【導讀】中中中國國國XX高高高新新新產產產業(yè)業(yè)業(yè)集集集團團團-徐徐徐州州州市市市XX環(huán)環(huán)環(huán)保保保工工工程程程有有有限限限公公公司司司。技術研究設計院共同合作，專門致力于實用技術研究。目前，成功試制出一套完備的專利技術設備?！癤X”技術是一套綜合性、實用技術，它的實施必須建。立在一個與之相適應的平臺上。是實現(xiàn)這一目標的平臺?！吧锕S”就是在一個較大面積的地面上，利用“秸稈、垃圾、污水”處理，產。氣、產熱、產電、產有機質、有機水、有機肥料。節(jié)，降低成本，形成生物鏈，綜合循環(huán)利用資源?；?，標準生產化，連續(xù)不斷地產出成果。將農業(yè)的產前、產中、產后,各環(huán)節(jié),結成完整的產。業(yè)鏈條.進行產業(yè)化經營，實現(xiàn)農業(yè)生產和農業(yè)收入持續(xù)穩(wěn)定增長，一期投資8000萬元，主要是投資核心設備主。該園建成后，其收益可繼續(xù)投入節(jié)能、環(huán)保和農業(yè)新。業(yè)生態(tài)示范為主要研究對象。種植養(yǎng)殖技術，生態(tài)環(huán)境保護措施的選擇。擬建規(guī)模、投資估算，項

　　

【正文】 廣，可根據(jù)產品特點和消費者情況靈活的選擇廣告媒體，并可多次重復宣傳 信息量有限，說服力較小。消費者對產品的反饋情況不易掌握，購買行為滯后 營業(yè)推廣 刺激強烈迅速，吸引力大，能起到改變客戶購買習慣的作用 刺激時間較短，有時會導致客戶的顧慮和不信任，產 生逆反心理 公共關系 易獲得公眾信任，建立企業(yè)和產品的形象和信譽 見效緩慢，須經常推動 服務促銷 有利于解除用戶的后顧之憂，及時反饋產品信息 需等到用戶購買、使用后才能見到效果 一個有效、合理的促銷策略 ， 就是對上述促銷方式的合理組合。即對促銷形式進行搭配、調整，形成一套 ， 針對選定目標市場的 ， 促 第 35 頁 銷策略。根據(jù)本項目產品的特點、目標用戶情況，我們建議 ， 人員推銷、公共關系和服務促銷 ， 三種方式。 其中人員推銷和服務促銷 ， 主要是為了建立長期的業(yè)務關系 。 保證用戶在安裝、指導、維修等售后服務方面 ， 得到妥善安排，并 將用戶對企業(yè)和產品的有關意見 ， 及時反映到技術部門和管理部門。這種方式即使不能促進用戶的重復購買，也會在用戶的同行中 ， 形成良好的口碑 ， 帶動新的用戶形成。公共關系 ， 可以采取通過新聞媒 體 介 入，進行 對 本產品質量方面的報道 。 從而讓更多潛在用戶 ， 了解本項目產品的安全、高效特點；可以通過參與有關安全生產和環(huán)境保護的公益活動，樹立企業(yè)和產品形象，表明公司經營理念。 第四節(jié) 銷售隊伍 本企業(yè)的銷售隊伍將由營銷總監(jiān)、區(qū)域經理、片區(qū)經理 ， 搭配組合而成 。 這一方面 ， 可以保證銷售產品的質量和數(shù)量；另一方面 ， 則可以按照客戶需求 ，以及 對象 的不同，使本企業(yè)的產品生產 ， 具有針對性，有利于本專利產品的推 廣。針對性 是指：煉油廠技改專用；煉鋼廠技改專用；焦化廠技改專用；“大、小火電站” 技改專用等。 第六章 、項目實施 第一節(jié) 建設地點 江蘇省徐州市銅山大許東興工業(yè)園區(qū) 第二節(jié) 項目區(qū)基本情況 自然條件 第 36 頁 （ 1）、氣候條件 大許鎮(zhèn)屬亞熱帶季風濕潤氣候。四季分明，日照充足，無霜期長，適合于農作物生長。平均降雨量 868mm，最大日降雨 260mm,常年主導風為東北風，平均風速為 ，最高氣溫 度，最低氣溫零下 度，最大凍土層 23cm，全年日照總數(shù) ， 平均為 2400 小時左右。 （ 2）、地質地貌 大許鎮(zhèn)屬平原地區(qū)，地勢平坦，北高南低。平均高程 ，地表土質為粘土，沙壤土，地基承載為 10t/㎡，鎮(zhèn)區(qū)受郯廬斷裂帶控制，抗震設防裂度為七度。鎮(zhèn)區(qū)范圍內無大的斷裂滑坡、巖溶現(xiàn)象，均屬適宜的建設用地。 鎮(zhèn)內水系較多，鎮(zhèn)域內有運南灌渠、北房亭河、一手禪河、二八河和九山大溝、邵樓大溝、房亭河。