【正文】 認真比選，最終確定將建設(shè)地點確定在 XX 區(qū) XX 鎮(zhèn)獅群村太平圍山腳下，該地屬丘陵地貌，面積 100 畝，可使用面積 70 畝。XX 鎮(zhèn)是 XX 市從事畜牧養(yǎng)殖的準養(yǎng)區(qū)，2022 年 2 月項目單位與獅群村經(jīng)濟合作聯(lián)社簽訂了該土地的經(jīng)營權(quán)承包合同，承包期 25年。該場地氣候適宜，空氣清新，水資源充足、水質(zhì)好，無污染。場地開闊，地形和工程地質(zhì)狀況良好，建設(shè)的水電基礎(chǔ)設(shè)施配套齊全，交通便利，利于防疫，符合項目區(qū)域的總體規(guī)劃，是一處理想的雞場建設(shè)場所。 建設(shè)條件 自然條件XX 區(qū) XX 鎮(zhèn)位于 XX 市西部，珠三角西南角，陸地面積 平方公里，是 XX 市地域面積最廣的鎮(zhèn)。年平均氣溫為 ℃，氣候宜人，四季如春?？諝馇逍?；水資源充足、水質(zhì)好，無污染；依山面海，場地開闊，遠離其他畜牧養(yǎng)殖場和屠宰場，從未進行畜牧養(yǎng)殖；地形和工程地質(zhì)狀況良好，是一處理想的雞場建設(shè)場所。 資源、科技支撐條件2022 年 XX 區(qū)實現(xiàn)本地生產(chǎn)總值 億元，工業(yè)總產(chǎn)值 億元，固定資產(chǎn)投資總額 億元，外貿(mào)出口預(yù)計達到 80億美元，實際利用外商直接投資 億美元，實際引入內(nèi)資 億元，財政總收入達到 億元，其中財政一般預(yù)算收入 億元。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到 17025 元，農(nóng)民人均年純收入達到 7620 元。XX 鎮(zhèn)下轄 16 個行政村和 2 個居委會，戶籍人口為 萬人，流動人口 萬人，旅居港澳、海外華僑 3 萬人，是著名僑鄉(xiāng)。交通發(fā)達，毗鄰 XX 港、XX 機場，珠峰大道、珠港大道貫穿全鎮(zhèn)，粵西沿海高速公路出口近在咫尺，廣珠鐵路西線在境內(nèi)設(shè)立貨運站。近年來，項目單位大力發(fā)展商品生產(chǎn)基地，擁有多個出口注冊場，具有豐富的蛋雞生產(chǎn)經(jīng)驗?，F(xiàn)有干部職工 46 人，其中畜牧獸醫(yī)專業(yè)人才 10 人。另外，項目單位與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院、XX 省農(nóng)科院等高等院所建立了長期的合作關(guān)系，成立了研發(fā)機構(gòu)與科研教育培訓(xùn)基地，在良種繁育、禽病防控、安全飼料配方及健康養(yǎng)殖等方面具備較高的技術(shù)水平。 基礎(chǔ)設(shè)施條件XX 區(qū)毗鄰港澳，緊靠 XX 機場、XX 港、廣珠輕軌，粵西沿海高速公路、江珠高速公路已建成通車；廣珠鐵路和港珠澳大橋即將興建；XX 口岸是國家一類口岸，XX 港航線直達香港、澳門和沿海各地，交通便利。另外，項目區(qū)的水電基礎(chǔ)設(shè)施配套齊全。第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 市場供求現(xiàn)狀及前景分析 市場供求現(xiàn)狀蛋雞養(yǎng)殖作為畜牧養(yǎng)殖業(yè)中短、平、快項目，在實現(xiàn)糧食轉(zhuǎn)化增值、促進農(nóng)民增收上起到了很好的帶動作用，所以蛋雞養(yǎng)殖業(yè)已經(jīng)成為我國農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。從 1985 年以來，我國雞蛋產(chǎn)量已連續(xù) 25年位居世界首位，但與之不相稱的是，我國只能算一個蛋品產(chǎn)業(yè)的弱國，小規(guī)模大群體的產(chǎn)業(yè)模式仍占主導(dǎo)地位。目前，在我國的蛋雞生產(chǎn)中，超過 80％的雞蛋來自不足１萬只的小規(guī)模雞場和農(nóng)戶散養(yǎng)。我國作為雞蛋生產(chǎn)大國，產(chǎn)區(qū)區(qū)域在不斷增大，并且出現(xiàn)每年雞蛋年生產(chǎn)量在呈遞增式趨勢發(fā)展。2022 年全國雞蛋生產(chǎn)量為 2529 萬噸、2022 年全國雞蛋生產(chǎn)量為 萬噸。