【導(dǎo)讀】中中中國(guó)國(guó)國(guó)XX高高高新新新產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)業(yè)集集集團(tuán)團(tuán)團(tuán)-徐徐徐州州州市市市XX環(huán)環(huán)環(huán)保保保工工工程程程有有有限限限公公公司司司。技術(shù)研究設(shè)計(jì)院共同合作，專門致力于實(shí)用技術(shù)研究。目前，成功試制出一套完備的專利技術(shù)設(shè)備?！癤X”技術(shù)是一套綜合性、實(shí)用技術(shù)，它的實(shí)施必須建。立在一個(gè)與之相適應(yīng)的平臺(tái)上。是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的平臺(tái)?！吧锕S”就是在一個(gè)較大面積的地面上，利用“秸稈、垃圾、污水”處理，產(chǎn)。氣、產(chǎn)熱、產(chǎn)電、產(chǎn)有機(jī)質(zhì)、有機(jī)水、有機(jī)肥料。節(jié)，降低成本，形成生物鏈，綜合循環(huán)利用資源?；?，標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)化，連續(xù)不斷地產(chǎn)出成果。將農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后,各環(huán)節(jié),結(jié)成完整的產(chǎn)。業(yè)鏈條.進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)收入持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，一期投資8000萬(wàn)元，主要是投資核心設(shè)備主。該園建成后，其收益可繼續(xù)投入節(jié)能、環(huán)保和農(nóng)業(yè)新。業(yè)生態(tài)示范為主要研究對(duì)象。種植養(yǎng)殖技術(shù)，生態(tài)環(huán)境保護(hù)措施的選擇。擬建規(guī)模、投資估算，項(xiàng)

　　

【正文】 廣，可根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者情況靈活的選擇廣告媒體，并可多次重復(fù)宣傳 信息量有限，說服力較小。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋情況不易掌握，購(gòu)買行為滯后 營(yíng)業(yè)推廣 刺激強(qiáng)烈迅速，吸引力大，能起到改變客戶購(gòu)買習(xí)慣的作用 刺激時(shí)間較短，有時(shí)會(huì)導(dǎo)致客戶的顧慮和不信任，產(chǎn) 生逆反心理 公共關(guān)系 易獲得公眾信任，建立企業(yè)和產(chǎn)品的形象和信譽(yù) 見效緩慢，須經(jīng)常推動(dòng) 服務(wù)促銷 有利于解除用戶的后顧之憂，及時(shí)反饋產(chǎn)品信息 需等到用戶購(gòu)買、使用后才能見到效果 一個(gè)有效、合理的促銷策略 ， 就是對(duì)上述促銷方式的合理組合。即對(duì)促銷形式進(jìn)行搭配、調(diào)整，形成一套 ， 針對(duì)選定目標(biāo)市場(chǎng)的 ， 促 第 35 頁(yè) 銷策略。根據(jù)本項(xiàng)目產(chǎn)品的特點(diǎn)、目標(biāo)用戶情況，我們建議 ， 人員推銷、公共關(guān)系和服務(wù)促銷 ， 三種方式。 其中人員推銷和服務(wù)促銷 ， 主要是為了建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系 。 保證用戶在安裝、指導(dǎo)、維修等售后服務(wù)方面 ， 得到妥善安排，并 將用戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的有關(guān)意見 ， 及時(shí)反映到技術(shù)部門和管理部門。這種方式即使不能促進(jìn)用戶的重復(fù)購(gòu)買，也會(huì)在用戶的同行中 ， 形成良好的口碑 ， 帶動(dòng)新的用戶形成。公共關(guān)系 ， 可以采取通過新聞媒 體 介 入，進(jìn)行 對(duì) 本產(chǎn)品質(zhì)量方面的報(bào)道 。 從而讓更多潛在用戶 ， 了解本項(xiàng)目產(chǎn)品的安全、高效特點(diǎn)；可以通過參與有關(guān)安全生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)的公益活動(dòng)，樹立企業(yè)和產(chǎn)品形象，表明公司經(jīng)營(yíng)理念。 