晨會(huì)加油站十七：與高端客戶溝通保險(xiǎn)理財(cái)-資料下載頁
2025-05-13 00:47本頁面
【正文】 翔、王菲、趙本山這些大明星見多識(shí)廣也都買了幾千萬，你準(zhǔn)備買 1000萬還是 500萬 ? 客 戶：怎麼個(gè)買法 ? 經(jīng)典六句話 第五句 業(yè)務(wù)員： 我這正好有一份計(jì)劃 ,我花 5分鐘給你說說 . 客 戶： 好啊 ! 第六句 ? 與富人溝通的理念 ? 保險(xiǎn)有利于富人的五大功能 ? 銷售經(jīng)典六句話 ? 拒絕處理 目錄 課程大綱 拒絕處理 :“ 回報(bào)太低 ,不如我炒股、炒樓、放高利貸 ” 業(yè)務(wù)員 :(先認(rèn)同客戶 )你炒股 ,炒樓 ,放高利貸就像把大女兒嫁給了富翁 ,現(xiàn) 在確實(shí)會(huì)給你很多錢 ,回報(bào) ,利息很高 ,但是不夠貼心 ,不能保證年年 給 , 說不定哪天就不給你了 ,什麼也沒有 ,甚至人也不見了 。 (暗指 股票跌 ,炒樓虧 ,借高利貸人犯法被抓或賴帳不給 ) 你看看 10年前中 國的億萬富翁現(xiàn)在還剩幾個(gè) ?億萬身價(jià) 10年就煙消云散了 !!! 業(yè)務(wù)員 :我 (指鴻鑫 )是小女兒 ,經(jīng)濟(jì)沒有大女兒好 ,現(xiàn)在不能給你很多錢 ,我 每年給你的確實(shí)沒有大女兒多 ,但是我給你的生活費(fèi) (指祝福金 ),你 根本不需要用 ,因?yàn)槟悻F(xiàn)在大把錢 ,大女兒會(huì)給你很多錢 ,你放在我 這 ,我給你再開個(gè)賬戶 ,讓這些錢利滾利 (指復(fù)利累積生息 ),假如說 我老公 (指太平洋 )賺了很多錢 ,我會(huì)再給你買房買車 ,(指我們公司 的分紅 ),這是我們太平洋去年的分紅報(bào)告 (隨手給她產(chǎn)品彩頁看 ). 業(yè)務(wù)員 :還有 ,如果你了解太平洋的投資渠道 ,了解太平洋以往的實(shí)際分 紅 ,你會(huì)更有信心相信太平洋的分紅一定有 ,而且會(huì)越來越高 .所 以我 （鴻鑫） 100%孝順 , 保證在你年老的時(shí)候 ,給你一個(gè)富足的 晚年。 業(yè)務(wù)員 :你為了追求高回報(bào) ,把大女兒嫁給炒股 ,炒樓 ,高利貸沒關(guān)系 ,為 了防范風(fēng)險(xiǎn) ,請不要把 2個(gè)女兒都嫁給一個(gè)老公好不好 ?大女兒嫁 富翁固然很好 ,小女兒嫁公務(wù)員穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)也不會(huì)錯(cuò) . 拒絕處理 :“ 回報(bào)太低 ,不如我炒股、炒樓、放高利貸 ” 謝謝 Thank yo
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