目前我國雞蛋銷售情況主要是以內(nèi)銷為主，出口規(guī)模小。消費形勢主要是鮮蛋，另有部分為加工蛋。國內(nèi)農(nóng)戶鮮蛋銷售還主要靠蛋販子上門收購銷售，蛋販子由于過度注重價格，往往不注重雞蛋質(zhì)量，養(yǎng)殖戶對雞蛋市場行情不甚了解，價格掌握在收購商手中，處于很被動的局面。這樣養(yǎng)殖戶的利潤下跌，促使行業(yè)的利潤空間越來越小，同時也限制了產(chǎn)業(yè)鏈的擴大延長。同時，如果遇到價格低潮期，養(yǎng)殖戶還會盲目大量存蛋，使蛋品質(zhì)量進一步下降。在流通環(huán)節(jié)也沒有合理的冷凍、冷藏保存。所以由產(chǎn)區(qū)到銷區(qū)市場，在蛋品質(zhì)量方面很難得到有利保障。我國雞蛋出口主要出口香港、澳門、日本、新加坡等國家和地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計，2022 年我國禽蛋出口量為 億枚，2022 年出口量約為 20 億枚。 市場前景分析由于松散養(yǎng)殖，使小養(yǎng)殖戶在規(guī)避市場風(fēng)險、疫情防治、技術(shù)指導(dǎo)等方面都存在諸多問題，同時，由于養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)的特殊性疫病風(fēng)險，決定了我國蛋雞養(yǎng)殖業(yè)不宜發(fā)展巨人企業(yè)和小區(qū)域多批次的密集養(yǎng)殖，應(yīng)是適度規(guī)?；藴驶曫B(yǎng)。提高單產(chǎn)水平、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高蛋品的加工能力、提高國際競爭力。從未來發(fā)展趨勢來看，規(guī)模化養(yǎng)殖規(guī)模將會不斷擴大，這也是市場競爭的結(jié)果。未來蛋雞市場，沒有規(guī)模就不可能在市場上站住腳，無法與大企業(yè)競爭。所以適度規(guī)?；B(yǎng)殖是符合我國未來蛋雞發(fā)展方向要求的。隨著人民生活質(zhì)量的提高，消費者日益關(guān)注雞蛋的新鮮度、藥物殘留等質(zhì)量問題，質(zhì)量已經(jīng)取代價格成為消費者的首選，優(yōu)質(zhì)雞蛋日益受到消費者的青睞，而千家萬戶小規(guī)模生產(chǎn)難以保證產(chǎn)品質(zhì)量。即使在 2022 年發(fā)生三聚氰胺事件，消費者曾經(jīng)對涉案品牌產(chǎn)生過質(zhì)疑，但在目前飼養(yǎng)大環(huán)境下，品牌是最大的優(yōu)勢，保證行業(yè)健康、有序地發(fā)展，防止市場行情大起大落，這也是行業(yè)發(fā)展的必然。項目產(chǎn)品根據(jù) XX 市毗鄰港澳的地域優(yōu)勢和項目單位技術(shù)優(yōu)勢，以國內(nèi)市場為依托，港澳市場為目標，以提高經(jīng)濟效益為中心，實行區(qū)域布局，專業(yè)化生產(chǎn)，一體化經(jīng)營，合同化管理，產(chǎn)加銷、貿(mào)農(nóng)緊密結(jié)合的經(jīng)營模式，把公司、基地和農(nóng)戶結(jié)合起來，發(fā)展規(guī)?；B(yǎng)殖業(yè)，在華南及港澳地區(qū)市場將占絕對優(yōu)勢地位，市場前景好。 市場競爭優(yōu)勢分析 政策優(yōu)勢近年來，XX 市委、市政府繼續(xù)推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展現(xiàn)代化都市農(nóng)業(yè)和精品農(nóng)業(yè)；推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化和市場化程度；建立農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新體系，促進農(nóng)科成果的轉(zhuǎn)化推廣，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的科技含量。2022 年 1 月 XX 市政府工作報告中指出：“調(diào)整農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，加快建設(shè)生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)，辦好臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園。