以推動項目區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。每年可增加農(nóng)民工，人均收入約20000元。 本項目建成后，增加了地方財政收入。以示范作用輻射周邊地區(qū)，促進該區(qū)域國民經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。第二節(jié) 生態(tài)效益評價本項采用生態(tài)農(nóng)業(yè)模式建設，不但不會污染周邊環(huán)境。而且，還可以減少水土流失，培肥土壤，提高土地的利用價值，保護自然生態(tài)環(huán)境。形成以種植、養(yǎng)殖、瓜果、蔬菜的生態(tài)模式。不僅可產(chǎn)生大量優(yōu)質(zhì)有機生物肥，供用菜田施用，提高土壤有機質(zhì)含量。而且可產(chǎn)生沼氣，為示范園提供燃料源，有利于環(huán)境保護。在本項目實施前，進一步計劃，對各子項目的生態(tài)效益的具體數(shù)據(jù)，達到定量分析、科學評價、實施生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)生的效益，對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。充分利用資源，都有較大的促進作用。（新型節(jié)能環(huán)保技術(shù)設備，參見“50萬千瓦時秸稈、垃圾無害化處理－火電站”節(jié)能參數(shù)對照表） 立體生態(tài)農(nóng)業(yè)示范基地可行性研究報告