境內農副產品較豐富 ,有小麥、棉花、水稻、油料等，主要副業(yè)有 ： 種植 、 畜 、 牧 、 魚產 ， 蔬菜 、 瓜 、果 、 林業(yè)等。 區(qū)內地勢平坦，地質條件良好，拆遷成本少，具有 良好的城市建設基礎條件。 資源 銅山礦產資源儲量大、品位高。境內已探明的礦產資源 21 種，煤炭儲量 18 億噸；鐵礦石儲量 1 億噸；石灰?guī)r儲量 25 億噸；白云巖儲量 5 億噸；耐火粘土儲量 12 億噸。 徐州是華東地區(qū)的電力基地，銅山境內有徐州發(fā)電廠、華鑫發(fā)電廠、彭城發(fā)電廠等 4 座大型火力發(fā)電廠，總裝機容量 332 萬千瓦，電 第 37 頁 力供應充足。在國家嚴把土地“閘門”的情況下，銅山大許的土地供應，完全能夠滿足工業(yè)用地的需求。 【假設：總裝機容量 332 萬千瓦，通過技術改造，以“秸稈、垃圾”為燃料介質，可節(jié)約地礦資源公式： 332 萬千瓦 ＝ 100 萬公斤（ 6000大卡標煤） 24 小時 365 天 ＝ 876000 萬公斤247。 1000＝ 876 萬噸標煤】。 利用“秸稈、垃圾”為燃料介質，等量置換，徐州市周邊年產 876萬噸秸稈、垃圾，又可以得到資源二次再生，充分利用，利國、利民、利子孫！ 交通運輸 省道徐海公路穿園區(qū)而過，雙塔公路距離園區(qū)僅 1 公里；園區(qū)距霍連高速公路東探出入口 4 公里、京福高速東賀出入口 15 公里；距隴海鐵路大許貨運站不足 1 公里；距京杭大運河塔山港７公里，距連云港港口 198 公里；距徐州觀音機場 22 公里。同時，鎮(zhèn)域內有多條公交線路與園區(qū)相連，形成了 水、陸、空立體交通的新格局。物流運輸極為方便，原料與產品的進出快捷高效。 外部協(xié)作條件 銅山大許鎮(zhèn)位于徐連城鎮(zhèn)發(fā)展軸上，是徐州市重要的衛(wèi)星鎮(zhèn)，是徐州都市區(qū)的東大門。徐州市總體規(guī)劃，確定了徐州都市區(qū)以主城區(qū)為核心，以大許鎮(zhèn)等 6 個重點鎮(zhèn)為外圍功能組團的格局，大許鎮(zhèn)是徐州城市功能轉移的接納地。 同時《徐州市國民經濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》中提出，江蘇省正在加快沿東隴海產業(yè)帶建設，沿東隴海線的大許等節(jié)點城鎮(zhèn)，作為重點開發(fā)區(qū)域。該區(qū)域產業(yè)和人口集聚能力，將進一步增 第 38 頁 強，工業(yè)化和城市化水平，將快速提升。大許鎮(zhèn) 作為東隴海產業(yè)帶上的重要節(jié)點鎮(zhèn)，能更好地承接產業(yè)政策，經濟發(fā)展?jié)摿薮蟆? 第三節(jié) 主要建設內容 新建占地 1000 畝生態(tài)農業(yè)園 a. 瓜兒豆種植 基地 100 畝 b、 有機黑麥草種植 基地 100 畝 c、 有機矮子鐵桿玉米種植 基地 100 畝 d、 紅薯種植 基地 100 畝 e、 紫花、紅花“苜?！? 種植 基地 100 畝 f、 有機“水稻” 種植 基地 100 畝 g、有機時令時鮮瓜果蔬菜種植 基地 200 畝 h、 年飼養(yǎng) 有機奶牛 10000 頭 、豬 15000 頭、羊 15000 支 i、 年飼養(yǎng) 有機 雞 、鴨、鵝各 100000 只基地 j、年飼養(yǎng)有機各種生態(tài)魚類 200 畝 項目核心區(qū)建設的主要內容有： 生物技術室；組織培養(yǎng)室；種子種苗檢測中心；自控溫室；工廠化育苗車間；苗材質量檢測中心；信息管理培訓中心；無土栽培大棚；以及露天苗圃；大型的養(yǎng)殖廠和水果基地等。 第七章 投資估算與資金籌措 第一節(jié) 投資估算的依據(jù) 投資估算，包括所列的全部節(jié)能、環(huán)保設備和工藝設備，給排水，電氣，土建工程以及其他費用，流動資金的投資。 第 39 頁 第二節(jié) 編制依據(jù) 一、本項目估算，主要依據(jù)項目設計，建設方案的各項工程和其他建設任務。按方案，分別計算各項建設工程量和設備購置數(shù)量，作為項目投資估算的基 本依據(jù)。 本項目依據(jù)徐州市單位工程造價指標進行投資估算。 