【正文】 如果低于60%，就是0分，這是說明這樣的領(lǐng)導(dǎo)能力太差，只能做成員不能帶隊(duì)伍。C. 考核支隊(duì)的宣傳工作（30分）方面一從校園海報(bào)數(shù)量質(zhì)量?jī)煞矫孢M(jìn)行占分比例為20% 。方面二從宣傳冊(cè)的發(fā)放數(shù)量占分比例15%。方面三校園報(bào)紙和廣播站分比例10%。方面四校園相關(guān)活動(dòng)占分比例10% 。方面五宿舍上門推廣占分比例25%。方面六設(shè)點(diǎn)推廣占分比例5%。方面七校外公益活動(dòng)15%。D. 工作態(tài)度（10分）即支隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)本人的態(tài)度，如積極進(jìn)取能及時(shí)對(duì)支隊(duì)的現(xiàn)狀與總隊(duì)進(jìn)行聯(lián)系，匯報(bào)工作；應(yīng)變能力能就該支隊(duì)的宣傳銷售計(jì)劃進(jìn)行及時(shí)調(diào)整保證收效。E.a) 考核結(jié)果的等級(jí)評(píng)定：全部類型的考核結(jié)果按支隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)考核總分，劃分為“特優(yōu)”、“優(yōu)秀”、“中等”、“有待提高”、“急需提高”五等級(jí)，并作如下界定：等級(jí) 特優(yōu) 優(yōu)秀 中等 有待提高 急需提高考核總分 95分以上 85—95分 70—84分 50—69分 50分以下b) 考核等級(jí)比例特優(yōu)支隊(duì)長(zhǎng)：約占過支隊(duì)總數(shù)的5%優(yōu)秀支隊(duì)長(zhǎng)：約占過支隊(duì)總數(shù)的15%中等支隊(duì)長(zhǎng)：約占支隊(duì)總數(shù)的65%有待提高支隊(duì)長(zhǎng)：不超支隊(duì)總數(shù)的10%急需提高支隊(duì)長(zhǎng)：不超支隊(duì)總數(shù)的5%處于急需提高狀態(tài)下的支隊(duì)長(zhǎng)要及時(shí)與總隊(duì)聯(lián)系分析其現(xiàn)狀并及時(shí)加以改正。? 成員績(jī)效考核A. 銷售計(jì)劃完成率（60分）根據(jù)支隊(duì)的業(yè)務(wù)量確定自身的業(yè)務(wù)量，在每周一上報(bào)自己下周的業(yè)務(wù)量預(yù)計(jì)值，一周的銷售量與目標(biāo)量相比，得到評(píng)估值。如果與目標(biāo)量相同則可以得到這項(xiàng)指標(biāo)考核的滿分60分；如果他銷售額超過計(jì)劃的一半以上，則可以得到80分；但如果銷售額達(dá)不到目標(biāo)的60%，那這一項(xiàng)的考評(píng)分為0分。B. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力（20分）能以團(tuán)隊(duì)總的業(yè)務(wù)量為目標(biāo)，在完成自己業(yè)務(wù)量的同時(shí)積極幫助其他成員；將自己的銷售心得的積極與其他成員進(jìn)行分享。總隊(duì)的業(yè)務(wù)量分值為40分則該項(xiàng)的考核分為20分。團(tuán)隊(duì)分是0分則該項(xiàng)考核分為0分。C. 業(yè)務(wù)能力（10分）基本的銷售技能，溝通技能的評(píng)比。D. 工作態(tài)度（10分）積極工作、吃苦耐勞、及時(shí)匯報(bào)情況等。E. 考核評(píng)價(jià)a) 考核結(jié)果的等級(jí)評(píng)定：全部類型的考核結(jié)果按成員考核總分，劃分為“特優(yōu)”、“優(yōu)秀”、“中等”、“有待提高”、“急需提高”五等級(jí)，并作如下界定：等級(jí) 特優(yōu) 優(yōu)秀 中等 有待提高 急需提高考核總分 95分以上 85—95分 70—84分 50—69分 50分以下b) 考核等級(jí)比例特優(yōu)人數(shù)：不超過本支隊(duì)人數(shù)的5%優(yōu)秀人數(shù)：不超過本支隊(duì)人數(shù)的15%中等人數(shù)：約占本支隊(duì)人數(shù)的65%有待提高人數(shù)：約占本支隊(duì)人數(shù)的10%急需提高人數(shù)：約占本支隊(duì)人數(shù)的5%對(duì)于在考核中處于急需提高狀態(tài)的成員進(jìn)行充電如連續(xù)兩次處于這一狀態(tài)該成員將被除名? 支隊(duì)績(jī)效考核A. 