第四節(jié) 銷售隊(duì)伍 本企業(yè)的銷售隊(duì)伍將由營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理 ， 搭配組合而成 。 這一方面 ， 可以保證銷售產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量；另一方面 ， 則可以按照客戶需求 ，以及 對(duì)象 的不同，使本企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn) ， 具有針對(duì)性，有利于本專利產(chǎn)品的推 廣。針對(duì)性 是指：煉油廠技改專用；煉鋼廠技改專用；焦化廠技改專用；“大、小火電站” 技改專用等。 第六章 、項(xiàng)目實(shí)施 第一節(jié) 建設(shè)地點(diǎn) 江蘇省徐州市銅山大許東興工業(yè)園區(qū) 第二節(jié) 項(xiàng)目區(qū)基本情況 自然條件 第 36 頁(yè) （ 1）、氣候條件 大許鎮(zhèn)屬亞熱帶季風(fēng)濕潤(rùn)氣候。四季分明，日照充足，無(wú)霜期長(zhǎng)，適合于農(nóng)作物生長(zhǎng)。平均降雨量 868mm，最大日降雨 260mm,常年主導(dǎo)風(fēng)為東北風(fēng)，平均風(fēng)速為 ，最高氣溫 度，最低氣溫零下 度，最大凍土層 23cm，全年日照總數(shù) ， 平均為 2400 小時(shí)左右。 （ 2）、地質(zhì)地貌 大許鎮(zhèn)屬平原地區(qū)，地勢(shì)平坦，北高南低。平均高程 ，地表土質(zhì)為粘土，沙壤土，地基承載為 10t/㎡，鎮(zhèn)區(qū)受郯廬斷裂帶控制，抗震設(shè)防裂度為七度。鎮(zhèn)區(qū)范圍內(nèi)無(wú)大的斷裂滑坡、巖溶現(xiàn)象，均屬適宜的建設(shè)用地。 鎮(zhèn)內(nèi)水系較多，鎮(zhèn)域內(nèi)有運(yùn)南灌渠、北房亭河、一手禪河、二八河和九山大溝、邵樓大溝、房亭河。境內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品較豐富 ,有小麥、棉花、水稻、油料等，主要副業(yè)有 ： 種植 、 畜 、 牧 、 魚產(chǎn) ， 蔬菜 、 瓜 、果 、 林業(yè)等。 區(qū)內(nèi)地勢(shì)平坦，地質(zhì)條件良好，拆遷成本少，具有 良好的城市建設(shè)基礎(chǔ)條件。 資源 銅山礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量大、品位高。境內(nèi)已探明的礦產(chǎn)資源 21 種，煤炭?jī)?chǔ)量 18 億噸；鐵礦石儲(chǔ)量 1 億噸；石灰?guī)r儲(chǔ)量 25 億噸；白云巖儲(chǔ)量 5 億噸；耐火粘土儲(chǔ)量 12 億噸。 徐州是華東地區(qū)的電力基地，銅山境內(nèi)有徐州發(fā)電廠、華鑫發(fā)電廠、彭城發(fā)電廠等 4 座大型火力發(fā)電廠，總裝機(jī)容量 332 萬(wàn)千瓦，電 第 37 頁(yè) 力供應(yīng)充足。在國(guó)家嚴(yán)把土地“閘門”的情況下，銅山大許的土地供應(yīng)，完全能夠滿足工業(yè)用地的需求。 【假設(shè)：總裝機(jī)容量 332 萬(wàn)千瓦，通過技術(shù)改造，以“秸稈、垃圾”為燃料介質(zhì)，可節(jié)約地礦資源公式： 332 萬(wàn)千瓦 ＝ 100 萬(wàn)公斤（ 6000大卡標(biāo)煤） 24 小時(shí) 365 天 ＝ 876000 萬(wàn)公斤247。 1000＝ 876 萬(wàn)噸標(biāo)煤】。 利用“秸稈、垃圾”為燃料介質(zhì)，等量置換，徐州市周邊年產(chǎn) 876萬(wàn)噸秸稈、垃圾，又可以得到資源二次再生，充分利用，利國(guó)、利民、利子孫！ 交通運(yùn)輸 省道徐海公路穿園區(qū)而過，雙塔公路距離園區(qū)僅 1 公里；園區(qū)距霍連高速公路東探出入口 4 公里、京福高速東賀出入口 15 公里；距隴海鐵路大許貨運(yùn)站不足 1 公里；距京杭大運(yùn)河塔山港７公里，距連云港港口 198 公里；距徐州觀音機(jī)場(chǎng) 22 公里。同時(shí)，鎮(zhèn)域內(nèi)有多條公交線路與園區(qū)相連，形成了 水、陸、空立體交通的新格局。物流運(yùn)輸極為方便，原料與產(chǎn)品的進(jìn)出快捷高效。 外部協(xié)作條件 銅山大許鎮(zhèn)位于徐連城鎮(zhèn)發(fā)展軸上，是徐州市重要的衛(wèi)星鎮(zhèn)，是徐州都市區(qū)的東大門。徐州市總體規(guī)劃，確定了徐州都市區(qū)以主城區(qū)為核心，以大許鎮(zhèn)等 6 個(gè)重點(diǎn)鎮(zhèn)為外圍功能組團(tuán)的格局，大許鎮(zhèn)是徐州城市功能轉(zhuǎn)移的接納地。 