推進農(nóng)業(yè)標準化、產(chǎn)業(yè)化、集約化發(fā)展，實行農(nóng)產(chǎn)品標識管理和市場準入制度，發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機食品。加強農(nóng)業(yè)科技推廣和培訓(xùn)，逐步完善農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系。扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)境，多渠道增加農(nóng)民收入。 ” 技術(shù)優(yōu)勢近年來，項目單位大力發(fā)展商品生產(chǎn)基地，擁有多個出口注冊場，畜牧獸醫(yī)專業(yè)人才 10 多人，具有豐富的蛋雞飼養(yǎng)經(jīng)驗。另外，項目單位與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院、XX 省農(nóng)科院等高等院所建立了長期的合作關(guān)系，成立了研發(fā)機構(gòu)與科研教育培訓(xùn)基地，在良種繁育、禽病防控、安全飼料配方及健康養(yǎng)殖等方面具備較高的技術(shù)水平。 價格優(yōu)勢本項目將在項目單位原有的 XX 鎮(zhèn)養(yǎng)殖場上建設(shè)。此養(yǎng)殖場屬丘陵地區(qū)，占地面積 100 畝，2022 年 2 月項目單位與獅群村經(jīng)濟合作聯(lián)社簽訂了土地經(jīng)營權(quán)承包合同，承包期 25 年，2022 年實施了 XX市 180 萬只雞苗繁育和 80 萬只肉雞養(yǎng)殖改擴建項目。而在本項目建設(shè)時，養(yǎng)殖成本將會因規(guī)?；氖褂蔑暳?、雞雛、疫苗等而比較低廉。另外，農(nóng)戶也可利用荒廢的山坡地、低產(chǎn)林地從事蛋雞養(yǎng)殖，使得項目產(chǎn)品具有一定的價格優(yōu)勢。 市場優(yōu)勢隨著人們的消費觀念由數(shù)量要求向著質(zhì)量要求轉(zhuǎn)變，優(yōu)質(zhì)雞蛋的市場份額正在大幅度提高。項目單位毗鄰港澳，進行雞蛋、活雞的出口業(yè)務(wù)已有 40 多年， “粵香”品牌被認定為 XX 省出口名牌。另外，還有 10 個“粵香”生鮮放心食品連鎖經(jīng)營店，可將優(yōu)質(zhì)雞蛋直接銷售給市民，市場優(yōu)勢明顯。 管理優(yōu)勢與國內(nèi)、省內(nèi)同行相比，項目單位在企業(yè)管理、質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)食品生產(chǎn)、售后技術(shù)服務(wù)等方面具有一定優(yōu)勢。走規(guī)格化、標準化和產(chǎn)業(yè)化的路子，同時吸收國外先進技術(shù)及企業(yè)管理經(jīng)驗，建立適合其發(fā)展的企業(yè)管理制度。嚴格制定和落實《生產(chǎn)管理規(guī)范》 、 《質(zhì)量管理規(guī)定》等生產(chǎn)操作規(guī)程，定期對生產(chǎn)管理人員和技術(shù)工人進行生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)。項目單位現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員 10 名，與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等院所建立了長期的合作關(guān)系，并成立研發(fā)機構(gòu)與科研教育培訓(xùn)基地，聘請華南農(nóng)業(yè)大學(xué)著名禽病學(xué)專家辛朝安教授、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)著名育種專家趙河山博士擔(dān)任技術(shù)顧問，使項目單位在良種繁育、禽病防控、安全飼料配方及健康養(yǎng)殖技術(shù)具備一定的優(yōu)勢。 品種優(yōu)勢整個世界的華人受傳統(tǒng)飲食習(xí)慣的影響，對雞蛋的要求都離不開一個“土”字，即土雞產(chǎn)的雞蛋。 “粵禽皇”優(yōu)質(zhì)蛋雞品種就是通過對我國幾大地方品種的土雞的產(chǎn)蛋率的比較、篩選、并通過雜交育種的方法選育而成的高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蛋雞新品種。該品種具有體型小，耗料低、產(chǎn)蛋率高、蛋形美觀、蛋味鮮美等特點，深受消費者的青睞，市場消費量不斷增大。 營銷策略、方案、模式 銷售策略 產(chǎn)品策略項目單位高度重視質(zhì)量問題，把產(chǎn)品質(zhì)量意識貫穿于企業(yè)管理和生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)，為客戶提供安全、營養(yǎng)、美味的食品。屬下的馬鞍山雞場雞場是供港澳注冊場。首先保證項目產(chǎn)品質(zhì)量，充分發(fā)揮品種的“優(yōu)質(zhì)高效”的質(zhì)量優(yōu)勢，通過飼養(yǎng)模式創(chuàng)新和利用現(xiàn)代飼養(yǎng)技術(shù)，最大可能地降低成本，實施名牌戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略，在最短的時間內(nèi)讓廣大養(yǎng)戶和消費者接受項目的產(chǎn)品。 品牌策略：項目單位是華南地區(qū)品牌價值較高、實力較雄厚的食品生產(chǎn)企業(yè)之一，在國家工商行政管理總局、澳門特別行政區(qū)經(jīng)濟局都注冊了“粵香”牌商標。實施該項目時，項目單位嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，繼續(xù)打造“粵香”品牌，讓它成為消費者信得過品牌。 價格策略由于項目產(chǎn)品的特點符合養(yǎng)戶和消費者的需求，在項目產(chǎn)品的市場開拓前期可以以適當?shù)蛢r格沖擊市場，但在市場的成長期以后應(yīng)當保持項目產(chǎn)品高質(zhì)、高價的市場領(lǐng)先者的形象。 促銷策略加大項目產(chǎn)品的宣傳力度，從國家的產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)方針的大局出發(fā)，突出產(chǎn)品的“優(yōu)質(zhì)高效”的特點，利用報紙、電臺、電視等主流媒體及各種廣告標牌，進行宣傳推廣。同時依托省市縣畜牧局和家禽協(xié)會信息網(wǎng)絡(luò)和平臺開展宣傳促銷活動。擴大產(chǎn)品的市場占有率和社會影響力。 銷售模式 實行代理經(jīng)銷模式公司現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)已分布至 XX 及港澳等地，要充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，在項目區(qū)連鎖專賣外，他地方實行代理商經(jīng)銷制度，產(chǎn)品逐步由 XX 擴大到 XX 全省。 連鎖專賣在直供港澳的同時，通過“粵香”生鮮放心食品連鎖經(jīng)營模式大力拓展內(nèi)銷市場。除 XX 城區(qū)已建立的 10 個連鎖專賣店，計劃未來五年在珠三角其他地方繼續(xù)再建設(shè)的 10 個連鎖專賣店，將項目產(chǎn)品更大范圍地服務(wù)于珠三角市民，實現(xiàn)產(chǎn)銷和服務(wù)對接。 銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 現(xiàn)代營銷理論認為營銷的主體是客戶，絕大多數(shù)客戶把“服務(wù)”作為購買產(chǎn)品的基本條件，客戶希望售前可以得到免費咨詢，購買時提供指導(dǎo)，售后得到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。供貨商要得到客戶的信賴就需要提供相當完善的售前、售中、售后的服務(wù)，而且還應(yīng)該滿足客戶新的服務(wù)要求。確立售前、售后服務(wù)為全部經(jīng)營活動的出發(fā)點和歸宿。通過周到的終端服務(wù)，使產(chǎn)品和企業(yè)在消費者心中樹起不同一般的形象，在企加大項目產(chǎn)品的宣傳力度，從國家的產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)方針的大局出發(fā)，突出產(chǎn)品的“優(yōu)質(zhì)高效”的特點，利用報紙、電臺、電視等主流媒體及各種廣告標牌，進行宣傳推廣。