聯(lián)想電腦市場(chǎng)推廣(展示類、巡展類)工作流程-資料下載頁(yè)
2025-05-27 14:07本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】任何一次活動(dòng)的成功實(shí)施都與活動(dòng)前期詳細(xì)周密的策劃是分不開的。因?yàn)樾∈律峡紤]不細(xì)，推進(jìn)監(jiān)控工作不到位。具體表現(xiàn)為對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地預(yù)定重視。較晚，耽誤人員邀請(qǐng)等。所以，要提前規(guī)劃，不要出現(xiàn)掉鏈子的現(xiàn)象。目標(biāo)客戶群的鎖定及邀請(qǐng)。VIP、重點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)。自由來(lái)賓的邀請(qǐng)：一般適用于中小企業(yè)的邀請(qǐng)，一般要邀請(qǐng)方式是在相關(guān)。廣告的投放、宣傳口徑的確立，新聞稿的協(xié)作，事后用戶案例跟蹤等下功夫。通過召開戰(zhàn)前準(zhǔn)備。布展時(shí)要考慮好人流的走向，不要造成來(lái)賓擁擠在一處，要事先有設(shè)計(jì)。由于報(bào)銷、返款等原因，需要設(shè)置專門人員進(jìn)行拍照。對(duì)于大區(qū)巡展類活動(dòng)，每一站活動(dòng)結(jié)束后，要盯緊大區(qū)發(fā)稿工作，最好要。內(nèi)部宣傳對(duì)于活動(dòng)總結(jié)，激發(fā)參與部門、大區(qū)的積極性，為今后爭(zhēng)取事業(yè)。經(jīng)營(yíng)意識(shí)要強(qiáng)調(diào)，對(duì)于大區(qū)或代理自主實(shí)施的費(fèi)用要做到細(xì)節(jié)清楚，項(xiàng)
【正文】 不可少的。 （ 3） 禮品。禮品可分為給貴賓的禮品和給普通來(lái)賓的禮品。 （ 4） 新聞稿件。（僅發(fā)送媒體記者） （ 5） 資料袋、公司介紹、產(chǎn)品資料、禮品、和新聞資料應(yīng)有專 人負(fù)責(zé)，在活動(dòng)前一天全部運(yùn)送進(jìn)場(chǎng)。 第二類：工作用資料 （ 1）文稿類資料 A ：主題報(bào)告會(huì)切換稿 5份。其中：主講人一份；切換人（ AV 切換， PPT 切換）一份；燈光師一份；催場(chǎng)人一份；備用稿 一份。 B：聯(lián)想領(lǐng)導(dǎo)致詞切換稿 4份。其中：切換人（翻屏、 AV 切換）、燈光師、催場(chǎng)人各一份；備用稿一份。 C：地方領(lǐng)導(dǎo)講話稿 3份。其中： 提前給領(lǐng)導(dǎo)秘書一至兩份； 備用一份。 D：主持人串場(chǎng)詞 4份。 其中 主持人、燈光師、催場(chǎng)人各一份； 備用稿一份。 E： AV流程表 3份（根 據(jù)會(huì)議議程和燈光音響條件制定），燈光師、 音響師各一份，備份一份。 F；地方領(lǐng)導(dǎo)講話稿 2份，提前送給被邀請(qǐng)講話的領(lǐng)導(dǎo)。 （ 2） PPT 材料 預(yù)裝在兩臺(tái)筆記本電腦中： A：聯(lián)想領(lǐng)導(dǎo)致詞 PPT注意領(lǐng)導(dǎo)姓名、城市名稱和日期的修改）； B：主題報(bào)告 PPT（注意報(bào)告人姓名和日期的修改） C：產(chǎn)品講座 PPT。 （ 3） AV資料： A：主題報(bào)告會(huì)上用的 VCD光盤 /錄像帶、錄音帶。 B：上場(chǎng)音樂、背景音樂的準(zhǔn)備。要求節(jié)奏明快激昂，最好是專門的上場(chǎng)音樂。 C：廣告片 ?？梢暻闆r在會(huì)前或產(chǎn)品講座前的休息時(shí)間播放。 （ 返回原文 ） 解釋 展示區(qū)搭建實(shí)戰(zhàn)技巧： （ 1）展示區(qū)搭建 A：注意電源是否滿足設(shè)備供電需求。 B：找好電話線。 C；展臺(tái)要在機(jī)器到場(chǎng)前搭建好。 D；主推機(jī)型要放置在突出位置。 F：展板根據(jù)樣機(jī)擺放，粘貼到對(duì)應(yīng)的位置。 G：樣機(jī)、展示方案的調(diào)試，連接上網(wǎng)。 H：電源線粘貼，連接牢固。 I：展示區(qū)的搭建與調(diào)試工作，最好在活動(dòng)前一天結(jié)束 J：機(jī)器調(diào)試時(shí)要同時(shí)打開所有的用電設(shè)備測(cè)試 電路。 （ 2）簽到處的搭建： A：按人數(shù)確定簽到臺(tái)數(shù)量。 B：選擇開闊的空間，以便人員疏散，防止簽到處擁堵。 C：簽到開始前一小時(shí)，所有人員及物品到位（裝好的 資料袋分類、臺(tái)簽、胸花、簽到本、簽到筆、托盤、盆花）。 （ 3）準(zhǔn)備一個(gè)工作包（鉗子、螺絲刀、剪子、壁紙刀、訂書器、不同規(guī)格雙面膠等）。 （ 返回原文） 解釋 用戶反饋問卷流程和技巧的細(xì)化： 不重視用戶反饋和總結(jié)常見的問題： 在活動(dòng)后期，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情形：辛辛苦苦通過直郵等方式邀請(qǐng)來(lái)的新用戶群，因?yàn)楣ぷ骶o張等原因沒有保存下來(lái)（建立用戶數(shù)據(jù)庫(kù)），導(dǎo)致下次活動(dòng)時(shí)做重復(fù)的工作；同樣，因?yàn)閷?duì)調(diào)查問卷不重視等原因，導(dǎo)致在活動(dòng)前期辛辛苦苦設(shè)計(jì)、活動(dòng)中頗費(fèi)口舌的請(qǐng)用戶填寫的調(diào)查問卷沒人總結(jié)或者總結(jié)出來(lái)的結(jié)果無(wú)人重視、得不到利用的情況；因?yàn)槿鄙賵?bào)銷所需的現(xiàn)場(chǎng)照片、活動(dòng)策劃案等物品，導(dǎo)致為制造它們忙得混天黑地、并且使得報(bào)銷遲遲不能完成。這些情況都可以歸結(jié)為對(duì)調(diào)查問卷不夠重視以及活動(dòng)流程沒有量化的原因。這也是“前緊后松”的典型表現(xiàn)。 關(guān)于調(diào) 查問卷方面技巧的總結(jié)：對(duì)調(diào)查問卷的內(nèi)容、形式進(jìn)行一般性的探討，找出其中共同性的、普遍性的、規(guī)律性的東西；嘗試建立調(diào)查問卷的模板，建立調(diào)查問卷數(shù)據(jù)庫(kù)；拓寬調(diào)查問卷的可利用性，提升調(diào)查問卷的地位（給調(diào)查問卷標(biāo)號(hào)，不僅可用來(lái)抽獎(jiǎng)；而且可以根據(jù)問卷上反映出來(lái)的用戶信息搞一個(gè)有關(guān)回答問卷的獎(jiǎng)項(xiàng)，以此作為對(duì)重要客戶的公關(guān)之用）；或者嘗試建立一套有關(guān)調(diào)查問卷總結(jié)模板的東西，以減少后來(lái)者的工作量。關(guān)于活動(dòng)的量化、考核：就是要建立一套類似于活動(dòng)流程的東西，其中加入量化標(biāo)準(zhǔn)，以利于考核。簡(jiǎn)單的講，就是： who？ \where？ \when？ \how？ \why？它將涉及到中央市場(chǎng)推廣（策劃案的制定者）與大區(qū)市場(chǎng)推廣人員、大區(qū)業(yè)務(wù)代表（策劃案的間接制定、實(shí)施者）及代理們（策劃案的直接實(shí)施者）的正確關(guān)系（主要是要多溝通，加強(qiáng)相互了解）；涉及到場(chǎng)地資源庫(kù)的建立等。
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