銷售計(jì)劃完成率（60分）將團(tuán)隊(duì)每周日的業(yè)務(wù)量于周一確定的目標(biāo)量進(jìn)行比較，如果大于或等于目標(biāo)量并且有90%以上的成員達(dá)標(biāo)則此項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)為60分；如大于或等于目標(biāo)量但成員達(dá)標(biāo)率低于90%則此項(xiàng)考核的分?jǐn)?shù)為30分。如果沒有達(dá)到團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)量的80%則此項(xiàng)的分?jǐn)?shù)為0分。B. 團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)（20分）有自己本團(tuán)隊(duì)的文化，及時(shí)為團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行充電。C. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力（20分）團(tuán)隊(duì)中成員能及時(shí)互相補(bǔ)助完成團(tuán)隊(duì)指標(biāo)。D. 考核評(píng)價(jià)a) 考核結(jié)果的等級(jí)評(píng)定：全部類型的考核結(jié)果按支隊(duì)考核總分，劃分為“特優(yōu)”、“優(yōu)秀”、“中等”、“有待提高”、“急需提高”五等級(jí)，并作如下界定：等級(jí) 特優(yōu) 優(yōu)秀 中等 有待提高 急需提高考核總分 95分以上 85—95分 70—84分 50—69分 50分以下b) 考核等級(jí)比例特優(yōu)支隊(duì)數(shù)：約占過支隊(duì)總數(shù)的5%優(yōu)秀支隊(duì)數(shù)：約占過支隊(duì)總數(shù)的15%中等支隊(duì)數(shù)：約占支隊(duì)總數(shù)的65%有待提高支隊(duì)數(shù)：不超支隊(duì)總數(shù)的10%急需提高支隊(duì)數(shù)：不超支隊(duì)總數(shù)的5%? 小范圍內(nèi)的實(shí)際推廣活動(dòng)時(shí)間：2022年4月地點(diǎn)：陜西科技大學(xué)，西安郵電學(xué)院新校區(qū)，西安外國(guó)語大學(xué)新校區(qū)等主題：建行電子銀行校園體驗(yàn)計(jì)劃內(nèi)容：通過校園團(tuán)隊(duì)在學(xué)校中進(jìn)行初步的宣傳，使用戶對(duì)于我們的電子銀行產(chǎn)品產(chǎn)生了初步的了解后，趁熱打鐵的在校園設(shè)立電子銀行產(chǎn)品移動(dòng)體驗(yàn)中心，由校園團(tuán)隊(duì)的成員來手把手的為學(xué)生講解電子銀行的相關(guān)內(nèi)容，并提供設(shè)備以及相當(dāng)優(yōu)惠的條件來使其能夠親身體驗(yàn)建行電子銀行產(chǎn)品，同時(shí)在體驗(yàn)中心中設(shè)立業(yè)務(wù)辦理窗口及時(shí)為最終選擇該產(chǎn)品的客戶辦理業(yè)務(wù)。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)電子銀行產(chǎn)品移動(dòng)體驗(yàn)中心應(yīng)具備2個(gè)以上的業(yè)務(wù)窗口來保證能夠及時(shí)對(duì)辦理業(yè)務(wù)的學(xué)生進(jìn)行疏導(dǎo)，同時(shí)應(yīng)具有4臺(tái)以上的體驗(yàn)電腦來方便學(xué)生激活網(wǎng)銀盾以及體驗(yàn)電子銀行產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容。在體驗(yàn)中心應(yīng)有一臺(tái)電腦配以大屏幕來播放電子銀行產(chǎn)品使用方法的動(dòng)畫或幻燈片。價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：體驗(yàn)中心所發(fā)放的電子銀行產(chǎn)品目的是讓更多的學(xué)生來體驗(yàn)電子銀行產(chǎn)品并為最終長(zhǎng)期使用打下基礎(chǔ)，因此，為配合這一推廣主題，體驗(yàn)中心應(yīng)采取的價(jià)格策略是通過產(chǎn)品組合的形式將網(wǎng)銀盾的價(jià)格減少至很低的體驗(yàn)價(jià)甚至免費(fèi)發(fā)送，以此來使顧客通過這種手段能更全面的體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，對(duì)于手機(jī)銀行，我們可以采取的策略是為顧客賬戶沖入一定量的資金讓其消費(fèi)，從而體驗(yàn)手機(jī)銀行的便利。