同時(shí)《徐州市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》中提出，江蘇省正在加快沿東隴海產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，沿東隴海線的大許等節(jié)點(diǎn)城鎮(zhèn)，作為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。該區(qū)域產(chǎn)業(yè)和人口集聚能力，將進(jìn)一步增 第 38 頁(yè) 強(qiáng)，工業(yè)化和城市化水平，將快速提升。大許鎮(zhèn) 作為東隴海產(chǎn)業(yè)帶上的重要節(jié)點(diǎn)鎮(zhèn)，能更好地承接產(chǎn)業(yè)政策，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿薮蟆? 第三節(jié) 主要建設(shè)內(nèi)容 新建占地 1000 畝生態(tài)農(nóng)業(yè)園 a. 瓜兒豆種植 基地 100 畝 b、 有機(jī)黑麥草種植 基地 100 畝 c、 有機(jī)矮子鐵桿玉米種植 基地 100 畝 d、 紅薯種植 基地 100 畝 e、 紫花、紅花“苜?！? 種植 基地 100 畝 f、 有機(jī)“水稻” 種植 基地 100 畝 g、有機(jī)時(shí)令時(shí)鮮瓜果蔬菜種植 基地 200 畝 h、 年飼養(yǎng) 有機(jī)奶牛 10000 頭 、豬 15000 頭、羊 15000 支 i、 年飼養(yǎng) 有機(jī) 雞 、鴨、鵝各 100000 只基地 j、年飼養(yǎng)有機(jī)各種生態(tài)魚類 200 畝 項(xiàng)目核心區(qū)建設(shè)的主要內(nèi)容有： 生物技術(shù)室；組織培養(yǎng)室；種子種苗檢測(cè)中心；自控溫室；工廠化育苗車間；苗材質(zhì)量檢測(cè)中心；信息管理培訓(xùn)中心；無(wú)土栽培大棚；以及露天苗圃；大型的養(yǎng)殖廠和水果基地等。 第七章 投資估算與資金籌措 第一節(jié) 投資估算的依據(jù) 投資估算，包括所列的全部節(jié)能、環(huán)保設(shè)備和工藝設(shè)備，給排水，電氣，土建工程以及其他費(fèi)用，流動(dòng)資金的投資。 第 39 頁(yè) 第二節(jié) 編制依據(jù) 一、本項(xiàng)目估算，主要依據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)，建設(shè)方案的各項(xiàng)工程和其他建設(shè)任務(wù)。按方案，分別計(jì)算各項(xiàng)建設(shè)工程量和設(shè)備購(gòu)置數(shù)量，作為項(xiàng)目投資估算的基 本依據(jù)。 本項(xiàng)目依據(jù)徐州市單位工程造價(jià)指標(biāo)進(jìn)行投資估算。 流動(dòng)資金估算，根據(jù)國(guó)家計(jì)委和建設(shè)部，聯(lián)合辦法的計(jì)投 [20xx]（三版）規(guī)定的方法，采用分項(xiàng)法進(jìn)行估算。 二、其他費(fèi)用的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 建設(shè)單位管理費(fèi)按工程費(fèi)用 1%計(jì)算。 勘察費(fèi)按工程費(fèi)用的 %計(jì)算。 監(jiān)理費(fèi)按工程費(fèi)用的 2%計(jì)算。 設(shè)計(jì)費(fèi)按工程費(fèi) 2%計(jì)算。 三、基本預(yù)備費(fèi)按投資費(fèi)用 5%計(jì)算。 第三節(jié) 投資估算 序號(hào) 工程名稱 建設(shè) 費(fèi)用 設(shè)備費(fèi)用 安裝費(fèi)用 其他費(fèi)用 小計(jì) 一 第一部分費(fèi)用 2090 490 50 850 3480 (一 ) 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)示范項(xiàng)目 1200 200 850 2250 1 無(wú)公害種植基地總計(jì)： 1000畝 700 200 450 270 A 瓜兒豆種植基地 100畝 200 200 150 550 B 黑麥草種植 基地 100畝 100 50 150 C 矮子鐵桿玉米種植 基地 100畝 100 50 150 D 紅薯種植 基地 100畝 100 50 150 E 紫花紅花“苜?！