晨會(huì)加油站十七：與高端客戶溝通保險(xiǎn)理財(cái)(參考版)
2025-05-16 00:47本頁面
【正文】 業(yè)務(wù)員 :你為了追求高回報(bào) ,把大女兒嫁給炒股 ,炒樓 ,高利貸沒關(guān)系 ,為 了防范風(fēng)險(xiǎn) ,請不要把 2個(gè)女兒都嫁給一個(gè)老公好不好 ?大女兒嫁 富翁固然很好 ,小女兒嫁公務(wù)員穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)也不會(huì)錯(cuò) . 拒絕處理 :“ 回報(bào)太低 ,不如我炒股、炒樓、放高利貸 ” 謝謝 Thank you ?？? 戶：是嗎 ? 第四句 業(yè)務(wù)員：是的 ,你看世界華人首富李嘉誠買了 300億 ,姚明、劉翔、王菲、趙本山這些大明星見多識廣也都買了幾千萬，你準(zhǔn)備買 1000萬還是 500萬 ? 客 戶：怎麼個(gè)買法 ? 經(jīng)典六句話 第五句 業(yè)務(wù)員： 我這正好有一份計(jì)劃 ,我花 5分鐘給你說說 . 客 戶： 好啊 ! 第六句 ? 與富人溝通的理念 ? 保險(xiǎn)有利于富人的五大功能 ? 銷售經(jīng)典六句話 ? 拒絕處理 目錄 課程大綱 拒絕處理 :“ 回報(bào)太低 ,不如我炒股、炒樓、放高利貸 ” 業(yè)務(wù)員 :(先認(rèn)同客戶 )你炒股 ,炒樓 ,放高利貸就像把大女兒嫁給了富翁 ,現(xiàn) 在確實(shí)會(huì)給你很多錢 ,回報(bào) ,利息很高 ,但是不夠貼心 ,不能保證年年 給 , 說不定哪天就不給你了 ,什麼也沒有 ,甚至人也不見了 。因?yàn)?**萬的保險(xiǎn)金，可以變成 ***萬的收益，而且不用交稅 , 也不用抵債。假如這是您的全部財(cái)富 （拿出 100元人民幣）， 有一半不是您的 （對折錢幣）， 因?yàn)槟貌煌辍? 第四功能：保本增值 保險(xiǎn)代理人會(huì)對投保人、被保險(xiǎn)人的資料嚴(yán)格保密。而保單貸款對您的收益是沒有影響的，你要用錢隨時(shí)都可以辦理。在需要的時(shí)候，可以通過保單貸款完成現(xiàn)金流的補(bǔ)充。 第二功能：避債 保險(xiǎn)有個(gè)最大的功能，保單質(zhì)押貸款。他雖然破產(chǎn)了，所有資產(chǎn)拿去清算，但是人壽保險(xiǎn)拿不走的，所以他依然過著富足的生活。一個(gè)企業(yè)如果倒閉了，企業(yè)主車子、房子、存款再多沒用的，全部被凍結(jié)清算，可是他的人壽保單是不拿去清算的。也許您是家財(cái)萬貫，千萬富翁，可是有一天當(dāng)遺產(chǎn)稅出來的時(shí)候，您的孩子可能分文都拿不到，因?yàn)槔U納遺產(chǎn)稅需支付現(xiàn)金，很多人拿不出，沒這么多現(xiàn)金，只有將您的資產(chǎn)凍結(jié)和變賣，交足遺產(chǎn)稅，您的資產(chǎn)到留到孩子手上就所剩不多了。 ” 理念溝通（ 9/10
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