配合策略：推廣的全過程中需要校園團(tuán)隊(duì)的密切配合，在業(yè)務(wù)人員進(jìn)校園以前，團(tuán)隊(duì)需要向?qū)W生們介紹電子銀行產(chǎn)品，并聯(lián)系諸如便捷，便宜等的學(xué)生既得利益來激起學(xué)生潛在的使用欲望，對(duì)于有興趣的學(xué)生，團(tuán)隊(duì)的成員需要引導(dǎo)他們前去體驗(yàn)并為其進(jìn)行講解，在此同時(shí)，辦理業(yè)務(wù)時(shí)的秩序也很重要，團(tuán)隊(duì)成員需安排好網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)學(xué)生的數(shù)量并保證其順利的辦理完業(yè)務(wù)。推廣手段：線上部分：A. 在和訊網(wǎng)站上開設(shè)博客按照大賽組委會(huì)的要求，我們會(huì)在和訊網(wǎng)站設(shè)立我們的建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的推廣博客B. 校園及公益BBS推廣以生動(dòng)的文字配以第一人稱的語氣介紹自己的真實(shí)經(jīng)歷，在BBS社區(qū)發(fā)帖推廣建行的產(chǎn)品并吸引瀏覽者點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入我們的相關(guān)和訊博客，在校園網(wǎng)貼吧所發(fā)文章主要突出建行電子銀行產(chǎn)品的安全快捷的特性，而在公益BBS所發(fā)文章則突出建行產(chǎn)品公益的特性。C. 校內(nèi)網(wǎng)站內(nèi)信推廣校 內(nèi) 網(wǎng) ()成 立 于 2022年 12月 ， 是 中 國(guó) 最 早 的校 園 SNS社 區(qū) 。 2022年 10月 ， 千 橡 公 司 收 購(gòu) 校 內(nèi) 網(wǎng) ， 同 年 底 ，完 成 了 千 橡 公 司 5Q校 園 網(wǎng) 與 校 內(nèi) 網(wǎng) 的 合 并 ， 并 正 式 命 名 為 校 內(nèi)網(wǎng) ， 域 名 為 ： ..。 至 此 ， 校 內(nèi) 網(wǎng) 成 為 中 國(guó) 大 學(xué) 生市 場(chǎng) 具 有 壟 斷 地 位 的 校 園 網(wǎng) 站 。 校 內(nèi) 網(wǎng) 剛 建 立 的 時(shí) 候 一 個(gè) 最 重要 的 特 點(diǎn) 是 限 制 具 有 特 定 大 學(xué) IP地 址 或 者 大 學(xué) 電 子 郵 箱 的 用 戶注 冊(cè) ， 這 樣 就 保 證 了 注 冊(cè) 用 戶 絕 大 多 數(shù) 都 是 在 校 大 學(xué) 生 。 用 戶注 冊(cè) 之 后 可 以 粘 貼 自 己 的 照 片 ， 撰 寫 日 志 ， 簽 寫 留 言 等 。 該 網(wǎng)站 鼓 勵(lì) 大 學(xué) 生 用 戶 實(shí) 名 注 冊(cè) ， 上 傳 真 實(shí) 照 片 ， 讓 大 學(xué) 生 在 網(wǎng) 絡(luò)上 體 驗(yàn) 到 現(xiàn) 實(shí) 生 活 的 樂 趣 。我 們 認(rèn) 為 ， 通 過 這 一 渠 道 進(jìn) 行 直 復(fù) 營(yíng) 銷 的 效 果 是 單 純 的 電子 郵 件 營(yíng) 銷 所 遠(yuǎn) 不 能 比 擬 的 ， 以 我 們 在 校 大 學(xué) 生 的 身 份 進(jìn) 入 這一 網(wǎng) 絡(luò) 更 是 其 他 人 所 沒 有 的 優(yōu) 勢(shì) ， 因 此 我 們 決 定 選 取 這 一 媒 介， 采 取 站 內(nèi) 信 這 一 非 公 開 的 方 式 進(jìn) 行 點(diǎn) 對(duì) 點(diǎn) 的 推 廣D. 交換鏈接推廣有針對(duì)性的與相關(guān)的博客和網(wǎng)站達(dá)成協(xié)議進(jìn)行交換連接，推廣我們的博客。E. 網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)廣告推廣采取視頻展播的方式在必要時(shí)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳與報(bào)道，我們認(rèn)為是一種不可缺少的推廣手段，尤其是將視頻通過鏈接的方式與博客進(jìn)行結(jié)合，配合建行校園推廣活動(dòng)，將會(huì)起到事半功倍的效果。線下部分：A. 