狈N植 基地 100畝 100 100 200 F “水稻” 種植 基地 100畝 100 50 150 第 40 頁(yè) 第四節(jié) 資金籌措（單位：萬(wàn)元） 第八章 社會(huì)效益、生態(tài)效益評(píng)價(jià) 第一節(jié) 社會(huì)效益評(píng)價(jià) 通過本項(xiàng)目的帶 動(dòng)，可以對(duì)徐州區(qū)域，乃至全省和全國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，都可以起到優(yōu)化調(diào)整的作用。 通過本項(xiàng)目示范園和周邊地區(qū)的技術(shù)推廣及輻射，可迅速提高徐州市，郊區(qū)農(nóng)業(yè)科技水平和農(nóng)民的文化素質(zhì)。廣大農(nóng)民群眾，通過參與項(xiàng)目建設(shè)，接受技術(shù)培訓(xùn)，可較快地提高自身的科學(xué)文化和科技應(yīng)用水平。 2 有機(jī)果蔬示范基地 200畝 100 300 400 3 綠色立體養(yǎng)殖示范基地 200畝 400 100 500 （二） 示范基地基礎(chǔ)設(shè)施 890 290 50 1230 1 園區(qū)道路建設(shè) 90 90 2 給排水 40 80 120 3 綠化等 60 60 4 供水及電氣設(shè)備 70 20 90 5 建沼氣池 10000立方米及配套設(shè)施 700 120 20 840 6 排灌系統(tǒng)（噴灌、滴灌） 20 10 30 二 第二部分費(fèi)用 61 61 1 建設(shè)單 位管理費(fèi) 2 勘察費(fèi) 3 設(shè)計(jì)費(fèi) 4 監(jiān)理費(fèi) 5 前期費(fèi) 三 預(yù)備費(fèi) 150 150 固定資產(chǎn)投資 99 63 27 209 流動(dòng)資金 1100 1100 總投資 2189 553 77 2181 5000 第 41 頁(yè) 本項(xiàng)目建成后，具有明顯的社會(huì)效益。預(yù)計(jì)每年，可提供 15 萬(wàn)個(gè)就業(yè)工日，緩和農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的就業(yè)壓力?？蔀樾熘菔芯用衲酥林苓呧l(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村居民，提供無(wú)公害、綠色優(yōu)質(zhì)、保健、農(nóng)副產(chǎn)品。豐富城鎮(zhèn)居民的餐桌，提高人們的生活 質(zhì)量。促使產(chǎn)品質(zhì)量上檔次，補(bǔ)充淡季供應(yīng)的缺品。 本項(xiàng)目實(shí)施后，可以推動(dòng)項(xiàng)目區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。每年可增加農(nóng)民工，人均收入約 20xx0 元。 本項(xiàng)目建成后，每年上交稅收 萬(wàn)元，增加了地方財(cái)政收入。以示范作用輻射周邊地區(qū)，促進(jìn)該區(qū)域國(guó)民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。 第二節(jié) 生態(tài)效益評(píng)價(jià) 本項(xiàng)采用生態(tài)農(nóng)業(yè)模式建設(shè)，不但不會(huì)污染周邊環(huán)境。而且，還可以減少水土流失，培肥土壤，提高土地的利用價(jià)值，保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境。形成以種植、養(yǎng)殖、瓜果、蔬菜的生態(tài)模式。不僅可產(chǎn)生大量?jī)?yōu)質(zhì)有機(jī)生物肥，供用菜田施用，提高土壤有機(jī)質(zhì)含量 。而且可產(chǎn)生沼氣，為示范園提供燃料源，有利于環(huán)境保護(hù)。 在本項(xiàng)目實(shí)施前，進(jìn)一步計(jì)劃，對(duì)各子項(xiàng)目的生態(tài)效益的具體數(shù)據(jù)，達(dá)到定量分析、科學(xué)評(píng)價(jià)、實(shí)施生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)生的效益，對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。充分利用資源，都有較大的促進(jìn)作用。 第 42 頁(yè) （新型節(jié)能環(huán)保技術(shù)設(shè)備，參見“ 50 萬(wàn)千瓦時(shí)秸稈、垃圾無(wú)害化處理－火電站”節(jié)能參數(shù)對(duì)照表） 中國(guó) XX 高新產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 徐州 XX 環(huán)保工程有限公司 20xx 年 3 月 10 日