金裕限售早會(huì)資料之五：與高端客戶談保險(xiǎn)理財(cái)-資料下載頁(yè)
2025-05-14 01:16本頁(yè)面
【正文】 典六句話 第三句 業(yè)務(wù)員：我今天教給您一個(gè)方法。假如這是您的全部財(cái)富 （拿出 100元人民幣） ，有一半不是您的 （對(duì)折錢幣） ，因?yàn)槟貌煌辍Ｄ敲?，咱們從這部分本來就不是您的錢，拿出一小部分 (再對(duì)折錢幣 )，給您的孩子買份保險(xiǎn)，你一定能留得更多。因?yàn)?**萬(wàn)的保險(xiǎn)金，可以變成 ***萬(wàn)的收益，而且不用交稅 , 也不用抵債。這就是最新的理財(cái)觀念：保險(xiǎn)理財(cái) , 現(xiàn)在很流行的?？? 戶：是嗎 ? 第四句 業(yè)務(wù)員：是的 ,你看世界華人首富李嘉誠(chéng)買了 300億 ,姚明、劉翔、王菲、趙本山這些大明星見多識(shí)廣也都買了幾千萬(wàn)，你準(zhǔn)備買 1000萬(wàn)還是 500萬(wàn) ? 客 戶：怎麼個(gè)買法 ? 經(jīng)典六句話 第五句 業(yè)務(wù)員： 我這正好有一份計(jì)劃 ,我花 5分鐘給你說說 . 客 戶： 好啊 ! 第六句 ?與富人溝通的理念 ?保險(xiǎn)有利于富人的五大功能 ?銷售經(jīng)典六句話 ?拒絕處理 拒絕處理 :回報(bào)太低 ,不如我炒股、炒樓、放高利貸 業(yè)務(wù)員 :(先認(rèn)同客戶 )你炒股 ,炒樓 ,放高利貸就像把大女兒嫁給了富翁 ,現(xiàn)在確實(shí)會(huì)給你很多錢 ,回報(bào) ,利息很高 ,但是不夠貼心 ,不能保證年年給 , 說不定哪天就不給你了 ,什麼也沒有 ,甚至人也不見了 .(暗指股票跌 ,炒樓虧 ,借高利貸人犯法被抓或賴帳不給 ) 你看看 10年前中國(guó)的億萬(wàn)富翁現(xiàn)在還剩幾個(gè) ?億萬(wàn)身價(jià) 10年就煙消云散了 !!! 業(yè)務(wù)員 :我 (指金裕 )是小女兒 ,經(jīng)濟(jì)沒有大女兒好 ,現(xiàn)在不能給你很多錢 ,我每年給你的確實(shí)沒有大女兒多 ,但是我給你的生活費(fèi) (指生存金 ),你根本不需要用 ,因?yàn)槟悻F(xiàn)在大把錢 ,大女兒會(huì)給你很多錢 ,你放在我這 ,我給你再開個(gè)賬戶 ,讓這些錢利滾利 (指復(fù)利累積生息 ),假如說我老公 (指平安 )賺了很多錢 ,我會(huì)再給你買房買車 ,(指我們平安的分紅 ),這是我們平安去年的分紅報(bào)告 (隨手給她產(chǎn)品彩頁(yè)看 ). 業(yè)務(wù)員 :還有 ,如果你了解平安的投資渠道 ,了解平安以往的實(shí)際分紅 ,你會(huì)更有信心相信平安的分紅一定有 ,而且會(huì)越來越高 .所以我 （金裕）100%孝順 , 保證在你年老的時(shí)候 ,給你一個(gè)富足的晚年 . 業(yè)務(wù)員 :你為了追求高回報(bào) ,把大女兒嫁給炒股 ,炒樓 ,高利貸沒關(guān)系 ,為了防范風(fēng)險(xiǎn) ,請(qǐng)不要把 2個(gè)女兒都嫁給一個(gè)老公好不好 ?大女兒嫁富翁固然很好 ,小女兒嫁公務(wù)員穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)也不會(huì)錯(cuò) . 拒絕處理 :回報(bào)太低 ,不如我炒股、炒樓、放高利貸
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