校園海報(bào)來源于..三七二二. 在學(xué)校的食堂，宿舍樓口及海報(bào)欄等學(xué)生聚集程度高或關(guān)注程度大的地點(diǎn)安置我們的宣傳海報(bào)，為各個(gè)階段的活動(dòng)提供有力的支持B. 宣傳冊(cè)印制或領(lǐng)用建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的宣傳冊(cè)，用以讓用戶更詳細(xì)的了解建行的電子銀行產(chǎn)品，起到補(bǔ)充了解的作用，同時(shí)最大限度的利用和訊博客的印書功能，將我們的博文制成電子書以及相關(guān)紙制產(chǎn)品進(jìn)行傳閱。C. 宿舍上門推廣攜帶可以無線上網(wǎng)的筆記本電腦以及開通上網(wǎng)服務(wù)的手機(jī)上門為同學(xué)們展示我們的電子銀行產(chǎn)品，這樣做的好處在于更直觀，更有針對(duì)性，便于他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)這種方式的好處亦在于對(duì)于有意向的同學(xué)可以當(dāng)場(chǎng)簽訂服務(wù)，更進(jìn)一步的抓住了市場(chǎng)。D. 設(shè)點(diǎn)推廣經(jīng)與學(xué)校協(xié)商在學(xué)校的人流量較多的地點(diǎn)設(shè)立展臺(tái)或展位，一方面起到宣傳產(chǎn)品的作用，方便同學(xué)們及時(shí)了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，同時(shí)也方便了業(yè)務(wù)的辦理，一定程度上說擴(kuò)大了顧客源。E. 校園報(bào)紙和廣播在不同的活動(dòng)階段使用這一媒介對(duì)于我們的推廣是具有不同程度的強(qiáng)化作用的，尤其是在策劃后期的公益推廣中作用將會(huì)是巨大的。F. 相關(guān)校園活動(dòng)與學(xué)生會(huì)，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，學(xué)管會(huì)等的學(xué)生組織展開廣泛的合作，更主要是與各校的志愿者組織展開合作，借助校園各種豐富多彩的活動(dòng)的影響力推廣我們的產(chǎn)品。G. 校外公益活動(dòng)我們的線下團(tuán)隊(duì)將積極的與社會(huì)公益機(jī)構(gòu)展開合作，憑借建行電子銀行產(chǎn)品環(huán)保的特性以及線下團(tuán)隊(duì)為大學(xué)生提供鍛煉機(jī)會(huì)的高度的社會(huì)責(zé)任感，積極投身社會(huì)的公益事業(yè)，并以此為徑擴(kuò)大社會(huì)影響力，鞏固營(yíng)銷成果。具體實(shí)施步驟1)流程設(shè)計(jì)針對(duì)各校的實(shí)際情況設(shè)計(jì)不同的業(yè)務(wù)流程并進(jìn)行反復(fù)的論證，最終將過程合理化，使其易于執(zhí)行。2)校企溝通銀行方面及時(shí)與學(xué)校進(jìn)行溝通，確定營(yíng)銷活動(dòng)所需的場(chǎng)地使用費(fèi)，宣傳費(fèi)，水電費(fèi)等的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)并確定最終的營(yíng)銷方案。3)博客宣傳通過博客對(duì)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱式的宣傳為隨后的校園團(tuán)隊(duì)推廣打下基礎(chǔ)。4)人員培訓(xùn)對(duì)招募來的各校人員分別進(jìn)行培訓(xùn)，使其了解業(yè)務(wù)的流程以及建行電子銀行產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，便于推廣工作的順利進(jìn)行。5)前期宣傳通過校園團(tuán)隊(duì)在校園的人流量較大處拉設(shè)橫幅以及進(jìn)宿舍推廣的方式宣傳電子銀行產(chǎn)品方便學(xué)生服務(wù)學(xué)生的公益理念，使學(xué)生從感性上形成電子銀行產(chǎn)品的初步認(rèn)識(shí)，為后期設(shè)備的進(jìn)入打下基礎(chǔ)。6)校園體驗(yàn)活動(dòng)展開由建行在校園設(shè)立電子銀行產(chǎn)品體驗(yàn)中心，接待想要了解電子銀行產(chǎn)品的學(xué)生，鼓勵(lì)其大膽體驗(yàn)電子銀行產(chǎn)品，并為有業(yè)務(wù)需要的學(xué)生辦理業(yè)務(wù)?；顒?dòng)時(shí)間一般以34天為宜。