流動資金估算，根據(jù)國家計委和建設部，聯(lián)合辦法的計投 [20xx]（三版）規(guī)定的方法，采用分項法進行估算。 二、其他費用的取費標準： 建設單位管理費按工程費用 1%計算。 勘察費按工程費用的 %計算。 監(jiān)理費按工程費用的 2%計算。 設計費按工程費 2%計算。 三、基本預備費按投資費用 5%計算。 第三節(jié) 投資估算 序號 工程名稱 建設 費用 設備費用 安裝費用 其他費用 小計 一 第一部分費用 2090 490 50 850 3480 (一 ) 現(xiàn)代農業(yè)生態(tài)示范項目 1200 200 850 2250 1 無公害種植基地總計： 1000畝 700 200 450 270 A 瓜兒豆種植基地 100畝 200 200 150 550 B 黑麥草種植 基地 100畝 100 50 150 C 矮子鐵桿玉米種植 基地 100畝 100 50 150 D 紅薯種植 基地 100畝 100 50 150 E 紫花紅花“苜?！狈N植 基地 100畝 100 100 200 F “水稻” 種植 基地 100畝 100 50 150 第 40 頁 第四節(jié) 資金籌措（單位：萬元） 第八章 社會效益、生態(tài)效益評價 第一節(jié) 社會效益評價 通過本項目的帶 動，可以對徐州區(qū)域，乃至全省和全國的農業(yè)產業(yè)結構，都可以起到優(yōu)化調整的作用。 通過本項目示范園和周邊地區(qū)的技術推廣及輻射，可迅速提高徐州市，郊區(qū)農業(yè)科技水平和農民的文化素質。廣大農民群眾，通過參與項目建設，接受技術培訓，可較快地提高自身的科學文化和科技應用水平。 2 有機果蔬示范基地 200畝 100 300 400 3 綠色立體養(yǎng)殖示范基地 200畝 400 100 500 （二） 示范基地基礎設施 890 290 50 1230 1 園區(qū)道路建設 90 90 2 給排水 40 80 120 3 綠化等 60 60 4 供水及電氣設備 70 20 90 5 建沼氣池 10000立方米及配套設施 700 120 20 840 6 排灌系統(tǒng)（噴灌、滴灌） 20 10 30 二 第二部分費用 61 61 1 建設單 位管理費 2 勘察費 3 設計費 4 監(jiān)理費 5 前期費 三 預備費 150 150 固定資產投資 99 63 27 209 流動資金 1100 1100 總投資 2189 553 77 2181 5000 第 41 頁 本項目建成后，具有明顯的社會效益。預計每年，可提供 15 萬個就業(yè)工日，緩和農村剩余勞動力的就業(yè)壓力?？蔀樾熘菔芯用衲酥林苓呧l(xiāng)鎮(zhèn)，農村居民，提供無公害、綠色優(yōu)質、保健、農副產品。豐富城鎮(zhèn)居民的餐桌，提高人們的生活 質量。促使產品質量上檔次，補充淡季供應的缺品。 本項目實施后，可以推動項目區(qū)域經濟發(fā)展。每年可增加農民工，人均收入約 20xx0 元。 本項目建成后，每年上交稅收 萬元，增加了地方財政收入。以示范作用輻射周邊地區(qū)，促進該區(qū)域國民經濟可持續(xù)發(fā)展。 第二節(jié) 生態(tài)效益評價 本項采用生態(tài)農業(yè)模式建設，不但不會污染周邊環(huán)境。而且，還可以減少水土流失，培肥土壤，提高土地的利用價值，保護自然生態(tài)環(huán)境。形成以種植、養(yǎng)殖、瓜果、蔬菜的生態(tài)模式。不僅可產生大量優(yōu)質有機生物肥，供用菜田施用，提高土壤有機質含量 。而且可產生沼氣，為示范園提供燃料源，有利于環(huán)境保護。 在本項目實施前，進一步計劃，對各子項目的生態(tài)效益的具體數(shù)據(jù)，達到定量分析、科學評價、實施生態(tài)農業(yè)產生的效益，對農業(yè)經濟可持續(xù)發(fā)展。充分利用資源，都有較大的促進作用。 第 42 頁 （新型節(jié)能環(huán)保技術設備，參見“ 50 萬千瓦時秸稈、垃圾無害化處理－火電站”節(jié)能參數(shù)對照表） 中國 XX 高新產業(yè)集團 徐州 XX 環(huán)保工程有限公司 20xx 年 3 月 10 日