同時依托省市縣畜牧局和家禽協(xié)會信息網(wǎng)絡(luò)和平臺開展宣傳促銷活動。擴大產(chǎn)品的市場占有率和社會影響力。 銷售模式 實行代理經(jīng)銷模式公司現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)已分布至 XX 及港澳等地，要充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，在項目區(qū)連鎖專賣外，他地方實行代理商經(jīng)銷制度，產(chǎn)品逐步由 XX 擴大到 XX 全省。 連鎖專賣在直供港澳的同時，通過“粵香”生鮮放心食品連鎖經(jīng)營模式大力拓展內(nèi)銷市場。除 XX 城區(qū)已建立的 10 個連鎖專賣店，計劃未來五年在珠三角其他地方繼續(xù)再建設(shè)的 10 個連鎖專賣店，將項目產(chǎn)品更大范圍地服務(wù)于珠三角市民，實現(xiàn)產(chǎn)銷和服務(wù)對接。 銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 現(xiàn)代營銷理論認為營銷的主體是客戶，絕大多數(shù)客戶把“服務(wù)”作為購買產(chǎn)品的基本條件，客戶希望售前可以得到免費咨詢，購買時提供指導(dǎo)，售后得到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。供貨商要得到客戶的信賴就需要提供相當完善的售前、售中、售后的服務(wù)，而且還應(yīng)該滿足客戶新的服務(wù)要求。確立售前、售后服務(wù)為全部經(jīng)營活動的出發(fā)點和歸宿。通過周到的終端服務(wù)，使產(chǎn)品和企業(yè)在消費者心中樹起不同一般的形象，在企業(yè)進行產(chǎn)品銷售的同時，進行企業(yè)信用的銷售；既要贏得廣大消費者的關(guān)注，更加要贏得廣大消費者的尊重。銷售隊伍及銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。公司現(xiàn)有的銷售隊伍及銷售網(wǎng)絡(luò)已比較完善，公司將抽調(diào)銷售業(yè)務(wù)精英，并吸收部分畜專業(yè)或銷售專業(yè)的大學(xué)生，通過培訓(xùn)和實踐，組建并打造成一支高效精干的蛋品銷售團隊。 市場風(fēng)險分析 市場風(fēng)險因素分析家禽行業(yè)作為中國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)之一有著幾千年的發(fā)展歷史，近年來由于科技的發(fā)展，家禽育種水平和生產(chǎn)經(jīng)營方式得以改進和提高，優(yōu)質(zhì)雞蛋的市場消費量逐年漲幅較大。盡管如此，該項目在市場上還有一定的風(fēng)險，主要有以下因素組成，資源環(huán)境因素、營銷戰(zhàn)略、投產(chǎn)期財務(wù)風(fēng)險、市場需求變化風(fēng)險、技術(shù)成熟度風(fēng)險等風(fēng)險進行全面的分析，初步制定本項目在資源、技術(shù)、財務(wù)風(fēng)險，營銷戰(zhàn)略等風(fēng)險因素，對本項目的風(fēng)險因素影響比較小。主要風(fēng)險因素對項目的影響程度，可以從下表中觀察分析：表 41 主要風(fēng)險因素和風(fēng)險程度分析影響程度序號 風(fēng)險因素災(zāi)難性的 嚴重 較大 一般1 營銷戰(zhàn)略 √2 投產(chǎn)期財務(wù)風(fēng)險 √3 市場變化風(fēng)險 √4 技術(shù)成熟風(fēng)險 √5 內(nèi)部管理因素 √ 防范和降低風(fēng)險的對策 選對品種（1）好的品種受到市場的青睞，提升產(chǎn)品的附加值（2）生長速度快，節(jié)省飼養(yǎng)周期，提早出欄。（3）培養(yǎng)自身獨特的品種，樹立品牌性產(chǎn)品 分析行情，控制規(guī)模從事蛋雞業(yè)一定要全面分析市場走勢，配備專人進行市場調(diào)研、行情分析，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策提供可靠的信息，企業(yè)必須充分估計自身的抗風(fēng)險能力，適度控制自身的養(yǎng)雞規(guī)模，以最小的投入來獲得較