快消品市場營銷方案分析-資料下載頁
2025-05-13 01:23本頁面
【正文】 期：促銷活動申請批準(zhǔn)日起30日內(nèi)選擇進(jìn)場品項、鋪市貨量（擬定、推薦）：15條碼選12條碼（可以另選品）條 碼品 名規(guī) 格首次進(jìn)貨量（進(jìn)場鋪市）6943098150018800g手撕羊腿1*12袋10件6943098160161600g手撕羊腿1*6桶10件6943098150209（2單品）200g袋裝羊雜1*30袋50件6943098150193（2單品）150g碗裝羊雜1*12碗50件6943098181098118g牧民家庭風(fēng)干肉1*30袋30件6943098181104218g牧民家庭風(fēng)干肉1*20袋40件6943098160123（2單品）400g奶茶1*20袋60件39。6943098160116（3單品）150g奶條1*40袋30件6943098160109（3單品）228g奶條1*30袋30件6943098160093（3單品）400g奶條1*20袋60件6943098160062228g提子奶豆1*40袋10件6943098160208400g提子豆1*30袋10件6943098160277388g桶裝奶條1*24桶10件6943098160307500g桶裝奶貝1*24桶10件6943098160192500g桶提子奶豆1*24桶10件其他臨時促銷和新促銷措施另外申請1費用預(yù)算合計：23520元 五、收集近期超市賣場有無集體促銷活動計劃。若有活動積極參與超市賣場發(fā)起的促銷活動計劃中。六、與超市賣場采購業(yè)務(wù)對接：由經(jīng)銷商安排專人負(fù)責(zé)大牧場公司產(chǎn)品與超市賣場采購等相關(guān)業(yè)務(wù)對接與維護(hù)。七、在營銷中發(fā)現(xiàn)營銷活動形式，在營銷活動中尋找營銷機(jī)會。第八部分：公司市場管理制度及鼓勵政策一、公司“價格體系”管理制度⑴經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司統(tǒng)一價格體系⑵終端（超市）零售價格按公司指導(dǎo)價格≤177。5﹪⑶嚴(yán)格管控各中間商價格，按公司指導(dǎo)價格執(zhí)行。二、產(chǎn)品竄貨管理制度 ⑴規(guī)范公司產(chǎn)品市場銷售秩序，保護(hù)地區(qū)市場獨家經(jīng)銷，公司嚴(yán)厲查處竄貨行為。⑵經(jīng)過核實確定有竄貨行為經(jīng)銷商，公司嚴(yán)肅處理，保證市場公平、公正、公開。三、產(chǎn)品返貨管理制度⑴因產(chǎn)品質(zhì)量原因產(chǎn)生退返貨品，公司無條件給予換貨。⑵非公司產(chǎn)品質(zhì)量（產(chǎn)品滯銷、庫存條件等）原因產(chǎn)生退返貨品，經(jīng)銷商承擔(dān)將退返貨品返回公司的運輸費用。根據(jù)原因公司給予年度1%的返貨額度。四、經(jīng)銷商年度返利制度經(jīng)銷商簽訂年度銷售任務(wù)合同書，若完成年度銷售任務(wù)公司給予1%—3%年終返利。五、以上市場管理制度及鼓勵政策詳見公司經(jīng)銷商購銷合同書第九部分：預(yù)期目標(biāo)與結(jié)果預(yù)測一、目標(biāo)銷售額：目標(biāo)銷售額：年銷售300萬元（日升日美和進(jìn)前佳商超渠道17家店）二、首批進(jìn)貨量：（鋪貨量）12個條碼20個單品，400件三、啟動商超渠道時間：2013年8月1日—10月31日。8月為產(chǎn)品導(dǎo)入期，9月為市場產(chǎn)品培育期，10月為產(chǎn)品熱銷期。三個月計劃銷售80萬元。四、方案達(dá)成的效果：①在通遼地區(qū)達(dá)到“大牧場”品牌家喻戶曉，無論是在城市還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大牧場品牌達(dá)到人人皆知的效果。②使大牧場的品牌影響力、美譽度在通遼地區(qū)發(fā)揚光大。③使大牧場產(chǎn)品在通遼地區(qū)的市場占有率最大化。④樹立產(chǎn)品美譽度、大牧場公司形象，從而促使大牧場產(chǎn)品成為民族特色食品第一品牌。⑤使大牧場的品牌效益、市場效益、社會效益、經(jīng)銷商效益、銷售效益等多方面共贏格局。方案起草人蒙東大區(qū)： 2016年5月13日意向合作客戶意見大區(qū)經(jīng)理意見銷售部意見市場總監(jiān)意見第 10 頁 共 10 頁
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