easimple易生活校園網(wǎng)商業(yè)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-05-13 18:32本頁(yè)面
【正文】 打下的基礎(chǔ)，網(wǎng)站得到了一定數(shù)量的聲譽(yù)用戶，此時(shí)工作的重中之重將從增加用戶數(shù)量轉(zhuǎn)變到增加忠實(shí)用戶數(shù)量，提高網(wǎng)站的品牌知名度，保持網(wǎng)站的熱度不減，鞏固市場(chǎng)。對(duì)于為用戶提供的服務(wù)不能松懈，只有為用戶提供一如既往甚至更加周到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量應(yīng)該始終保證，不能在區(qū)別對(duì)待，必須在條件允許的情況下盡可能提高服務(wù)質(zhì)量。第一階段因?yàn)橛脩舻臄?shù)量比較少，注冊(cè)用戶數(shù)量的增加應(yīng)該是主要的目標(biāo)。而到了中期，有了一定的用戶數(shù)量，重心應(yīng)轉(zhuǎn)移到維護(hù)已經(jīng)注冊(cè)的用戶，將其變成“?？汀?。 第三階段：穩(wěn)定時(shí)期 在經(jīng)過(guò)了前兩階段的基礎(chǔ)，網(wǎng)站的用戶數(shù)量的得到了穩(wěn)步增長(zhǎng)，知名度也提升到了一定水平，忠實(shí)用戶的數(shù)量的比例也趨于穩(wěn)定。這個(gè)時(shí)期，資金比較充裕，可以適當(dāng)增加推廣的投入以期獲得更好的推廣效果。應(yīng)注重品牌意識(shí)，逐漸形成自己的特色和理念，并做到較其他網(wǎng)站獨(dú)有的特點(diǎn)。推廣的目標(biāo)是市場(chǎng)的滲透，以好的知名度、高質(zhì)量的服務(wù)漸漸地把其它生活服務(wù)類網(wǎng)站的用戶吸引過(guò)來(lái)，形成我們特有的用戶群體。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位 搜索引擎定位通過(guò)對(duì)百度、谷歌等搜索引擎的優(yōu)化工作，使本網(wǎng)站始終在各主要搜索引擎占據(jù)靠前位置，對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展有著重要幫助。 針對(duì)高校論壇、BBS的宣傳應(yīng)充分了解大學(xué)生的生活特點(diǎn)以及獲取信息的渠道，對(duì)癥下藥提高網(wǎng)站的知名度。由上圖不難發(fā)現(xiàn)大學(xué)生對(duì)于論壇等網(wǎng)絡(luò)事物的接受能力很強(qiáng)，論壇對(duì)大學(xué)生的影響很大。應(yīng)充分發(fā)揮這一特點(diǎn)，在各大論壇、BBS如北大未名BBS：、BBS水木清華站： 、北京郵電大學(xué)北郵人論壇： 、中國(guó)人民大學(xué)天地人大 BBS站：、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué) 小天鵝bbs站： ，提高網(wǎng)站的知名度。 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告在各大門戶網(wǎng)站選擇網(wǎng)絡(luò)媒體這一途徑進(jìn)行廣告，擴(kuò)大本系統(tǒng)的影響力。 基于社交網(wǎng)站的推廣近年來(lái)社交網(wǎng)站人氣大增，成為高校學(xué)生追逐的目標(biāo)，深受學(xué)生的歡迎，應(yīng)在facebook、人人網(wǎng)、各門戶網(wǎng)站的微博等尤其加大宣傳力度，對(duì)本系統(tǒng)擴(kuò)大知名度影響巨大。 線下推廣（1）硬式廣告在公交地鐵站等醒目位置進(jìn)行必要的實(shí)體廣告宣傳。（2）與學(xué)生組織、社團(tuán)合作與各高校的學(xué)生組織和社團(tuán)等學(xué)生團(tuán)體進(jìn)行合作，通過(guò)這些學(xué)生團(tuán)體成員的親身體驗(yàn)和經(jīng)歷帶動(dòng)周邊同學(xué)的興趣，使其成為本網(wǎng)站的忠實(shí)用戶。6 風(fēng)險(xiǎn)分析 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)Easimple屬于校園綜合服務(wù)系統(tǒng)，我國(guó)高校眾多，在校大學(xué)生群體一直以來(lái)是一個(gè)穩(wěn)定而又龐大的客戶群，本系統(tǒng)依托大學(xué)生群體市場(chǎng)，系統(tǒng)推出時(shí)加大宣傳力度，擴(kuò)大系統(tǒng)的影響力，在學(xué)生群體中獲得較好的口碑，即可占領(lǐng)學(xué)生這一龐大的市場(chǎng)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)即可降至最小。目前與Easimple類似的校園綜合服務(wù)系統(tǒng)并不多見(jiàn)，本系統(tǒng)已經(jīng)占得競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)。又由于校園服務(wù)系統(tǒng)的的特點(diǎn)使然，本系統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間比較狹小，相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)也有所減少。