怎么提高銷售執(zhí)行力-明陽天下拓展-資料下載頁
2025-05-13 00:11本頁面
【正文】 現(xiàn)象： 期望員工自覺性 無效的指責(zé) 分析： 不要完全寄希望于員工的自覺性 領(lǐng)導(dǎo)力是一種團隊狀態(tài) 怎樣的領(lǐng)導(dǎo)命令更有效率 ? 領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護 ? 領(lǐng)導(dǎo)有真才實學(xué)、值得尊敬 ? 領(lǐng)導(dǎo)下的命令可執(zhí)行、切合實際 ? 領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 ? 領(lǐng)導(dǎo)有威嚴(yán)、讓人敬畏 ? 領(lǐng)導(dǎo)說一不二、獎罰分明、手段嚴(yán)厲 動作 1：領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 企業(yè)文化：教化人心 命 令 領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的命令可行 異議回答 命 令 動作 2： 領(lǐng)導(dǎo)有威嚴(yán)、讓人敬畏 ? 官架子的相對論 ? 維護位階秩序 ? 建立管理倫常觀念：官威與官僚 ? 維護管理倫常 注意：基層主官要注意尺度！ 命 令 動作 3： 領(lǐng)導(dǎo)有威嚴(yán)、讓人敬畏 ? 營造勢能 ? 用律不用刑 ? 檢核力度 ? 信息靈敏 ? 合適的演講內(nèi)容 動作 4： 領(lǐng)導(dǎo)說一不二、獎罰分明、有理有據(jù) ? 培養(yǎng)員工負(fù)責(zé)任的態(tài)度 ? 以身作則 ? 處罰有效 —— 注重檢核、獎罰有據(jù) 推倒部門的墻、改善流程 言前三思、精準(zhǔn)描述、處罰在前 命 令 動作 4： 領(lǐng)導(dǎo)說一不二、獎罰分明、有理有據(jù) ? 命令有法，處罰有力： ? 有時不需要問過程 ? 嚴(yán)厲的獎罰杜絕態(tài)度性錯誤、增強火爐效應(yīng) ? 真正做到獎罰分明、讓員工情愿接受處罰 ? 多動手少動口 命 令 問題：人性化管理和鐵碗管理那一個更有效？ 命 令 動作 5：管理的張弛之道 鐵腕的結(jié)果 amp。人性化管理的誤區(qū) x y z 命 令 逃避責(zé)任 厭惡工作 不原動腦 承擔(dān)責(zé)任 愿意工作 主動動腦 物質(zhì)加精神 壓力和幻覺 民主集中制 命 令 動作 6: 領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護。領(lǐng)導(dǎo)有真才實學(xué)、值得尊敬 ? 人格魅力 積極的 消極的 命令 —— 具體應(yīng)用行動計劃： 給自己洗腦 領(lǐng)導(dǎo)力是一種團隊狀態(tài) 修煉個人魅力，人心不可欺 開明專制 采取行動 對鏡自檢、做一個好人 維護位階、維護管理倫常 訓(xùn)練自己糾正員工的錯誤觀念 培養(yǎng)員工為結(jié)果負(fù)責(zé)：以身作則、處罰有效 命令有法、處罰有力 —— 拿回去用、形成習(xí)慣 領(lǐng)導(dǎo)力 ? 領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護。（負(fù)責(zé)任、敬業(yè)、坦白） ? 領(lǐng)導(dǎo)有真才實學(xué)、懂銷售、懂一線市場、值得尊敬 ?領(lǐng)導(dǎo)非常專業(yè)，簡直是千里眼，無所不知 ?領(lǐng)導(dǎo)有威嚴(yán)、讓人敬畏 ? 領(lǐng)導(dǎo)下的命令可執(zhí)行、切合實際 ? 領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 ? 領(lǐng)導(dǎo)說一不二、獎罰分明、手段嚴(yán)厲 ? 領(lǐng)導(dǎo)有人味 ：集思廣益，尊重員工，識才重才 “ 大同世界” ? 員工已經(jīng)掌握應(yīng)知應(yīng)會 ,工作有標(biāo)準(zhǔn)可以依循 ? 員工有積極性 ? 員工有危機感 ? 員工有正確的價值觀行為一致、積極改善 ? 員工有紀(jì)律觀念 ,知道什么時間張嘴 ,什么時間閉嘴 ? 制度監(jiān)控嚴(yán)格、法眼無處不在 ? 目標(biāo)清晰、壓力持續(xù) ? 位階有序、各盡其責(zé) ? 領(lǐng)導(dǎo)有功力、言出如山、令行禁止
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