肇慶市xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司銷(xiāo)售管理傭金提成制度-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷(xiāo)售傭金激勵(lì)辦法。2）組織銷(xiāo)售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)、人員調(diào)整；3）協(xié)調(diào)與公司其它部門(mén)之間的關(guān)系，做到“上情下達(dá)，下情上達(dá)”；4）制定銷(xiāo)售策略，制定、提報(bào)廣告投放計(jì)劃、方案；7）銷(xiāo)售狀況的評(píng)估，分析，解決，處理重大的客戶投訴。1）主要職責(zé)是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)，為客戶提供高質(zhì)量的接待、咨詢(xún)服務(wù)；3）充分展示公司、樓盤(pán)的良好形象；4）主動(dòng)，自覺(jué)完成本職租售任務(wù)及上級(jí)安排的各項(xiàng)工作；5）協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理整理租售資料的統(tǒng)計(jì)和分類(lèi)管理；6）協(xié)助辦理相關(guān)的銷(xiāo)售手續(xù)，并做好檔案管理工作；7）協(xié)助市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)上交工作計(jì)劃及總結(jié)；8）負(fù)責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難；12）做好對(duì)外公關(guān)工作，積極完成上司臨時(shí)安排的工作。固比例，同時(shí)根據(jù)個(gè)人銷(xiāo)售綜合考評(píng)設(shè)定月度考核獎(jiǎng)金計(jì)提。銷(xiāo)售人員月度考核獎(jiǎng)。雙方未能達(dá)成友好共商而引起爭(zhēng)議，導(dǎo)致目標(biāo)客戶走失，已提傭金的商品房，因某種原因經(jīng)公司同意作退房的，
【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 第 9 頁(yè) 共 11 頁(yè) 協(xié)調(diào)溝通能力 2 分 1 分 判斷能力 2 分 1 分 理解能力 2 分 1 分 表達(dá)能力 2 分 1 分 工作表現(xiàn) (20分 ) 團(tuán)隊(duì)合作 2 分 1 分 原則性 2 分 1 分 積極性 4分 3 分 2 分 1 分 服從性 4 分 3 分 2 分 規(guī)章制度 4 分 3 分 績(jī) (30 分 ) 工作目標(biāo)完成量 12 分 11~10 9~8 7~0分 工作質(zhì)量 10 分 9~8分 7~6分 5~0分 工作效率 8 分 7~6分 5~4分 3~0分 標(biāo)準(zhǔn)總分值： 100 分 附加分值： 以銷(xiāo)售產(chǎn)值 1 萬(wàn)元為標(biāo)準(zhǔn)單位，標(biāo)準(zhǔn)單位的分值為 1分。附加分值的總得分為銷(xiāo)售人員當(dāng)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)乘以標(biāo)準(zhǔn)分值，如 28 萬(wàn) X 1 分 /萬(wàn)＝ 28 分。 28 分為該銷(xiāo)售人員的附加分值。 當(dāng)月評(píng)核的標(biāo)準(zhǔn)分值加上當(dāng)月附加分值為銷(xiāo)售人員當(dāng)月的總得分。 附： 工作成績(jī) 評(píng)分表 （總分值 30 分 ） ★ 完成工作任務(wù)量 （分值 12 分 ） 概述與總評(píng)： 中國(guó)最大的管理資源中心 第 10 頁(yè) 共 11 頁(yè) 能超額完成工作計(jì)劃定額及臨時(shí)指派的工作任務(wù) (12 分 )； 能如期圓滿地完成工作崗位所要求的工作定額 (11~10 分 )； 能基本完成工作崗位所要求的工作定額 (9~8 分 )； 離完成工作崗位所要求的工作定額尚有不 少差距 (7~0 分 ) ★ 工作質(zhì)量 （分值 10 分 ） 概述與總評(píng)： 完成工作正確性高，交付的工作足可信任，極少需要重做，也極少需要督導(dǎo) (10 分 )； 工作正確性符合要求，很少有錯(cuò)誤，交待事項(xiàng)執(zhí)行良好，需要督導(dǎo)之處很少 (9~8 分 )； 工作正確度符合最低要求，工作質(zhì)量達(dá)到平均水平，需要一般的督導(dǎo) (7~6 分 )； 工作不經(jīng)心，易犯錯(cuò)誤，工作質(zhì)量勉強(qiáng)可以接受 (5~0 分 ) ★ 工作效率 （分值 8 分 ） 概述與總評(píng)： 交付任務(wù)能提前完成，速度快而準(zhǔn)確 (8 分 )； 交付任務(wù)能如期完成，速度很快 (7~6 分 )； 交付任務(wù)須催促方能完成 (5~4 分 )； 任務(wù)逾期完成，工作速度很慢 (3~0 分 )； 六、考核計(jì)發(fā)辦法： （銷(xiāo)售管理考核與每月銷(xiāo)售傭金計(jì)提辦法中的集體考核提成總額掛鉤，根據(jù)當(dāng)月每人的實(shí)際得分發(fā)放月集體考核獎(jiǎng)金），計(jì)算公式為： 單元分值＝每月集體考核提成總額247?？蓞⑴c集體考核人員當(dāng)月總得分 每人月考核獎(jiǎng)金 =單元分值月個(gè)人總得分 七、考核評(píng)審成員： （ 1）銷(xiāo)售部經(jīng)理、（ 2）策劃部經(jīng)理 八、 評(píng)審原則： 實(shí)事求是，嚴(yán)肅、客觀。 九、 評(píng)審程序： 實(shí)行層級(jí)考評(píng)，一級(jí)考評(píng)一級(jí)。 每月最后一天，由員工對(duì)照考核標(biāo)準(zhǔn)自行打分； 部門(mén)經(jīng)理對(duì)照考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)本部門(mén) 員工進(jìn)行考評(píng)； 部門(mén)經(jīng)理考評(píng)后交財(cái)務(wù)部發(fā)放； 十、本《銷(xiāo)售管理傭金提成制度》從 20xx 年 12 月 1 日開(kāi)始執(zhí)行。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 11 頁(yè) 共 11 頁(yè)
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