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本系統(tǒng)應(yīng)實(shí)時(shí)更新系統(tǒng)信息，提高系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率以提高質(zhì)量，并大力宣傳擴(kuò)大知名度，將競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)降至最低。 成本控制風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)Easimple并不直接經(jīng)營(yíng)實(shí)體商品，免去了經(jīng)營(yíng)實(shí)體商品的較大的成本。本系統(tǒng)的經(jīng)費(fèi)來(lái)源有學(xué)校開(kāi)設(shè)系統(tǒng)的出資，也有在系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后，與參與系統(tǒng)的周邊商加達(dá)成協(xié)議，經(jīng)由本系統(tǒng)的交易本系統(tǒng)在商家收取一定的費(fèi)用。系統(tǒng)的成本風(fēng)險(xiǎn)在于周邊商家對(duì)費(fèi)用的支付情況，此處出現(xiàn)問(wèn)題，則系統(tǒng)生存受到經(jīng)費(fèi)限制，帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以應(yīng)提前與商家協(xié)商，簽訂具有法律效力的協(xié)議，降低財(cái)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)。 管理風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)在維護(hù)的過(guò)程中存在管理人員疏漏的風(fēng)險(xiǎn)，服務(wù)器等設(shè)備也有出現(xiàn)故障的風(fēng)險(xiǎn)。系統(tǒng)應(yīng)由專人維護(hù)，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)并解決，解決不及時(shí)專門管理人員將受到處罰服務(wù)器等設(shè)備應(yīng)采用備用機(jī)制，一旦設(shè)備損壞，備用設(shè)備立即代替受損設(shè)備，確保系統(tǒng)正常運(yùn)行，從而在最大程度上降低管理風(fēng)險(xiǎn)。7 項(xiàng)目投資概況 資金結(jié)構(gòu)與規(guī)模為了Easimple整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，達(dá)到規(guī)?；?jīng)營(yíng)，Easimple初步擬定，注冊(cè)資本為500,000 。如圖71所示項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)金額250,000250,000股權(quán)比率30%70%出資比率50%50%Easimple的資金結(jié)構(gòu)中，有50%的資金是來(lái)源于網(wǎng)站的團(tuán)隊(duì)成員，剩余的50%尋求風(fēng)險(xiǎn)資金。為了給職場(chǎng)通道以后的運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造良好的條件，我們擬定幾家風(fēng)險(xiǎn)投資家共同入股。這樣多渠道融資不僅有利于資金的籌集，而且有利于分散化解風(fēng)險(xiǎn)，為網(wǎng)站創(chuàng)造更好的理財(cái)環(huán)境。另外，根據(jù)網(wǎng)站的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，網(wǎng)站建設(shè)期還需要很多技術(shù)的融入，因此我們成立了技術(shù)入股，引進(jìn)一些高技術(shù)人員為網(wǎng)站服務(wù)。 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)估費(fèi)用估算根據(jù)我們所掌握的資源和實(shí)際情況，Easimple在建立初期資金需求量350,000元，其具體安排如下：（1）公司開(kāi)辦費(fèi)：30，000元 .各種證明、證書(shū)、執(zhí)照：10，000元 .初期公關(guān)費(fèi)：10，000元 .人員培訓(xùn)費(fèi)：10，000元（2）固定資產(chǎn)投資：30，000元 .計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：25，000元 .電話，打印機(jī)等辦公設(shè)備： 5，000（3）運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：50，000元 .初期宣傳費(fèi)用：50，000元（4）營(yíng)運(yùn)資金：100，000元（5）工作室投資：8，000元工作室首月租金及其他費(fèi)用：房租500元，水電費(fèi)和其他費(fèi) 1500元。（6）不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用：10，000元（7）開(kāi)發(fā)建立軟件系統(tǒng)（網(wǎng)站平臺(tái)）：30，000元（創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)技術(shù)入股）。
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