7)活動(dòng)結(jié)束后結(jié)算與校方結(jié)算費(fèi)用，并為校園團(tuán)隊(duì)成員發(fā)放薪金予以獎(jiǎng)勵(lì)，準(zhǔn)備進(jìn)入下一個(gè)學(xué)校的相關(guān)事宜?？己酥笜?biāo):? 銷售數(shù)量? 團(tuán)隊(duì)組建情況? 團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力? 活動(dòng)的影響力：實(shí)施階段? 時(shí)間：2022年下半年目標(biāo)：在全國(guó)或陜西省全省的范圍內(nèi)招募大學(xué)生推廣隊(duì)伍并按照設(shè)計(jì)有計(jì)劃的實(shí)施該項(xiàng)目。? 實(shí)施內(nèi)容：? 大范圍的團(tuán)隊(duì)招募及建設(shè)? 大范圍的實(shí)際推廣活動(dòng)實(shí)施? 新的方向經(jīng)過前期的試點(diǎn)工作，為這一階段方案的實(shí)施打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在本階段，出于從建行整體利益以及社會(huì)公益事業(yè)的考慮，將引入以下新的概念：A. 精英自強(qiáng)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃該計(jì)劃的設(shè)計(jì)目的在于幫助那些來自..貧困地區(qū)的有能力的優(yōu)秀學(xué)生通過完成建行的工作來順利的完成自己的學(xué)業(yè)，并為建行儲(chǔ)備大量?jī)?yōu)秀的人才。按照我們的設(shè)計(jì)，建行首先應(yīng)向各大高校發(fā)出協(xié)辦邀請(qǐng)，獲得學(xué)校的支持，同時(shí)在建行的網(wǎng)站設(shè)立專門的欄目來接收全國(guó)各地貧困大學(xué)生所提出的申請(qǐng)，對(duì)于收集到的申請(qǐng)按照地域進(jìn)行選拔并與優(yōu)秀者簽訂合同，為其安排可以利用課余時(shí)間來完成的任務(wù)并對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，使其在具有一定的業(yè)務(wù)水平的情況下順利的完成所交給的任務(wù)，建行將定期對(duì)參與人員進(jìn)行考核和參與評(píng)獎(jiǎng)并為即將畢業(yè)的優(yōu)秀成員提供適合其能力的就業(yè)機(jī)會(huì)。B. 建行公益創(chuàng)業(yè)基金建行公益創(chuàng)業(yè)基金是一個(gè)以公益和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為目標(biāo)而設(shè)立的基金，他的運(yùn)作方法是：任何有事業(yè)心卻缺乏資金的大學(xué)生或想要資金從事公益事業(yè)的大學(xué)生個(gè)人或團(tuán)體均可以向基金委員會(huì)提出申請(qǐng)，在申請(qǐng)獲得批準(zhǔn)后該團(tuán)體或個(gè)人將獲得建行所提供的相應(yīng)任務(wù)，通過完成任務(wù)來獲得所需要的資金。該基金每年審批四次，以適應(yīng)建行每季度不同的營(yíng)銷策略，對(duì)于基金的申請(qǐng)和使用全過程甚至可以與媒體進(jìn)行聯(lián)合從而做成電視節(jié)目，來擴(kuò)大建行的影響力。C. 網(wǎng)上銀行愛心換換計(jì)劃你是否有用不完的文具或是不看的書籍躺在文具盒里和書架上懶洋洋的曬著太陽(yáng)？讓他們做些有意義的事去吧，帶著他們?nèi)ソㄐ懈鳡I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，按照規(guī)定的條件來?yè)Q購(gòu)電子銀行產(chǎn)品，為貧困山區(qū)的孩子奉獻(xiàn)自己的力量吧上文所說的規(guī)定條件是這樣的：比如說網(wǎng)銀盾的售價(jià)是48元，那么用戶可以攜帶1本書或5支鉛筆以40元的價(jià)格進(jìn)行換購(gòu)，對(duì)于銀行來說基本沒有什么損失并且還為貧困地區(qū)兒童募來了學(xué)習(xí)必需品，并且對(duì)于那些捐贈(zèng)數(shù)目較大的人員或是想要捐錢的人員我們可以免費(fèi)為其開通電子支付渠道，從而獲得新的有效客戶。D. 手機(jī)銀行購(gòu)物體驗(yàn)計(jì)劃通過該計(jì)劃，用戶只要發(fā)送ty+自己的賬號(hào)到95533即可獲得5元錢的資金供其購(gòu)買電子銀行所提供的各種小禮品，體驗(yàn)電子銀行服務(wù)，對(duì)